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LAS INICIATIVAS CLÚSTER COMO
HERRAMIENTAS PARA EL DESARROLLO
SECTORIAL EN COLOMBIA
Miguel Angel Bustos Uribe
Cámara de comercio de Bucaramanga
Junio 2015 – Medellín
¿Cómo?
Cluster desde la teoría
“The Competitive Advantage of Nations” del profesor Michael Porter en 1990
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Cluster desde la Política Sectorial
Programa Rutas Competitivas
Redefinición de la estrategia de largo plazo
mediante la construcción de capacidades locales
para el pensamiento estratégico, gestión del
cambio y la dinamización de las empresas que
compiten en un contexto geográfico.
Utiliza la dinámica de learning by doing
¿Cómo?
Cluster como Metodología
REALIDAD
ECONÓMICA
RUTA COMPETITIVA
ORGANIZANDO LA
IMPLEMENTACIÓN
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Gestores de Clúster
Cámaras de Comercio
Comisiones Regionales
Competitividad
Santander - Bucaramanga
¿Quiénes?
Gestores de Clúster
Cámaras de Comercio
Comisiones Regionales
Competitividad
Santander - Bucaramanga
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• Región Competitiva – 4ta Economía a Nivel Nacional
• PIB percapita más altos del país
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Ocupamos el
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Índice de Prosperidad Urbana (IPU) tercer puesto (57,75)
“llama la atención que Bucaramanga esté entre las tres
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Índice de Competitividad: De los diez
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Experiencia Rutas
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Estrategia de la Ruta
competitiva Oil & Gas services
Sector Salud del Área
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Experiencia Rutas
Competitivas
Empresas de 4 sectores
estratégicos del
departamento analizan su
estrategia competitiva de
futuro
Ruta “Destino
Competitivo” sector
turístico del sur de
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del Área Metropolitana de
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Sector Salud del Área
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¿Son las Iniciativas Clúster, la herramienta correcta
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 Revisión autocritica del proceso
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Buscando Respuestas
Caracterización de las
empresas y los retos
estratégicos
Impulsar el Cambio
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Lanzamiento del
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FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA
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Caracterización de las
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Señalar los “beneficios” que las empresas obtienen:
• Visibilidad entre las empresas y organizaciones
• Desarrollo homologación de estándares (calidad y productividad)
• Solucionar problemas que aquejen al sector (dentro de lo actuar)
• Acceso a capacitación y formación
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Caracterización de las
empresas y los retos
estratégicos
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Estratégico
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EntrevistasEstudiar el sectorEquipo de Trabajo
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constante
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 Planear y poner en la práctica el análisis estratégico
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Ganamos credibilidad, convencemos con una
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SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER
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Caracterización de las
empresas y los retos
estratégicos
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Estratégico
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plan de Acción y
los proyectos
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SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER
El Identificar
los temas
transversales y
desafíos
comunes
Crear relaciones de confianza
Institución líder y
equipo de trabajo
Actividades que CONSTRUYEN sostenibilidad
Construccion de Capacidades
locales
Caracterización de las
empresas y los retos
estratégicos
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Estratégico
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plan de Acción y
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SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER
El Identificar
los temas
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desafíos
comunes
Crear relaciones de confianza
Institución líder y
equipo de trabajo La estrategia
Actividades que CONSTRUYEN sostenibilidad
Construccion de Capacidades
locales
Pensar en el Largo Plazo
Focalizarse en la estrategia.
Caracterización de las
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Estratégico
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SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER
El Identificar
los temas
transversales y
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comunes
Trabajar bajo un esquema de
proyectos permitiendo lograr
alcances que probablemente
una sola institución no podrá
enfrentar
Crear relaciones de confianza
Institución líder y
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La estrategia
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Focalizarse en la estrategia.
