El documento describe el proceso de implementación de la Administración por Valores (APV) en una empresa. Se detallan las tres fases del proceso: 1) aclarar la misión y los valores de la empresa, 2) comunicar los valores, y 3) alinear las operaciones de la empresa con los valores. Después de tres años de implementación, la empresa celebra su progreso en mejorar el lugar de trabajo y satisfacer a los clientes y proveedores a través de enfatizar la integridad, el éxito y el servicio como sus valores fundamentales.
Los servicios, al ser intangibles y producirse mientras se consumen, no se pueden inventariar. La administración de la demanda de servicios será clave en la eficiencia y rentabilidad de la empresa. Es importante identificar los patrones de consumo del público objetivo, con ellos se podrán realizar estratégias para administrar la demanda.
Basado en Administración de Servicios de Cristopher Lovelock, 2004.
Los servicios, al ser intangibles y producirse mientras se consumen, no se pueden inventariar. La administración de la demanda de servicios será clave en la eficiencia y rentabilidad de la empresa. Es importante identificar los patrones de consumo del público objetivo, con ellos se podrán realizar estratégias para administrar la demanda.
Basado en Administración de Servicios de Cristopher Lovelock, 2004.
Teoría de impacto, hace mención de estrategias de marketing viables para el desarrollo y publicidad de prototipos que permitan el consumo de las mismas.
Cmo Netflix reinvent los recursos humanos por Patty McCord.pdfaartienterprises2014
Cmo Netflix reinvent los recursos humanos
por Patty McCord De la edicin de enero a febrero de 2014 (abreviado)
La gente encuentra convincente el enfoque de Netflix sobre el talento y la cultura por varias
razones. La ms obvia es que Netflix ha tenido mucho xito: solo durante 2013, sus acciones se
triplicaron con creces, gan tres premios Emmy y su base de suscriptores en EE. UU. creci a casi
29 millones. Aparte de todo eso, el enfoque es convincente porque se deriva del sentido comn. En
este artculo ir ms all de las vietas para describir cinco ideas que han definido la forma en que
Netflix atrae, retiene y gestiona el talento. Pero primero compartir dos conversaciones que tuve
con los primeros empleados, las cuales ayudaron a dar forma a nuestra filosofa general.
Contratar, recompensar y tolerar solo adultos completamente formados
A lo largo de los aos aprendimos que si le pedamos a la gente que confiara en la lgica y el sentido
comn en lugar de en las polticas formales, la mayora de las veces obtendramos mejores
resultados ya un menor costo. Si tiene cuidado de contratar personas que antepongan los
intereses de la empresa, que entiendan y apoyen el deseo de un lugar de trabajo de alto
rendimiento, el 97 % de sus empleados harn lo correcto. La mayora de las empresas gastan
mucho tiempo y dinero redactando y haciendo cumplir las polticas de recursos humanos para
abordar los problemas que podra causar el otro 3 %. En cambio, nos esforzamos mucho por no
contratar a esas personas, y las dejbamos ir si resultaba que habamos cometido un error de
contratacin.
Comportarse como un adulto significa hablar abiertamente sobre los problemas con su jefe, sus
colegas y sus subordinados. Significa reconocer que incluso en empresas con montones de
polticas de recursos humanos, esas polticas se eluden con frecuencia cuando los gerentes y sus
informes resuelven lo que tiene sentido caso por caso. Permtanme ofrecer dos ejemplos.
Cuando se lanz Netflix, tenamos una poltica estndar de tiempo libre pagado: las personas tenan
10 das de vacaciones, 10 das festivos y algunos das de enfermedad. Usamos un sistema de
honor: los empleados llevaban un registro de los das libres y les informaban a sus gerentes cundo
estaran fuera.
