El documento describe la identificación y desarrollo de opciones estratégicas para empresas, enfatizando metodologías como análisis vectorial de crecimiento y análisis de portafolio. Se exploran diferentes tipos de estrategias, incluyendo ofensivas, defensivas y genéricas, así como la importancia de la innovación y el aprendizaje organizacional. Finalmente, se discute cómo estas estrategias permiten a las empresas adaptarse y crecer en un entorno competitivo.

1. Opciones Estratégicas
Victoria Blanquised Rivera
Mg en administración
Funlam

2. Una vez se conozca la situación real de la empresa, su
perfil competitivo, su direccionamiento estratégico, es
necesario identificar las diferentes alternativas a las que
se puede acceder para determinar cuales implementar
El análisis estratégico permite establecer las opciones
estratégicas dentro de las cuales se seleccionan aquellas
que han de contribuir a los proyectos estratégicos que
integran el plan estratégico de la empresa
OPCIONES ESTRATEGICAS

3. El termino opción, consiste en buscar diferentes caminos
para lograr los objetivos de la compañía.
La teoría administrativa ha identificado diferentes
metodologías para realizar la identificación de opciones
estratégicas, entre estos se destacan:
A. Alternativas estratégicas
B. Análisis vectorial de crecimiento
C. Análisis de portafolio
OPCIONES ESTRATEGICAS

4. OPCIONES ESTRATEGICAS
ALTERNATIVAS
ESTRATÉGICAS
ANÁLISIS VECTORIAL
DE CRECIMIENTO
ANÁLISIS DE
PORTAFOLIO
1. Estrategias ofensivas
2. Estrategias defensivas
3. Estrategias genéricas
4. Estrategias concéntricas
1. Crecimiento vectorial
horizontal.
2. Crecimiento vectorial
vertical.
3. Crecimiento vectorial
combinado.
1. Curvas de Experiencia
2. Economía de Escala
3. Sustitución
4. Innovación e ingeniería de
utilidad

5. ALTERNATIVAS
ESTRATÉGICAS
OPCIONES ESTRATEGICAS
ESTRATEGIAS
OFENSIVAS
ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS
ESTRATEGIAS
GENÉRICAS
ESTRATEGIAS
CONCÉNTRICAS
 Concentración
 Diversificación
 Integración vertical
 Fusión
 Adquisición
 Operaciones
conjuntas
 innovación
 Reducción o
ennichamiento:
 Desinversión
 Liquidación
 Recuperación
 Alianzas estratégicas
 Productividad laboral
 Modernización tecnológica
 Orientación al mercado
 Comercio internacional
 Mercadeo corporativo
interno
 Innovación
 Enfoque en el cliente
 Capacidad de aprendizaje

