Presentación de la charla empresarial "ténicas de degustación" impartida por el Ing. Víctor Amezcua el día 15 de Junio de 2011 en las instalaciones de la fundación ProEmpleo Xalapa.
Este documento presenta un plan de negocios para la empresa Industrias ELGYM S.R. Ltda., dedicada a la producción y comercialización de productos agroindustriales en Andahuaylas, Apurímac. La empresa es iniciada por dos estudiantes y se enfocará en la producción de un alimento lácteo. El plan describe la idea de negocio, el equipo empresarial, el mercado objetivo, la visión, misión y objetivos estratégicos. Asimismo, incluye un análisis financiero que muestra una invers
Este documento resume los principales conceptos de la administración de la calidad total. Explica que la calidad se refiere a satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes de manera óptima. También describe los procesos de aseguramiento de calidad, gestión de calidad, control de calidad y mejora continua, así como los 14 puntos de Deming para lograr la calidad total.
Para mejorar los procesos de una empresa, se debe obtener apoyo gerencial, comprometerse a largo plazo con una metodología disciplinada, asignar responsables de procesos y desarrollar sistemas de evaluación y retroalimentación centrados en el proceso. La metodología de mejoramiento de procesos de J. Harrington incluye cinco fases: organización, comprensión del proceso, modernización, mediciones y mejoramiento continuo.
Este documento describe tres estrategias genéricas de Michael Porter: liderazgo en costos, diferenciación y alta segmentación. También habla sobre estrategias de crecimiento como penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de producto.
Gloria S.A. se estableció en 1941 en Arequipa como una empresa lechera. Desde entonces, ha crecido de manera constante a través de la expansión de su capacidad de producción, la construcción de centros de acopio en diferentes valles del sur de Perú, y la adquisición de otras empresas lácteas. Actualmente Gloria S.A. es una de las mayores empresas lácteas del Perú y exporta sus productos a 39 países.
Alicorp es una compañía peruana líder en la producción y comercialización de productos de consumo masivo, productos industriales y nutrición animal. En 2014, Alicorp alcanzó ventas netas de S/6,282,995,000, un aumento del 8% con respecto al año anterior. Alicorp fabrica marcas líderes en diferentes categorías y mantiene una participación de mercado del 57.1%. La compañía promueve el desarrollo sostenible a través de iniciativas de responsabilidad social y medioambiental.
Encuesta competitividad empresarial: Desempeño de la competitividad empresarialFUSADES
El resumen describe los resultados clave de la Encuesta de Competitividad Empresarial realizada en El Salvador en 2012. Aproximadamente el 40% de las empresas encuestadas exportan, mientras que solo el 57% de las industrias realizaron innovaciones. La mayoría de las empresas capacitan a nuevos empleados, pero las tasas son menores para las pequeñas y medianas empresas. Los principales desafíos que enfrentan las empresas incluyen altos costos de operación, falta de publicidad y débil posicionamiento en mercados internacionales.
El Grupo Gloria es un conglomerado peruano con negocios en varios sectores como lácteos, alimentos, cemento, papeles, agroindustria y transporte. Su misión es mantener el liderazgo en los mercados en que participa a través de marcas que brindan valor a los clientes. En el sector de lácteos, Gloria mantiene el liderazgo en el mercado peruano con marcas como Gloria, Bonlé y Pura Vida. En cemento, participa a través de Yura Cementos. En agroindustria,
Este documento presenta un plan de negocios para la empresa Industrias ELGYM S.R. Ltda., dedicada a la producción y comercialización de productos agroindustriales en Andahuaylas, Apurímac. La empresa es iniciada por dos estudiantes y se enfocará en la producción de un alimento lácteo. El plan describe la idea de negocio, el equipo empresarial, el mercado objetivo, la visión, misión y objetivos estratégicos. Asimismo, incluye un análisis financiero que muestra una invers
Este documento resume los principales conceptos de la administración de la calidad total. Explica que la calidad se refiere a satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes de manera óptima. También describe los procesos de aseguramiento de calidad, gestión de calidad, control de calidad y mejora continua, así como los 14 puntos de Deming para lograr la calidad total.
Para mejorar los procesos de una empresa, se debe obtener apoyo gerencial, comprometerse a largo plazo con una metodología disciplinada, asignar responsables de procesos y desarrollar sistemas de evaluación y retroalimentación centrados en el proceso. La metodología de mejoramiento de procesos de J. Harrington incluye cinco fases: organización, comprensión del proceso, modernización, mediciones y mejoramiento continuo.
Este documento describe tres estrategias genéricas de Michael Porter: liderazgo en costos, diferenciación y alta segmentación. También habla sobre estrategias de crecimiento como penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de producto.