Entonces, en lugar de cambiar a un sistema formal, fuimos en la direccin opuesta: se les dijo a los
empleados asalariados que se tomaran el tiempo que consideraran apropiado. Se pidi a los jefes
y empleados que lo resolvieran entre s. (Los trabajadores por hora en centros de atencin telefnica
y almacenes recibieron una poltica ms estructurada). Brindamos algunas pautas. Si trabaj en
contabilidad o finanzas, no debera planear estar fuera durante el comienzo o el final de un
trimestre, porque esos eran momentos muy ocupados. Si quera 30 das libres seguidos,
necesitaba reunirse con Recursos Humanos. Se inst a los lderes principales a tomar vacaciones y
a informar a la gente sobre ellas; eran modelos a seguir para la poltica. (La mayora estaba feliz de.
ESTUDIO DE CASO 131 3M Con ms de 30 mil millones en ven.pdfadcomp1
ESTUDIO DE CASO 13.1: 3M
Con ms de $30 mil millones en ventas anuales, 88 000 empleados y ms de 55 000 productos,
desde adhesivos hasta piezas de dispositivos mdicos y productos para el cuidado del automvil,
3M ha sido lder en innovacin durante ms de un siglo. La innovacin es, al fin y al cabo, su eslogan.
Cmo mantiene la empresa su actitud pionera? La respuesta est en una gran comunicacin. Como
lo ha hecho con sus productos en evolucin, 3M contina pensando en nuevas formas de
comunicarse con sus empleados.
En 2006, los ejecutivos de 3M sintieron que la innovacin y la eficiencia se estaban desacelerando
y que necesitaban hacer algo al respecto. George W. Buckley se haba convertido recientemente
en director ejecutivo. l y el equipo ejecutivo delinearon una estrategia para involucrar a los
empleados que crean que generara efectos positivos en la creatividad y la eficiencia y, a su vez,
permitira a la gerencia establecer metas de participacin de mercado ms ambiciosas.
La vicepresidenta de talento Sandra Tokach identific varias reas que necesitaban atencin. La
comunicacin necesitaba mejorarse en todo momento; esto incluy fomentar la colaboracin y ensear
a los lderes cmo supervisar y desarrollar a las personas. La comunicacin mejorada tambin implic
garantizar que los empleados encontraran significado en su trabajo, que el trabajo respaldara la
misin centrada en el mercado y que las personas entendieran su salario y beneficios.
El equipo se dio cuenta de que implementar muchos cambios a la vez es difcil y puede inquietar a
los empleados. Para combatir esto, se basaron en enfoques existentes destinados a fomentar la
innovacin y se comunicaron mientras se producan los cambios. Dos iniciativas principales que
iban de la mano. En primer lugar, los lderes y los empleados deban recibir formacin sobre los
factores laborales que les importaban, desde la misin de la empresa hasta el pago. Luego, la
comunicacin abierta, una piedra angular de la empresa, deba permanecer al frente y al centro
para preservar la confianza como parte de todas las interacciones y relaciones dentro del
negocio.
Se implement la educacin de los supervisores con el objetivo de darles las habilidades necesarias
para Desarrollar, Ensear e Involucrar a Otros. Se cre una serie de videos cortos, cada uno de
unos 10 minutos de duracin, para demostrar los aspectos relevantes de estas competencias y
para ensear a los supervisores cmo aportar ms autenticidad a sus mtodos de comunicacin y
utilizar una perspectiva de entrenamiento para desarrollar a sus empleados. La capacitacin se
centr en definir el compromiso de los empleados como responsabilidad del lder.
Un programa de lderes emergentes alent a los lderes a ensear a otros empleados sirviendo como
mentores, patrocinadores y campeones. A medida que los lderes ayudan a sus empleados a
lograr logros, esos mismos empleados desarrollan habilidades de liderazgo y ayudan a la prxima
generacin de trabajadores. El programa de lderes emergentes foment.
es una de las organizaciones privadas, públicas y sociales que implementan para garantizar la plena satisfacción de sus clientes, tanto internos como externos, ésta satisfacción es importante para que los clientes continúen consumiendo el producto o servicio ofrecido y no solo eso, que recomienden a otros clientes. Muchas empresas no ponen interés a esta área y como consecuencia pierden gran cantidad de sus clientes por lo que deben de invertir en costosas campañas publicitarias.
