Nuestro día a día profesional transita en 'estado Beta', mientras nos adaptamos a los desafíos estratégicos de nuestros clientes. Sin embargo, esta es la filosofía sobre la que nos apoyamos y guía nuestras decisiones.
El líder actual debe contar con las competencias de un coach profesional que le permita comprender, manejar y disolver los obstáculos que su equipo de trabajo experimenta.
El documento resume las preguntas frecuentes sobre coaching. Explica que un coach es un experto que ayuda a sus clientes (coachees) a desarrollar su potencial mediante el diálogo y preguntas para identificar limitaciones y alcanzar objetivos. Las personas contratan un coach para mejorar resultados personales o profesionales mediante el desarrollo personal. Un proceso de coaching típicamente dura entre 3-4 meses con sesiones de 60-90 minutos que utilizan herramientas como cuestionarios. Tanto el coach como el coachee asumen responsabil
¿Qué valora el directivo del coaching?innocoaching
El documento resume las razones por las que los directivos se acercan al coaching, incluyendo el aprendizaje, la solución de problemas u objetivos, y el desarrollo personal. También discute cómo el aprendizaje es contextual y experiencial en lugar de ser solo información, y cómo el coaching puede ayudar a los directivos a comprender mejor el comportamiento humano y a enfocarse en cómo reaccionan a las situaciones en lugar de elegir lo que sucede. Finalmente, explica que el coaching en las empresas puede mejorar el rendimiento de los directivos, los equipos y
Cómo los geeks revolucionamos el management modernoMauko Quiroga
A principios del siglo XX se desarrolla el management moderno, que acompaña el desarrollo industrial de la economía. A fines de siglo y a los inicios del XXI, desde las trincheras de los obreros informáticos y los trabajadores del conocimiento, surge el nuevo management: menos rígido, innovador, creativo y respetuoso de las personas.
Este Meetup es teórico-práctico y aprenderemos junt@s con nuestro QOmpañero, Luis Rodríguez, Scrum Master & Agile Coach.
En este contexto actual y complejo, todo el mundo habla de metodologías ágiles, OKRs, objetivos, KPIs, etc. Pero ¿sabes por qué es importante implantar metodologías de objetivos?, ¿conoces qué es la metodología OKR?, ¿cómo se crea un OKR?
Aprenderemos todas estas cuestiones y muchas más de una manera dinámica y entretenida.
Además repasaremos un poco de dónde vienen estas metodologías y como casan con las metodologías ágiles.
El documento describe el coaching corporativo como un proceso de transformación y crecimiento personal y profesional mediante conversaciones y herramientas orientadas al presente y futuro. Una sesión de coaching es una conversación entre un coach profesional y un cliente para establecer objetivos o resolver problemas sin buscar explicaciones causales. Un proceso de coaching puede mejorar la comunicación, eliminar creencias limitantes, y mantener alta motivación para ayudar a cualquiera a lograr el éxito deseado.
Como gestionar multiples proyecto con un mismo equipo vbDiego Ochoa
Se comparte 7 pasos para gestionar múltiples proyectos con el mismo equipo de trabajo, de forma ágil, eficiente y productiva para generar más y mejores resultados en cualquier sector.
El documento describe un seminario de un día llamado Blueprint to Winning que aborda la paradoja de por qué algunas compañías tienen tasas de éxito mucho mayores que otras a pesar de que los principios y mejores prácticas para ganar están disponibles para todos. El seminario enseña a los participantes a evaluar y mejorar sus procesos de desarrollo de negocio y estrategias de liderazgo para aumentar su tasa de éxito entre un 20-30% de forma inmediata. Al final del seminario, los participantes saldrán con un plan
El líder actual debe contar con las competencias de un coach profesional que le permita comprender, manejar y disolver los obstáculos que su equipo de trabajo experimenta.
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¿Qué valora el directivo del coaching?innocoaching
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Cómo los geeks revolucionamos el management modernoMauko Quiroga
A principios del siglo XX se desarrolla el management moderno, que acompaña el desarrollo industrial de la economía. A fines de siglo y a los inicios del XXI, desde las trincheras de los obreros informáticos y los trabajadores del conocimiento, surge el nuevo management: menos rígido, innovador, creativo y respetuoso de las personas.
Este Meetup es teórico-práctico y aprenderemos junt@s con nuestro QOmpañero, Luis Rodríguez, Scrum Master & Agile Coach.
En este contexto actual y complejo, todo el mundo habla de metodologías ágiles, OKRs, objetivos, KPIs, etc. Pero ¿sabes por qué es importante implantar metodologías de objetivos?, ¿conoces qué es la metodología OKR?, ¿cómo se crea un OKR?
Aprenderemos todas estas cuestiones y muchas más de una manera dinámica y entretenida.
Además repasaremos un poco de dónde vienen estas metodologías y como casan con las metodologías ágiles.
El documento describe el coaching corporativo como un proceso de transformación y crecimiento personal y profesional mediante conversaciones y herramientas orientadas al presente y futuro. Una sesión de coaching es una conversación entre un coach profesional y un cliente para establecer objetivos o resolver problemas sin buscar explicaciones causales. Un proceso de coaching puede mejorar la comunicación, eliminar creencias limitantes, y mantener alta motivación para ayudar a cualquiera a lograr el éxito deseado.
