El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados. El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en inglés SWOT: Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats). De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
CrhistianXavier Orozco La Fuente
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: MercadotecniaIII
Grupo: 21
12.-ANALISIS FODA
“El aumentode tu fuerzaesexponencial cuandonopermitesque el optimismote abandone”AlbertEinstein
1. 1.- INTRODUCCIÓN
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la
empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en
función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en inglés SWOT: Strenghts, Weaknesses, Oportunities,
Threats). De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la
organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidadesy las
amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.
 Fortalezas:sonlas capacidadesespecialesconque cuentala empresa,ypor los que cuentacon
una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
 Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se
deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.
 Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la
competencia. Recursosde los que se carece, habilidades que no se poseen,actividades que no
se desarrollan positivamente, etc.
 Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la organización.1
Se consideraque estatécnicafue originalmente propuestaporAlbertS.Humphreydurante losaños
sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una investigación del Instituto de Investigaciones de
Stanford que tenía como objetivo descubrir por qué fallaba la planificación corporativa. Este recurso
produjo una revolución en el campo de la estrategia empresarial. El objetivo del análisis DAFO es

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determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica que más le
convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.2
2. 2.- DESARROLLO
La imperiosa necesidad de abordar sistemáticamente y en forma continua acciones de evaluación,
para efectosde diagnósticoenlas organizacionesdel sectorproductivo(tantopúblicascomoprivadas),
basada en la aplicación de una herramienta objetiva, práctica y viable, conocida como Matriz FODA
(fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas), que deriva en el siguiente grupo de matrices: La
Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI), la Matriz del Perfil Competitivo (MPC), la Matriz de
Evaluación de Factores Externos (MEFE), la Matriz MAFE (Amenazas, Oportunidades,
Debilidades y Fortalezas), la Matriz de la Posición Estratégica y Evaluación de la Acción
(MEPE), la Matriz del Boston(MBCG), La Matriz Internay Externa(MIE),Matriz de la Gran Estrategia
(MGE) y finalmente laMatriz Cuantitativade la PlaneaciónEstratégica (MCPE),que permite desarrollar
las estrategias, y de ésta forma analizar los factores que tienen mayor preponderancia y proporciona
juicios para la construcción de un balance estratégico, que representa para la dirección de las
organizaciones la posibilidad de participar en forma exitosa en la implantación de estrategias. Realizar
diagnósticosenlas organizacionesempresarialesesuna condiciónpara intervenir profesionalmenteen
la formulación e implantación de estrategias y su seguimiento para efectosde evaluación y control. La
matriz FODA como instrumento viable para realizar análisis organizacional, en relacióncon los factores
que determinanel éxitoenelcumplimientode metas,esunaalternativaquemotivóaefectuarel análisis
para su difusión y divulgación. Proviene del acrónimo en inglés SWOT, en español las siglas son FODA
(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

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El análisis FODA consiste en realizar una evaluación de los factores fuertes y débiles que en su
conjuntodiagnosticanlasituacióninternade unaorganización,asícomosu evaluaciónexterna;esdecir,
las oportunidadesyamenazas.Tambiénesuna herramientaque puede considerarse sencillay permite
obtenerunaperspectiva generalde lasituaciónestratégicade unaorganizacióndeterminada.Thompson
(1998) establece que el análisisFODA estimael hecho que una estrategiatiene que lograrun equilibrio
o ajuste entre la capacidad interna de la organización y su situación de carácter externo; es decir, las
oportunidades y amenazas.
Una fortaleza de la organización es alguna función que ésta realiza de manera correcta, como son
ciertashabilidadesycapacidadesdelpersonal conatributospsicológicosysuevidenciade competencias.
Otro aspecto identificado como una fortaleza son los recursos considerados valiosos y la misma
capacidad competitiva de la organización, como un logro que brinda la organización y una situación
favorable en el medio social. Una debilidadde una organización se define como un factor considerado
vulnerable en cuanto a su organización o simplemente una actividad que la empresa realiza en forma
deficiente, colocándola en una situación considerada débil.
Es posible destacarque acercadel procedimientoparael análisisFODA,que unavezidentificadoslos
aspectosfuertesy débilesde unaorganizaciónse debe procedera la evaluaciónde ambos,esdecir,de
las fortalezas y las debilidades.
Identificar oportunidades y amenazas. Las oportunidades constituyen aquellas fuerzas ambientales
de carácter externonocontrolablesporlaorganización,peroque representanelementospotencialesde
crecimiento o mejoría. La oportunidad en el medio es un factor de gran importancia que permite de
alguna manera moldear las estrategias de las organizaciones.