En este resumen encontrará un apoyo para comprender la situación de México en el mercado de las divisas, tomando como referencia el Dólar estadounidense
La segmentación de mercado es una de las verticales en la mercadotecnia, he aquí una guía sencilla para comprender los criterios para una segmentación exitosa.
Estos fueron algunosde los momentos que se vivieron en el simposio mas grande de la región noroeste de México, el ViveMKT 10. En este congreso que se realizó los días 17, 18 y 19 de Abril de 2015 se dieron cita grandes personalidades del mundo de la mercadotecnia, destacando algunos como Luis Elizalde, Pablo Mercado, Robbie Lear, Raúl Cardós Sergio Su y Carlos Tapia entre otros.
Es un breve resumen que contiene las definiciones de cada uno de estos tèrmino. Detalla la importancia del uso de un buen vocabulario, tambièn menciona algunos consejos pràcticos para lograr aumentar el acervo lèxico
Estudio realizado en Secundaria ¨Amado Nervo¨ para conocer el grado de significatividad en 4 diferentes actividades desde la perspectiva de los alumnos.
5. Hace tres años, cuando empezamos a trabajar
con Jack para implementar la APV, pasamos por
el proceso de exponer nuestros valores. Jack nos
preguntó: “¿Por cuáles valores quieren ustedes
ser conocidos? ¿Cómo quieren que se sientan sus
clientes y sus empleados a propósito de la
compañía?
Llegamos a tres grandes valores que han
enfocado nuestro ir proceso de alineación con la
APV.
Arlene señaló a un letrero en la pared:
Valores
8. - Tom Yeomans, le presento a:
nuestro gerente, Ed Eastland.
9. - Primero que todo, usted tiene que obtener la
aprobación de los dueños de la compañía o de
la junta directiva para iniciar este proceso.
Aprobación de Junta Directiva
10. Una vez que lo tenga, tiene que decidir qué
valores quiere que impulsen su estrategia
empresarial y su orden de prioridad. Debe
igualmente definir la misión de la compañía.
Definir
11. Si la compañía ya tiene una declaración de
misión, necesita determinar si ella refleja los
valores que usted ha identificado. Si no es así,
tendrá que revisarla para ponerla de acuerdo
con esos valores.
Revisión de la misión y los valores
13. Valores de la
Compañía
Resto de la
Organización
Resto de la
Organización
Resto de la
Organización
Junta
directiva
Presidente
Diagrama Organizacional
14. Obtener aprobación del propietario para el proceso APV.
Gerente aporta sus propias ideas sobre los valores.
Equipo administrativo aporta ideas sin la presencia del gerente.
Gerente y equipo administrativo comparten y comparan.
Grupos de enfoque de empleados hacen su aporte.
Verificar con clientes y otros interesados significativos.
Sintetizar todos los aportes y presentar misión y valores
recomendados a junta directiva y propietarios para aprobación
final.
Proceso para aclarar los Valores
16. María le indicó dos carteles enmarcados, colgados
en la pared cerca de donde ellos estaban.
17. 1. Identificar los valores y las definiciones apropiadas pertinentes a
la toma de la decisión.
2. ¿A quiénes afecta directamente la acción (v. gr., empleados,
clientes, accionistas o la comunidad)? ¿Se requiere que
intervengan también otras personas?
3. ¿Qué acción requieren las definiciones apropiadas de valor en
esta situación (v. gr., ser justos y equitativos con los empleados,
(Éticos, Sensitivos, Rentables), ¿cuáles diría usted que son los
más afectados en este caso?