Como gestionar multiples proyecto con un mismo equipo vbDiego Ochoa
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El documento describe un seminario de un día llamado Blueprint to Winning que aborda la paradoja de por qué algunas compañías tienen tasas de éxito mucho mayores que otras a pesar de que los principios y mejores prácticas para ganar están disponibles para todos. El seminario enseña a los participantes a evaluar y mejorar sus procesos de desarrollo de negocio y estrategias de liderazgo para aumentar su tasa de éxito entre un 20-30% de forma inmediata. Al final del seminario, los participantes saldrán con un plan
🔷¿para ahorrar tiempo definiste vos solo los OKR del equipo?
🔷¿sentís que los OKR hacen que lo urgente desplace a lo importante?
🔷¿tardaste más de 1 mes en definirlos?
🔷¿en la vorágine de la definición no llegaste a obtener feedback de tus stakeholders?
🔷¿una vez definidos los dejaste olvidados en un Excel?
🚨Esto que te pasó son errores comunes al implementar OKR🚨
💡Te dejo algunos consejos para superarlos aprovechar al máximo sus beneficios.💡
Este documento ofrece consejos para crear presentaciones efectivas, como conocerse a sí mismo, entender a la audiencia, definir claramente el objetivo y tema, y estructurar el contenido de manera visual y narrativa. Recomienda usar herramientas como PowerPoint solo para apoyar el mensaje central y no como el contenido principal. El objetivo es entregar un mensaje claro y memorable que conecte con la audiencia.
El documento presenta 7 claves para despertar la motivación en los empleados. La formación es uno de los métodos más efectivos para motivar a las personas y conducirlas a un mayor rendimiento. El programa enseña a alinear los objetivos individuales con los de la organización para maximizar el valor aportado. La motivación se traduce en resultados extraordinarios cuando las personas despiertan su máximo potencial.
Capacitación para ser Auxiliares de TiendasCarlos Gâlvez
Este documento presenta el programa de una capacitación de trabajo en equipo. La capacitación cubrirá temas como introducción, objetivos de aprendizaje, funciones principales, role playing y presentación de casos. El propósito es enseñar a los participantes habilidades de liderazgo, trabajo en equipo y resolución de problemas para mejorar el desempeño de la empresa.
Este documento describe el proceso de acompañamiento coaching para emprendedores. El coaching tiene como objetivos elaborar un plan de desarrollo individual, reforzar las potencialidades e identificar áreas de mejora. El proceso de acompañamiento incluye temas como liderazgo, estrategia, finanzas, marketing y productividad. El coaching actúa como proceso de motivación y autoestima para el emprendedor al brindar apoyo y seguridad durante el desarrollo del proyecto.
El documento describe 11 puntos claves para tener un equipo profesional, incluyendo asegurar que todos los miembros del equipo lean un libro sobre liderazgo, elaborar un plan de trabajo, crear documentos sobre la compañía, identificar líderes dentro del equipo, establecer códigos de honor, y exponer a líderes reproductivos para convertirlos en ejemplos. El objetivo general es seguir formando líderes para que la industria crezca.
Este documento describe las técnicas, procesos e instrumentos del coaching. Entre las técnicas se incluyen exposiciones grupales, lluvia de ideas y juegos de cualidades. Los instrumentos del coaching incluyen el desarrollo de habilidades y la motivación. El proceso de coaching generalmente implica analizar la situación actual, establecer objetivos, identificar barreras y desarrollar un plan de acción con seguimiento.
El documento contiene una lista de títulos de conferencias y talleres ofrecidos por un conferencista y coach de desempeño óptimo. Los títulos cubren una variedad de temas relacionados con el liderazgo, las ventas, la motivación, el marketing, la gerencia y el desarrollo profesional. Todos los títulos incluyen el sitio web del conferencista.
Este documento presenta un cuestionario para evaluar las relaciones de convivencia entre estudiantes no universitarios en la comunidad autónoma de Aragón, España. El cuestionario contiene 13 preguntas que cubren temas como el clima escolar, las relaciones entre compañeros, los conflictos y la violencia. Los estudiantes deben responder marcando una opción para cada pregunta. El cuestionario busca recopilar información sobre las experiencias de los estudiantes para comprender mejor las dinámicas sociales en sus escuelas.
Sherlock Holmes y el Dr. Watson acampan juntos. Holmes despierta a Watson en medio de la noche y le pide que observe las estrellas en el cielo. Watson deduce varias conclusiones astronómicas, astrológicas, cronológicas y teológicas. Holmes le responde que cada día es más tonto y que les han robado la tienda de campaña.
Este documento describe un proyecto que consiste en una colección de ejercicios de matemáticas creados en Excel para ayudar a estudiantes con necesidades educativas especiales o de entornos desfavorecidos. Los objetivos son que los estudiantes adquieran contenidos matemáticos de manera motivadora y autónoma. Los ejercicios están disponibles en línea o en archivos y son adecuados para varios niveles educativos.
Este álbum fotográfico resume los recuerdos de un viaje a Roma, incluyendo fotos del Arco de Constantino, el Arco Argentarios y Jano, el Arco de Tito, el Circo Máximo y las ruinas del Foro Romano, la Columna de Focas, la Columna de Trajano, la Basílica Julia, la Basílica de Majencio, San Andrea Quirinale, Juan de Letrán, el Panteón, el Templo de Saturno y el Coliseo, concluyendo el viaje a la ciudad.
