Plan de Marketing

1. Msc. Pedro Garrido C.
Caribbean International
University
Lcdo. En Administración Comercial
Asignatura: Plan de Marketing MSc/Especialista en Marketing y Comercio Internacional
Formación Gerencial “ IESA”
Plan de Marketing
- GUIÓN y PLANTILLA -
Incluye comentarios, o
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ESPECIALISTAS EN PLANES DE MARKETING
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PLAN de MARKETING
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2. Msc. Pedro Garrido C.
Caribbean International
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Lcdo. En Administración Comercial
Asignatura: Plan de Marketing MSc/Especialista en Marketing y Comercio Internacional
Formación Gerencial “ IESA”
Venezuela, xx de Enero de xxxx
1-Resumen Ejecutivo e Índice
Primero redacta el Plan y texto y, después, crea aquí el
Resumen Ejecutivo no más de 2 o 3 Hojas,
Debe contener el resumen de cada paso
2-Análisis de la situación.
Empresa, marca y posición.
El mercado.
Características.
Necesidades.
Tendencias.
Evolución prevista.
La competencia.
Principales competidores.
Posicionamiento y situación.
3 Análisis D.A.F.O.
Posicionamiento actual.
El producto.
Marca.
Puntos críticos.
Factores exógenos.
Claves para el éxito.
4-Objetivos.
Objetivos de Marketing.
Objetivos económicos.
5-Estrategia de Marketing
Grandes líneas estratégicas.
Valor diferencial.
La idea en la mente del consumidor.
Los Beneficios para el cliente.
Branding.
Estrategia de producto.
Estrategia de clientes.
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3. Msc. Pedro Garrido C.
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Asignatura: Plan de Marketing MSc/Especialista en Marketing y Comercio Internacional
Formación Gerencial “ IESA”
Estrategia de lanzamiento.
Estrategia de desarrollo.
Marketing Mix.
Política de producto y servicio.
Política de precios, descuentos y condiciones.
Política de distribución.
Política de promoción.
.
6-Declaración de Ganancias y Perdidas
Estimaciones económicas.
Previsión de Ventas.
Punto de equilibrio.
Resultados previstos.
7-Programas de Acciones
8-Control. Y/O Plan “B” (Plan de contingencias)
ANEXOS:
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2- Análisis de la Situación
2.1Empresa, marca y posición.
 El mercado. (breve introducción)
 Características del mercado.
 Necesidades del mercado.
 Tendencias del mercado.
 Evolución del mercado.
Recomendación: INCLUYE VARIOS GRÁFICOS
Con la representación de la estructura de mercado.
Gráfico adecuado en nuestros MkPlanners: P2 “Mercado Actual”
DEBES MANEJAR (1) UN SOLO PRODUCTO Y LAS CIFRAS DEBEN
SER EN UNIDADES O LAS PERSONAS QUE CONSUMEN ESTE
PRODUCTO
.
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Ejemplo
 La Competencia. (breve introducción)
 Principales competidores.
 Posicionamiento y situación
INCLUYE UN GRÁFICO
Con la representación de las cuotas de mercado u otro dato relevante.
“Cuotas de mercado” o “Precios”.

.
Ejemplo
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7. Msc. Pedro Garrido C.
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3 -Análisis F.O.D.A
INCLUYE UN CUADRO F.O.D.A.
Debilidades, Amenazas, Oportunidades, Fortalezas.
. ejemplo
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3.1 - Nuestra posición (o “la posición de la empresa”)
(breve introducción)
 El producto.
 La marca.
 Puntos críticos.
 Factores exógenos a tener en cuenta.
3.2- Claves para el éxito.
4-Objetivos
4.1 Objetivos de Marketing y Ventas.
4.2 Objetivos de Marketing (Cuota de Mercado esperada)
4.3 Objetivos de Ventas (Volumen de Ventas esperados)
5- Estrategia de Marketing
5.1. Grandes líneas estratégicas. (breve introducción)
 Ventaja Diferencial.
 POSICIONAMIENTO
“ La Idea Producto en la mente del consumidor”.
 Los Beneficios para el cliente.
 Branding – La Marca ®®®
 Estrategia de producto.
 Estrategia de clientes. (fidelización, recomendación…)
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Lcdo. En Administración Comercial
Asignatura: Plan de Marketing MSc/Especialista en Marketing y Comercio Internacional
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 Estrategia de lanzamiento.
 Estrategia de desarrollo.
5.2. Marketing Mix.
(breve introducción)
Política de producto y servicio.
Política de precios, descuentos y condiciones.
% de Margen Comercial
Política de distribución.
Política de promoción.
6 - Programas de Acciones
(Que se hará, Quien, Cuando, Donde, Cuanto Costara)
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10. Msc. Pedro Garrido C.
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Asignatura: Plan de Marketing MSc/Especialista en Marketing y Comercio Internacional
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7-Declaración de Ganancias y Pérdidas
Estimaciones económicas
7.1 Previsión de ventas.
INCLUYE UN GRÁFICO
Con las ventas y los márgenes a 1 año esperados.
Ventas por producto, ventas y márgenes.
.
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Formación Gerencial “ IESA”
7.3 Punto de equilibrio
INCLUYE UN CUADRO
Con EL PUNTO DE EQUILIBRIO..
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Lcdo. En Administración Comercial
Asignatura: Plan de Marketing MSc/Especialista en Marketing y Comercio Internacional
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8-Control y/o Plan “B” (Plan de Contingencia)
Breve descripción de cómo controlara el Plan de Marketing y un plan
de Contingencia o “plan B” .
PLAN de MARKETING 2020-2021
http://es.slideshare.net/PedroGarridoC/p
lan-de-marketing-plantilla-ejemplociu
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