Individuales Colectivos
Actividades que CONSTRUYEN sostenibilidad
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Lanzamiento del
plan de Acción y
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SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER
Acciones que ASEGURAN Sostenibilidad
Lanzamiento del
plan de Acción y
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futuros
SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER
Acciones que ASEGURAN Sostenibilidad
 Alineación con programas y
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 Inserción en políticas locales
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económica de apoyo a planes
de iniciativas clúster.
 Protagonismo de la Triple Hélice (Universidad –
Empresa – Estado) donde cada uno de los
agentes tiene claro su rol protagónico y
participación.
 La iniciativa debe mostrar indicadores de gestión
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externos e internos que rodean cada una de las
realidades económicas (evolución de las empresas, la
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• Las iniciativas clúster son la unidad de análisis
adecuada para desarrollar políticas de mejora de la
competitividad, es el instrumento acertado.
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diferenciadas).
¿Las Iniciativas Clúster, son la herramienta correcta para el
desarrollo sectorial de las regiones colombianas?
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• ¿Hay ánimo en los empresarios seleccionados por compartir
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prácticas? Determinar cuáles empresas que quieren construir
confianza, que están dispuestas a Cooperar, Compartir y
Competir.
• ¿la institución cambiara su estructura de acción para
contribuir a que nuestros empresas sean más competitivos a
largo plazo? La nueva metodología de trabajo ha permitido
cambiar la forma en la que nos relacionamos con nuestros
clientes, a través de un diálogo más inteligente fuente de
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estratégicas.
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error. Pensarla para fortalecer la productividad y generar
economías de escala es un éxito
• Fortalecimiento de marca región Creernos que somos
buenos!
Gracias
LAS INICIATIVAS CLÚSTER COMO HERRAMIENTAS PARA EL DESARROLLO
SECTORIAL EN COLOMBIA
Miguel Angel Bustos Uribe – miguebustos@Gmail.com
Cámara de comercio de Bucaramanga
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  • 1. LAS INICIATIVAS CLÚSTER COMO HERRAMIENTAS PARA EL DESARROLLO SECTORIAL EN COLOMBIA Miguel Angel Bustos Uribe Cámara de comercio de Bucaramanga Junio 2015 – Medellín
  • 2. ¿Cómo? Cluster desde la teoría “The Competitive Advantage of Nations” del profesor Michael Porter en 1990
  • 3. ¿Cómo? Cluster desde la Política Sectorial Programa Rutas Competitivas Redefinición de la estrategia de largo plazo mediante la construcción de capacidades locales para el pensamiento estratégico, gestión del cambio y la dinamización de las empresas que compiten en un contexto geográfico. Utiliza la dinámica de learning by doing
  • 4. ¿Cómo? Cluster como Metodología REALIDAD ECONÓMICA RUTA COMPETITIVA ORGANIZANDO LA IMPLEMENTACIÓN
  • 5. ¿Cómo? Cluster como Metodología REALIDAD ECONÓMICA RUTA COMPETITIVA ORGANIZANDO LA IMPLEMENTACIÓN
  • 6. ¿Cómo? Cluster como Metodología REALIDAD ECONÓMICA RUTA COMPETITIVA ORGANIZANDO LA IMPLEMENTACIÓN
  • 7. ¿Cómo? Cluster como Metodología REALIDAD ECONÓMICA RUTA COMPETITIVA ORGANIZANDO LA IMPLEMENTACIÓN
  • 8. ¿Quiénes? Gestores de Clúster Cámaras de Comercio Comisiones Regionales Competitividad Santander - Bucaramanga
  • 9. ¿Quiénes? Gestores de Clúster Cámaras de Comercio Comisiones Regionales Competitividad Santander - Bucaramanga
  • 10. ¿Dónde? Bucaramanga - Santander • Región Competitiva – 4ta Economía a Nivel Nacional • PIB percapita más altos del país • Variedad en la actividad económica • Ubicación estratégica en el país • Capital Humano: Altos Índices de profesionalización • Bajas tasa de desempleo • Altos índices de emprendimiento y generación de empresas • Grandes proyectos de Infraestructura e inversiones privadas “La competitividad de un territorio la dan las personas, la relación con las empresas y las empresas con el entorno”