La Unión Europea ha acordado un paquete de sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen restricciones a las importaciones de productos rusos de alta tecnología y a las exportaciones de bienes de lujo a Rusia. Además, se congelarán los activos de varios oligarcas rusos y se prohibirá el acceso de los bancos rusos a los mercados financieros de la UE.
Este documento presenta un resumen de un cuento llamado "El tesoro del pirata Barba Iris". El cuento trata sobre unos niños que siguen pistas en un mapa para encontrar el tesoro escondido de un pirata. Después de encontrar varias pistas en forma de letras en cofres escondidos, los niños descubren que las letras forman la palabra "OBEDECE" y se dan cuenta de que el verdadero tesoro es obedecer a sus padres, como Jesús obedeció a los suyos. El documento concluye sugiriendo
Este documento presenta un programa de formación humana para niños sobre la familia de Jesús. El objetivo es enseñar a los niños que Jesús vivía en una familia normal con su madre María y su padre terrenal José, y que Dios era su padre celestial. La historia muestra a Jesús jugando con su familia mientras José trabaja y María cocina. El programa enfatiza que Jesús también asistía a la escuela, jugaba y ayudaba a sus padres obedeciéndolos, para motivar a los niños a portarse de la misma manera con
Este documento critica la idea de que más educación siempre es mejor y que la demanda de más recursos para la educación es la solución a todos los problemas. Señala varios efectos perversos de la expansión de la escolarización como la resistencia escolar, la explosión de la diversidad y las expectativas imposibles de satisfacer. También cuestiona la demanda insaciable de recursos sin evaluar la eficiencia del sistema.
Un blog es un sitio web fácil de usar donde las personas pueden expresar rápidamente sus opiniones, interactuar con otros usuarios, y recopilar cronológicamente mensajes sobre una temática determinada a modo de diario personal.
Este documento presenta un proyecto pedagógico para estudiantes de quinto grado que integra las áreas de matemáticas y lenguaje. El proyecto utiliza un cuento para enseñar cálculo mental y comprensión lectora a través de problemas matemáticos. Los estudiantes aprenderán a resolver problemas multiplicativos usando cálculo mental y a identificar la intención comunicativa de textos.
Web2.0 Revolucion Social de la InternetNestor Arrese
Este documento describe la Web 2.0 como una evolución de las aplicaciones tradicionales hacia aplicaciones web enfocadas en el usuario final que fomentan la colaboración. Algunas características clave de la Web 2.0 incluyen software que no requiere instalación, colaboración en línea, y darle al usuario control total sobre su información. La Web 2.0 ha llevado a una democratización de los medios al permitir que cualquier persona publique noticias.
El documento describe el autismo como un trastorno del desarrollo que afecta el lenguaje y las conductas, y causa dificultades de aprendizaje. Explica las necesidades educativas especiales de los estudiantes con autismo en áreas como la interacción social, comunicación y flexibilidad conductual. También propone adaptaciones curriculares como enseñar habilidades sociales y de comunicación en un ambiente muy estructurado y predecible.
🔷¿para ahorrar tiempo definiste vos solo los OKR del equipo?
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Este documento ofrece consejos para crear presentaciones efectivas, como conocerse a sí mismo, entender a la audiencia, definir claramente el objetivo y tema, y estructurar el contenido de manera visual y narrativa. Recomienda usar herramientas como PowerPoint solo para apoyar el mensaje central y no como el contenido principal. El objetivo es entregar un mensaje claro y memorable que conecte con la audiencia.
El documento presenta 7 claves para despertar la motivación en los empleados. La formación es uno de los métodos más efectivos para motivar a las personas y conducirlas a un mayor rendimiento. El programa enseña a alinear los objetivos individuales con los de la organización para maximizar el valor aportado. La motivación se traduce en resultados extraordinarios cuando las personas despiertan su máximo potencial.
Capacitación para ser Auxiliares de TiendasCarlos Gâlvez
Este documento presenta el programa de una capacitación de trabajo en equipo. La capacitación cubrirá temas como introducción, objetivos de aprendizaje, funciones principales, role playing y presentación de casos. El propósito es enseñar a los participantes habilidades de liderazgo, trabajo en equipo y resolución de problemas para mejorar el desempeño de la empresa.
Este documento describe el proceso de acompañamiento coaching para emprendedores. El coaching tiene como objetivos elaborar un plan de desarrollo individual, reforzar las potencialidades e identificar áreas de mejora. El proceso de acompañamiento incluye temas como liderazgo, estrategia, finanzas, marketing y productividad. El coaching actúa como proceso de motivación y autoestima para el emprendedor al brindar apoyo y seguridad durante el desarrollo del proyecto.
El documento describe 11 puntos claves para tener un equipo profesional, incluyendo asegurar que todos los miembros del equipo lean un libro sobre liderazgo, elaborar un plan de trabajo, crear documentos sobre la compañía, identificar líderes dentro del equipo, establecer códigos de honor, y exponer a líderes reproductivos para convertirlos en ejemplos. El objetivo general es seguir formando líderes para que la industria crezca.
Este documento describe las técnicas, procesos e instrumentos del coaching. Entre las técnicas se incluyen exposiciones grupales, lluvia de ideas y juegos de cualidades. Los instrumentos del coaching incluyen el desarrollo de habilidades y la motivación. El proceso de coaching generalmente implica analizar la situación actual, establecer objetivos, identificar barreras y desarrollar un plan de acción con seguimiento.
