Ayudas visuales desarrollo_de_productos_capítulo_11
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Material de apoyo del libro de Desarrollo de Nuevos Productos una Visión Integral. Alejandro E. Lerma Kirchner. Dueños de derechos de autor por parte de la editorial cengage Learning
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Este documento trata sobre la creatividad y su aplicación al desarrollo de productos. Explica que la creatividad implica tres ingredientes: pensamiento divergente, pensamiento convergente y conocimiento. Además, describe varias herramientas para fomentar la creatividad como la tormenta de ideas, el método simplex y el análisis morfológico. Finalmente, ofrece preguntas y listas de atributos para guiar el proceso creativo y superar los obstáculos a la creatividad.
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Unidad 15 proceso d nuevos productos
Mercadotecnia estratégica. Posgrado Comunicación visual. Apuntes del libro Mercadotecnia estratégica de Salvador Mercado.
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Ciclo vida UCV
El documento presenta la agenda de un equipo sobre el ciclo de vida del producto. Incluye definiciones de producto, clasificaciones de productos, razones para crear nuevos productos, etapas en el desarrollo de productos, y el ciclo de vida de los productos. También discute las contribuciones del grupo al conocimiento sobre este tema.
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Tema 3 estudio de caso
El documento presenta un análisis FODA para la empresa Amortiguadores Gabriel. Identifica sus fortalezas como alianzas con marcas reconocidas y proveedores confiables, así como personal capacitado. Entre las oportunidades se encuentran establecer controles de calidad, alianzas con otras empresas, exportación e innovación. Las debilidades incluyen parámetros de operación por debajo de los estándares y alta producción dañada. Por último, las amenazas son la competencia que se posiciona rápidamente y cambios en el entorno competitivo
1 ac2015 tecnología
Este documento presenta la planificación de una unidad sobre procesos industriales para una escuela secundaria de educación tecnológica. Se clasifican los procesos industriales y se asignan tareas a los estudiantes como analizar diferentes tipos de organización productiva y simular modelos como el fordismo y el toyotismo. Los estudiantes también concursan por diferentes productos para desarrollar como proyectos grupales.
Desarrollo de nuevos productos
El desarrollo de nuevos productos consiste en un proceso complejo que incluye el análisis de mercado, el desarrollo del concepto del producto, las pruebas de mercado y la comercialización. Existen diferentes tipos de nuevos productos como aquellos nuevos en el mercado o la compañía, o productos con modificaciones. El proceso generalmente involucra generar ideas a través de lluvias de ideas, filtrar las ideas viables, desarrollar el concepto, analizar la viabilidad comercial, probar prototipos y finalmente
Desarrollo Nuevos Productos ·Clase Modelo UPC
El documento describe el proceso de desarrollo de nuevos productos utilizado por Alicorp para crear su salsa Ají Tari. El proceso incluyó 1) identificar una necesidad del mercado, 2) investigar el mercado, 3) diseñar el producto, 4) realizar un análisis de negocio, y 5) desarrollar un plan de lanzamiento con estrategias de comunicación y canales de distribución. El caso Ají Tari ilustra cómo Alicorp aplicó con éxito este proceso para lanzar una nueva salsa que satisfizo una
Desarrollo de NuEvos ProduCtos
El documento describe el proceso de desarrollo de productos nuevos. Explica que un producto nuevo puede ser innovador, un sustituto o una imitación. El ciclo de vida de un producto incluye la introducción, crecimiento, madurez y declinación. El proceso de desarrollo implica identificar una estrategia, generar ideas, seleccionar ideas preliminares, analizar el negocio, desarrollar el producto, probarlo en el mercado y comercializarlo.
Segmentación de mercado
El documento describe la segmentación de mercado, que consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos. Explica tres tipos de estrategias de segmentación - diferenciada, indiferenciada y concentrada - y los seis pasos para realizar la segmentación de mercado. Finalmente, enumera los beneficios de la segmentación como identificar necesidades específicas, focalizar la estrategia de marketing y optimizar los recursos.
4.3 resumen
Este documento describe los conceptos básicos de producto, marca, etiqueta, empaque y embalaje en el marketing global. Explica el ciclo de vida de los productos y las estrategias utilizadas en cada etapa, incluyendo la introducción, crecimiento, madurez y declinación. También cubre los procesos de desarrollo de nuevos productos y la creación de ideas para ampliar la línea de productos de una empresa.
