El documento discute los conflictos y la negociación. Explica que los conflictos no son inherentemente buenos o malos, sino el resultado de diferentes puntos de vista con el objetivo de encontrar una solución mutuamente beneficiosa. También señala que a veces no se debe negociar, como cuando uno sabe que está equivocado y intentar negociar sería inútil y contraproducente, como cuando un estudiante intenta convencer a un profesor de subir su nota a pesar de haber reprobado la materia. Finalmente, presenta una tabla sobre diferentes estrategias