El documento contiene una lista de títulos de conferencias y talleres ofrecidos por un conferencista y coach de desempeño óptimo. Los títulos cubren una variedad de temas relacionados con el liderazgo, las ventas, la motivación, el marketing, la gerencia y el desarrollo profesional. Todos los títulos incluyen el sitio web del conferencista.
Este documento presenta un cuestionario para evaluar las relaciones de convivencia entre estudiantes no universitarios en la comunidad autónoma de Aragón, España. El cuestionario contiene 13 preguntas que cubren temas como el clima escolar, las relaciones entre compañeros, los conflictos y la violencia. Los estudiantes deben responder marcando una opción para cada pregunta. El cuestionario busca recopilar información sobre las experiencias de los estudiantes para comprender mejor las dinámicas sociales en sus escuelas.
Sherlock Holmes y el Dr. Watson acampan juntos. Holmes despierta a Watson en medio de la noche y le pide que observe las estrellas en el cielo. Watson deduce varias conclusiones astronómicas, astrológicas, cronológicas y teológicas. Holmes le responde que cada día es más tonto y que les han robado la tienda de campaña.
Este documento describe un proyecto que consiste en una colección de ejercicios de matemáticas creados en Excel para ayudar a estudiantes con necesidades educativas especiales o de entornos desfavorecidos. Los objetivos son que los estudiantes adquieran contenidos matemáticos de manera motivadora y autónoma. Los ejercicios están disponibles en línea o en archivos y son adecuados para varios niveles educativos.
Este álbum fotográfico resume los recuerdos de un viaje a Roma, incluyendo fotos del Arco de Constantino, el Arco Argentarios y Jano, el Arco de Tito, el Circo Máximo y las ruinas del Foro Romano, la Columna de Focas, la Columna de Trajano, la Basílica Julia, la Basílica de Majencio, San Andrea Quirinale, Juan de Letrán, el Panteón, el Templo de Saturno y el Coliseo, concluyendo el viaje a la ciudad.
La Unión Europea ha acordado un paquete de sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen restricciones a las importaciones de productos rusos de alta tecnología y a las exportaciones de bienes de lujo a Rusia. Además, se congelarán los activos de varios oligarcas rusos y se prohibirá el acceso de los bancos rusos a los mercados financieros de la UE.
Este documento presenta un resumen de un cuento llamado "El tesoro del pirata Barba Iris". El cuento trata sobre unos niños que siguen pistas en un mapa para encontrar el tesoro escondido de un pirata. Después de encontrar varias pistas en forma de letras en cofres escondidos, los niños descubren que las letras forman la palabra "OBEDECE" y se dan cuenta de que el verdadero tesoro es obedecer a sus padres, como Jesús obedeció a los suyos. El documento concluye sugiriendo
Este documento presenta un programa de formación humana para niños sobre la familia de Jesús. El objetivo es enseñar a los niños que Jesús vivía en una familia normal con su madre María y su padre terrenal José, y que Dios era su padre celestial. La historia muestra a Jesús jugando con su familia mientras José trabaja y María cocina. El programa enfatiza que Jesús también asistía a la escuela, jugaba y ayudaba a sus padres obedeciéndolos, para motivar a los niños a portarse de la misma manera con
Este documento critica la idea de que más educación siempre es mejor y que la demanda de más recursos para la educación es la solución a todos los problemas. Señala varios efectos perversos de la expansión de la escolarización como la resistencia escolar, la explosión de la diversidad y las expectativas imposibles de satisfacer. También cuestiona la demanda insaciable de recursos sin evaluar la eficiencia del sistema.
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Web2.0 Revolucion Social de la InternetNestor Arrese
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La historia trata de una oruga que intenta salir de un agujero pero no puede. Un hombre la ayuda agrandando el agujero, pero la mariposa resulta débil y no puede volar. La lección es que los esfuerzos y dificultades nos hacen más fuertes, mientras que recibir ayuda fácilmente nos deja débiles. Al final, aunque pedimos cosas específicas, Dios sabe lo que realmente necesitamos.
La región de Rengo se encuentra en una situación compleja, con desafíos económicos, sociales y medioambientales. Sin embargo, existen oportunidades para mejorar la calidad de vida de sus habitantes a través de la colaboración entre el gobierno, empresas y la comunidad para fomentar el desarrollo sostenible e inclusivo.
MENTORING: 5 errores que debes evitar al lanzar el programaAlejandro Delobelle
Este documento resume la experiencia y capacitación de Ale de Lobel en liderazgo, ventas y entrenamiento. Ha sido entrenado en Cambridge y Northwestern y ha entrenado a fuerzas de ventas en empresas como GSK. Como consultor y entrenador ha trabajado con más de 5000 personas en empresas multinacionales en Latinoamérica. También ha escrito varios ebooks y diseñado su propia plataforma de conocimiento en www.aledelobelle.com.