POLITICAS DE PRODUCTO Y SERVICIO
Este documento presenta los conceptos clave de la política de producto de una organización. Explica cómo clasificar y desarrollar nuevos productos, así como las estrategias y decisiones relacionadas con el ciclo de vida y modificación de productos. También cubre temas como el desarrollo de marcas, embalaje y etiquetado para posicionar efectivamente los productos.
Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos
El documento describe las estrategias y procesos clave para el desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación y depuración de ideas, el desarrollo y prueba de conceptos, el desarrollo de la estrategia de marketing, el análisis de negocio y la comercialización. Explica que los nuevos productos son importantes tanto para los clientes como para las empresas y que su desarrollo requiere la colaboración de diferentes departamentos dentro de la organización.
Planeacion de producto
Este documento describe los cuatro tipos de proyectos de desarrollo de productos y el proceso de planeación de productos en cinco etapas. Los cuatro tipos de proyectos son nuevas plataformas de productos, derivados de plataformas existentes, mejoras a productos, y nuevos productos. El proceso de planeación incluye identificar oportunidades, evaluar y dar prioridad a proyectos, destinar recursos y planear oportunamente, terminar la planeación pre-proyecto, y reflexionar sobre los resultados y el proceso.
Unidad 19 estrategia de producto
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Exposicion mercadotecnia estudio de mercado Unidad lll
El documento presenta información sobre investigación de mercados y segmentación. Explica que la investigación de mercados implica recopilar y analizar información sobre una empresa y el mercado. También describe los objetivos, limitaciones y tipos de investigación de mercados, así como los procesos, criterios y variables para la segmentación de mercados, y los enfoques de mercadeo concentrado, diferenciado y especializado.
Desarrollo de nuevos productos presentacion final capitulo 9
Este documento describe el proceso de desarrollo de nuevos productos y las estrategias de marketing a lo largo del ciclo de vida de un producto. Explica que hay varias etapas en el desarrollo de nuevos productos, como la generación de ideas, pruebas de concepto y lanzamiento al mercado. También describe las cinco etapas del ciclo de vida de un producto - desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y decadencia - y cómo las estrategias de marketing cambian en cada etapa para maximizar las ventas y
Tema ii el productos bienes
Este documento trata sobre los conceptos básicos de los productos. Explica que un producto son los atributos tangibles que identifican un artículo y satisfacen las necesidades de los consumidores. Los productos se pueden clasificar en bienes no duraderos, duraderos y servicios. También cubre los conceptos de línea de producto, mezcla de productos, ciclo de vida del producto, marca, empaque y sus características.
Análisis del entorno sesión 2
El documento presenta una introducción al análisis del entorno de mercado. Explica que el entorno se divide en macroambiente y microambiente. El macroambiente incluye factores como la economía, política, cultura y tecnología. El microambiente incluye la competencia directa, intermediarios y proveedores. También introduce el análisis FODA para evaluar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una empresa. Finalmente, explica la importancia de analizar a la competencia y el benchmarking para mejorar.
Diseño y desarrollo del producto regularizacion
El documento describe el proceso de diseño de productos, incluyendo la introducción de nuevos productos, el desarrollo de productos y el ciclo de vida del producto. El proceso de desarrollo de nuevos productos implica la generación de ideas, selección de productos, diseño preliminar, construcción de prototipos, pruebas y diseño final. El ciclo de vida de un producto generalmente incluye etapas de introducción, crecimiento, madurez y declive.
Producto y sus caracteristicas
El documento define producto como cualquier cosa tangible o intangible que se ofrece en un intercambio. Describe el ciclo de vida de un producto y clasifica los productos de consumo en cuatro categorías. Explica las características de un producto como la marca, empaque, etiqueta y garantía. Finalmente, resume que un producto atractivo debe resolver un problema, ser único, ofrecer satisfacción instantánea y ser demostrable para los clientes.
Mercado y Consumidor, Mercado y Producto
El documento presenta una introducción sobre la importancia de realizar estudios de mercado para comprender las necesidades y expectativas de los consumidores en un contexto de alta competitividad. Luego describe los factores que influyen en la conducta del consumidor y las etapas del proceso de decisión de compra. Finalmente, analiza conceptos clave del marketing como el posicionamiento, la mezcla de mercadeo, el desarrollo de nuevos productos y el ciclo de vida de los productos.
