Presentación del artículo "Lo que hubiera querido saber antes de emprender" disponible en https://www.linkedin.com/pulse/lo-que-hubiera-querido-saber-antes-de-emprender-marco-lalama/ Publicado en varios medios de comunicación de alcance nacional

1. Lo que me hubiera gustado saber
antes de emprender
Marco Lalama, MBA
Abril 2021

2. 10 Temas
El contexto ecuatoriano
La decision más importante
Planificación
Claves del éxito
Relaciones profesionales
Negociación
Sesgos cognitivos
Persistencia
Estilo de vida
Largo plazo

3. 1. Contexto ecuatoriano
Tasa de éxito
Edad promedio
Fracasos previos
Más emprendedores de la región
Seguridad jurídica

4. 2. La decisión más
importante
Volumen / Margen

5. 3. La planificación
• Entorno – 5F / Pestel
• Propuesta – Canvas
• Propuesta de valor
• Conocimientos de
Administración de Empresas
• Conocimientos del negocio

6. 3. La planificación
• Entorno – 5F / Pestel
• Propuesta – Canvas
• Propuesta de valor
• Conocimientos de
Administración
• Conocimientos del negocio

7. 4. ¿Qué tienen en común todas las
empresas exitosas?
NADA
salvo dos principios:
a) Enfocarse en incrementar ingresos antes que
en reducir los costos (revenue before cost)
b) Dar prioridad a la calidad frente al precio
(better before cheaper)

8. 5. Relaciones profesionales
Reserva de
buena
voluntad para
tiempos
difíciles

9. 6. Saber negociar
Escuchar
Comprender los intereses
Expresarse claramente pero sin
señalar culpables
Duros con el problema, suaves
con las personas
Conocer todas las alternativas
Distribuir beneficios

10. 7. Sesgos
cognitivos

11. 7. Sesgos
cognitivos

12. 8. ¿Persistencia u obsesión?

13. 9. Estilo de
vida

14. 10.
Visión a largo plazo

15. En conclusión…

16. Lo que me hubiera gustado saber
antes de emprender
Marco Lalama, MBA
Abril 2021