Talleres Liderazgo en la empresa - Dirección de Equipos - LinkedIn - Miguel Á...Miguel Angel Pérez Laguna
Imagina las típicas conferencias magistrales, con temarios aburridos, sin historias ni emociones. Nada que se parezca a tu vida cotidiana: locuciones sosas y kilómetros de diapositivas aburridas
¿Dónde está el reto, el reflejo de la vida real? La respuesta está en nuestra metodología, en una perspectiva cercana donde vamos a hablar de ti. Tú eres el centro de atención de cada una de las materias que impartimos
No vamos a contarte la pirámide de Maslow ni darte fórmulas mágicas. Vamos a ponerte en contacto con el potencial que tienes para que tu tiempo sea productor de sinergia y desarrollador de liderazgo, donde la inspiración serár tu punta de lanza hacia el éxito.
Únete a nuestros eventos para tener la experiencia de generar beneficios a través de la mejora contínua con LinkedIn
No inventamos la pólvora, ni tenemos estrafalarias teorías sobre la adquisición del conocimiento. No, nosotros nos ponemos en tu lugar, aprendemos tu lenguaje, te hablamos de tú a tú.
Por eso creemos en nuestros seminarios como experiencias donde se inicia el cambio. De ti depende que culmine en un nuevo éxito
Este documento proporciona información sobre el Summit 2015 de México sobre desarrollo de talento organizado por la Asociación para el Desarrollo del Talento (ATD). El programa incluye sesiones magistrales sobre temas como convertirse en socios estratégicos del negocio, entrenamiento de alto impacto, aprendizaje social, liderazgo a través de la atención plena, e importancia de los resultados. También habrá un taller posterior al summit sobre capacitación de alto impacto y bajo costo.
El encuentro de Ejecutivos de RRHH más grande de América Latina.Carlos Paredes
Este documento presenta el programa para el Summit 2015 de ATD México, el cual se enfocará en aprendizaje, innovación y liderazgo. Incluye sesiones magistrales de expertos internacionales sobre cómo convertirse en socios estratégicos del negocio, maximizar el impacto del entrenamiento, crear aprendizaje social, liderar a través de mindfulness, y la importancia de los resultados. El evento busca brindar herramientas prácticas para que los participantes mejoren sus habilidades de desarrollo de talento y lideraz
Este documento presenta un seminario-taller sobre ventas enfocadas al cliente. El objetivo es ayudar a mejorar el desempeño de ventas de los equipos comerciales enseñando técnicas efectivas como definir necesidades de clientes, asociar beneficios de productos con esas necesidades, y resolver obstáculos para cerrar ventas exitosamente. El seminario de 12 horas se compone de 14 módulos que cubren un proceso de ventas, 5 técnicas básicas, y habilidades para cada etapa incluyendo abrir una
El documento describe un programa de formación para gerentes y jefes de equipos comerciales organizado por la Asociación para el Progreso de la Dirección. El programa se llevará a cabo en Barcelona del 21 de octubre al 11 de noviembre de 2014 e incluirá sesiones sobre venta estratégica, coaching de equipos comerciales, conocimiento del cliente y el uso de LinkedIn para la venta. Los asistentes recibirán manuales de gestión comercial y tendrán la oportunidad de ampliar su red de contactos.
¿Por qué pertenecer al Club de Mandos Comerciales?
El club ofrece la oportunidad de obtener el máximo potencial de la fuerza de ventas, sumar diferentes puntos de vista
y cambiar actitudes, métodos y habilidades imprescindibles para desarrollar todo el potencial comercial y alcanzar
objetivos estratégicos. El foco del Club no está en el proceso o los objetivos de aprendizaje sino en lograr que los
gerentes y jefes de equipos comerciales mejoren su posición competitiva y de influencia sobre sus equipos para
obtener más y mejores resultados comerciales.
Compromiso de formación continua
APD proporciona a todos los que participan en el “Club Comercial” un punto de encuentro que permita satisfacer
la necesidad de formación y actualización continua. Los asistentes podrán acceder a un abanico de actividades que
promueven la actualización de conocimientos.
• Invitaciones para Cinefórum Empresarial.
• Asistencia a sesiones presenciales de 1:30h de duración (“New experience every month”).
Estructura y metodología
El enfoque que se ofrece en este programa se desarrolla bajo una perspectiva absolutamente práctica. Se realizará
a través de una formación intensiva que capacite a los asistentes para convertirse en los mejores profesionales
del área comercial. El objetivo global es lograr la máxima profesionalización y un incremento exponencial de los
conocimientos y habilidades de los participantes en el área del liderazgo de ventas. Las sesiones combinan formación
conceptual con ejercicios prácticos, role plays grupales e individuales basados en técnicas de ventas y negociación,
exposiciones elevator pitch, trabajos en equipos, etc..
El Club Comercial que se impartirá en Barcelona incluye:
• Training formativo de 4 días
• Una tarde de taller práctico en el que se proyectarán, analizarán y debatirán extractos clave de películas de
referencia en el ámbito del management comercial.
• Un pack de libros / manuales de tendencias enfocados al desarrollo del área comercial.
• Ponencia sectorial en abierto + manual novedad editorial para lectura verano 2014.
• Tres almuerzos de trabajo y una cena de clausura en los que el participante tendrá la oportunidad de ampliar su
red de contactos y compartir experiencias comerciales.
Formación en estrategias y técnicas de ventas Mikah de Waart
Cómo conseguir más ventas con menos visitas
Vender un producto o servicio es, en última instancia, ayudar al cliente a resolver un problema. Pero, ¿cómo saber cuál es el verdadero problema de un prospect?. Este curso te enseña a descubrir y explicitar los problemas y necesidades reales de tu futuro cliente a través de técnicas de Spin Selling (Venta consultiva)
Programa:
- La clave del éxito está en ASESORAR, no en vender.
