El documento explica el concepto de previsión en el contexto administrativo. Define la previsión como la etapa en la que se determinan los principales cursos de acción para alcanzar los objetivos organizacionales mediante el análisis de información relevante del presente y pasado. Explica que los elementos clave de la previsión son establecer objetivos, realizar investigación sobre factores que afectan el logro de los objetivos, y considerar cursos alternativos de acción.

1. Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Nombre: Paco Álvarez Vanesa Andrea
Materia: Investigación De Mercados II
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10.- LA PREVISION
Existen dos maneras de ser feliz en esta vida, una es hacerse el idiota y la otra serlo". Sigmund Freud
1.1. INTRODUCCION
El concepto de previsión es similar a la idea de pronóstico (conocer lo futuro a través de indicios).
Las previsiones, por lo tanto, se utilizan en la meteorología para indicar qué sucederá con el clima
en los siguientes días según las conclusiones del análisis de las condiciones atmosféricas. 1
La previsión puede convertirse en un valioso recurso para organizar nuestra vida, ya que se puede
aplicar en cualquier contexto y nos ayuda a enfrentar problemas que pueden acarrear graves
consecuencias si no estamos preparados para atenderlos adecuadamente. Este concepto suele
aplicarse al plano económico, ya que el dinero es la base de nuestra supervivencia en la sociedad
actual, pero es perfectamente practicable incluso en cuestiones emocionales.1
1.2. DESARROLLO
1.2.1. Definición y propósito de la previsión
La palabra previsión proviene de prever , lo que es “ver anticipadamente “ o tratar de ver en forma
anticipada lo que va a ocurrir.
Entonces entenderemos por previsión como aquella etapa del proceso administrativo donde se
diagnostica a través de datos relevantes del pasado y del futuro, de tal forma que se puedan
construir contextos sociales, políticos, económicos, tecnológicos, etc.
El propósito de la previsión es que todo administrador sea visionario, pero a la vez previsor, ya que
en la actualidad la única constante es el “cambio” y debemos estar preparados para enfrentarlo.
La previsión implica ver anticipadamente, y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse?.
Es base necesaria para la planeación ya que fija objetivos y plantea la selección de cursos de
acción. .2
1.2.2. Los elementos de la previsión son:
 Objetivos (fines que se persiguen)
 Investigación (factores, positivos y negativos, que nos ayudanu obstaculizanen la búsqueda
de esos objetivos)
 Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos como base de
nuestros planes)
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se determinan los
principales cursos de acción que permiten realizar los objetivos organizacionales.
La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto mayor, cuanto más
pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas, y cuanto más puedan aplicarse a dichas
experiencias, métodos estadísticos o de cálculo de probabilidad.

2. Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Nombre: Paco Álvarez Vanesa Andrea
Materia: Investigación De Mercados II
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En la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas:
 Certeza: Seguridad de que ocurra o no, una cosa
 Incertidumbre: Carencia de elementos para predecir cómo se presentan los
acontecimientos del futuro

