La negociación se define como la relación entre dos o más partes para acercar posiciones y llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. La negociación comienza cuando hay diferencias entre las posiciones de las partes e interés en alcanzar un acuerdo. Los objetivos de la negociación son convencer a la otra parte del buen acuerdo, preservar las buenas relaciones y maximizar los beneficios propios sin abusar de la otra parte. Para situaciones de ganar-ganar, se recomienda buscar soluciones objetivas, cre