- Introducción al Spin Selling. ¿Cómo ayudar a nuestro cliente a descubrir sus necesidades reales?
- Dificultades frecuentes en el cierre de una venta. Cómo solucionarlas.
- Ventas difíciles: productos y servicios complejos. Diferentes interlocutores y departamentos.
- De la apertura al cierre. Las 5 fases de la visita comercial.
- Preparación y apertura de la conversación. - ¿Cómo captar la atención de nuestro prospect?
- Técnicas y preguntas Spin Selling.
- Elaboración y Presentación de nuestros - - - Puntos Fuertes o UPS (Unique Selling Points).
- ¿Cómo tratar objecciones?
- Los 11 secretos para el cierre.
- Técnicas de comunicación y PNL orientadas a la ventas.
El documento describe el Sistema Insights Discovery, una metodología para el desarrollo organizacional basada en la comprensión de la personalidad y las diferencias individuales. Ofrece herramientas como perfiles de personalidad, talleres y programas de liderazgo para mejorar la comunicación, el trabajo en equipo y el rendimiento de las organizaciones. La compañía fue fundada en Escocia y ahora tiene presencia en más de 30 países.
Somos una empresa especializada desde hace 25 años en el desarrollo de las personas y de los equipos de trabajo. Nuestro objetivo consiste en optimizar los resultados de todo tipo de organizaciones a través del entrenamiento de las actitudes y de los comportamientos de sus profesionales.
PGE Selección de metodologías y herramientasjuanjoroca
1) Persona GLOBAL proporciona metodologías y diagnósticos individuales y organizacionales para mejorar los resultados empresariales, basados en investigaciones rigurosas.
2) Ofrece líneas de colaboración como transferencia de tecnología, coaching, formación, consultoría y proyectos especiales.
3) Sus principales diagnósticos y metodologías incluyen perfiles de competencias, liderazgo, inteligencia emocional, estudios de la organización y su agilidad.
El documento describe un programa de certificación en coaching de balance vida-trabajo ofrecido por The Blue Leaf, una empresa estadounidense. El programa busca apoyar el desarrollo de líderes conscientes a través de sesiones de coaching que promueven el equilibrio mental, emocional, físico, espiritual y social. El programa consta de 6 módulos, evaluaciones iniciales, herramientas virtuales y seguimiento por 6 meses, con el objetivo de mejorar el rendimiento laboral y la calidad de vida.
El documento describe la metodología Lean utilizada por Juan Felipe Pons para la formación y consultoría. Se enfoca en aplicar prácticas Lean de manera dinámica y participativa para lograr una tasa alta de retención. También se adapta cada programa de formación a las necesidades específicas de cada empresa cliente. El objetivo final es ayudar a las empresas a mejorar sus procesos y lograr la excelencia operativa a través de talleres interactivos y el acompañamiento de un consultor.
1) Consultores en Desarrollo Estratégico S.C. es una firma mexicana con más de 100 instructores, consultores y conferencistas asociados de alto nivel, así como socios estratégicos en Estados Unidos, América Latina y Europa.
2) Ofrece proyectos de consultoría y desarrollo apoyados por equipos interdisciplinarios de expertos, socios líderes mundiales y herramientas de vanguardia.
3) Su misión es apoyar a los clientes a cumplir su misión mediante soluc
El documento describe el Sistema Insights Discovery, una metodología para el desarrollo organizacional basada en el entendimiento de la personalidad y las diferencias individuales. Ofrece herramientas como perfiles de personalidad, talleres y programas de liderazgo, ventas y coaching para mejorar la comunicación, el trabajo en equipo y el desempeño de individuos y organizaciones. La compañía fue fundada en Escocia y ahora tiene presencia global con miles de clientes.
Un líder tiene que ser auténtico; regido por una serie de valores que ofrezcan, entre otros, humildad, cercanía y sencillez, al mismo tiempo que talento, conocimiento y saber hacer.
¡Líder haz algo! ➞ El curso de liderazgo para las personas que quieran influir.
Este documento describe varias metodologías y diagnósticos ofrecidos por Persona GLOBAL para ayudar a las organizaciones a mejorar sus resultados. Incluye descripciones de herramientas de evaluación de competencias, liderazgo, comunicación, innovación, gestión de proyectos y más. Persona GLOBAL ha estado ayudando a organizaciones desde 1980 con consultoría, formación y proyectos especializados utilizando metodologías basadas en investigaciones rigurosas.
Programa de desarrollo de habilidades emprendedoras para quiénes todavía no se decide si es o no hora de empezar a emprender y/o quieren validar su idea de negocio.
El documento presenta un plan de mejora para el departamento de recursos humanos de la empresa Cosmopolita S.A. Se proponen objetivos estratégicos claros y acciones de mejora como establecer un departamento de gestión de talento humano, fomentar el liderazgo y trabajo en equipo, e implementar actividades de inducción y capacitación a los trabajadores. También se incluye una propuesta de estructura organizacional y perfiles de puesto para cargos clave como el Director General y Jefe de Gestión de Talento Humano.
