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Análisisexterno<br />Lcdo. David Estrella I., MBA<br />
Análisis externo<br />Se realizan los siguientes análisis:<br />Análisis de concentración<br />Análisis de madurez<br />An...
Objetivo<br />Identificar la existencia de muchos o pocos competidores en la industria, y la tendencia a reducirse o incre...
Fragmentadas:  existen decenas o cientos de participantes con participaciones similares, ninguno es dominante.<br />Concen...
Análisis externo: Concentración<br />
Análisis externo: Concentración<br />
Analice los factores de la tabla que apliquen a su industria.<br />Ubique en tabla de Excel los resultados. (ponga una X e...
Al final del análisis se debe llegar a la conclusión del tipo de industria.<br />Para hacer esto simplemente sume la canti...
Objetivo<br />Identificar la etapa del ciclo de vida de la industria, para definir tipo de administración requerida.<br />...
Análisis externo: Madurez<br />
La duración del ciclo de vida es diferente para cada industria.<br />La duración de cada etapa del ciclo es diferente.<br ...
Análisis externo: Madurez<br />
Objetivo<br />Identificar las razones que explican la creación de valor de la industria<br />Determinar si la industria es...
Análisis externo: Porter<br />Amenaza de Competidores<br />Nuevos <br />Poder de Clientes<br />Amenaza de Productos Sustit...
Poder de negociación de los clientes<br />Hay que definir quién es el cliente.<br />Analizar los factores aplicables de la...
Análisis externo: Porter<br />
Poder de negociación de proveedores<br />Los proveedores negocian precios al alta.<br />Querrán brindar menos servicios.<b...
Análisis externo: Porter<br />
Amenaza de competidores nuevos<br /><ul><li>Determina la facilidad de entrada de nuevos competidores
Se analizan las barreras de entrada a la industria
Pueden ser clientes o proveedores, multinacionales o microempresas.</li></ul>Análisis externo: Porter<br />
Análisis externo: Porter<br />
Presión de productos sustitutos<br />Productos que realizan la mismafunción que el de la industria materia de análisis<br ...
Análisis externo: Porter<br />
Rivalidad entre competidores<br />La intensidad de rivalidad varía de una industria a otra<br />Si la rivalidad se reduce ...
Análisis externo: Porter<br />
Su análisis determina la atractividad de la industria<br />A mayor rivalidad , menor atractiva es la industria<br />Se deb...
Identifica los factores del entorno general que van a afectar a todas las empresas de una misma industria.<br />Se realiza...
Ambiente Político:<br />El ambientepolíticotieneunagraninfluenciasobrelasdiferentesregulacionesqueafectan a los negocios y...
Análisis externo: P.E.S.T.L.<br />Ambiente Político:<br />La estabilidad del gobierno.<br />La influencia del gobiernosobr...
Ambiente Económico<br />Es necesario considerar aquellos factores que van a tener un gran impacto en el ambiente del negoc...
Ambiente Económico<br />Los factores a considerar son:<br />Tipo de sistema económico<br />Eficiencia de los mercados fina...
Ambiente Socio cultural<br />Las influencias sociales y culturales varían de un país a otro y afectan el desempeño de la e...
Ambiente Socio cultural<br />Religiones predominantes<br />Actitudes hacia productos importados<br />Los roles de hombre y...
Ambiente Tecnológico<br /><ul><li>Incluyen aspectos ambientales y ecológicos.
Pueden determinar barreras de entrada y niveles de producción eficiente
Los cambios tecnológicos pueden afectar costos, calidad y conllevan a la innovación
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Análisis Externo de las Empresas

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El análisis del macroentorno de las empresas puede ser complicado, sin embargo hacemos una explicación en base a matrices que puede ayudar eficientemente.

