El documento define la motivación y discute varias teorías importantes sobre la motivación. En resumen: (1) La motivación se refiere a los factores internos que impulsan la conducta humana; (2) Existen diferentes tipos de motivación como la intrínseca, extrínseca, logro, afiliación y poder; (3) Algunas teorías clave son la jerarquía de necesidades de Maslow, los factores duales de Herzberg, y las metas de Locke.

1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE HONDURAS
ADMINISTRACION Il
Tema :MOTIVACON
Docente: Lic. MARCIO A. SIERRA

3. ¿QUE ES LA MOTIVACION?
 La palabra motivación deriva del latin motivus o motus, que significa ‘causa del movimiento .
La motivación puede definirse como el señalamiento o énfasis que se descubre en una
persona hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad, creando o aumentando
con ello el impulso necesario para que ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para que
deje de hacerlo. Otros autores definen la motivación como , la raíz dinámica del
comportamiento, es decir, los factores o determinantes internos que incitan a una acción.La
motivación es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta

5. Motivación intrínseca
 El deseo que impulsa la conducta es interno. La ilusión el interés, etcétera son
ejemplos de estímulos internos que dan lugar a la conducta intrínseca que hace
al individuo disfrutar “sin más” de lo que hace.

6. Motivación extrínseca
 Es el deseo que impulsa la conducta para obtener una
recompensa externa o evitar un castigo. El dinero, los
regalos, un trabajo estable o evitar una regañina son
algunos ejemplos de estímulos externos que dan lugar
a la motivación intrínseca.

7. TIPOS DE MOTIVACION
 Motivación personal
 Motivación de logro
 Motivación de afiliación
 Motivación de poder
 Motivación de competencia

8. MOTIVACION PERSONAL
 Se suele decir que cada persona es un mundo. Dado que cada uno de nosotros
tiene una identidad propia, aquello que lo motive e impulse a actuar variará
según los deseos personales de cada cual. Una definición que se le ha dado a la
motivación en la psicología es aquella que considera que la motivación es todo
aquel estimulo emocional que nos lleva a actuar de alguna forma.

9. TIPOS DE MOTIVACION PERSONAL
 Motivación externa: aquella que captamos de nuestro
entorno (libros, películas, conferencias, cursos, charlas
 Motivación interna: la que somos capaces de
desarrollar nosotros mismos.
La motivación interna es la más potente e importante,
pues será la que nos mueva a la acción. La motivación
externa será capaz de influir sobre nuestro estado
emocional, pero sólo la motivación interna será la que
generará la acción necesaria.

10. MOTIVACION DE LOGROS
Es el impulso que tienen algunas personas de superar retos y obstáculos para alcanzar metas.
Un individuo impulsado por el logro desea desarrollarse, crecer y avanzar en la escala del
éxito. El logro es importante por sí mismo, no por las recompensas que le acompañan.
Generalmente estas personas son aplicadas cuando tienen la percepción de que serán
reconocidas por su esfuerzo, cuando existe un riesgo moderado de fracaso, y cuando son
retroalimentadas de manera específica respecto a un desempeño anterior.

11. MOTIVACION DE AFILIACION
 Consiste en fomentar relaciones sociales con la gente. Si se compara a los trabajadores
motivados por el logro con los motivados por la afiliación, se observará cómo ambos
patrones influyen en el comportamiento. La gente orientada al logro trabaja arduamente
cuando recibe, por parte de los supervisores, una evaluación de su comportamiento. Las
personas motivadas por afiliación trabajan mejor cuando se les reconocen sus actitudes
positivas de colaboración. Las que están motivadas para el logro eligen ayudantes
técnicamente capaces y dan poca importancia a los sentimientos personales que éstos
tengan hacia ellos. Sin embargo, los individuos motivados por afiliación suelen
seleccionar amigos para que trabajen con ellos.

12. MOTIVACION DE PODEREs un impulso por influir en los demás y modificar situaciones. Las personas motivadas
por el poder desean causar un impacto en su organización y están dispuestas a correr
riesgos para lograrlo. Una vez que obtienen ese poder podrán usarlo constructiva o
destructivamente. Son buenos gerentes cuando su impulso está orientado hacia un poder
institucional y no personal. El primero es la necesidad de influir en el comportamiento de
otros para el bien de la organización.