Enactus Puerto Rico Methodology Module 5.pptxmiguelcarrera45
Este documento ofrece orientación sobre la planificación para lograr la escalabilidad de una empresa social. Explica que la escalabilidad requiere un enfoque consciente y estructurado, incluyendo el desarrollo de un plan que establezca metas, actividades, fechas, resultados esperados y responsables. También enfatiza la importancia de evaluar la capacidad del equipo y del modelo de negocio antes de iniciar el proceso de escalamiento.
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Quedan 5 meses colega... re imagínalos, decide reinventarte y comienza con un pequeño cambio para despistar a la rutina... todo se irá alineando después...
23 mensajes fuerza... es ahora.
________ EBOOK de Alejandro Delobelle (www.aledelobelle.com)
Este documento presenta información sobre valores e insight. Sugiere elegir un tema para escribir y simplificar la información, luego utilizar redes sociales para promover resultados iniciales. También menciona que una encuesta encontró que el reconocimiento es el principal factor motivacional para los empleados y que muchos no se sienten reconocidos en su trabajo actual.
Current are organizations are needing leaders, but... do not think for a second that someone inside will tell you "you are the leader we were waiting for". No way. Instead, amplify your voice and train you muscles to learn and... accelerate; to teach and... slow down, while challenge the current Culture, honouring the past but moving forward.
Tu líder interno es tu voz interior que guía tus acciones y decisiones. Para motivar a tu líder interno debes aprender a escucharlo y confiar en sus consejos, ya que solo él conoce tus verdaderas fortalezas y debilidades. Además, es importante dedicar tiempo a la reflexión para nutrir la relación con este guía que llevas dentro y así alcanzar tu máximo potencial.
(Nuevo ebook) l "8 Sugerencias que podrían cambiar la manera de encarar tu 2015"Alejandro Delobelle
Este documento ofrece 8 sugerencias para mejorar la perspectiva y objetivos para el año 2015. Incluye reflexionar sobre los logros del 2014, identificar factores que contribuyeron al éxito, liberarse del pasado, elevar la intención, establecer objetivos balanceados, aprender sobre los objetivos, organizar la acción, y mantener un equilibrio físico, mental y emocional.
Descarga mi CV | Lic. Alejandro Delobelle / Consultor / Trainer / Coach / Conferencista Internacional / Potencia el Valor Estratégico de Recursos Humanos desde www.aledelobelle.com
Mi manera de AGRADECER todo lo recibido en el 2013 es CUIDANDO lo conseguido hasta la fecha, fortaleciendo todo aquello que hablamos en cada workshop y PERSIGUIENDO juntos nuevos objetivos, grandes y desafiantes. Para eso les adjunto esta presentación con 24 ideas inspiradoras. Sugerencia? Léanlo antes de escribir sus metas 2014!
Feliz año nuevo, Alejandro.
Venta de Servicios [profesionales] | Series de Liderazgo en AccionAlejandro Delobelle
Comparto tres técnicas que se están utilizando en las mejores empresas del mundo para ayudar a los clientes a tomar las mejores decisiones de compra.
Segundo lanzamiento del Leadership Series: Venta de Servicios (Profesionales)
> Empieza a vender más con estas tres técnicas que funcionan, sólo inclúyelas en tu
Alejandro Delobelle
Biblioteca de artículos escritos por Alejandro delobelle liderazgo - talent...Alejandro Delobelle
El documento proporciona enlaces a varios recursos sobre liderazgo y desempeño laboral, incluyendo artículos PDF, dos ebooks gratuitos, un artículo sobre nueve impulsores del liderazgo, y un taller interactivo sobre evaluaciones de desempeño y fijación de objetivos que se llevará a cabo el 28 de febrero o 21 de marzo de 2013.
Cómo buscador del mayor potencial individual y colectivo, no te alentaré a que te muevas de un lado a otro, sino de que lo hagas inteligentemente. Porque en última instancia tú te estarás llevando a tí mismo vayas donde vayas. Lo que te propongo es que pienses cómo poder elevar tu contribución, efectividad y performance, estés donde estés. Porque el problema no es la relación de dependencia, sino el encontrarle mayor valor a la inter-dependencia…
No te pierdas este workshop, herramienta fundamental para potenciar tu liderazgo y el de tu equipo en 2013+. Instructor: Alejandro Delobelle | Presencia de Alejandro Formanchuk para ayudarte con temas de comunicación. Ultimos días!
Alejandro Delobelle | Workshop EL DESAFIO DE POTENCIAR EL PROPIO TALENTOAlejandro Delobelle
Alejandro Delobelle presenta el contenido y agenda de su workshop, el 18 y 19 de Diciembre de 2012: "Reconectándose con lo Fundamental: El Desafío de Potenciar el Propio Talento"
Alejandro Delobelle | Propuesta de Valor (por qué hacemos lo que hacemos - y ...Alejandro Delobelle
Este documento presenta el modelo de liderazgo propuesto por el autor. Explica que se enfoca en ayudar a las empresas a lograr sus objetivos a través de entrenamientos para gerentes. Incluye testimonios positivos de participantes anteriores sobre cómo los cursos los ayudaron a mejorar sus habilidades de liderazgo, comunicación y trabajo en equipo. Finalmente, insta a los lectores a agradecer, cuidar y perseguir su potencial.
