Relaciones Interpersonales
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La negociación se define como la relación entre dos o más partes para acercar posiciones y llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. La negociación se inicia cuando hay diferencias entre las posiciones de las partes e interés en alcanzar un acuerdo. Los objetivos de la negociación son convencer a la otra parte del buen acuerdo, preservar las buenas relaciones y maximizar los beneficios propios sin abusar de la otra parte. Las tácticas para situaciones de ganar-ganar incluyen buscar soluciones objetivas
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Este documento presenta un taller sobre negociación empresarial. Explica que la negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes con intereses comunes y opuestos buscan llegar a un acuerdo. Describe diferentes tipos de negociadores y estrategias de negociación exitosas como lograr empatía, flexibilidad y paciencia. El objetivo final es prepararse bien para superar barreras y convertir al adversario en un socio a través de la estrategia de penetración.
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Acuerdos en negociacion
El documento habla sobre la importancia de la negociación en la vida diaria y cómo a menudo no nos damos cuenta de que negociamos constantemente con otras personas. Explica que negociar de manera efectiva requiere desarrollar habilidades para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos. Describe la negociación cooperativa como una alternativa a la negociación basada en posiciones, la cual se enfoca en los intereses de cada parte y en encontrar soluciones que satisfagan a todos.
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Este documento describe los conceptos clave de la negociación, incluyendo los diferentes estilos de negociación, los roles que pueden adoptarse, y las etapas del proceso de negociación. Explica que la negociación implica que dos o más partes interesadas acuerdan unas pautas y buscan un acuerdo mutuamente satisfactorio. También destaca la importancia de la preparación como clave para el éxito en las negociaciones.
LA NEGOCIACIÓN / MAPA CONCEPTUAL
La negociación es un proceso entre dos o más partes interesadas que buscan resolver un conflicto de manera pacífica. El objetivo es alcanzar un acuerdo que satisfaga los intereses de todas las partes involucradas. La negociación consta de etapas como la preparación interna, el primer encuentro para establecer los límites de la negociación, y encuentros posteriores donde se discuten posibles concesiones.
12-6 Roles negociación
Este documento describe los conceptos clave de la negociación, incluyendo los estilos y roles de los negociadores, consejos para negociar con éxito y errores comunes. Explica que la negociación es un proceso en el que dos o más partes con intereses encontrados discuten propuestas para llegar a un acuerdo. También identifica cinco estilos de negociadores - analítico, realizador, retorcido, facilitador y promotor - y ofrece consejos para interactuar con cada uno.
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Negociacion
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El documento describe el método de negociación de Harvard, que se basa en siete elementos clave: 1) determinar la mejor alternativa en caso de no llegar a un acuerdo, 2) identificar los intereses subyacentes más que las posiciones iniciales, 3) generar múltiples opciones, 4) establecer criterios legítimos, 5) fomentar una relación positiva, 6) comunicarse de forma efectiva, y 7) alcanzar un compromiso por escrito. El objetivo es crear valor a través de la negociación para beneficio de todas las part
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EL ARTE DE NEGOCIAR CON CLIENTES
El documento ofrece consejos sobre la negociación efectiva, incluyendo la importancia de vender el valor agregado más que el precio, crear la percepción de que el producto o servicio es único, y establecer confianza con el cliente. También discute tácticas como iniciar desde una posición de fuerza y llevar la negociación de manera emocional para apelar a las emociones del cliente.
F:\Presentacion Obtenga El Si En La NegociacióN
El documento presenta los principios fundamentales de la negociación basada en intereses en lugar de posiciones. Se debe centrar en los intereses de las partes involucradas y encontrar soluciones que beneficien a ambas partes. También es importante separar a las personas del problema y trabajar en la comunicación y relación entre las partes. Se deben generar múltiples opciones posibles y utilizar criterios objetivos al momento de llegar a un acuerdo.
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Si de acuerdo 1 y 2
El documento presenta las desventajas de negociar basándose en posiciones y propone en cambio centrarse en los intereses de las partes, generar opciones antes de actuar y basarse en criterios objetivos. Explica que al negociar posiciones las personas tienden a encerrarse en ellas, lo que dificulta llegar a acuerdos sensatos, además de ser un proceso ineficiente que puede dañar las relaciones.
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Antonio y María están iniciando los trámites de separación y acuden a un educador social para negociar aspectos relacionados con sus hijos de forma colaborativa en lugar de contenciosa. El educador les ofrece un espacio neutral para comunicarse mejor, fomenta la colaboración sobre la confrontación, y les ayuda a encontrar acuerdos que prioricen el bienestar de los niños.
Negociacion.
La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes se reúnen para discutir y establecer acuerdos. Existen dos tipos de negociación: distributiva, donde cada parte busca obtener la mayor ganancia posible a costa de la otra; y colaborativa, donde ambas partes buscan ganancias mutuas. El proceso de negociación implica desarrollar una estrategia, discutir usando diferentes tácticas, y cerrar el acuerdo final.
Habilidades de negociacion (3)
El documento presenta información sobre la negociación eficaz, incluyendo las características del negociador, las fases de la negociación, el método de negociación de Harvard y habilidades para resolver conflictos. Proporciona enlaces a recursos adicionales sobre estos temas y sobre la importancia de la negociación para solucionar conflictos de intereses contrapuestos.