Probabilidad: Existencia de motivos fundados para concluir que hay mayores
posibilidades de la ocurrencia de algo en un sentido o en otro.3
1.2.3. Principios orientadores en la previsión
El Principio de la objetividad, “las previsiones deben descansar en hechos más bien que en opiniones
subjetivas”
El principio de la medición, “las predicciones serán tanto más seguras cuanto más podamos
apreciarlas, no sólo cualitativamente, sino en forma cuantitativa o susceptible de medirse”.
Retomemos los 3 elementos de la previsión para verlos más detalladamente:
OBJETIVOS
Utilizamos los objetivos para expresar lo que queremos lograr, son los resultados específicos que
queremos obtener como resultado del proceso administrativo. Un objetivo expresa un intento que
describe un cambio propuesto que es medible y observable. La fijación de los objetivos legitima a la
organización.
En sí, los objetivos, son hipótesis que señalan lo que queremos alcanzar como un resultado
preconcebido mediante el desempeño de actividades y con uso de recursos. Como toda hipótesis
científicamente preconcebida, requiere de elementos necesarios y suficientes para alcanzarse.
La previsión debe señalarlos y seguirlos para disminuir la incertidumbre, que siempre, aunque en
diversos grados se presenta en las organizaciones.
Aunque parezca obvio, la correcta definición y la debida jerarquización de los objetivos, deben
precisarse y observarse ya que a veces se pierden de vista y se persiguen cosas muy distintas a los
fines de la organización. 4
Clasificación de los objetivos
Presentamos algunas de las clasificaciones más usadas:
1. Objetivos individuales y organizacionales
2. Objetivos a corto y largo plazo
3. Objetivos generales y particulares
4. Jerarquía de objetivos
Algunas reglas para elaborar objetivos:
 Los objetivos deben ser formulados como acciones terminadas
 El objetivo debe fijarse por escrito
 El objetivo debe ser perfectamente conocido y querido por todos los que han
de ayudar a realizarlo
 Los objetivos deben ser estables

3. Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Nombre: Paco Álvarez Vanesa Andrea
Materia: Investigación De Mercados II
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LA INVESTIGACIÓN
Es la base de la previsión, tiene como finalidad, determinar los medios más adecuados para alcanzar
el objetivo fijado.
Reglas de la investigación:
 Debe tenerse a la vista el mayor número de factores positivos y negativos que habrán de
influir en la obtención del objetivo propuesto, y para ello, clasificarlos adecuadamente
 Deben distinguirse los factores mensurables de los de mera apreciación
 Deben distinguirse los factores disponibles de los que no se hallan a nuestro alcance,
tratando de determinar dónde y cómo encontrar aquellos que podemos allegarnos, sus
fuentes, su costo de adquisición, etc.
 Deben seleccionarse los factores estratégicos
 Deben tratar de fijarse los elementos totalmente imprevisibles, con el fin de buscar el modo
de prever y evitar los efectos dañosos que pueda producir
CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIÓN
Los cursos alternativos de acción resuelven el problema de cómo lograr la más eficiente adaptación
posible de los medios al fin. Dado el carácter contingencia de las organizaciones, la previsión diseña
cursos de acción para escoger, cambiar, o alternar según las circunstancias.
Reglas de cursos alternativos de acción:
 Debemos esforzarnos por pensar cómo podríamos lograr el mismo fin que nos hemos
propuesto, pero con diversos medios
 Podemos, por el contrario, analizar si la investigación de los medios no nos indica alguna
modificación, precisión, ampliación o reducción en el objetivo inicialmente señalado
 Debemos aplicar aquí también la regla de no tomar el dilema: “se hace o no se hace”, sino
analizar combinaciones intermedias
 El riesgo esperado, comparado con los posibles beneficios
o Podemos concluir entonces que la previsión es el elemento de la administración
que estudia “qué puede hacerse”; recopilando y analizando hechos, factores,
situaciones con el fin de pronosticar situaciones futuras para beneficio de la
empresa.5
1.3. CONCLUSIONES
El análisis de la información relevante del presente y del pasado, ponderando probables desarrollos
futuros de tal manera que puedan determinarse los cursos de acción (planes) que posibiliten a la
organización para el logro de objetivos.

4. Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Nombre: Paco Álvarez Vanesa Andrea
Materia: Investigación De Mercados II
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1.4. REFERENCIAS
1. https://definicion.de/prevision/
2. https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
3. https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
4. https://www.monografias.com/docs/Principios-generales-de-la-prevision-administracion-
de-F3M8BUPCDUNZ
5. https://deconceptos.com/general/prevision
1.5. VIDEOS
Este video relata acerca de la importancia de la previsión para un emprendimiento exitoso.
En este video se ve que es la previsión de gastos y su aplicación en la vida real.