Transformando Amenazas en
       Oportunidades: claves del
posicionamiento estratégico adaptativo
Tendencias globales

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Nuevos paradigmas



       • El mundo actual es cada vez más complejo. Cada vez
         cuesta más encontrar soluciones....
Retos para las organizaciones
                          TENDENCI
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Empresa Tradicional

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Empresa Tradicional
                      TENDENCI
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Posicionamiento competitivo
                  Variedad   Necesidad   Acceso



Líder en costes




Diferenciación



Foco
Empresa Moderna
Empresa Moderna
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Nuevos paradigmas



               Aprendizaje     Adaptación




              Planeación     Posicionamiento
Nuevo Posicionamiento

                         Sistema Cerrado:
                       Dominio del mercado




          ...
Nuevas competencias


                   Mercado
                                      Propiedad del
                  dom...
Comparativa entre posiciones
                      Mejor Producto    Solución Total          Sistema cerrado
   Foco Estra...
Fuerzas dinámicas en el crecimiento empresarial

                          Lo necesario para ganar
                       ...
Disonancia

                                         Bases de Ventaja
                                           Competiti...
Disonancia 2

                           Bases de Ventaja
                             Competitiva
                       ...
Puntos de inflexión
    Crecimiento rentable




                           Punto de Inflexión



                        ...
Liderazgo estratégico
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  1. 1. Transformando Amenazas en Oportunidades: claves del posicionamiento estratégico adaptativo
  2. 2. Tendencias globales TENDENCIA Economías Desarrolladas Economías emergentes Occidente Oriente Verticalidad Horizontalidad Empleados Emprendedores Sociedades Jóvenes Sociedades Envejecidas Elites Masas Local Global Hombres Mujeres Rural Urbano Rivalidad Colaboración
  3. 3. Nuevos paradigmas • El mundo actual es cada vez más complejo. Cada vez cuesta más encontrar soluciones. • El mundo actual es cada vez más dinámico. La duración de las soluciones es cada vez menor. • Cuando encontramos soluciones los problemas ya han cambiado. (D. Schön)
  4. 4. Retos para las organizaciones TENDENCI A • Nuevas Expectativas de Clientes y Sociedad Civil • Diferenciación y Segmentación • Aumento de la Movilidad • Ausencia de Talentos • Mayor Regulación - Internacionalización • Nuevas Tecnologías • Nuevos Competidores (Alianzas estratégicas y fusiones) • Mercados de Capitales
  5. 5. Empresa Tradicional Sustitutos Proveedores Infraestructura empresarial: Incluye actividades como financiación, planificación, jurídico, calidad, etc. Gestión de RRHH: Actividades de contratación, desarrollo y remuneración de recursos humanos. Desarrollo tecnológico: I+D+i, tecnología necesaria para la creación de valor. Aprovisionamiento: Compras de todos los factores necesarios en las actividades Rivalidad generadoras de valor Logística Pos venta. interna Operaciones. Marketing Distribución. Actividades que Entrada, Actividades que Actividades Actividades mantienen el almacenaje, y Transforman los para conseguir para que el valor del gestión de inputs en el que el cliente producto o producto o inputs: materias producto/ compre el servicio llegue servicio primas, datos, servicio final producto/ al cliente. después de la conocimiento… servicio compra. Nuevos Compradores entrantes
  6. 6. Empresa Tradicional TENDENCI A
  7. 7. Posicionamiento competitivo Variedad Necesidad Acceso Líder en costes Diferenciación Foco
  8. 8. Empresa Moderna
  9. 9. Empresa Moderna TENDENCI A
  10. 10. Nuevos paradigmas Aprendizaje Adaptación Planeación Posicionamiento
  11. 11. Nuevo Posicionamiento Sistema Cerrado: Dominio del mercado Uso efectivo de la tecnología Solución Total: Mejor Producto: Solución a medida para Atraer al cliente gracias a la las necesidades más urgentes Superioridad del producto
  12. 12. Nuevas competencias Mercado Propiedad del dominante estándar Acceso restringido Amplitud Bajo Coste Horizontal Relación con Diferenciación Integración del cliente el cliente
  13. 13. Comparativa entre posiciones Mejor Producto Solución Total Sistema cerrado Foco Estratégico El producto, la Empresa ampliada Redes de empresas industria y los interconectadas competidores Palancas Competidores Cliente Complementarios Propuesta de Producto El cliente y su El sistema y su valor economía economía Oferta Productos Conjunto de Productos y servicios estandarizados productos y servicios ampliados por los a medida complementarios Cadena de valor Interna Integrada Sistémica Canales Masivos Objetivo Masivos Marca Producto Coherencia de Coherencia de marcas harmonizada marcas harmonizada en torno al cliente en torno al cliente Innovación Interna Co-creación Arquitectura abierta Vínculo cliente Escaso Alto Muy alto
  14. 14. Fuerzas dinámicas en el crecimiento empresarial Lo necesario para ganar Bases de Ventaja Competitiva en la Industria Lo que decimos Lo que hacemos Estrategia Contexto interno Acción Corporativa Oficial de selección Estratégica Competencia distintiva Lo que tenemos
  15. 15. Disonancia Bases de Ventaja Competitiva en la Industria Estrategia Contexto interno Acción Corporativa Oficial de selección Estratégica Competencia distintiva
  16. 16. Disonancia 2 Bases de Ventaja Competitiva en la Industria Estrategia Corporativa Oficial Contexto interno de selección Acción Estratégica Competencia distintiva
  17. 17. Puntos de inflexión Crecimiento rentable Punto de Inflexión Disonancia Tiempo
  18. 18. Liderazgo estratégico

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