¿Qué es la Matriz PEYEA? ¿Cómo se la elabora? En este video se responden estas preguntas, a partir del texto Administración Estratégica de Fred David.

1. MATRIZ PEYEA

2. Modelo analítico para
la formulación de estrategias

3. Adecuación
“En ocasiones la estrategia se define en términos de la
adecuación que realiza la organización entre sus
recursos y habilidades internas y las oportunidades y
riesgos creados por sus factores externos.”

4. Adecuación
Oportunidades
y riesgos
(externo)
Recursos y
habilidades
(interno)

5. Ventaja Competitiva
(Interna)
Fortaleza Financiera
(Interna)
Fortaleza de la Industria
(Externa)
Estabilidad del Entorno
(Externa)
MatrizPEyEA

7. MatrizPEyEA

8. MatrizPEyEA

9. EBR - Financiero
Matriz EFI
Pestel
Porter

10. Ventaja Competitiva
(Interna)
Fortaleza Financiera (Interna)
Fortaleza de la Industria
(Externa)
Estabilidad del Entorno
(Externa)
MatrizPEyEA

11. 1. Seleccionar un conjunto de variables para definir la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la
estabilidad del entorno (EE) y la fuerza de la industria (FI) -> EBR Financiero, EFI, PESTEL, Porter
2.
a. Asignar un valor numérico de +1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una de las variables que integran las
dimensiones FF y FI
b. Asignar un valor numérico de -1 (la mejor) a -7 (la peor) a cada una de las variables que integran las
dimensiones EE y VC
c. En los ejes FF y VC, hacer una comparación con los competidores
d. En los ejes FI y EE, hacer una comparación con otras industrias
3. Calcular la puntuación promedio para FF, VC, FI y EE sumando los valores otorgados a las variables en cada
dimensión, y dividiendo el resultado entre el número de variables incluidas en la dimensión respectiva.
4. Graficar las puntuaciones promedio para FF, FI, EE y VC sobre el eje correspondiente de la matriz PEyEA
5. Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar el punto resultante en X. Sumar las dos puntuaciones del eje
y, y trazar el punto resultante en Y. Trazar la intersección del nuevo punto xy.
6. Trazar un vector direccional que vaya desde el origen de la matriz PEyEA hasta el punto de intersección.
Este vector indica el tipo de estrategias recomendadas para la organización: agresiva competitiva,
defensiva o conservadora.
Pasos

12. EJEMPLO

19. Instrucciones
1. Haga click derecho sobre el gráfico
2. Escoja opción “Modificar datos”
3. Ingrese las calificaciones que aparecen en los
documentos originales
4. Ingrese las calificaciones PEyEA, basado en las
calificaciones originales
5. Cierre la ventana Excel.

20. INSTRUCCIONES

21. INSTRUCCIONES

22. 0, 0
0, 0
-7
-6
-5
-4
-3
-2
-1
0
1
2
3
4
5
6
7
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
Estrategia defensiva
- Recorte de gastos
- Desinversión
- Liquidación
Estrategia conservadora
- Penetración de mercado
- Desarrollo de mercado
- Desarrollo de producto
- Diversificación relacionada
Estrategia agresiva
- Integración hacia
adelante, hacia atrás u
horizontal
- Penetración de
mercado
- Desarrollo de mercado
- Desarrollo de producto
- Diversificación,
relacionada o no
Estrategia competitiva
- Integración hacia adelante,
hacia atrás u horizontal
- Penetración de mercado
- Desarrollo de mercado
- Desarrollo de producto
Matriz PEyEA – Plantilla
(Para elaborar la matriz, siga las instrucciones previas)
VC
FF
FI
EE

23. 0, 0
0, 0
-7
-6
-5
-4
-3
-2
-1
0
1
2
3
4
5
6
7
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
Estrategia defensiva
- Recorte de gastos
- Desinversión
- Liquidación
Estrategia conservadora
- Penetración de mercado
- Desarrollo de mercado
- Desarrollo de producto
- Diversificación relacionada
Estrategia agresiva
- Integración hacia adelante,
hacia atrás u horizontal
- Penetración de mercado
- Desarrollo de mercado
- Desarrollo de producto
- Diversificación,
relacionada o no
Estrategia competitiva
- Integración hacia adelante,
hacia atrás u horizontal
- Penetración de mercado
- Desarrollo de mercado
- Desarrollo de producto
Matriz PEyEA - Ejemplo
VC
FF
FI
EE

25. Matriz PEyEA
Marco Lalama G.
marco.lalama@udla.edu.ec