Gloria S.A. se estableció en 1941 en Arequipa como una empresa lechera. Desde entonces, ha crecido de manera constante a través de la expansión de su capacidad de producción, la construcción de centros de acopio en diferentes valles del sur de Perú, y la adquisición de otras empresas lácteas. Actualmente Gloria S.A. es una de las mayores empresas lácteas del Perú y exporta sus productos a 39 países.
Alicorp es una compañía peruana líder en la producción y comercialización de productos de consumo masivo, productos industriales y nutrición animal. En 2014, Alicorp alcanzó ventas netas de S/6,282,995,000, un aumento del 8% con respecto al año anterior. Alicorp fabrica marcas líderes en diferentes categorías y mantiene una participación de mercado del 57.1%. La compañía promueve el desarrollo sostenible a través de iniciativas de responsabilidad social y medioambiental.
Encuesta competitividad empresarial: Desempeño de la competitividad empresarialFUSADES
El resumen describe los resultados clave de la Encuesta de Competitividad Empresarial realizada en El Salvador en 2012. Aproximadamente el 40% de las empresas encuestadas exportan, mientras que solo el 57% de las industrias realizaron innovaciones. La mayoría de las empresas capacitan a nuevos empleados, pero las tasas son menores para las pequeñas y medianas empresas. Los principales desafíos que enfrentan las empresas incluyen altos costos de operación, falta de publicidad y débil posicionamiento en mercados internacionales.
El Grupo Gloria es un conglomerado peruano con negocios en varios sectores como lácteos, alimentos, cemento, papeles, agroindustria y transporte. Su misión es mantener el liderazgo en los mercados en que participa a través de marcas que brindan valor a los clientes. En el sector de lácteos, Gloria mantiene el liderazgo en el mercado peruano con marcas como Gloria, Bonlé y Pura Vida. En cemento, participa a través de Yura Cementos. En agroindustria,
Antes de formular ninguna estrategia, se debe de hacer una diagnóstico del entorno externo e interno a la organización (comocido como FODA)
En la presentación encontrarán innovadores Tableros de Mando para poder abordar esta delicada operación de Gestión Empresarial.
Para asesorase de cómo aplicar esta revolucionaria herramienta , tome contacto con rolsztyn@gmail.com . Para más Tableros visite: http://www.marioolsztyn.com/tableros-de-mando.html
Este documento presenta un análisis FODA de la ferretería CLARO. Identifica factores internos como la variedad de productos y el servicio al cliente, así como debilidades como la falta de capacitación de empleados. También examina factores externos como oportunidades de expansión y amenazas como la competencia. Finalmente, propone estrategias basadas en la matriz FODA para aprovechar fortalezas y oportunidades y abordar debilidades y amenazas.
Este documento presenta conceptos básicos sobre mejora de procesos productivos y productividad. Explica que el objetivo de la gestión de operaciones debería ser maximizar la prosperidad tanto del empleador como de los empleados. También describe algunas razones por las que las empresas buscan mejorar la productividad, como supervivencia, competencia o excelencia, y factores que afectan dicha mejora como escala, ciclo de vida o marco competitivo. Finalmente, propone diferentes técnicas para mejorar la productividad como sistemas de administración de
Este documento introduce la auditoría de calidad de ingeniería de software, explicando su importancia para la competitividad de las empresas de software. Describe los pasos para realizar una auditoría de calidad, incluyendo la identificación del producto de software, la determinación de los requisitos aplicables, la evaluación de la calidad con métricas y la elaboración de un informe final con hallazgos y recomendaciones. También menciona la Norma ISO 9126 como un marco para evaluar las características de calidad del software.
Proyecto de mejora Gloria Reduccion de la lamina termocontraible parte inferiorJavier Morales More
Este documento presenta un proyecto de mejora para reducir el tamaño de la lámina termocontraible de la parte inferior de los empaques de leche evaporada Bella Holandesa línea 2 de la máquina empacadora Film Wrapper 67 en Gloria S.A. El objetivo es mejorar la calidad de presentación, evitar paradas no programadas de la máquina, y ahorrar costos. Describe el proceso actual de empacado, los problemas presentes y la metodología propuesta para realizar la mejora.
Este documento presenta información sobre el coaching empresarial en Backus. Se describe el objetivo de desarrollar habilidades personales y manejo de la inteligencia emocional de los participantes para mejorar su desempeño. También incluye detalles sobre un programa de coaching de 5 días con diferentes módulos para alcanzar estos objetivos. Finalmente, concluye que el propósito del coaching es ayudar a los profesionales a mejorar su desempeño y crecimiento profesional mediante nuevas perspectivas para mejorar los resultados del negocio.
Este documento presenta un resumen de Gloria S.A., una empresa peruana líder en el sector lácteo. Describe su historia, procesos productivos, fortalezas como su liderazgo en el mercado y oportunidades de crecimiento. También incluye un análisis FODA y de las cinco fuerzas de Porter que muestran el atractivo del sector lácteo y la posición competitiva de Gloria S.A.
