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Análisis Externo de las Empresas
 

Análisis Externo de las Empresas

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El análisis del macroentorno de las empresas puede ser complicado, sin embargo hacemos una explicación en base a matrices que puede ayudar eficientemente.

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    Análisis Externo de las Empresas Análisis Externo de las Empresas Presentation Transcript

    • Análisisexterno
      Lcdo. David Estrella I., MBA
    • Análisis externo
      Se realizan los siguientes análisis:
      Análisis de concentración
      Análisis de madurez
      Análisis de las 5 fuerzas de Porter
      Análisis PEST
      Se considera el punto de vista de la UEN (Unidad Estratégica de Negocios) más sus competidores
    • Objetivo
      Identificar la existencia de muchos o pocos competidores en la industria, y la tendencia a reducirse o incrementarse
      Tres tipos de industrias:
      fragmentadas, concentrables, concentradas
      Análisis externo: Concentración
    • Fragmentadas: existen decenas o cientos de participantes con participaciones similares, ninguno es dominante.
      Concentrables: el número de participantes está disminuyendo por razones estructurales.
      Concentradas: unnumero reducido de competidores, participa con mas de 75% del mercado.
      Análisis externo: Concentración
    • Análisis externo: Concentración
    • Análisis externo: Concentración
    • Analice los factores de la tabla que apliquen a su industria.
      Ubique en tabla de Excel los resultados. (ponga una X en la columna correcta)
      Puede que hayan factores que no apliquen a su industria.
      Es importante justificar las decisiones tomadas.
      Análisis externo: Concentración
    • Al final del análisis se debe llegar a la conclusión del tipo de industria.
      Para hacer esto simplemente sume la cantidad de X en cada columna.
      Aquella columna con la mayor cantidad es “la ganadora.”
      En una industria concentrada se debe definir que tipo de competencia existe
      Análisis externo: Concentración
    • Objetivo
      Identificar la etapa del ciclo de vida de la industria, para definir tipo de administración requerida.
      Determinar expectativas del negocio:
      Potencial de crecimiento
      Inversiones requeridas
      Costo de incrementar participación de mercado
      Comportamiento de flujos
      Análisis externo: Madurez
    • Análisis externo: Madurez
    • La duración del ciclo de vida es diferente para cada industria.
      La duración de cada etapa del ciclo es diferente.
      La curva puede romperse de dos maneras:
      - Revitalización generalmente por innovación.
      - Muerte súbita generalmente causada por sustitución
      Análisis externo: Madurez
    • Análisis externo: Madurez
    • Objetivo
      Identificar las razones que explican la creación de valor de la industria
      Determinar si la industria es:
      Atractiva (todos los participantes ganan)
      Poco atractiva (a veces ni los lideres ganan)
      Obtener amenazas y oportunidades
      Análisis externo: Porter
    • Análisis externo: Porter
      Amenaza de Competidores
      Nuevos
      Poder de Clientes
      Amenaza de Productos Sustitutos
      Poder de Proveedores
    • Poder de negociación de los clientes
      Hay que definir quién es el cliente.
      Analizar los factores aplicables de la tabla.
      Ingresar en tabla Excel los resultados.
      Concluir si el poder se reduce, está nivelado o se incrementa.
      El mismo procedimiento para todos.
      Análisis externo: Porter
    • Análisis externo: Porter
    • Poder de negociación de proveedores
      Los proveedores negocian precios al alta.
      Querrán brindar menos servicios.
      Disminuir plazos de pago.
      Se analizan los factores a continuación
      Análisis externo: Porter
    • Análisis externo: Porter
    • Amenaza de competidores nuevos
      • Determina la facilidad de entrada de nuevos competidores
      • Se analizan las barreras de entrada a la industria
      • Pueden ser clientes o proveedores, multinacionales o microempresas.
      Análisis externo: Porter
    • Análisis externo: Porter
    • Presión de productos sustitutos
      Productos que realizan la mismafunción que el de la industria materia de análisis
      Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial
      En algunos casos se requieren acciones conjuntas de la industria
      Análisis externo: Porter
    • Análisis externo: Porter
    • Rivalidad entre competidores
      La intensidad de rivalidad varía de una industria a otra
      Si la rivalidad se reduce la industria está disciplinada
      Ventajas pueden ser conseguidas variando precios o canales de distribución
      Análisis externo: Porter
    • Análisis externo: Porter
    • Su análisis determina la atractividad de la industria
      A mayor rivalidad , menor atractiva es la industria
      Se deben ponderar los factores de Porter de acuerdo a su importancia en la industria analizada.
      Cada uno de los factores de las 5 fuerzas puede ser tomado como amenaza u oportunidad
      Análisis externo: Porter
    • Identifica los factores del entorno general que van a afectar a todas las empresas de una misma industria.
      Se realiza en cinco dimensiones:
      El ambiente Político del país.
      El ambiente Económico del país.
      El ambiente Sociocultural del país.
      El ambiente Tecnológico del país.
      El ambiente Legal del país.
      Análisis externo: P.E.S.T.L.
    • Ambiente Político:
      El ambientepolíticotieneunagraninfluenciasobrelasdiferentesregulacionesqueafectan a los negocios y al poderadquisitivo del público.
      Principalmentenosindicacomo y hastaquégrado el gobiernointerviene en la economía del país.
      Se debenconsiderartemascomo:
      Análisis externo: P.E.S.T.L.
    • Análisis externo: P.E.S.T.L.
      Ambiente Político:
      La estabilidad del gobierno.
      La influencia del gobiernosobreimpuestos.
      La políticaeconómica del gobierno.
      Protección a la propiedadintelectual.
      La posición del gobiernosobre la políticasalarial.
    • Ambiente Económico
      Es necesario considerar aquellos factores que van a tener un gran impacto en el ambiente del negocio.
      Existen factores preponderantes como: el crecimiento económico, las tasas de interés y las tasa de inflación.
      Las tasas de interés afectan el costo del dinero.
      Análisis externo: P.E.S.T.L.
    • Ambiente Económico
      Los factores a considerar son:
      Tipo de sistema económico
      Eficiencia de los mercados financieros
      Nivel de habilidad de la mano de obra disponible y sus costos
      Etapa del ciclo de vida de la industria
      Tasas de interés, desempleo e inflación
      Análisis externo: P.E.S.T.L.
    • Ambiente Socio cultural
      Las influencias sociales y culturales varían de un país a otro y afectan el desempeño de la empresas.
      La tendencias afectan la demanda de los productos existentes
      Se deberán considerar factores como:
      Análisis externo: P.E.S.T.L.
    • Ambiente Socio cultural
      Religiones predominantes
      Actitudes hacia productos importados
      Los roles de hombre y mujer en la sociedad
      Edad promedio de la población y sus tendencias
      Temas culturales que puedan afectar al negocio
      Análisis externo: P.E.S.T.L.
    • Ambiente Tecnológico
      • Incluyen aspectos ambientales y ecológicos.
      • Pueden determinar barreras de entrada y niveles de producción eficiente
      • Los cambios tecnológicos pueden afectar costos, calidad y conllevan a la innovación
      • Los factores a analizar pueden ser:
      Análisis externo: P.E.S.T.L.
    • Ambiente Tecnológico
      Cambios tecnológicos recientes y a futuro
      Impacto de la tecnología en el producto
      Impacto en la estructura de costos
      Impacto en la estructura de la cadena de valor
      Impacto en los canales de distribución
      Análisis externo: P.E.S.T.L.
    • Ambiente Legal
      • Se debe considerar aquellos factores relacionados con el ambiente legal en el que se desarrolla la empresa
      Incluye factores como:
      Leyes anti discriminación
      Leyes del consumidor
      Leyes laborales
      Análisis externo: P.E.S.T.L.
    • Con estos análisis podremos definir oportunidades y amenazas
      Las mismas que deberán diferenciarse por la probabilidad de suceder y por su importancia
      Aquellas oportunidades y amenazas con alta probabilidad de suceder y con mayor importancia son las que utilizaremos en la EFE
      Análisis externo
    • Análisis externo: Porter
      Importancia