Modelos de-negociacion-harvard
El documento describe dos modelos de negociación: el Modelo de Harvard y la Teoría de Juegos. El Modelo de Harvard se centra en los intereses, opciones, alternativas y criterios objetivos. Propone siete principios como separar a las personas del problema e inventar opciones de beneficio mutuo. La Teoría de Juegos analiza situaciones de conflicto donde los resultados dependen de las acciones de ambas partes.
Manejo y negociacion de conflictos.pdf
Este documento presenta un resumen de tres capítulos sobre negociación y resolución de conflictos. El Capítulo 1 discute la importancia de no negociar basándose en posiciones, sino en intereses. El Capítulo 2 trata sobre construir una relación de trabajo mediante el enfrentamiento de problemas en lugar de personas. El Capítulo 3 analiza diferentes tipos de intereses y la búsqueda de opciones de beneficio mutuo.
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Presentacion ganar ganar
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El documento trata sobre estrategias de aprendizaje y enseñanza. Explica diferentes tipos de estrategias didácticas que pueden utilizar los docentes como resúmenes, preguntas intercaladas y mapas conceptuales. También describe estrategias de aprendizaje que los estudiantes pueden usar como elaboración, repaso y elaboración compleja. El objetivo es desarrollar la capacidad de "aprender a aprender" en la sociedad del conocimiento.
Zelinski ernie el exito de los perezosos
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Este documento presenta un libro sobre eliminar zonas erróneas en la vida y lograr la felicidad. El libro analiza comportamientos autodestructivos y ofrece estrategias para superarlos. Se estructura como sesiones de psicoterapia, examinando cada problema, los comportamientos asociados y las razones subyacentes, y proponiendo formas de eliminar esas zonas erróneas. Dos temas centrales son la capacidad de elegir las propias emociones y vivir el momento presente en lugar de atarse al pasado o futuro
educacion del futuro
Este documento presenta un resumen de un monográfico sobre la enseñanza y el aprendizaje con TIC en la educación superior. El monográfico contiene cinco artículos que abordan temas como el uso de las TIC para ayudar al aprendizaje, cursos híbridos centrados en el estudiante, el aprendizaje colaborativo mediante casos problemas, el aprendizaje basado en proyectos y el uso de portfolios electrónicos. El objetivo es mostrar diversas experiencias innovadoras y de alta calidad que utilizan las
Estrategias iv
Este documento presenta información sobre diferentes estrategias de aprendizaje como la mediación, facilitación, programación neurolingüística y coaching educativo. Brevemente describe cada una de estas estrategias y algunas de sus técnicas, principios y objetivos, con el fin de promover aprendizajes significativos.
Estrategias iii
Este documento presenta varias estrategias de expansión y marketing educativo, incluyendo características del marketing educativo, aspectos fundamentales como identificar las necesidades de las familias y aumentar su satisfacción, y estrategias para la educación a distancia como programaciones flexibles, guía tutorial, estudio autodirigido y el uso de tecnología para la instrucción y la interacción sin restricciones físicas.
Estrategias iv
El documento presenta información sobre estrategias de mediación y facilitación de aprendizajes en un doctorado en ciencias de la educación. Se discuten conceptos como la programación neurolingüística, el coaching educativo y el superaprendizaje, destacando diferentes técnicas y su aplicación en el aula. Los participantes comparten experiencias sobre estos temas.
Estrategias v
El documento describe los tipos de estrategias cognitivas para el aprendizaje. Explica que las estrategias cognitivas son un conjunto de tácticas y procedimientos que optimizan el aprendizaje de nuevos conocimientos. Luego clasifica las estrategias cognitivas en 8 tipos: de ensayo, de elaboración, de organización, de control de la comprensión, de planificación, de regulación, de evaluación y de apoyo o afectivas. Cada tipo implica diferentes actividades que guían el proceso de aprendizaje.
Estrategias ii
El documento presenta una unidad curricular sobre estrategias para el aprendizaje en el contexto de la innovación educativa. Se discuten estrategias con herramientas web semipresenciales y aulas virtuales, la gerencia estratégica del conocimiento en el aula, equipos de alto desempeño y la Web 2.0.
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Relaciones Interpersonales
- 1. Negociación República Bolivariana de Venezuela La Universidad del Zulia Facultad de Humanidades y Educación División de Estudios para Graduados Diplomado en Docencia para la Ed. Superior Unidad Curricular: “Gerencia de la Ed. Superior” Realizado por: Ing. Ender Melean C.I. 16.188.570.
- 2. La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Negociación
- 3. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes . Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar . Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo . ¿Cuando Iniciamos una Negociación?
- 4. Objetivos de la Negociación Convencer a la otra parte de que ha logrado un buen acuerdo 3 Preservar las buenas relaciones 2 Maximizar los beneficios propios sin abusar de la parte contraria 1
- 5. Táctica para las situaciones de gana-gana Buscar un criterio objetivo para valorarlas y para medir su incidencia sobre los intereses de las partes 3 No tomes posturas duras. 4 Estar abierto a alternativas. 5 Buscar conjuntamente varias soluciones alternativas, sin entrar de momento a discutir cada una de ellas 2 Crear un ambiente de colaboración y entendimiento 1
- 7. Si discute, pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante ¨ Benjamín Franklin.