Plan de la Gestión de la Cadena de Suministros de la Empresa ARTIKA E.I.R.L.JorgeEsquenZuloeta
Este documento presenta información sobre la empresa Helados ARTIKA, incluyendo su dirección, datos generales, reseña histórica, proveedores, almacenes, producción, clientes y planes para gestionar su cadena de suministro. El objetivo principal es mejorar los procesos internos de la empresa y fortalecer las relaciones con proveedores y clientes para expandir el negocio de manera sostenible en la región de San Martín.
1) El documento describe diferentes tipos de estrategias empresariales como la integración vertical, estrategias intensivas, y diversificación. 2) Se analizan indicadores para determinar cuándo estrategias como la integración hacia delante, desarrollo de mercados, y diversificación concéntrica podrían ser eficaces. 3) El documento también explica conceptos como penetración de mercado, desarrollo de productos, e integración horizontal.
El resumen evalúa la propuesta de Grupo Gloria de crear un chocolate de taza con precio de S/. 1.80 para captar una parte del mercado de leche y derivados. El mercado es maduro y dominado por Gloria, Laive y Nestlé. La propuesta incluye el diseño del producto, los procesos para la leche evaporada y las certificaciones ISO y HACCP de la empresa. Se analizan también los estados financieros de Gloria.
1. El documento habla sobre la estrategia global y los factores que impulsan la globalización de las empresas.
2. Explica conceptos como empresa internacional, multinacional y global, e identifica las palancas y beneficios de una estrategia global como participación en mercados, productos, ubicación de actividades y marketing.
3. También analiza los impulsores del mercado, costos, competitivos y gubernamentales que llevan a las empresas a adoptar una estrategia global, así como las ventajas y desventajas de esta estrategia.
El documento define la estrategia funcional como la estrategia a nivel de cada departamento o función de una empresa, como marketing, finanzas, recursos humanos, etc. Explica que las estrategias funcionales buscan mejorar la efectividad operacional dentro de la compañía para lograr mayores niveles de eficiencia, calidad e innovación. Además, describe brevemente algunos tipos comunes de estrategias funcionales como marketing, finanzas y recursos humanos.
El documento describe a Yura S.A., una empresa peruana que produce y comercializa cemento de alta calidad. Fundada hace 50 años, Yura es líder en su mercado en el sur de Perú y ha realizado importantes inversiones que contribuyen al desarrollo del país. La misión de Yura es proveer cemento y otros materiales de la más alta calidad para ser la primera opción del mercado en un entorno sostenible. Su visión es ser una organización líder en los mercados donde participa y actuar de forma coherente con sus principios y valores.
La compañía minera Buenaventura tiene fortalezas como el uso de tecnología de punta y políticas de seguridad, pero también debilidades como conflictos con las comunidades locales. Ofrece oportunidades como alianzas estratégicas y precios estables de los metales, pero enfrenta amenazas como conflictos sociales y variabilidad en los precios de los metales.
Este documento presenta un plan de negocios para la creación de una empresa exportadora de aceite de aguacate con el fin de aprovechar la alta producción de aguacate en Colombia. Se realizó un estudio de mercado para definir el mercado objetivo, se analizó la competencia y se establecieron las estrategias comerciales, de producción, organización, legales y financieras. Adicionalmente, se proyectaron las ventas, costos y rentabilidad del proyecto. El plan demuestra la viabilidad técnica, operativa y financiera
El documento presenta un informe sobre el sistema de gestión de calidad de la empresa Cervecera CCU Ltda. Específicamente analiza el proceso de envasado de cerveza en latas, identificando las actividades críticas y realizando un análisis AMFE. Además, incluye mediciones, análisis de capacidad y estabilidad del proceso, concluyendo con propuestas de herramientas de mejora continua bajo el enfoque de los 6 sigmas.
Este documento presenta el desarrollo de un sistema HACCP para mejorar el proceso de sacrificio de pollos en una empresa avícola. Inicialmente se describe la situación actual de la empresa y se justifica la necesidad de implementar HACCP. Luego se diseña el sistema HACCP siguiendo los 7 principios, identificando peligros y puntos críticos de control. También se realiza un estudio de métodos y tiempos para mejorar la productividad. Finalmente, se analizan los beneficios económicos de la implementación del sistema.
El documento proporciona información sobre auditorías de calidad. Explica que una auditoría es un proceso sistemático e independiente para evaluar el cumplimiento de criterios de auditoría como los manuales de calidad. Detalla los tipos de auditorías, objetivos, beneficios y la norma ISO 19011 que proporciona orientación sobre auditorías.
El documento presenta el organigrama de Ferreyros S.A.A., que muestra la estructura jerárquica de la empresa. En la cima se encuentra la Presidencia Ejecutiva, seguida por la Gerencia General. De la Gerencia General dependen varias gerencias de división que cubren áreas como administración, finanzas, recursos humanos, marketing, negocios, construcción minera, construcción y auditoría.
