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  • 1. REPÚBLICA BOLIVARI AN A DE VENEZUELA UNIVERSID AD FERMÍN TORO VICE-RECTOR ADO ACADÉMIC O DECANATO DE INVESTIGACI Ó N Y POST GRADO MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARI AL CUADRO SINÓPTICO SOBRE EL MODELO DE LAS CINCO (05) FUERZAS DE MICHAEL PORTER Estudiantes: Carlos Huerta 18.059.662 Tomas Huerta 14.648.327 Planificación y Estrategias de la Empresa Docente: Edgar Gómez
  • 2. Determinación de la posición actual de una Empresa y selección de las Estrategias Organizacional es a seguir 1.- Amenaza de la entrada de nuevos competidores 2.- Amenaza de posibles productos sustitutos 3.- Poder de negociación de los proveedores 4.- Poder de negociación de los clientes 5.- Rivalidad entre competidores existentes Inversión necesaria o Requisitos de Capital. Economías de escala. Curva de experiencia. Ventaja absoluta en costos. Diferenciación del producto. Acceso a canales de distribución. Identificación de marca. Barreras gubernamentales. Represalias. Disponibilidad de sustitutos. Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido. Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto. Costos de cambio para el cliente. Concentración de proveedores. Importancia del volumen para los proveedores. Diferenciación de insumos. Costos de cambio. Disponibilidad de insumos sustitutos. Impacto de los insumos Concentración de clientes. Volumen de compras. Diferenciación. Información acerca del proveedor. Identificación de la marca. Productos Sustitutos. Concentración. Diversidad de competidores. Condiciones de los costos. Diferenciación del producto. Costos de Cambio. Grupos empresariales. Efectos de demostración. Barreras de salida. Se considera que en un sector en el que se conoce que el rendimiento del capital invertido es superior a su costo. Representan una seria amenaza para el sector si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior. Esta fuerza hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los proveedores. Determinadas por la sensibilidad al precio y poder de negociación de los clientes. Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva a costa de sus rivales en el sector.