Mercadotecnia capitulo 9
Este documento presenta los objetivos de aprendizaje y contenido sobre el desarrollo de nuevos productos y el ciclo de vida de los productos. Explica cómo las compañías generan ideas para nuevos productos y define los pasos del proceso de desarrollo. Describe las cinco etapas del ciclo de vida de los productos y cómo cambian las estrategias de marketing a lo largo de estas etapas. Incluye un caso de estudio sobre la estrategia de innovación de Nokia.
Power point examen con efectos
El documento habla sobre la creación y desarrollo de nuevos productos. Explica las razones para crear productos nuevos como mercados, estrategia, técnica y rentabilidad. Luego describe las 6 etapas del desarrollo de productos, desde detectar oportunidades hasta vender el producto final. También cubre las estrategias de penetración de mercado, modificación, desarrollo y diversificación de productos. Por último, define la diferenciación de productos y sus elementos clave como marca, envase, precio y distribución.
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Proceso de Desarrollo de Productos según Lerma, Schilling y Rosenthal
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Conceptos Prueba ennes
RAZONAMIENTO VERBAL
Involucra la capacidad de análisis y evaluación del manejo simbólico mediante el conocimiento de vocabulario, significado de palabras, frases, oraciones y párrafos. Implica comprender el material escrito mediante el análisis lógico de la semántica, la sintáctica y las relaciones entre palabras y conceptos.
RAZONAMIENTO NUMÉRICO
Involucra la habilidad para razonar cuantitativamente, estructurando, organizando y resolviendo problemas, utilizando un método y/o fórmula matemática. Implica determinar operaciones apropiadas para resolver con rapidez, pensar en términos matemáticos y aprender matemáticas.
RAZONAMIENTO ABSTRACTO
Implica la aptitud para resolver problemas lógicos, deduciendo ciertas consecuencias de una situación planteada. Los procesos de análisis en esta área se vinculan a la inteligencia general. Es la capacidad para procesar información a través de herramientas del pensamiento tales como el análisis, síntesis, imaginación espacial, reconocimiento de patrones y razonar con símbolos o situaciones no verbales.
Ayudas visuales desarrollo_de_productos_capítulo_12
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Internacionalización e Innovación
Este documento discute la importancia de la internacionalización e innovación para las pequeñas y medianas empresas. Explica que la globalización crea oportunidades pero también retos para las SMEs. Detalla barreras comunes a la internacionalización como recursos limitados y falta de conocimiento de mercados extranjeros. Además, ofrece recomendaciones sobre el desarrollo de estrategias de internacionalización exitosas incluyendo el análisis SWOT, selección de mercados objetivo y métodos de entrada. El documento enfatiza la necesidad
Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011
Taller de Prototipos realizado para EngineUp Lima, en Abril de 2011 por Sebastian Gonzalez, para P3 Ventures.
Taller Construcción de Prototipos - Engine Up El Salvador
Este documento presenta información sobre un taller de construcción de prototipos. Proporciona contactos de correo electrónico y redes sociales. Los objetivos del taller son entregar herramientas de innovación centrada en el usuario y presentar el uso de prototipos para explorar, comunicar y vender ideas. El taller también cubrirá temas como pensamiento visual, modelos de negocios centrados en el cliente, y el método IDEO de cinco pasos para mejorar la experiencia del consumidor.
Diseño y desarrollo de producto, creación de soluciones digitales
El documento describe los servicios de diseño y desarrollo de productos y soluciones digitales de la compañía +innoventia. Ofrecen el diseño, desarrollo e ingeniería de nuevos productos, servicios y soluciones para entornos móviles y digitales con el objetivo de crear valor para las marcas de sus clientes. Su proceso incluye la investigación, creatividad, diseño conceptual, diseño de producto/interfaz, prototipado e ingeniería.
Desarrollo de producto
Este documento describe los elementos clave de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el producto, precio, plaza y promoción. Explica que el producto se refiere a lo que la empresa ofrece para satisfacer necesidades, ya sea un bien o servicio. Describe los objetivos y factores que se consideran para establecer un precio. La plaza se refiere a los canales de distribución para hacer llegar el producto al consumidor. La promoción incluye actividades para comunicar las ventajas del producto y persuadir a los clientes.
Etapas de nuevos productos
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, evaluación de ideas, desarrollo del concepto y pruebas de mercado, desarrollo del producto, análisis del negocio, estrategias de marketing y comercialización. El objetivo general es transformar una idea en un producto viable mediante pruebas y desarrollo iterativo para determinar su viabilidad comercial.