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  1. 1. Análisisexterno<br />Lcdo. David Estrella I., MBA<br />
  2. 2. Análisis externo<br />Se realizan los siguientes análisis:<br />Análisis de concentración<br />Análisis de madurez<br />Análisis de las 5 fuerzas de Porter<br />Análisis PEST<br />Se considera el punto de vista de la UEN (Unidad Estratégica de Negocios) más sus competidores<br />
  3. 3. Objetivo<br />Identificar la existencia de muchos o pocos competidores en la industria, y la tendencia a reducirse o incrementarse<br />Tres tipos de industrias:<br />fragmentadas, concentrables, concentradas<br />Análisis externo: Concentración<br />
  4. 4. Fragmentadas: existen decenas o cientos de participantes con participaciones similares, ninguno es dominante.<br />Concentrables: el número de participantes está disminuyendo por razones estructurales.<br />Concentradas: unnumero reducido de competidores, participa con mas de 75% del mercado.<br />Análisis externo: Concentración<br />
  5. 5. Análisis externo: Concentración<br />
  6. 6. Análisis externo: Concentración<br />
  7. 7. Analice los factores de la tabla que apliquen a su industria.<br />Ubique en tabla de Excel los resultados. (ponga una X en la columna correcta)<br />Puede que hayan factores que no apliquen a su industria.<br />Es importante justificar las decisiones tomadas.<br />Análisis externo: Concentración<br />
  8. 8. Al final del análisis se debe llegar a la conclusión del tipo de industria.<br />Para hacer esto simplemente sume la cantidad de X en cada columna.<br />Aquella columna con la mayor cantidad es “la ganadora.”<br />En una industria concentrada se debe definir que tipo de competencia existe<br />Análisis externo: Concentración<br />
  9. 9. Objetivo<br />Identificar la etapa del ciclo de vida de la industria, para definir tipo de administración requerida.<br />Determinar expectativas del negocio:<br />Potencial de crecimiento<br />Inversiones requeridas<br />Costo de incrementar participación de mercado<br />Comportamiento de flujos <br />Análisis externo: Madurez<br />
  10. 10. Análisis externo: Madurez<br />
  11. 11. La duración del ciclo de vida es diferente para cada industria.<br />La duración de cada etapa del ciclo es diferente.<br />La curva puede romperse de dos maneras:<br /> - Revitalización generalmente por innovación.<br /> - Muerte súbita generalmente causada por sustitución<br />Análisis externo: Madurez<br />
  12. 12. Análisis externo: Madurez<br />
  13. 13. Objetivo<br />Identificar las razones que explican la creación de valor de la industria<br />Determinar si la industria es:<br />Atractiva (todos los participantes ganan)<br />Poco atractiva (a veces ni los lideres ganan)<br />Obtener amenazas y oportunidades<br />Análisis externo: Porter<br />
  14. 14. Análisis externo: Porter<br />Amenaza de Competidores<br />Nuevos <br />Poder de Clientes<br />Amenaza de Productos Sustitutos<br />Poder de Proveedores<br />
  15. 15. Poder de negociación de los clientes<br />Hay que definir quién es el cliente.<br />Analizar los factores aplicables de la tabla.<br />Ingresar en tabla Excel los resultados.<br />Concluir si el poder se reduce, está nivelado o se incrementa.<br />El mismo procedimiento para todos.<br />Análisis externo: Porter<br />
  16. 16. Análisis externo: Porter<br />
  17. 17. Poder de negociación de proveedores<br />Los proveedores negocian precios al alta.<br />Querrán brindar menos servicios.<br />Disminuir plazos de pago.<br />Se analizan los factores a continuación<br />Análisis externo: Porter<br />
  18. 18. Análisis externo: Porter<br />
  19. 19. Amenaza de competidores nuevos<br /><ul><li>Determina la facilidad de entrada de nuevos competidores
  20. 20. Se analizan las barreras de entrada a la industria
  21. 21. Pueden ser clientes o proveedores, multinacionales o microempresas.</li></ul>Análisis externo: Porter<br />
  22. 22. Análisis externo: Porter<br />
  23. 23. Presión de productos sustitutos<br />Productos que realizan la mismafunción que el de la industria materia de análisis<br />Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial<br />En algunos casos se requieren acciones conjuntas de la industria<br />Análisis externo: Porter<br />
  24. 24. Análisis externo: Porter<br />
