Este documento presenta los conceptos clave de la internacionalización y las oportunidades que ofrece para las pymes alicantinas. Se define la internacionalización como el conjunto de actividades que una empresa desarrolla fuera de su mercado nacional, y se explican los motivos para internacionalizarse como acceder a mayores mercados, mejorar la competitividad, diversificar riesgos y lograr economías de escala. Además, se analiza el panorama actual de Alicante y casos exitosos de pymes alicantinas internacionalizadas como Aceitunas Cazor

1. Taller 1
Septiembre 2014
¿Por qué internacionalizarse?

2. Contenidos
1. Presentación de los talleres
2. Concepto de internacionalización
3. Oportunidad en la internacionalización
4. Panorama actual de la internacionalización
5. Casos de éxito de empresas alicantinas
6. Conclusiones

3. 1. Presentación de los talleres

4. 1. Presentación de los talleres
Plan de Competitividad Urbana de Alicante, elaborado por Deloitte
• Basado en cinco ejes:
1. Ciudad
2. Sectores económicos
3.Institucional
4. Capital Humano
5. Acción Exterior
6. Conectividad

5. 1. Presentación de los talleres
Atracción de
visitantes
Atracción de
empresas
Atracción de
sedes y
eventos
Fomento de
las
exportaciones
Atracción de
nuevos
ciudadanos
5. Acción Exterior

6. 1. Presentación de los talleres
• Deloitte desarrollará los talleres de internacionalización con el propósito de potenciar
las oportunidades y fomentar la relación entre las PyMES alicantinas y el exterior
(nuevos mercados)
Sesiones
formativas
dinámicas
12 talleres:
septiembre
2014- febrero
2015
Convocatoria
abierta y
gratuíta
Orientados
PyMES Alicante

7. 1. Presentación de los talleres
Objetivo El objetivo ddee lolos st atllaelrleesrdeesinternacionalización de empresas es enseñar a las pymes alicantinas las
oportunidades que ofrece la internacionalización, así como mostrar las diferentes fórmulas de las que
disponen para poder llevar a cabo una estrategia competitiva basada en el mercado internacional.
Entender qué
es la
internacionali-zación.
¿Qué ventajas
aportaría a mi
PyME?
¿Podría
internaciona-lizar
mi PyME?
¿Cómo puedo
internacionaliza
rme?
¿En qué
mercados
debería de
posicionar mi
empresa?
¿Cómo alcanzar
el éxito en el
proceso de
internacionaliza
ción?
1.1. Objetivo Talleres Internacionalización
PENDIENTE DE ADAPTAR
CUANDO ESTEN APROBADAS
LAS TEMATICAS DEFINITIVAS
DE LOS TALLERES

8. 1. Presentación de los talleres
1.2. Planificación de los talleres
Talleres 2014 / 2015
Taller Fecha Hora Lugar
1 ¿Por qué internalizarme? 16 septiembre
2 30 septiembre
3 14 octubre
4 28 octubre
PENDIENTE DE ADAPTAR CUANDO
5 11 noviembre
6 ESTEN 25 APROBADAS noviembre
LAS
7 TEMATICAS 9 diciembre
DEFINITIVAS DE LOS
8 23 diciembre
9 13 TALLERES
enero
10 27 enero
11 10 febrero
12 24 febrero
Los talleres se impartirán cada 15 días desde el día 12/09/2014 al 24/02/2015. La duración estimada de cada uno
de ellos es de 3 horas

9. 2. Concepto de
internacionalización

10. 2. Concepto de la internacionalización
2.1.Motivos para internacionalizarse
2.1.1. Mercado Global
• Entorno competitivo dinámico
• Nuevos competidores: físicos y
virtuales (internet)
• Incremento de la competitividad
(Multinacionales vs PyMES)
• Aparición de la industria asiática
como nuevo competidor de la
empresa PyME nacional

11. 2. Concepto de la internacionalización
2.1.2. Innovación tecnológica constante
This image cannot currently be displayed. • Los cambios tecnológicos han
incrementado la competitividad de las
empresas (ejemplo: posicionamiento en
buscadores, venta de productos on-line)
• El cambio tecnológico provoca que la
empresa nacional compita
involuntariamente con compañías
internacionales (ejemplo: e-bay,
Amazon, etc. pueden mermar la cuota
de mercado objetivo las PyMES)
2.1.Motivos para internacionalizarse

12. 2. Concepto de la internacionalización
2.1.3. Mercados domésticos estancados
This image cannot currently be displayed. • Tasas de crecimiento nacionales
estancadas, la capacidad para seguir
creciendo es limitada.
• Muchos productos se encuentran en
fase de madurez o declive, en
contraposición con otros países cuyo
mercado es emergente (ejemplo:
industria del calzado)
2.1.Motivos para internacionalizarse

13. 2. Concepto de la internacionalización
Entorno económico
dinámico
Innovación
constante
Mercados
domésticos
estancados
Empresas buscan
crecimiento por
diversificación
geográfica
Estrategia de
internacionalización

14. 2. Concepto de la internacionalización
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La internacionalización puede
definirse como el conjunto de
actividades de una empresa
que desarrolla fuera del
mercado nacional.