6. ESTRATEGIAS OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO
SON LAS QUE IMPLEMENTAN EMPRESAS CON CIERTA SOLIDES FINANCIERAS, POSICIONAMIENTO Y RECONOCIMIENTO EN SU INDUSTRIA,
SITUACIÓN QUE LES PERMITE APOYARSE EN ESTRATEGIAS CON LA QUE DESESTABILIZAN LA INDUSTRIA Y AFECTAN A LAS EMPRESAS PEQUEÑAS O
QUE ESTÁN INTENTANDO INCURSIONAR EN SU MISMO MERCADO
CONCENTRACIÓN DIVERSIFICACIÓN INTEGRACIÓN VERTICAL
FUSIÓN ADQUISICIÓN
OPERACIONES
CONJUNTAS
(JOINT
VENTURE)
INNOVACIÓN
ALIANZAS
ESTRATEGICA
S
 SE PRESENTA
CUANDO UNA
EMPRESA DECIDE
ESPECIALIZARSE
EN UN SOLO
PRODUCTO, LÍNEA
DE PRODUCTO O
SERVICIO.
 CONCENTRA SUS
ESFUERZOS EN UN
ÚNICO
PRODUCTO PARA
TRABAJAR CON
ALTOS
NIVELES DE
PRODUCTIVIDAD,
EFICIENCIA Y
EFICACIA.
D.IVERSIFICACIÓ
N
CONCÉNTRICA
DIVERSIFICACIÓ
N DE
CONGLOMERAD
OS
LA ORGANIZACIÓN
DECIDE AGREGAR UNA
ETAPA A LA CADENA DE
SU
PROCESO ACTUAL
ES LA
COMBINACIÓN
DE
OPERACIONES
DE DOS
EMPRESAS EN
UNA SOLA.
EN ESTA
ESTRATEGIA
OPERA EL
EFECTO
SINÉRGICO.
ES LA COMPRA
QUE UNA
COMPAÑÍA
HACE DE OTRA,
PERO DEJA
QUE LA FIRMA
ADQUIRIDA
OPERE COMO
EMPRESA
INDEPENDIENT
E DE LA
ADQUIRIENTE
CUANDO DOS O
MÁS EMPRESAS
SE UNEN
PARA REALIZAR
UN PROYECTO
QUE NINGUNA
DE ELLAS
PODRÍA HACER
INDEPENDIENT
EMENTE
CAPACIDAD DE
DESARROLLAR IDEAS
Y ENRIQUECERLAS,
DE ACUERDO CON
LAS
NECESIDADES DE LA
EMPRESA O SUS
ÁREAS
LA
BÚSQUEDA
DE
ASOCIACIÓN
QUE PERMITA
ALCANZAR
EFECTOS
SINÉRGICOS.
ESTAS
ALIANZAS
SON
GENERALMEN
TE
TEMPORALES
La firma
complement
a su negocio
con
productos y
servicios
relacionados
con su
especializaci
ón
La firma se
centra en
nuevas
líneas de
productos o
servicios NO
relacionado
s con su
principal
actividad
Hacia
atrás
Hacia
adelante
ANTES DE
SACAR EL
PRODUCTO
DESPUÉS DE
CONOCIDO
EL ARTÍCULO
Innovación
Radical
Innovación
Incremental
se produce
cuando se
incorpora
al mercado
un
producto o
servicio
que no se
conocía
se crea
un valor
sobre un
producto que
ya existe

7. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS SE APLICAN EN UNA EMPRESA PARA ANTICIPAR LOS PROBLEMAS Y
EVITAR LAS CATÁSTROFES QUE PUEDAN AFECTAR A UNA ORGANIZACIÓN
REDUCCIÓN O
ENNICHAMIENTO:
DESINVERSIÓN LIQUIDACIÓN RECUPERACIÓN
ALIANZAS
ESTRATEGICAS
Consiste en disminuir el número
o tamaño de las
operaciones o de las actividades
de una empresa para mejorar su
productividad. esto
ocurre fundamentalmente
cuando una empresa tiene que
reducir costos o personal
para poder mantenerse con
eficiencia y eficacia dentro del
mercado
Cuando una organización
cierra o vende parte de su
operación para
concentrarse en las tareas
básicas derivadas de su
misión. esto ocurre
especialmente
en empresas que entran
en una diversificación sin
dirección
Vender o disponer de los
bienes de una
organización previo a los
trámites legales es
liquidarla.
generalmente, una
empresa recurre a esta
estrategia
cuando su negocio ha
llegado a niveles tales de
ineficiencia que ya no es
posible
recuperar
eficientemente su tarea
empresarial
Este caso se
presenta cuando
una empresa
emplea
estrategias
dirigidas a
suspender el
declive de su
organización y
colocarlas en
condiciones para
que sobreviva y
dé utilidades.
Lla búsqueda de
asociación que permita
alcanzar efectos
sinérgicos. estas alianzas
son generalmente
temporales.

8. ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Las estrategias corporativas también pueden ser globales, ellas señalan la dirección por áreas en la organización, los siguientes
aspectos deben ser tenidos en cuenta por las organizaciones que desean tener un desarrollo con miras al crecimiento en el
mercado
PRODUCTIVIDAD
LABORAL
MODERNIZACIÓN
TECNOLÓGICA
ORIENTACIÓN AL
MERCADO
COMERCIO
INTERNACIONAL
MERCADEO
CORPORATIVO INTERNO
 Lograr la descentralización,
 Asignar las distribuciones
que competen a cada nivel.
 Cada unidad productiva
deberá asumir la
responsabilidad de
su eficiencia y eficacia con
las respectivas
consecuencias
 Se toman todas las acciones
y se hacen las
inversiones que le permitan
mantener un liderazgo
tecnológico, la existente
deber ser usada más
eficientemente.
 La estrategia corporativa
exige un plan de acción
concreto
 Crea y mantiene la cultura de
información en relación con
las dinámicas que exige las
nuevas adquisiciones.
Se debe dar mucha
importancia a las áreas
relacionadas con el
conocimiento del
mercado, el cliente, la
evaluación y desarrollo
de productos.
Aprovecha oportunamente
las posibilidades y campos
de acción que abre la
apertura económica, para
ello es preciso investigar y
desarrollar los servicios que
requiera el mercado
internacional.
 Busca llegar y
comprometer a su primer
mercado: El cliente
interno integrando a
programas de
capacitación, creando
sistemas de divulgación y
comunicación
institucional,
 Se debe informar al
talento humano de forma
oportuna, sobre políticas
y objetivos.
 Delegar y descentralizar el
proceso decisorio,
 Velar por el bienestar y
buena calidad de vida de
los integrantes de la
organización,
**CON ELLO SE ESPERA UNA

9. ESTRATEGIAS CONCÉNTRICAS
Afectan a toda la organización, son estrategias que soportan cada plan trazado para las diferentes áreas funcionales,
para ello es preciso que algunas habilidades estén presentes e influencien la vida organizacional.
INNOVACIÓN ENFOQUE EN EL CLIENTE CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
La innovación es lo que salva a las empresas, los
innovadores son lo moderno, sin innovación no hay
crecimiento, no hay futuro, etc. Pero muchas veces,
no se tiene claro a qué nos referimos cuando
hablamos de innovación y a menudo se confunde
con otros términos como emprender, creatividad o
investigación y desarrollo (I+D).
Es la actitud de cada empleado para
programar y realizar sus
actividades pensando en cómo satisfacer
las necesidades del cliente interno y
externo
Actitud de apertura a nuevos
conocimientos y formas
de trabajo, que se apliquen de
forma rápida a cada una de las
áreas de la
organización.
**Las estrategias Genéricas y concéntricas son complementarias, debido a que**
Con las estrategias genéricas la organización determina elabora y ejecuta los proyectos indispensables para su proceso. Los
proyectos a realizar así sean responsabilidad de un departamento, deben ser globales con beneficio en toda
la empresa
Para que los proyectos sean exitosos la empresa a través de las estrategias concéntricas, realiza procesos de capacitación y
adiestramiento, para soportar las estrategias diseñadas, dicho de otra forma;
Tendrán que capacitar al talento humano de la empresa para que los proyectos implementados en las estrategias genéricas
obtengan los resultados esperados

10. ANÁLISIS VECTORIAL
DE CRECIMIENTO
Examina diferentes alternativas de productos en relación con las
opciones de mercado de la empresa. UN PRODUCTO ACTUAL EN UN
NUEVO MERCADO plantea posibilidades y oportunidades y desafíos
diferentes a los de UN PRODUCTO NUEVO EN UN MERCADO
EXISTENTE. Un análisis sistemático de la estructura de mercado
revelará las condiciones competitivas y las condiciones no exploradas.
Por lo tanto el análisis vectorial de crecimiento es una excelente herramienta
para definir las estrategias de una empresa

11. OPCIONESDEMERCADO
PRODUCTOS
ACTUALES
PRODUCTOS
MEJORADOS
EXTENSIÓN DE
LÍNEA
PRODUCTOS
NUEVOS
MERCADO ACTUAL Productos actuales
MERCADO EXTENDIDO
NUEVO MERCADO
NACIONAL
NUEVO MERCADO
INTERNACIONAL
DESARROLLO DE PRODUCTOS
ANALISIS VECTORIAL DE CRECIMIENTO

