Las cuentas por cobrar constituyen entre el 40-70% de los activos de la mayoría de empresas y representan un gran riesgo si desaparecen. Las cuentas por cobrar, a menudo ignoradas, son en realidad el activo más líquido después del efectivo y son "dinero esperando ser recuperado". Las ventas a crédito representan el 80% de las ventas totales de una empresa, por lo que es crucial profesionalizar el manejo de cuentas por cobrar para maximizar las ganancias.

1. OPTIMIZAR SU PROCESO DE CUENTAS POR COBRAR
El activo más grande y el más incomprendido
¿Se ha puesto a analizar de manera detallada como está integrado el estado financiero
de la empresa? Si lo hace se encontrará quizá entre la gran mayoría de empresas indus-
triales, comerciales o de servicios que integran de un 40 a un 70 % de sus activos en el
renglón de cuentas por cobrar, piense ahora por un momento, ¿Qué pasaría si ese activo
simplemente dejara de existir?
Exacto, una reducción importante en el tamaño de la empresa con la consiguiente crisis
ya que al desaparecer este activo no desaparecen los pasivos del otro lado del balance.
Las cuentas por cobrar, a veces ignoradas, otras veces descuidadas, constituyen hoy en
día la clave en el desarrollo exitoso de los negocios, son “Dinero esperando a ser
tomado” son además el activo de mayor disponibilidad después del efectivo en caja y
bancos ya que a diferencia del inventario estas ya no deben pasar por procesos de
manufactura, almacenaje, traslado y colocación con los clientes.
Las cuentas por cobrar están ahí, simplemente esperando a que usted cambie su visión
acerca del manejo de las ventas a crédito. Y es que las ventas a crédito representan un
promedio del 80 % de las ventas totales de una empresa lo cual no es cosa menor, hoy
en día el correcto manejo de las cuentas por cobrar representa la diferencia entre ganar
mayores utilidades o perder.
Es momento de invertir en profesionalizar y desarrollar al máximo nivel el área de
manejo de cuentas por cobrar.
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Eunise Jimenez
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