15. 2. Concepto de la internacionalización
This image cannot currently 2.2. A be dsisplayepd. ectos clave a tener en cuenta
• La internacionalización es un proceso de
apertura de la empresa a mercados
internacionales.
• Hoy en día no es necesario la presencia física
de una empresa en otro mercado para estar
presente en el mismo gracias a los avances
tecnológicos, fundamentalmente a internet.
• La internacionalización está al alcance de
cualquier empresa.
• Existen multitud de ayudas a PyMES para lograr
alcanzar el proceso de internacionalización.

16. 3. Oportunidad en la
internacionalización

17. 3. Oportunidad en la
internacionalización
Debate: Ventajas y desventajas para la internacionalización
de la PyME

18. 3. Oportunidad en la internacionalización
3.1. Acceso a mayor volumen de demanda
• Mercados más grandes, con
mayor capacidad de compra
• Adquisición de mayor
notoriedad de marca a nivel
nacional e internacional

19. 3. Oportunidad en la internacionalización
3.2. Mejora de la competitividad
• Las empresas que se
internacionalizan, a medio largo
plazo, cuatriplican su tamaño
• Las empresas internacionales son
más competitivas , disponen de
índices de productividad más
elevados respecto de empresas
no internacionalizadas.

20. 3. Oportunidad en la internacionalización
3.3. Disminución de riesgos Diversificación de mercados
• “No poner los huevos en la
misma cesta”, cualquier cambio
político, económico o social
puede afectar la evolución de la
empresa.
• Fortalecimiento ante ciclos
económicos adversos (crisis)

21. 3. Oportunidad en la internacionalización
3.4. Economías de escala
• Traslado de producción o incluso
partes enteras de la cadena de
valor a zonas más competitivas
(por costes o capacidades de
producción) (Ejemplo: Inditex,
Mango)

22. 3. Oportunidad en la internacionalización
Sin embargo, el miedo a lo desconocido hace que en muchas ocasiones las
Pymes descarten la estrategia de internacionalización.
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¿Miedo?

23. 3. Oportunidad en la internacionalización

24. 4. Panorama actual de la
internacionalización

25. 4. Panorama actual de la internacionalización
Indicios de
reactivación
económica
nacional
Buenas
perspectivas
económicas
Alicante quinta
provincia
española en
contribución al
PIB nacional
(3,2% del PIB)*
Alicante ciudad
abierta al
mercado
exterior
Fuente: INE, Instituto Nacional de Estadística

26. 4. Panorama actual de la internacionalización
14000
13000
12000
11000
10000
9000
8000
7000
6000
Evolución del comercio exterior de Alicante
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Exportación Importación
Fuente: INE, Instituto Nacional de Estadística

27. 5. Casos de éxito

28. 5. Casos de éxito
5.1. Aceitunas Cazorla
5.1.1. Proceso de internacionalización
1958 Creación
compañía
Principios 2000
inicia proceso de
internacionalización
En la actualidad está
presente en más de
50 países
5.1.2. Claves del éxito de la internacionalización
• Modelo de distribución a través de marcas de distribuidor
• Calidad del producto: reconocida con las principales certificaciones de calidad internacionales.

29. 5. Casos de éxito
5.1.3. Aceitunas Cazorla: Presencia internacional

30. 5. Casos de éxito
5.2. ECISA
5.2.1. Proceso de internacionalización
1968 Creación
compañía
2007 inicia
estrategia de
internacionalización
(Arabia Saudí)
2008 proyectos en
Portugal e Irlanda
Actualmente ECISA
es una compañía
consolidada
internacionalmente
5.2.2. Claves del éxito de la internacionalización
• Diversificación del riesgo del sector de la construcción a través de la apertura de nuevos
mercados.
• Gestión de los Recursos Humanos: alineación de la política estratégica con el capital humano.

31. 5. Casos de éxito
5.2.3. ECISA: Presencia internacional

32. 5. Casos de éxito
1957 Creación
compañía
2005 Inicio
expansión
internacional
2010 Consolidación
mercado europeo y
apertura fabrica en
México
5.3.2. Claves del éxito de la internacionalización
• Innovación como necesidad
• Análisis continuo del mercado
• Constante evolución de los canales de distribución
2011 Famosa abre
su primera filial en
EEUU
5.3. FAMOSA
5.3.1. Proceso de internacionalización

33. 5. Casos de éxito
5.3.3. FAMOSA: Presencia internacional

34. 5. Casos de éxito
5.4. Otros casos de éxito
Empresa Sector Clave del éxito
Inditex Textil Cadena de suministro
Viscofan Fabricación de
envolturas cárnicas
Avances tecnológicos
Liderazgo en costes
Mercadona Alimentario Liderazgo en precios
Imagen de marca
Prosegur Seguridad Diversificación geográfica, de
productos y servicios
Grifols Farmacéutica Expansión gradual
Formación RRHH

35. 5. Casos de éxito
5.5. Otros casos de éxito: Armad Basi

36. 6. Conclusiones

37. 6. Conclusiones
6.1. ¿Por qué internacionalizarse?
• En un mundo globalizado la internacionalización es una pieza clave para la
supervivencia de la PyME
• La apertura a nuevos mercados es necesaria para lograr obtener una PyME
más competitiva
• La internacionalización supone abrir las puertas de nuestro negocio a
nuevos clientes
• La internacionalización está al alcance de todas las PyMES
“Los que renuncian son más que los que fracasan” Henry Ford