El documento describe diferentes técnicas promocionales como la demostración, degustación, muestreo. Explica que la demostración sirve para probar afirmaciones sobre un producto de forma dinámica y eliminando dudas. La degustación permite que los consumidores prueben productos como alimentos. El muestreo implica entregar muestras en miniatura de productos para generar reconocimiento de marca.
Un panel sensorial es un grupo de personas entrenadas para evaluar productos usando sus sentidos. El proceso de desarrollar un panel incluye reclutar candidatos, seleccionarlos basado en su sensibilidad a sabores y olores, y entrenarlos para que puedan identificar atributos de manera precisa y consistente. Una vez establecido, un panel sensorial puede usar diferentes pruebas para evaluar productos y asegurar que se ajustan a las especificaciones deseadas.
Antes de formular ninguna estrategia, se debe de hacer una diagnóstico del entorno externo e interno a la organización (comocido como FODA)
En la presentación encontrarán innovadores Tableros de Mando para poder abordar esta delicada operación de Gestión Empresarial.
Para asesorase de cómo aplicar esta revolucionaria herramienta , tome contacto con rolsztyn@gmail.com . Para más Tableros visite: http://www.marioolsztyn.com/tableros-de-mando.html
Este documento presenta un análisis FODA de la ferretería CLARO. Identifica factores internos como la variedad de productos y el servicio al cliente, así como debilidades como la falta de capacitación de empleados. También examina factores externos como oportunidades de expansión y amenazas como la competencia. Finalmente, propone estrategias basadas en la matriz FODA para aprovechar fortalezas y oportunidades y abordar debilidades y amenazas.
Este documento presenta conceptos básicos sobre mejora de procesos productivos y productividad. Explica que el objetivo de la gestión de operaciones debería ser maximizar la prosperidad tanto del empleador como de los empleados. También describe algunas razones por las que las empresas buscan mejorar la productividad, como supervivencia, competencia o excelencia, y factores que afectan dicha mejora como escala, ciclo de vida o marco competitivo. Finalmente, propone diferentes técnicas para mejorar la productividad como sistemas de administración de
Este documento introduce la auditoría de calidad de ingeniería de software, explicando su importancia para la competitividad de las empresas de software. Describe los pasos para realizar una auditoría de calidad, incluyendo la identificación del producto de software, la determinación de los requisitos aplicables, la evaluación de la calidad con métricas y la elaboración de un informe final con hallazgos y recomendaciones. También menciona la Norma ISO 9126 como un marco para evaluar las características de calidad del software.
Proyecto de mejora Gloria Reduccion de la lamina termocontraible parte inferiorJavier Morales More
Este documento presenta un proyecto de mejora para reducir el tamaño de la lámina termocontraible de la parte inferior de los empaques de leche evaporada Bella Holandesa línea 2 de la máquina empacadora Film Wrapper 67 en Gloria S.A. El objetivo es mejorar la calidad de presentación, evitar paradas no programadas de la máquina, y ahorrar costos. Describe el proceso actual de empacado, los problemas presentes y la metodología propuesta para realizar la mejora.
Este documento presenta información sobre el coaching empresarial en Backus. Se describe el objetivo de desarrollar habilidades personales y manejo de la inteligencia emocional de los participantes para mejorar su desempeño. También incluye detalles sobre un programa de coaching de 5 días con diferentes módulos para alcanzar estos objetivos. Finalmente, concluye que el propósito del coaching es ayudar a los profesionales a mejorar su desempeño y crecimiento profesional mediante nuevas perspectivas para mejorar los resultados del negocio.
Este documento presenta un resumen de Gloria S.A., una empresa peruana líder en el sector lácteo. Describe su historia, procesos productivos, fortalezas como su liderazgo en el mercado y oportunidades de crecimiento. También incluye un análisis FODA y de las cinco fuerzas de Porter que muestran el atractivo del sector lácteo y la posición competitiva de Gloria S.A.
Plan de la Gestión de la Cadena de Suministros de la Empresa ARTIKA E.I.R.L.JorgeEsquenZuloeta
Este documento presenta información sobre la empresa Helados ARTIKA, incluyendo su dirección, datos generales, reseña histórica, proveedores, almacenes, producción, clientes y planes para gestionar su cadena de suministro. El objetivo principal es mejorar los procesos internos de la empresa y fortalecer las relaciones con proveedores y clientes para expandir el negocio de manera sostenible en la región de San Martín.
1) El documento describe diferentes tipos de estrategias empresariales como la integración vertical, estrategias intensivas, y diversificación. 2) Se analizan indicadores para determinar cuándo estrategias como la integración hacia delante, desarrollo de mercados, y diversificación concéntrica podrían ser eficaces. 3) El documento también explica conceptos como penetración de mercado, desarrollo de productos, e integración horizontal.