Guía para la toma de
decisiones basadas en valores
24. 1. ACLARAR INQUIETUDES
¿Cuáles son nuestras inquietudes claves?
2. HACER DECLARACIÓN DE OBJETIVO
¿Qué tenemos que lograr?
3. IDENTIFICAR REQUISITOS CLAVE
¿Quiénes son los interesados afectados?
¿Cuáles son las expectativas de usted, de ellos ,
de la organización?
Fase I:
Definición
25. 4. DETERMINAR SOLUCIONES
¿Qué soluciones ganador-ganador se nos
ocurren?
5. EVALUAR SOLUCIONES
¿Cuál es la mejor solución para alcanzar
nuestro objetivo?
6. OBTENER ACUERDO
¿Qué estamos dispuestos a ensayar?
Fase II:
Búsqueda de soluciones
26. 7. DESARROLLAR PLAN DE ACCIÓN
¿Qué hay que hacer para que esta solución
funcione?
8. ESTABLECER PLAN DE MEDICIÓN
¿Cómo sabremos si el plan está funcionando?
9. SEGUIMIENTO DE RESULTADOS
¿Funcionó bien esta solución?
¿Qué habríamos podido hacer de otra manera
para obtener mejores resultados?
Fase III
Implementación y seguimiento
28. Pensando en aquellas visitas a Telecom, Tom
repasaba las notas que había tomado y
meditaba acerca de los 3 actos de vida,
comprendió que sus nuevos amigos lo
incitaban a realizar el segundo acto
“Conectar”
Empieza el viaje APV
29. Los entusiastas que son los que están
dispuestos al cambio.
Los obstruccionistas que de ningún modo
aceptaran el cambio.
Los indecisos que dependiendo como
vallan las cosas entonces formaran parte de
esto.
Bueno dijo Tom en mi empresa encontrara los
tres tipos.
Las personas se dividen en tres
grupos :
30. Jack empezó a comunicarles a los directivos
acerca de los planes de Tom, les explico
rápidamente las tres fases.
El equipo administrativo decidió los tres valores
que eran:
Integridad
éxito
servicio.
se llegó al acuerdo que de momento solamente se
implementaría en el departamento de marketing.
31. Algunos de los directores de los departamentos
informaban que el esfuerzo de los últimos meses
empezaba a dar resultado. Pero Tom esperaba
que el proceso fuera más rápido.
Jack le recordó que no sería realista esperar
grandes resultados de su organización como un
todo hasta más o menos al tercer año, y que los
resultados permanentes necesitan más tiempo.
32. Esta noche se celebraba la tercera convención anual de la “Nueva
RimCo “desde la primera reunión esto se había convertido en una
tradición. En estas reuniones celebraban todos juntos los triunfos
y éxitos del año pasado y se hacían planes para el próximo año.
Conversaban acerca de las recompensas que hasta ahora la APV
había traído a su empresa y Tom afirmaba que ahora es un mejor
lugar para trabajar.
los asistentes hacen sus comentarios acerca del viaje que habían
emprendido hacía ya tres años. Ellos expresaban que los clientes y
proveedores estaban contentos con este nuevo proyecto, y se
notaba el esfuerzo de los trabajadores por alinearse a estos valores.
Reflexiones sobre el viaje
33. Jack había llamado a Tom para que recibiera a Kara Martín, una
joven gerente de una compañía de cosméticos que se estaba
desarrollando rápidamente.
Tom repasaba mentalmente los testimonios de sus empleados
acerca d la experiencia en el viaje APV y sobre su experiencia
personal y de su empresa. Y pensaba en como la administración por
valores había llegado justo a tiempo para él y para RimCo.
Seguir adelante en el viaje
34. Blanchard, K., & O´Connor, M. (1997).
ADMINISTRACION POR VALORES. (M.
Ravassa G., Ed., & J. Cárdenas Nannetti,
Trad.) San Francisco, California, U.S.A.:
Editorial Norma S. A.
Bibliografía