13. MOTIVACION DE COMPETENCIA
 Se basa en realizar un trabajo de alta calidad. Las personas motivadas por la
competencia buscan la excelencia en su trabajo, desarrollan habilidades para
solucionar problemas y luchan por ser creativos. Lo más importante es que estos
individuos se benefician de sus experiencias. En general, tienden a desempeñar un
buen trabajo por su satisfacción interna y el reconocimiento de los demás. Estas
personas también esperan un trabajo de alta calidad de sus asociados y pueden
impacientarse si quienes colaboran con ellos no tienen estas expectativas.

14. TEORIAS MAS IMPORTANTE DE LA
MOTIVACION
Teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow.
Teoría del factor dual de Herzberg.
Teoría de los tres factores de MacClelland.
Teoría X y Teoría Y de McGregor.
Teoría ERC de Alderfer.
Teoría de la Fijación de Metas de Edwin Locke.
Teoría de la Equidad de Stancey Adams.

15. Maslow
 Es quizás la teoría más clásica y conocida popularmente. Este autor identificó
cinco niveles distintos de necesidades, dispuestos en una estructura piramidal,
en las que las necesidades básicas se encuentran debajo, y las superiores o
racionales arriba. (Fisiológicas, seguridad, sociales, estima, autorrealización).

16. Herzberg
 Sus investigaciones se centran en el ámbito laboral. A través de encuestas
observo que cuando las personas interrogadas se sentían bien en su trabajo,
tendían a atribuir esta situación a ellos mismos, mencionando características o
factores intrínsecos como: los logros, el reconocimiento, el trabajo mismo, la
responsabilidad, los ascensos, etc. En cambio cuando se encontraban
insatisfechos tendían a citar factores externos como las condiciones de trabajo,
la política de la organización, las relaciones personales, etc. De este modo,
comprobó que los factores que motivan al estar presentes, no son los mismos
que los que desmotivan, por eso divide los factores en:

17. MacClelland
 MacClelland enfoca su teoría básicamente hacia tres tipos de motivación:
Logro, poder y afiliación

18. McGregor
Hipótesis X
Hipótesis Y
La gente no quiere trabajar.
La gente no quiere responsabilidad,
prefiere ser dirigida.
La gente tiene poca creatividad.
La motivación funciona solo a los niveles
fisiológicos y de seguridad.
La gente debe ser controlada y a veces
obligada a trabajar.
Bajo condiciones correctas el
trabajo surge naturalmente.
La gente prefiere autonomía.
Todos somos creativos en potencia
La motivación ocurre en todos los
niveles
Gente Motivada puede
autodirigirse
Es una teoría que tiene una amplia difusión en la empresa. La teoría X supone que los
seres humanos son perezosos que deben ser motivados a través del castigo y que evitan
las responsabilidades. La teoría Y supone que el esfuerzo es algo natural en el trabajo
y que el compromiso con los objetivos supone una recompensa y, que los seres
humanos tienden a buscar responsabilidades.

19. ERC de Alderfer
 Esta muy relacionada con la teoría de Maslow, propone la existencia de tres motivaciones
básicas:

20. Teoría de Fijación de metas de
Locke
 Una meta es aquello que una persona se esfuerza por lograr. Locke afirma que
la intención de alcanzar una meta es una fuente básica de motivación. Las
metas son importantes en cualquier actividad, ya que motivan y guían nuestros
actos y nos impulsan a dar el mejor rendimiento. Las metas pueden tener
varias funciones

21. Teoría de la Equidad de Stancey
Adams.
 Afirma que los individuos comparan sus recompensas y el producto de su
trabajo con los demás, y evalúan si son justas, reaccionando con el fin de
eliminar cualquier injusticia. Cuando existe un estado de inequidad que
consideramos injusto, buscamos la equidad. Si estamos recibiendo lo mismo
que los demás nos sentimos satisfechos y motivados para seguir adelante, de lo
contrario nos desmotivamos, o en ocasiones aumentamos el esfuerzo para
lograr lo mismo que los demás.

22. MOTIVACION