El resumen evalúa la propuesta de Grupo Gloria de crear un chocolate de taza con precio de S/. 1.80 para captar una parte del mercado de leche y derivados. El mercado es maduro y dominado por Gloria, Laive y Nestlé. La propuesta incluye el diseño del producto, los procesos para la leche evaporada y las certificaciones ISO y HACCP de la empresa. Se analizan también los estados financieros de Gloria.
1. El documento habla sobre la estrategia global y los factores que impulsan la globalización de las empresas.
2. Explica conceptos como empresa internacional, multinacional y global, e identifica las palancas y beneficios de una estrategia global como participación en mercados, productos, ubicación de actividades y marketing.
3. También analiza los impulsores del mercado, costos, competitivos y gubernamentales que llevan a las empresas a adoptar una estrategia global, así como las ventajas y desventajas de esta estrategia.
El documento define la estrategia funcional como la estrategia a nivel de cada departamento o función de una empresa, como marketing, finanzas, recursos humanos, etc. Explica que las estrategias funcionales buscan mejorar la efectividad operacional dentro de la compañía para lograr mayores niveles de eficiencia, calidad e innovación. Además, describe brevemente algunos tipos comunes de estrategias funcionales como marketing, finanzas y recursos humanos.
El documento describe a Yura S.A., una empresa peruana que produce y comercializa cemento de alta calidad. Fundada hace 50 años, Yura es líder en su mercado en el sur de Perú y ha realizado importantes inversiones que contribuyen al desarrollo del país. La misión de Yura es proveer cemento y otros materiales de la más alta calidad para ser la primera opción del mercado en un entorno sostenible. Su visión es ser una organización líder en los mercados donde participa y actuar de forma coherente con sus principios y valores.
La compañía minera Buenaventura tiene fortalezas como el uso de tecnología de punta y políticas de seguridad, pero también debilidades como conflictos con las comunidades locales. Ofrece oportunidades como alianzas estratégicas y precios estables de los metales, pero enfrenta amenazas como conflictos sociales y variabilidad en los precios de los metales.
Este documento presenta un plan de negocios para la creación de una empresa exportadora de aceite de aguacate con el fin de aprovechar la alta producción de aguacate en Colombia. Se realizó un estudio de mercado para definir el mercado objetivo, se analizó la competencia y se establecieron las estrategias comerciales, de producción, organización, legales y financieras. Adicionalmente, se proyectaron las ventas, costos y rentabilidad del proyecto. El plan demuestra la viabilidad técnica, operativa y financiera
El documento presenta un informe sobre el sistema de gestión de calidad de la empresa Cervecera CCU Ltda. Específicamente analiza el proceso de envasado de cerveza en latas, identificando las actividades críticas y realizando un análisis AMFE. Además, incluye mediciones, análisis de capacidad y estabilidad del proceso, concluyendo con propuestas de herramientas de mejora continua bajo el enfoque de los 6 sigmas.
Este documento presenta el desarrollo de un sistema HACCP para mejorar el proceso de sacrificio de pollos en una empresa avícola. Inicialmente se describe la situación actual de la empresa y se justifica la necesidad de implementar HACCP. Luego se diseña el sistema HACCP siguiendo los 7 principios, identificando peligros y puntos críticos de control. También se realiza un estudio de métodos y tiempos para mejorar la productividad. Finalmente, se analizan los beneficios económicos de la implementación del sistema.
El documento proporciona información sobre auditorías de calidad. Explica que una auditoría es un proceso sistemático e independiente para evaluar el cumplimiento de criterios de auditoría como los manuales de calidad. Detalla los tipos de auditorías, objetivos, beneficios y la norma ISO 19011 que proporciona orientación sobre auditorías.
El documento presenta el organigrama de Ferreyros S.A.A., que muestra la estructura jerárquica de la empresa. En la cima se encuentra la Presidencia Ejecutiva, seguida por la Gerencia General. De la Gerencia General dependen varias gerencias de división que cubren áreas como administración, finanzas, recursos humanos, marketing, negocios, construcción minera, construcción y auditoría.
El documento describe diferentes técnicas promocionales como la demostración, degustación, muestreo. Explica que la demostración sirve para probar afirmaciones sobre un producto de forma dinámica y eliminando dudas. La degustación permite que los consumidores prueben productos como alimentos. El muestreo implica entregar muestras en miniatura de productos para generar reconocimiento de marca.
Un panel sensorial es un grupo de personas entrenadas para evaluar productos usando sus sentidos. El proceso de desarrollar un panel incluye reclutar candidatos, seleccionarlos basado en su sensibilidad a sabores y olores, y entrenarlos para que puedan identificar atributos de manera precisa y consistente. Una vez establecido, un panel sensorial puede usar diferentes pruebas para evaluar productos y asegurar que se ajustan a las especificaciones deseadas.
