1. Las competencias de un buen consultor
Presentación basada en el libro “Soy
CONSULTOR (con perdón), de Carlos
Abadía Jordana
Sebastián Rodríguez
Consultor Artesanal
Coach Certificado ICC
Trainer en PNL
Psicólogo PUC

2. Extractos del libro
A continuación les presento las principales ideas de
éste libro que fue de gran ayuda en mis inicios como
consultor

3. Buena fe y humildad
 “Es fundamental tener colmillo, pero no
hay que usarlo. La buena fe, que nada
tiene que ver con la simpleza o la
ingenuidad, está íntimamente relacionada
con un convencimiento profundo sobre la
bondad de la rectitud de intención en el
actuar y el discernimiento del bien y del
mal, y se soporta en el respeto al otro”.
 “La humildad para reconocer el error,
corregirlo y asumir la responsabilidad
derivada del mismo es lo que diferencia al
consultor brillante del mediocre, a la
persona de fiar de la que no lo es”.

4. Compromiso y Sacrificio
 “El compromiso siempre se interpreta
como seriedad, y no hay cosa que
genere mayor confianza a la empresa
que un consultor que, además de
cumplir con lo acordado en el trabajo,
lo hace de manera comprometida con
la organización”
 “No hay recompensa sin sacrificio (…) El
sacrificio personal entra dentro del
corazón del trabajo, y está ínsito en
cualquier actividad humana que se
quiera hacer con perfección”

5. Iniciativa y Eficacia
 “Proactividad con preactividad, también
necesaria para que lo proactivo tenga un
sentido claro. En caso contrario, un se
encuentra con personas muy activas que
son auténticos <<dinamiteros locos>> sin
objetivos claros, planes de acción definidos
o evaluaciones correctas de recursos”.
 “No pospongas una reunión. Organízate, sé
realista. Y trabaja orientado a resultados (…)
No alargar los temas o las reuniones más allá
de lo estrictamente necesario es un síntoma
de una forma de trabajar. Presentar los
resultados en tiempo es fundamental”.

6. Altura de miras y
metodología
 Debemos ser un poco visionarios sin
perder de vista la tierra bajo nuestros
pies (…) Aportar originalidad en las
soluciones, con una cierta dosis de
realismo en la implantación.
 “Tu actuación debe ser ordenada y
precisa, acorde con el plan que hayas
marcado (…) No hay nada que
provoque mayor desconcierto y
desconfianza que un consultor que
parece no tener claro los pasos”

7. Rigor y Profesionalidad
 “El rigor tiene múltiples dimensiones,
todas ellas buenas, y debe diferenciarse
de la cerrazón, la inflexibilidad o la
intolerancia (…) El rigor se paga siempre
con respeto y, en ocasiones, con
admiración”.
 “La profesionalidad lleva al respeto (…).
La profesionalidad exige seriedad, que
no gravedad, y la seriedad no admite la
frivolidad. En tu trabajo admite los
errores, pero no la frivolidad”. respeto

8. Tranquilidad y Trabajo
(tolerancia)
 “Las personas son como son, y no como
quisiéramos que fueran. Es como los hijos
(…) Las empresas también son hijas de
sus padres y educadas durante años en
unas determinadas maneras de
funcionar. Es, por tanto, recomendable
respetarlo aunque estés allí para
cambiarlo”.

9. Optimismo
 “Todo es para bien, incluso lo que
parece negro oscuro (…) Optimismo
consciente, aquel capaz de sacar la
parte positiva de cualquier situación
que se pueda dar, es muy distinto del
que ignora los problemas. Es
precisamente para atacar y solucionar
los problemas para lo que se debe ser
optimista”

10. Naturalidad
 “El mundo de los negocio está amenazado
por una fuerte corriente, mezcla de
estupidez y prepotencia sin parangón en
otras actividades/tiempos de la humanidad
(…) El dinero y/o poder sin formación ni
cultura es letal. Y la convivencia o el trabajo
con personas así es irritante, amén de
ineficaz. La naturalidad es un modo social de
comportarse, enmarcado por la buena
educación y las buenas maneras (…) Si le
damos un baño de naturalidad a los
negocios, ayudaremos a convertirlo en algo
mucho más humano y, por tanto, más
soportable y amable”.

11. Finalmente…
Espero que éstos textos los hayan ayudado a repensar su forma de trabajo y si quieren ser
consultores…

12. Las competencias de un buen consultor
Presentación basada en el libro “Soy
CONSULTOR (con perdón), de Carlos
Abadía Jordana
Sebastián Rodríguez
Consultor Artesanal
Coach Certificado ICC
Trainer en PNL
Psicólogo PUC