  • 11. Ocupamos el puesto 24 entre las ciudades más atractivas para invertir en Latino América Índice de Prosperidad Urbana (IPU) tercer puesto (57,75) “llama la atención que Bucaramanga esté entre las tres primeras posiciones, muy por encima de otras más grandes como Cartagena, Cali y Barranquilla, la capital santandereana es la que tiene un segundo mejor desempeño en productividad. Índice de Competitividad: De los diez pilares, Santander se ubica en los cinco primeros puestos: educación básica y media, eficiencia de los mercados, Salud medio ambiente educación superior y capacitación e innovación y dinámica empresarial . Bucaramanga está entre las diez ciudades del futuro de América 'Financial Times' ¿Dónde? Bucaramanga - Santander
  • 16. Experiencia Rutas Competitivas Empresas de 4 sectores estratégicos del departamento analizan su estrategia competitiva de futuro Ruta “Destino Competitivo” sector turístico del sur de Santander “Construcción Competitiva“ del Área Metropolitana de Bucaramanga Estrategia de la Ruta competitiva Oil & Gas services Sector Salud del Área Metropolitana de Bucaramanga
  • 17. Experiencia Rutas Competitivas Empresas de 4 sectores estratégicos del departamento analizan su estrategia competitiva de futuro Ruta “Destino Competitivo” sector turístico del sur de Santander “Construcción Competitiva“ del Área Metropolitana de Bucaramanga Estrategia de la Ruta competitiva Oil & Gas services Sector Salud del Área Metropolitana de Bucaramanga ¿Son las Iniciativas Clúster, la herramienta correcta para el desarrollo sectorial en las regiones colombianas?
  • 18. Experiencia Rutas Competitivas Empresas de 4 sectores estratégicos del departamento analizan su estrategia competitiva de futuro Ruta “Destino Competitivo” sector turístico del sur de Santander “Construcción Competitiva“ del Área Metropolitana de Bucaramanga Estrategia de la Ruta competitiva Oil & Gas services Sector Salud del Área Metropolitana de Bucaramanga  Revisión autocritica del proceso  Recopilar los aprendizajes del equipo locales y las entidades participantes  Entender las barreras que impiden el desarrollo e innovación empresarial  Limitantes de nuestro accionar como agentes de desarrollo Buscando Respuestas
  • 19. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA 8 meses
  • 20. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA 8 meses Señalar los “beneficios” que las empresas obtienen: • Visibilidad entre las empresas y organizaciones • Desarrollo homologación de estándares (calidad y productividad) • Solucionar problemas que aquejen al sector (dentro de lo actuar) • Acceso a capacitación y formación • Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y nuevos productos /servicios en relación con otros miembros del clúster. • Internacionalización de servicios
  • 21. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA 8 meses EntrevistasEstudiar el sectorEquipo de Trabajo • Actualización constante • Experto Sectorial • Capacitación • Mínimo 2 personas • Apoyo Institucional • Independencia en tomas de decisiones • Conocer • Visitar • Entrevistar • Asombrarse • Dar importancia
  • 22. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA 8 meses
  • 23. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA 8 meses
  • 24. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA 8 meses • Comunicación con firmas especializadas en estrategia • Referenciación nacional e internacional • Fogueo con otras experiencias • Networking • Elaboración de una estrategia real y alcanzable para el sector • Explicar • Validar • Mejorar • Transformar la estrategia
  • 25. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA 8 meses • Comunicar la estrategia • Defender la estrategia • Vender la estrategia • Sumar y conseguir nuevos aliados y creyentes de la estrategia
  • 26. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA 8 meses
  • 27. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA 8 meses
  • 28. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA 8 meses  Planear y poner en la práctica el análisis estratégico  Las Acciones deben implicar un cambio real  Definir nuestras acciones y darles una orientación estratégica
  • 29. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros FASES DE TRABAJO RUTA COMPETITIVA 8 meses Ganamos credibilidad, convencemos con una estrategia “poderosa”, pero ¿como generamos la sostenibilidad de la iniciativa Cluster?