  25. 25. Rivalidad entre competidores<br />La intensidad de rivalidad varía de una industria a otra<br />Si la rivalidad se reduce la industria está disciplinada<br />Ventajas pueden ser conseguidas variando precios o canales de distribución<br />Análisis externo: Porter<br />
  26. 26. Análisis externo: Porter<br />
  27. 27. Su análisis determina la atractividad de la industria<br />A mayor rivalidad , menor atractiva es la industria<br />Se deben ponderar los factores de Porter de acuerdo a su importancia en la industria analizada.<br />Cada uno de los factores de las 5 fuerzas puede ser tomado como amenaza u oportunidad<br />Análisis externo: Porter<br />
  28. 28. Identifica los factores del entorno general que van a afectar a todas las empresas de una misma industria.<br />Se realiza en cinco dimensiones:<br />El ambiente Político del país.<br />El ambiente Económico del país.<br />El ambiente Sociocultural del país.<br />El ambiente Tecnológico del país.<br />El ambiente Legal del país.<br />Análisis externo: P.E.S.T.L.<br />
  29. 29. Ambiente Político:<br />El ambientepolíticotieneunagraninfluenciasobrelasdiferentesregulacionesqueafectan a los negocios y al poderadquisitivo del público.<br />Principalmentenosindicacomo y hastaquégrado el gobiernointerviene en la economía del país.<br />Se debenconsiderartemascomo:<br />Análisis externo: P.E.S.T.L.<br />
  30. 30. Análisis externo: P.E.S.T.L.<br />Ambiente Político:<br />La estabilidad del gobierno.<br />La influencia del gobiernosobreimpuestos.<br />La políticaeconómica del gobierno.<br />Protección a la propiedadintelectual.<br />La posición del gobiernosobre la políticasalarial.<br />
  31. 31. Ambiente Económico<br />Es necesario considerar aquellos factores que van a tener un gran impacto en el ambiente del negocio.<br />Existen factores preponderantes como: el crecimiento económico, las tasas de interés y las tasa de inflación.<br /> Las tasas de interés afectan el costo del dinero.<br />Análisis externo: P.E.S.T.L.<br />
  32. 32. Ambiente Económico<br />Los factores a considerar son:<br />Tipo de sistema económico<br />Eficiencia de los mercados financieros<br />Nivel de habilidad de la mano de obra disponible y sus costos<br />Etapa del ciclo de vida de la industria<br />Tasas de interés, desempleo e inflación<br />Análisis externo: P.E.S.T.L.<br />
  33. 33. Ambiente Socio cultural<br />Las influencias sociales y culturales varían de un país a otro y afectan el desempeño de la empresas.<br />La tendencias afectan la demanda de los productos existentes<br />Se deberán considerar factores como:<br />Análisis externo: P.E.S.T.L.<br />
  34. 34. Ambiente Socio cultural<br />Religiones predominantes<br />Actitudes hacia productos importados<br />Los roles de hombre y mujer en la sociedad<br />Edad promedio de la población y sus tendencias<br />Temas culturales que puedan afectar al negocio<br />Análisis externo: P.E.S.T.L.<br />
  35. 35. Ambiente Tecnológico<br /><ul><li>Incluyen aspectos ambientales y ecológicos.
  36. 36. Pueden determinar barreras de entrada y niveles de producción eficiente
  37. 37. Los cambios tecnológicos pueden afectar costos, calidad y conllevan a la innovación
  38. 38. Los factores a analizar pueden ser:</li></ul>Análisis externo: P.E.S.T.L.<br />
  39. 39. Ambiente Tecnológico<br />Cambios tecnológicos recientes y a futuro<br />Impacto de la tecnología en el producto<br />Impacto en la estructura de costos<br />Impacto en la estructura de la cadena de valor<br />Impacto en los canales de distribución<br />Análisis externo: P.E.S.T.L.<br />
  40. 40. Ambiente Legal<br /><ul><li>Se debe considerar aquellos factores relacionados con el ambiente legal en el que se desarrolla la empresa</li></ul>Incluye factores como:<br />Leyes anti discriminación<br />Leyes del consumidor<br />Leyes laborales<br />Análisis externo: P.E.S.T.L.<br />
  41. 41. Con estos análisis podremos definir oportunidades y amenazas<br />Las mismas que deberán diferenciarse por la probabilidad de suceder y por su importancia<br />Aquellas oportunidades y amenazas con alta probabilidad de suceder y con mayor importancia son las que utilizaremos en la EFE<br />Análisis externo<br />
  42. 42. Análisis externo: Porter<br />Importancia<br />
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