Este documento describe las demostraciones como una técnica de promoción de productos. Históricamente, los vendedores ambulantes han utilizado demostraciones para mostrar cómo funcionan sus productos. Hoy en día, las demostraciones se usan comúnmente en supermercados y ferias comerciales. Tienen como objetivo mantener el interés de los clientes, mostrar las características de un producto e influir en los consumidores para que prueben el producto. El documento también proporciona consejos sobre cómo realizar demostraciones efectivas.
El documento presenta las normas y conceptos básicos sobre la exhibición y implantación de productos en el punto de venta. Explica que la exhibición adecuada atrae la atención del cliente, ofrece los productos y provoca la compra. Detalla los diferentes niveles de exhibición en las góndolas y la importancia de utilizar planos de implantación para ubicar los productos de manera ordenada y atractiva según factores como la rotación y tamaño. El objetivo es facilitar al cliente encontrar los artículos y aumentar las ventas.
Tintorralia (curso acelerado de cata de vinos para diletantes futuros)Juan Pedregosa
El documento presenta un curso acelerado de cata de vinos para principiantes. Explica el proceso de degustación en tres fases: visual, olfativa y gustativa. También describe cuatro variedades de uvas principales: Cabernet Sauvignon, Tempranillo, Garnacha y Mencía.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercado realizada por estudiantes de la Universidad de San Buenaventura sobre la bebida energizante Vive 100. Incluye un análisis de la situación actual del mercado de bebidas energizantes en Colombia, las características y estrategia de mercadeo de Vive 100 y sus principales competidores, así como hallazgos sobre la percepción y satisfacción de los consumidores con respecto a este producto.
Este documento presenta el plan estratégico y de marketing para el producto Propoflu de Corporación Quimsafarm para los años 2011-2013. El objetivo principal es incrementar las ventas de Propoflu en un 50% para 2011 mediante estrategias de diferenciación y aumento de la base de médicos prescriptores. Para 2012, se busca continuar reforzando la imagen de calidad de Propoflu frente a la competencia y consolidarlo como un producto líder para infecciones respiratorias para 2013.
Este documento proporciona una breve historia de la diagramación desde sus orígenes en la imprenta china hasta su desarrollo en la era digital. Explica conceptos básicos como formatos, márgenes, caja de texto y columnas, e incluye consejos sobre el uso de tipografía, imágenes y espacios en blanco. También define varios formatos comerciales como boletines, brochures y páginas web.
El documento describe las distintas fases del proceso de ventas, incluyendo la fase de acercamiento, presentación, demostración, negociación, cierre y servicio. También detalla los pasos para una efectiva presentación de ventas como establecer objetivos múltiples, identificar necesidades del cliente, y recomendar la solución adecuada. Además, explica la importancia de planificar y ejecutar bien la demostración del producto para generar interés en el cliente.
Este documento describe los objetivos y tipos de demostración como una técnica de enseñanza. Los objetivos de la demostración son que los estudiantes adquieran destrezas básicas, aprendan a usar el equipo, inicien o amplíen su estudio teórico de una operación. Existen tres tipos de demostración: directa por el instructor, sustitutiva por monitores, e indirecta por medios audiovisuales. La demostración debe seguir las etapas de preparación, presentación y adiestramiento para lograr buenos resultados
El documento describe la técnica de demostración, que consiste en que un instructor ejecute y explique una actividad frente a un grupo para enseñar destrezas manuales. El propósito es concentrar la atención del grupo, demostrar la importancia de la actividad, guiar el orden de la misma y resolver dudas. La demostración debe hacerse con materiales adecuados y variando la velocidad para que se entienda, tomando de 5 a 15 minutos. Como ejemplo, se detalla el procedimiento correcto para cepillarse los dientes, que incluye limp
La pragmática estudia el uso del lenguaje en la comunicación. Los actos de habla son las unidades mínimas de comunicación lingüística y pueden ser de diferentes tipos como representativos, directivos, comisivos o expresivos. Las situaciones analizadas muestran ejemplos de estos actos como reproches, peticiones de consejo, cumplidos y órdenes.
Productos notables, Demostraciones de cada uno.Hernan Vasquez
Presentacion útil para docentes para explicar de una forma mas activa el desarrollo de los productos notables. Considerado aplicacion de las tics en clase.
Una demostración es una técnica de formación en la que el formador muestra de manera hábil cómo realizar una tarea o procedimiento de trabajo de forma clara y ordenada para que los alumnos lo aprendan. Es importante planificar bien la demostración, realizarla de forma lenta y explicando cada paso, y luego permitir que los alumnos practiquen mientras se les corrige y aclaran dudas.