Desarrollo de productos nuevos
1) El documento describe el proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, depuración de ideas, desarrollo y prueba de conceptos, análisis de negocios, y comercialización. 2) También discute los retos de desarrollar nuevos productos como la escasez de ideas, mercados fragmentados y costos altos. 3) Explica las diferentes etapas de adopción de innovaciones por parte de los clientes.
Desarrollo y Prueba de conceptos
El documento describe el proceso de desarrollo y prueba de conceptos para nuevos productos. Este proceso incluye 10 pasos principales: 1) generación de ideas, 2) depuración de ideas, 3) desarrollo y prueba de concepto, 4) desarrollo de estrategia de marketing, 5) análisis de negocios, 6) desarrollo de producto, 7) mercado de prueba, 8) comercialización, 9) introducción y lanzamiento, y 10) evaluación del diseño. El documento también discute las etapas
Proceso de diseño fases para el desarrollo de productos
El documento describe las fases del proceso de diseño para el desarrollo de productos. Explica que el diseño puede desempeñarse en tres campos: diseño de producto, comunicación del producto, y diseño de imagen corporativa. También destaca que para que el proceso de diseño sea efectivo, debe darse en el marco de una organización que tenga una historia, estrategias claras, y roles y herramientas de diseño definidos. El objetivo final es materializar un producto que satisfaga al usuario.
Creación y desarrollo de nuevos productos
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la planeación, creación de ideas, selección de ideas, análisis de negocio, desarrollo del producto, pruebas de mercado y comercialización. El proceso involucra identificar oportunidades en el mercado, generar ideas creativas, evaluar la viabilidad financiera, desarrollar prototipos, probar el producto con clientes y lanzarlo comercialmente.
Prueba de Concepto
Pedro Bermúdez Talavera • La prueba de concepto es una herramienta fundamental para el desarrollo de nuevos productos, pues determina de forma crítica si un producto tiene los elementos suficientes para sostenerse en el mercado.
El desarrollo de nuevos productos es una de las áreas más importantes dentro de la investigación de mercados pues permite delimitar una estrategia de marketing congruente para dirigir acciones de mercadotecnia con finalidad de la creación de nuevas marcas o líneas que permitan renovar y diversificar la cartera de productos, así como insertarse en nuevos mercados.
Una prueba de producto se fundamenta por conocimiento del mercado y experiencia; se elabora a través de un análisis cualitativo o cuantitativo siendo fundamental la definición de los valores de referencia o benchmarks, atributos que son usualmente utilizados en la estrategia publicitaria y parámetros que determinarán el desempeño del concepto.
Realizar una prueba de concepto requiere que se evalúe la intención de compra y la diferenciación, siendo crucial escoger adecuadamente la segmentación del mercado meta, sin dejar que el concepto sea atractivo y el producto coherente con dicho concepto.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
diseño del producto y proceso
El documento trata sobre el diseño de productos y procesos. Habla sobre la importancia del diseño de nuevos productos para la supervivencia de las empresas, el proceso de desarrollo de productos, y estrategias como el diseño modular para manejar una variedad de productos con componentes estandarizados. También cubre conceptos como el análisis de valor y el ciclo de vida de los productos.
CREACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
El documento describe los diferentes caminos que una empresa puede tomar para ampliar su portafolio de productos, incluyendo la invención de nuevos productos, agregar nuevas líneas de productos, crear nuevas versiones de productos existentes, mejorar productos actuales, o reposicionar productos existentes para nuevos mercados. Además, explica las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, que incluyen generar ideas, seleccionar ideas, analizar la viabilidad del negocio, desarrollar el producto, probar el mercado
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Capitulos 1 22tulio
Este documento resume los conceptos clave de varios capítulos sobre marketing. Explica que el marketing satisface las necesidades de los consumidores de forma rentable y que existen diferentes tipos de mercados como el de consumidores y el industrial. También describe los componentes de un sistema de inteligencia de marketing, los métodos de investigación de mercado, y cómo se crea valor para el cliente a través de la satisfacción y lealtad. Finalmente, introduce conceptos como la segmentación de mercados, la selección del segmento objetivo, y el valor de marca.
Capítulos 1-22 tulio
Este documento resume los principales puntos de varios capítulos sobre marketing. Explica conceptos clave como los tipos de mercados, enfoques de marketing, componentes del marketing holístico y factores importantes para tener éxito. También describe el proceso de investigación de mercados, métodos de segmentación, y variables clave para seleccionar un segmento meta como su atractivo y los objetivos y recursos de la empresa.