Este artículo forma parte de la Serie “9 Impulsores Esenciales”, diseñados por el Lic. Alejandro G Delobelle y presentes en la web (ver link). Busca brindarte las herramientas y conceptos que precisas para mejorar efectividad + resultados, tanto personales como organizacionales. En esencia, no trata de mostrar lo que otros hacen para alcanzar el éxito , sino que te alienta a moverte hacia TU mejor manera de pensar, decidir y actuar. En ese lugar, en la Acción, es donde te conoces. Y cuando te conoces, la magia fluye, porque te animas, inspiras y haces de este mundo - de tu mundo -, un lugar mejor. De a una persona a la vez.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
26. 6
OBJETIVOS
LOGÍSTICA
Este workshop permitirá a los asistentes
comprender cuáles son los elementos que
hacen a una presentación efectiva, aquella
diseñada para influenciar al auditorio y
pensada para movilizar a la acción.
Se tomará conciencia de los mensajes
silenciosos que emite nuestro cuerpo,
mirada y actitud, para hacerlos jugar a
favor del mensaje.
Se trabajará sobre la técnica pero también
sobre la auto-confianza, elemento
indispensable para contagiar entusiasmo,
intención, motivación y decisión.
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Alejandro G G Delobelle
29. 7
OBJETIVOS
LOGÍSTICA
Este workshop permitirá a los asistentes
generar un diálogo interno y colectivo en
cuanto al sueño, la visión, la misión, los
objetivos, la estrategia y los planes de la
organización – o un área específica -, para
convertir estos postulados en realidades.
Trabajarán sobre su rol dentro de la
estrategia y sobre la manera de medir
objetivos, performance y resultados, una
vez definidos los indicadores.
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Alejandro G G Delobelle
30.
31.
32. 8
OBJETIVOS
LOGÍSTICA
Este workshop permitirá a los
asistentes comprender, practicar y
mejorar la técnica necesaria para
planificar y ejecutar una negociación
positiva, que redunde en beneficios
triples: para la persona, para el
interlocutor y para las organizaciones a
las que representan.
Con metodología y práctica, aprenderán
aplicando el modelo “The Third Side”,
que define una manera de lidiar con
conflictos y construir opciones de
mutuo beneficio.
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Alejandro G G Delobelle
33.
34. Venta de Soluciones
y Facilitación de Compra
9
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35. 9
OBJETIVOS
LOGÍSTICA
Este workshop permitirá a los asistentes
comprender los cambios que afectan e
impactan a los compradores actuales y,
en función a ellos, desarrollar procesos
de ventas que aceleren resultados, al
estar alineados a sus nuevas
necesidades.
Aprenderán técnicas funcionales a cada
una de los segmentos de un proceso
profesional de ventas, haciendo foco en
simplificarle al comprador su toma de
decisiones. Focalizarán en la indagación,
la escucha, la aclaración, la creación de
propuestas de valor y el cierre.
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LicLic AlejandroDelobelle
Alejandro G G Delobelle
36.
37. Lic. Alejandro Delobelle | BIO
• Ha sido entrenado en Cambridge University (England) y NorthWestern University (Kellog) en herramientas y conceptos de Liderazgo y
Ventas.
• Ha entrenado a la fuerza de ventas del laboratorio inglés SmithKline Beecham en “Principios Fundamentales de Efectividad en
Ventas” y a su equipo gerencial en ‘Sales Management & Coaching Skills’.
• Es Entrenador Certificado de ‘Achieve Global’, empresa líder americana en ventas, liderazgo y servicio al cliente.
• Ha implementado en 7 países de la región Latinoamérica el programa “Sales Leadership Excellence”, obteniendo reconocimiento por
‘Performance’ y ‘Trabajo en Equipo’;
• Ha diseñado ‘Modelos de Competencias en Ventas’ para empresas multinacionales, en proyectos estratégicos y de larga duración,
donde el componente clave es la integración de áreas, el foco hacia una visión común y el compromiso personal.
• Fue Gerente de Capacitación Regional para 7 países de Latinoamérica, donde facilitó workshops en áreas de ventas (Venta
Consultiva y Venta de Soluciones), así como en áreas que contribuyen a potenciar indirectamente sus resultados (creación de
experiencias de servicio al cliente, liderazgo resonante, negociación efectiva, formación de equipos de alto desempeño e
intrapreneurship).
• Como Consultor, Coach y Facilitador, ha diseñado programas y dictado cursos para más de tres mil personas, en compañías como
Coca Cola Femsa, Allianz, Chevron, Prudential, Cargill, Unilever, Glaxo SmithKline, Nestlé, Weatherford, Markem Imaje, Adecco, Banco
de la Nación Argentina, Philips y Peugeot Citroen, entre otras.
• Trabajó en Gas Natural BAN como Gerente de Desarrollo de Recursos Humanos, liderando programas de cambio.
• Ha escrito tres ebooks a la fecha (“Apuesta por Tí: Libera tu Liderazgo y Multiplica así el Valor de tu Equipo”; “VOICE:
4 Elementos Clave para Implementar un Programa de Performance Management”) y su último ebook: “La
Motivación es (del) Personal”, el cual ya ha presentado más de 25 veces sólo en 2013;
• Ha diseñado su propio Modelo de Liderazgo 2020 ®, con el que enriquece sus workshops de ventas y servicio.
• Es Analista de Sistemas y Licenciado en Administración de Empresas, ambos títulos de la Universidad de Belgrano.