  • 30. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER Actividades que CONSTRUYEN sostenibilidad
  • 31. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER El Identificar los temas transversales y desafíos comunes Crear relaciones de confianza Institución líder y equipo de trabajo Actividades que CONSTRUYEN sostenibilidad Construccion de Capacidades locales
  • 32. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER El Identificar los temas transversales y desafíos comunes Crear relaciones de confianza Institución líder y equipo de trabajo La estrategia Actividades que CONSTRUYEN sostenibilidad Construccion de Capacidades locales Pensar en el Largo Plazo Focalizarse en la estrategia.
  • 33. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER El Identificar los temas transversales y desafíos comunes Trabajar bajo un esquema de proyectos permitiendo lograr alcances que probablemente una sola institución no podrá enfrentar Crear relaciones de confianza Institución líder y equipo de trabajo La estrategia Las acciones Focalizarse en la estrategia. Individuales Colectivos Actividades que CONSTRUYEN sostenibilidad Construccion de Capacidades locales Pensar en el Largo Plazo
  • 34. Caracterización de las empresas y los retos estratégicos Impulsar el Cambio Estratégico Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER El Identificar los temas transversales y desafíos comunes Trabajar bajo un esquema de proyectos permitiendo lograr alcances que probablemente una sola institución no podrá enfrentar Crear relaciones de confianza Institución líder y equipo de trabajo La estrategia Las acciones Focalizarse en la estrategia. Individuales Colectivos Actividades que CONSTRUYEN sostenibilidad Construccion de Capacidades locales Pensar en el Largo Plazo Comunicarresultados
  • 35. Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER Acciones que ASEGURAN Sostenibilidad
  • 36. Lanzamiento del plan de Acción y los proyectos futuros SOSTENIBILIDAD EN LA INICIATIVA CLUSTER Acciones que ASEGURAN Sostenibilidad  Alineación con programas y proyectos de los socios  Inserción en políticas locales  Promoción de política económica de apoyo a planes de iniciativas clúster.  Protagonismo de la Triple Hélice (Universidad – Empresa – Estado) donde cada uno de los agentes tiene claro su rol protagónico y participación.  La iniciativa debe mostrar indicadores de gestión (medir y cuantificar los beneficios)
  • 37. • La eficacia de la herramienta depende de factores externos e internos que rodean cada una de las realidades económicas (evolución de las empresas, la interrelación con las entidades de entorno y las brechas en la cadena de valor). • Las iniciativas clúster son la unidad de análisis adecuada para desarrollar políticas de mejora de la competitividad, es el instrumento acertado. (Identifica los valores agregados y las ofertas diferenciadas). ¿Las Iniciativas Clúster, son la herramienta correcta para el desarrollo sectorial de las regiones colombianas?
  • 38. Buenas Practicas / Aprendizajes • ¿Hay ánimo en los empresarios seleccionados por compartir su conocimiento, sus ganancias, su escuela, sus mejores prácticas? Determinar cuáles empresas que quieren construir confianza, que están dispuestas a Cooperar, Compartir y Competir. • ¿la institución cambiara su estructura de acción para contribuir a que nuestros empresas sean más competitivos a largo plazo? La nueva metodología de trabajo ha permitido cambiar la forma en la que nos relacionamos con nuestros clientes, a través de un diálogo más inteligente fuente de conocimiento y análisis sobre lo que son sus necesidades estratégicas. • Pensar la iniciativa solo para la internacionalización es un error. Pensarla para fortalecer la productividad y generar economías de escala es un éxito • Fortalecimiento de marca región Creernos que somos buenos!
  • 39. Gracias LAS INICIATIVAS CLÚSTER COMO HERRAMIENTAS PARA EL DESARROLLO SECTORIAL EN COLOMBIA Miguel Angel Bustos Uribe – miguebustos@Gmail.com Cámara de comercio de Bucaramanga Junio 2015 – Medellín