Capitulos 1-22 tulio FINAL
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Este documento presenta un curso de dos semanas sobre mercadotecnia. El objetivo del curso es desarrollar estrategias de mercadotecnia efectivas para las organizaciones basadas en el comportamiento del consumidor y la mezcla de mercadotecnia. El temario cubre fundamentos de mercadotecnia, investigación de mercados, segmentación, producto y precio, plaza y promoción, y el entorno dinámico de la mercadotecnia. La evaluación será un plan de mercadotecnia completo.
Segmentación de mercado
El documento trata sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación de mercados consiste en dividir el mercado en grupos con características y necesidades homogéneas. Menciona que sirve para determinar en qué segmento colocar un nuevo producto y cuáles son las características generales del consumidor objetivo. Además, destaca la importancia de la segmentación en la actualidad para satisfacer las diversas necesidades del mercado.
Producto y Consumidor, Producto y Mercado - Daymarian Tauil
1) El modelo de conducta del consumidor.
2) El proceso y modelo de decisión de compra.
3) El proceso de segmentación del mercado.
4) El posicionamiento y desarrollo de la mezcla del mercadeo.
5) El producto, conceptos y clasificación.
6) Diseño, marcas, empaques y servicio.
7) Desarrollo de nuevos productos.
8) Estrategia de lanzamientos de nuevos productos.
9) Ciclo de vida de los productos: la estrategia de mercadeo y las etapas del ciclo de vida del producto.
Variables conductuales
Este documento describe los diferentes tipos de segmentación de mercado basados en variables conductuales, incluyendo la búsqueda de beneficios, la tasa de utilización del producto, y la fidelidad a la marca. Explica que la segmentación conductual divide el mercado según los conocimientos, actitudes y respuestas de los consumidores hacia los productos.
GRUPO N° 2. Marketing.pptx
Este documento presenta información sobre el comportamiento del consumidor y la evaluación de variables de mercado. Brevemente resume que el comportamiento del consumidor analiza los factores que influyen en las decisiones de compra de las personas. Luego, detalla algunos factores como el nivel socioeconómico, etapa vital y estilo de vida que afectan las preferencias. Finalmente, explica que la evaluación de variables del mercado permite a las empresas tomar mejores decisiones analizando factores como la estructura, evolución y posicionamiento en el mercado.
Producto y Consumidor, Producto y Mercado
Producto y Consumidor, Producto y Mercado
I.U.P. "Santiago Mariño" - Barcelona
Investigacion de mercado seccion S7
Psicologia de la publicidad y la venta blog1
Este documento presenta los conceptos fundamentales de la psicología de la publicidad y el comportamiento del consumidor. Explica que la psicología del consumidor estudia cómo las personas toman decisiones sobre cómo gastar sus recursos en bienes y servicios. También describe los factores culturales, sociales y psicológicos que influyen en el comportamiento del consumidor, como la cultura, la familia, las motivaciones y las percepciones. El objetivo es ayudar a las empresas a comprender mejor las necesidades y preferencias de los consumidores.
Mkt
El documento describe las diferentes etapas en el desarrollo del marketing, desde un enfoque inicial hacia la producción hasta un enfoque actual hacia la sociedad. También resume las etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo la gestación y desarrollo, introducción, crecimiento y declinación. Además, analiza factores como las necesidades, deseos y demandas de los consumidores y su comportamiento.
Mercado y consumidor mercado y producto
1) El documento describe varios factores que influyen en el comportamiento del consumidor como factores culturales, sociales, personales y psicológicos.
2) Explica las etapas del proceso de decisión de compra de un consumidor, que incluyen el reconocimiento de necesidades, identificación de alternativas, evaluación y decisión.
3) También cubre conceptos como la segmentación de mercados, posicionamiento de productos y el ciclo de vida de los productos.
Ud 7 la funcion co mercial en la empresa
La función comercial ha evolucionado de un enfoque de producción a uno de marketing, centrándose en conocer las necesidades de los consumidores. El documento describe el proceso de planificación de marketing, incluido el análisis de mercados, la segmentación, la investigación de mercados y la toma de decisiones. Explica los métodos para obtener información primaria como encuestas y observación para desarrollar estrategias de marketing diferenciadas para cada segmento.
