4. Si tu segmentación de
clientes es: !
!
-Personas de estratos 4,
5 y 6 que tengan un
gusto por la buena
comida… !
!
-Mujeres entre 18 y 25
años que les gusta la
moda…!
!
-Empresas pequeñas y
medianas que quieran
aumentar sus ventas
usando canales
5. Lo más probable es que NO sepas
quienes son realmente tus clientes
11. Ponle un nombre a tu persona!
Catalina, Mercedes, Ricardo, etc
12. ¿Cuál es su información
demográfica básica? !
!
-Edad!
!
-Sexo!
!
-¿Dónde vive? !
!
-¿Con hijos?!
!
-Ingresos!
!
-Toda la info que sea
relevante para su negocio
13. ¿Cuáles son sus dolores?!
!
¿Qué es eso que les molesta
tanto que están dispuestos a
pagar por solucionarlo?
16. ¿Cuál es la experiencia
que desean cuando están
interactuando con tu
negocio? !
!
-¿Qué experiencia desean
cuando compran tu
producto?!
!
-¿Qué servicio desea recibir?
No esperas recibir el mismo
servicio montando en
transporte público que en
uno con conductor privado
17. Empieza a construir los
perfiles de tus posibles
clientes!
!
-Recuerda que las
respuestas están fuera del
edificio hablando con las
usuarios y clientes.!
!
-Y que todo son hipótesis
hasta que las valides de
cara al mercado