El documento describe diferentes aspectos de la exhibición de productos en lugares de venta para atraer la atención de los clientes y motivar las compras. Explica objetivos de la exhibición, tipos de exhibición como horizontal, vertical y mixta, así como conceptos como recursos de apoyo, estrategias, niveles de las góndolas, zonas frías y calientes, implantación, material POP y reglas para el éxito de la exhibición.
Este documento describe los aspectos generales de la etiqueta, el envase, el empaque y el embalaje. Explica cómo factores demográficos, económicos, sociales, de mercado y tecnológicos están influyendo en el aumento del consumo y la demanda de productos empacados de manera práctica. También define los conceptos clave de envase, empaque y embalaje, y describe los objetivos, funciones, riesgos, tipos y materiales comúnmente utilizados para el empaque y embalaje.
Este documento describe los instrumentos de evaluación práctica, los cuales solicitan que los estudiantes demuestren habilidades prácticas o procedimientos. Explica que estos instrumentos permiten evaluar tanto el conocimiento como la capacidad de ejecución de los estudiantes. Entre las ventajas se encuentran que permiten observar de cerca actividades prácticas y verificar la integración entre teoría y práctica; mientras que las desventajas incluyen la necesidad de contar con las instalaciones y equipos adecuados, y el
Este documento describe los medicamentos de venta libre (OTC). Explica que son medicamentos que pueden venderse sin receta médica y se usan para el alivio de síntomas menores. Detalla algunas características como que sus beneficios superan los riesgos y tienen bajo potencial de abuso. También proporciona ejemplos de medicamentos OTC para dolor, tos, alergias y diarrea.
El documento presenta una descripción general de las estrategias de marketing, incluyendo estrategias de producto, precio, distribución y promoción. Define lo que es un cliente y su importancia para la empresa. Explica conceptos como la mezcla de marketing, factores para fijar precios, canales de distribución y herramientas promocionales como publicidad, ventas personales, empaques y promoción de ventas.
El marketing es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa para tener los productos adecuados a las necesidades de los clientes al mejor precio posible. El marketing sirve para conocer las necesidades de los clientes, adaptar los productos a cubrirlas y alcanzar las metas de la empresa. El marketing ha evolucionado de distribuir productos a satisfacer las necesidades de los clientes y gestionar cualquier intercambio de valor para conseguir la fidelidad del cliente.
Este documento describe las técnicas clave del arte de vender, incluyendo reconocer los deseos de los clientes, entender que las decisiones de compra son emocionales no lógicas, y desarrollar la curiosidad. Explica que es importante establecer objetivos claros, conocer las expectativas de los clientes, y demostrar el valor del producto o servicio de una manera interesante y emocionante. También enfatiza la importancia de comunicarse de manera efectiva a través de la historia, el lenguaje corporal, y la present
El documento describe los conceptos de punto de venta, merchandising y promoción. 1) El punto de venta permite a los consumidores examinar los productos antes de comprar y muchas decisiones se toman allí. 2) El merchandising incluye actividades para promover productos en el punto de venta. 3) La promoción incluye publicidad, ventas personales y relaciones públicas para informar e influir en los consumidores.
Es una de las variables estratégicas más importantes de una empresa ya que día a día adquiere un mayor protagonismo. No hay que olvidar que vivimos actualmente una etapa bajo el prisma del marketing de percepciones y por tanto resalta la marca frente al producto. Para estar bien posicionados en la mente del consumidor y en los líderes de opinión, la marca de nuestra compañía debe disfrutar del mayor y mejor reconocimiento y posicionamiento en su mercado y sector.
El documento habla sobre la importancia de las marcas para las empresas. Explica que la identidad corporativa se centra en los valores internos de la empresa, mientras que la imagen corporativa se enfoca en la percepción externa. También destaca algunas claves para el éxito sostenido de una marca, como ofrecer valores acordes a las expectativas de los consumidores y asegurarse de comunicar claramente los beneficios del producto. En general, enfatiza la necesidad de realizar una investigación exhaustiva sobre las fuentes internas y externas para desarroll
El documento presenta un plan de negocios para la fabricación de ceras y aceites para mujeres bajo la marca Ceras Himen. El negocio se enfocará en el cuidado de la piel femenina utilizando derivados de petróleo de alta calidad. Se analiza el mercado objetivo, la competencia, y se presentan estrategias de marketing, estudios técnicos y económicos del negocio.
El documento presenta una conferencia sobre la importancia del enfoque de mercadeo para las empresas. Explica que hay tres enfoques empresariales principales (producto, ventas y mercadeo) y que el enfoque de mercadeo es el más efectivo porque se enfoca en satisfacer las necesidades de los consumidores. También describe elementos clave del mercadeo como la segmentación del mercado, las 4Ps de la mezcla de mercadeo y la importancia de conocer a los consumidores para crear valor. Finalmente, enfatiza la necesidad de implementar estrategias de merc
Taller de capacitacion (idea de negocio e identificacion de mercado) modulo irampincheira21
Este documento presenta información sobre la idea de negocio, el mercado e identificación de clientes. Explica que una idea de negocio es una representación mental de un proyecto empresarial y que es importante realizar un análisis de mercado para conocer a los clientes, competidores y demanda. También cubre temas como el plan de mercadeo, organización del negocio y procesos de producción para tener éxito.