Conceptos basicos de mercadeo
Este documento proporciona un resumen histórico del marketing y su importancia para los negocios. Explica que el marketing ha evolucionado de una orientación a la producción en el siglo XIX, a una orientación a las ventas en la década de 1920, y finalmente a una orientación al mercado a partir de 1950, enfocándose en satisfacer las necesidades y deseos de los clientes de manera más efectiva que los competidores. También destaca la importancia del marketing estratégico y operativo para comprender el mercado, desarrollar estrategias y ej
Mercado de consumidores
El documento trata sobre el mercado de consumidores. Explica que los consumidores buscan satisfacer sus necesidades y expectativas a través de los productos. Define producto como el beneficio principal que ofrece más que el bien en sí mismo. La calidad de un producto se mide por su capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas del consumidor. Además, clasifica los productos en bienes de conveniencia, comparación, especialidad y no buscados; y diferencia bienes de servicios por ser estos intangibles, inseparables e interactivos con los clientes.
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Producto y Consumidor, Producto y Mercado - Daymarian Tauil
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Ayudas visuales desarrollo_de_productos_capítulo_11
- 1. 1
- 2. CONTENIDO DEL LIBRO 2
- 3. COMPOIRTAMIENTO DEL COMPRADOR Y EL DESARROLLO DE PRODUCTOS 3
- 4. 4
- 6. OBJETIVOS EDUCACIONALES: AL CONCLUIR ESTE CAPÍTULO, EL LECTOR SERÁ CAPAZ DE: 6 Describir los diferentes tipos de consumidores relacionados con el desarrollo y lanzamiento de productos. Definir el concepto relativo al enfoque hacia el consumidor en lo relativo al desarrollo de productos. Enunciar los motivos de compra. Describir el proceso de compra. Describir el comportamiento del consumidor. Enunciar los diferentes factores individuales en la compra. Enunciar los diferentes factores de tipo social en la compra. Describir el comportamiento organizacional de compra. Describir el comportamiento de compra del revendedor.
- 7. ACTORES EN EL ACTO DE COMPRA 7
- 8. 8
- 9. CAPACIDADES DE LOS CLIENTES 9
- 10. 10
- 11. PROCESO DE ADOPCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS 11
- 12. 12
- 13. GRUPOS DE CONSUMIDORES EN LA ADOPCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS 13
- 14. 14
- 15. TIPOS DE CONSUMIDORES EN CUANTO A LA ADOPCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS 15
- 16. 16
- 17. CONSUMIDORES EN CUANTO A LA CONDUCTA DE COMPRA 17
- 18. 18
- 19. EL ENFOQUE HACIA EL CLIENTE 19
- 20. 20
- 21. DETECCIÓN DE MOTIVOS DE COMPRA 21
- 22. 22
- 23. PROCESO RACIONAL PARA LA TOMA DE DECISIONES 23
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- 25. LA SATISFACCIÓN DEL CONSUMIDOR OBJETIVA Y SUBJETIVA 25
- 26. 26
- 27. EL CLIENTE Y SU COMPRA 27
- 28. 28
- 29. TIPOS DE COMPRADORES 29
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- 31. EL PROCESO DE COMPRA DIFIERE DEL PRODUCTO Y DE LA RAZÓN DE COMPRA 31
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- 33. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL CONSUMIDOR 33
- 34. 34
- 35. FACTORES PERSONALES EN LA COMPRA 35
- 36. 36
- 37. LA COMPRA – VENTA Y SUS MOTIVOS 37
- 38. 38
- 39. FACTORES DE ORIGEN SOCIAL EN LA DECISIÓN DE COMPRA 39
- 40. 40
- 41. LA COMPRA DEL CONSUMIDOR ORGANIZACIONAL 41
- 42. 42
- 43. EVALUACIÓN DE LA DEMANDA EMPRESARIAL 43
- 44. 44
- 45. TIPOS DE MERCADOS EMPRESARIALES 45
- 46. 46
- 47. LA COMPRA ORGANIZACIONAL 47
- 48. 48
- 49. ¿QUÉ DESEA EL COMPRADOR EMPRESARIAL? 49
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- 51. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL DE COMPRA 51
- 52. 52
- 53. CENTRO ORGANIZACIONAL DE COMPRA 53
- 54. 54
- 55. PATRONES ORGANIZACIONALES DE COMPRA 55
- 56. 56
- 57. EL REVENDEDOR Y SUS MOTIVOS DE COMPRA 57
- 58. 58
- 59. FIN AYUDAS VISUALES CAPÍTULO 11 EL CO´PORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y EL DESARROLLO DE PRODUCTOS 59