para continuar la sesión ahora se desarrolla el tema de la planeación de la mercadotecnia, el plan de la misma y las cuatro principales etapas de los negocios

1. Administración de la
mercadotecnia
UNIDAD II

2. Planeación de la mercadotecnia
 Consiste en determinar
 qué es lo que se va a hacer
 cuándo se hará
 cómo se va a realizar
 quién lo llevará a cabo
 Implica la selección de misión, objetivos, metas, y de las acciones
para cumplirlos, requiere de la toma de decisiones, es decir de los
futuros cursos de acción

3. Planeación de la mercadotecnia
 La planeación formal de la mercadotecnia es una de
las herramientas administrativas más eficaces que hay
para la reducción de riesgos
 Si una empresa no tiene un plan
 no conocerá lo que debe hacerse
 cómo hacerlo
 cuándo lo hará
 ni a la persona que se encargará de realizar las actividades

4. Planeación de la mercadotecnia
 Cuando la administración
de la mercadotecnia
formula sus objetivos por
medio de una planeación
cuidadosa
 Puede determinar los
elementos que
serán necesarios para
alcanzarlos
 La planeación acarrea una
interrelación entre medios y
fines
Elementos importantes y necesarios en la
producción
Financiamiento
Personal
Publicidad
Distribución
venta

5. Plan de
mercadotecnia
• Detalla la estrategia y
las actividades que
deberán realizarse
para alcanzar los
objetivos de la
empresa
• Se puede considerar
como un proceso
continuo
Planeación
Programación
Presupuestación
EjecuciónSeguimiento
Control
Retroalimentación

6. Cuatro etapas de los negocios
Etapa no planeada
•Pequeños negocios
(muchos terminan por cerrar
al tener una nula
planeación de cómo
operar)
•Falta de planeación
•Mayoría termina en esta
etapa
Sistema de
presupuestos
•Cálculo de lo que se
necesita
(es un ejercicio de
Planeación, programación y
presupuestación de la
empresa)
•Utilidades
Planeación anual
•Planeación arriba –
abajo
(es la forma tradicional, del
jefe a los subordinados)
•Planeación abajo –
arriba
(Cuando se consensa con
los empleados el rumbo a
seguir por el líder)
•Objetivos abajo – planes
arriba
(cuando los empleados
cubren objetivos
establecidos y coinciden
con los de los directivos de
la empresa)
Planeación
estratégica
•Definir la misión y visión
de la empresa
•Visión a largo plazo
•Análisis del entorno
(Son empresas bastante
consolidadas, grandes
corporativos con visión a
largo plazo)