12. A PARTIR DE ESTE MOMENTO UNA EMPRESA PUEDE ANALIZAR LAS SIGUIENTES OPCIONES ESTRATÉGICAS
CRECIMIENTO VECTORIAL HORIZONTAL CRECIMIENTO VECTORIAL VERTICAL CRECIMIENTO VECTORIAL COMBINADO VECTOR ESTRATÉGICO COMBINADO
Las opciones estratégicas en esta alternativa
serían:
El crecimiento vertical supone
estrategias dirigidas hacia la
ampliación de los mercados,
buscando nuevos segmentos tanto
en el nivel nacional, como
internacional. Por tanto,
supone estrategias de penetración
en los mercados, ingeniería de
imagen y por ende, énfasis en la
comercialización y en la publicidad,
en esta estrategia la investigación
de mercado es fundamental
En esta estrategias es posible escoger entre las
diferentes posibilidades que ofrece la
combinación de los crecimientos horizontal y
vertical
La integración de las diferentes
opciones estratégicas permitirá
definir el vector estratégico de la
compañía y, por tanto, poder
establecer los proyectos y las
estrategias que conduzcan a la
materialización del vector
 Permanecer en el mercado actual con
productos actuales. Para ello tendrá
que diseñar fundamentalmente
estrategias de consolidación en los
mercados actuales.
 Permanecer en los mercados actuales con los
productos actuales (crecimiento horizontal)
 Penetrar los mercados de hoy
con productos actuales
 Extenderse a mercados ampliados con
productos mejorados (crecimiento vertical)
 Ampliarse a mercados
extendidos con productos
mejorados
 Rediseñar productos para los actuales
mercados: esta es una estrategia de
desarrollo horizontal que implica
actividades de innovación en el
desarrollo de productos, unida a
estrategias de penetración.
 Buscar nuevos mercados tanto a nivel
nacional como internacional con productos
nuevos (crecimiento vectorial combinado).
Aquí la compañía busca todas las opciones y
combinará estrategias que exigen
penetración de mercados, investigación y
desarrollo (I+D)
 Penetrar nuevos mercados
nacionales e internacionales con
productos nuevos
 Diseñar nuevos productos para
mercados actuales: esta es igualmente
una estrategia de desarrollo horizontal
que exige investigación y desarrollo de
productos, al igual que estrategias de
penetración.
OPCIONES ESTRATÉGICAS

13. PRODUCTOS
ACTUALES
PRODUCTOS
MEJORADOS
EXTENSIÓN DE LÍNEA PRODUCTOS NUEVOS
MERCADO
ACTUAL
MERCADO
EXTENDIDO
NUEVO MERCADO
NACIONAL
NUEVO MERCADO
INTERNACIONAL
VECTORIAL ESTRATÉGICO

14. ANALISIS DE PORTAFOLIO COMPETITIVO
El análisis de portafolio desarrollado por el Grupo Consultores de Boston (Boston Consulting Group BCG), se basa en el concepto de la curva de
experiencia y enfatiza la importancia de la participación relativa de una compañía en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria. Se examina
en esta metodología, cada producto para determinar que mezcla-portafolio, facilita un logro mas eficiente y eficaz de los objetivos.
CURVA DE
EXPERIENCIA
ECONOMÍA
DE ESCALA
SUSTITUCIÓN
INNOVACIÓN E
INGENIERÍA DE UTILIDAD
A medida que una empresa
acumula experiencia en la
producción de un producto o
servicio existe la oportunidad de
reducir los costes, las economías
de costes de la experiencia
provienen de “aprender
haciendo”: cuanto más produce
una empresa, más aprende a
producir de forma eficiente
Las economías de escala es el
proceso mediante el cual los
costes unitarios de
producción disminuyen al
aumentar la cantidad de
unidades producidas o
proporcionales, esta genera
aumentos de la productividad o
disminuciones del coste
medio de producción, debido al
aumento del tamaño de la planta
de producción o en
general.
El uso de materiales menos costosos
ayuda a reducir más los costos. Además
se puede comprar, manejar y procesar el
material más económicamente cuando
aumenta el volumen.
Estas se convierten en fuentes
importantes de ahorro en los
costes, como resultado de
las mejores en los métodos y
procedimientos y del surgimiento
de nuevas tecnología.Efectos de aprendizaje
Estos tiene lugar cuando los
operadores, supervisores y personal
de planta se familiariza
con las tareas requeridas, cuando se
adquiere mas experiencia, la
planeación, ejecución
y coordinación se vuelven más

15. Gracias