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Las amenazas son lo contrario de lo anterior, y representan la suma de las fuerzas ambientalesno
controlablesporlaorganización,perorepresentanfuerzasoaspectosnegativosyproblemaspotenciales.
Las oportunidadesyamenazasnosólo puedeninfluirenlaactividaddel estadode unaorganización;ya
que establecenlanecesidadde emprenderaccionesde carácterestratégico,peroloimportante de este
análisisesevaluarsusfortalezasydebilidades,lasoportunidadesylasamenazasyllegaraconclusiones.3
¿Para qué sirve el análisis DAFO?
Antes de tomar cualquier decisión estratégica, es imprescindible realizar un diagnóstico de nuestra
organización. El análisis DAFO es el método más sencillo y eficaz para decidir sobre el futuro. Nos ayudará a
plantear las acciones que deberíamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades detectadas y a
preparara nuestra organización contra las amenazasteniendo conciencia de nuestras debilidades yfortalezas.
Tomar decisiones o adoptar estrategiasen el actualmundo cambiante en el que nos desenvolvemos puede
ser como jugar a la ruleta rusa si no lo hacemos basándonos en cifras, hechos y datos
Objetivo de un análisis DAFO
El principal objetivo de un análisis DAFO es ayudar a una organización a encontrar sus factores estratégicos
críticos, para una vez identificados, usarlos y apoyar en ellos los cambios organizacionales: consolidando las
fortalezas, minimizando las debilidades, aprovechando las ventajas de las oportunidades, y eliminando o
reduciendo las amenazas. La planificación estratégica
Durante la etapa de planificación estratégica y a partir del análisis DAFO se debe poder contestar cada una
de las siguientes preguntas:
• ¿Cómo se puede explotar cada fortaleza?
• ¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?
• ¿Cómo se puede detener cada debilidad?
• ¿Cómo se puede defender de cada amenaza?

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Este recurso fue creado a principios de la década de los setenta y produjo una revolución en el campo de
la estrategia empresarial. El objetivo del análisis DAFO es determinar las ventajas competitivas de la empresa
bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus
características propias y de las del mercado en que se mueve.4
Importancia del análisis FODA para la toma de decisiones en las empresas.
La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una elección entre
diferentes alternativas a los efectos de resolver las más variadas situacionesa nivel laboral, familiar,
sentimental, empresarial, etc., es decir, en todo momento se deben toman decisiones.
Para realizar una acertada toma de decisión sobre un tema en particular, es necesario conocerlo,
comprenderloyanalizarlo,para así poderdarle solución.Es importante recordarque "sinproblemano
puede existir una solución".
Por lo anterior, y antes de tomar cualquier decisión, las empresas deberían analizar la situación
teniendoencuentala realidadparticularde loque se está analizando,lasposiblesalternativasaelegir,
el costo de oportunidad de elegir cada una de las alternativas posibles, y las consecuencias futuras de
cada elección.
Lo significativo y preocupante, es que existe una gran cantidad de empresas que enfrentan sus
problemastomandodecisionesde formaautomáticae irracional (noestratégica),ynotienenencuenta
que el resultado de una mala o buena elección puede tener consecuencias en el éxito o fracaso de la
empresa.
Las organizacionesdeberíanrealizarunprocesomásestructuradoque lespuedadarmás información
yseguridad paralatomade decisionesyasíreducirel riesgode cometererrores.El procesoquedeberían
utilizar las empresas para conocer su situación real es la Matriz de análisis FODA.

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La importanciade confeccionarytrabajarconunamatrizde análisisFODA resideen que esteproceso
nospermite buscaryanalizar,de formaproactivaysistemática,todaslasvariablesque intervienenenel
negocio con el fin de tener más y mejor información al momento de tomar decisiones.
Si bienlaherramientaestratégicaidealpara plasmarlamisión, lavisión,lasmetas,losobjetivosylas
estrategiasde unaempresaesel Plande Negocios, realizandocorrectamenteel análisisFODA se pueden
establecerlasestrategiasOfensivas,Defensivas,de Supervivenciayde Reordenamientonecesariaspara
cumplir con los objetivos empresariales planteados.5
3. 3.- CONCLUSION
La técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y debilidades de una
institución,relacionadasconsus oportunidadesyamenazasenel mercado.Las fortalezasy debilidades
se refierenalaorganizaciónysusproductos,mientrasque lasoportunidadesyamenazasporlogeneral,
se considerancomofactoresexternossobre lascualeslapropiaorganizaciónnotiene control.Luegoes
posible tratarde explotarlasfortalezas,superarlasdebilidades,aprovecharoportunidadesydefenderse
contra las amenazas funciones todas importantes del procesode planeación y en las cuales la técnica,
puede utilizarse en el análisis situacional dentro de dicho proceso.
4. 4.- REFERENCIAS
(1) https://n9.cl/hfksl
(2) https://n9.cl/8kh5
(3) https://n9.cl/ns37a
(4) https://n9.cl/apy1l
(5) https://n9.cl/6qdxg
5.- VIDEOS https://youtu.be/WnvVNmio1OI

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https://youtu.be/9JPUnts6HoY
https://prezi.com/5cyqeikh-oyl/analisis-foda/