1. La reunión comercial se enfocó en técnicas para mejorar las ventas y la fidelización de clientes, como utilizar promociones emocionales en lugar de racionales, escuchar activamente para identificar necesidades y ofrecer soluciones, y crear experiencias valiosas para los clientes.
El documento describe diferentes enfoques de marketing, incluyendo el enfoque de producción que se centra en la disponibilidad y bajos costos, el enfoque de ventas que se basa en la promoción, y el enfoque de mercadotecnia que identifica las necesidades de los consumidores. También discute nuevas tendencias como el marketing transaccional, relacional, social y responsable, así como el marketing 2.0 y holístico.
Este documento contiene 8 preguntas y respuestas sobre conceptos relacionados con el emprendimiento y la satisfacción del cliente. Se discuten temas como cómo medir la satisfacción del cliente, por qué la experiencia y los sentidos influyen en esta, cuándo usar sondeos de mercado versus estudios, cómo enfrentar a los competidores, la importancia de conocer a los clientes potenciales y cómo concentrar los esfuerzos en mantener a los clientes fieles.
1. El documento describe estrategias de mercadotecnia para fortalecer las capacidades empresariales y de gestión comercial de jóvenes emprendedores en Tacna, Perú. 2. Se enfoca en conocer a los clientes, satisfacer sus necesidades, fijar precios competitivos, ubicarse en una buena ubicación, publicitar los productos y servicios, y promover las ventas. 3. También cubre temas como investigación de mercado, identificación de la competencia, y las 7Ps del mercadotecnia para aumentar las ventas y util
El documento proporciona una introducción al concepto de publicidad y marketing. Explica que la publicidad tiene como objetivo destacar las cualidades de un producto o servicio para persuadir a los consumidores a comprarlo. Detalla los diferentes tipos de publicidad, como informativa, comparativa, defensiva y persuasiva. También analiza ventajas y desventajas de la publicidad, y describe el proceso de la industria publicitaria, incluyendo agencias de publicidad, roles dentro de la industria y el desarrollo de un plan de publicidad. Finalmente
PymeInnova. Estrategias comerciales orientadas al cliente.Imadeinnova
Este documento presenta estrategias comerciales orientadas al cliente. Explica la importancia de conocer realmente qué se vende y a quién, así como de superar las expectativas de los clientes a través de una excelente calidad de servicio. También destaca la necesidad de tratar a los clientes como socios valiosos.
Este documento ofrece consejos sobre cómo aumentar las ventas y conquistar a los clientes. Recomienda conocer al cliente, despertar su interés y curiosidad sobre el producto, y llevarlo a la acción mediante técnicas de cierre de venta. También sugiere mejorar el producto, ofrecer nuevos productos, aumentar la publicidad, promociones y el merchandising.
El documento proporciona consejos sobre la gestión de ventas y las cualidades de un buen vendedor. Resalta la importancia de capacitarse continuamente, valorar el trabajo duro, ser íntegro y cumplir con el código ético. También describe las motivaciones de los compradores y diferentes técnicas para cerrar ventas. Finalmente, ofrece recomendaciones como cuidar el aspecto personal, escuchar a los clientes y no prometer lo que no se puede cumplir.
La omnipresencia permite al “shopper” y al “consumer” tomar decisiones primer...Andres Venegas Piedrahita
La comprensión y la oferta enfocada a la misión del SHOPPER se ha convertido en la clave de las VENTAS. Si sabemos porque el comprador está en la tienda y lo que podría querer para complacer al consumidor, entonces podríamos fácilmente incrementar las ventas. El nuevo CUSTOMER JOURNEY y la OMNIPRESENCIA juegan un papel en el desarrollo de las estrategias de TRADE MARKETING o SHOPPER MARKETING.
Este documento resume los conceptos clave del marketing, incluyendo las 4P del marketing tradicional y online, los medios de comunicación tradicionales y en línea, y el macro y microambiente del marketing. También describe el proceso de toma de decisiones de marketing, los tipos de marketing, y los elementos internos y externos que componen el microambiente.
Este documento presenta los fundamentos básicos de la mercadotecnia para emprendedores, incluyendo las metas de la mercadotecnia como maximizar el consumo y la satisfacción del cliente, definir al consumidor objetivo mediante la segmentación y selección del mercado, identificar a los competidores principales y su posicionamiento, y describir los elementos clave de la mezcla de mercadotecnia como el producto, precio, plaza y promoción.
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Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa