Primero medio. Unidad 4. Clase 2. Como funciona el mercado.

1. Clase Nº 2. El Funcionamiento del Mercado I.
Objetivo de aprendizaje.
Explicar que es el mercado y su funcionamiento.
Preguntas.
¿Qué es el mercado? ¿Cómo funciona el mercado?

2.  ¿Qué es el mercado?
Describe la situación que ocurre en la
imagen.
• ¿Qué está ocurriendo?
• ¿Qué personajes aparecen en la imagen?
Describe la situación que ocurre en la
imagen.
• ¿Qué está ocurriendo?
• ¿Diferencias y similitudes tiene con la
imagen anterior?

3. El mercado puede definirse como el lugar donde se
realizan los intercambios entre los diferentes
agentes económicos, que pueden actuar como
vendedores o compradores.
 ¿Qué es el mercado?
En efecto, los seres humanos desde la antigüedad
advirtieron la necesidad de intercambiar, porque el
intercambio mejoraba sus condiciones de vida.
• Intercambio por trueque.
Los mercados surgieron antes de que apareciera el
dinero, ya que las personas se reunían llevando
parte de lo que producían y lo intercambiaban por
lo que no podían producir.
• Intercambio con dinero
Cuando apareció el dinero, los intercambios se
facilitaron, puesto que el intercambio fue indirecto
y esto proporcionó la posibilidad de ampliar los
intercambios tanto en tiempo como en espacio.
Por otra parte, el intercambio indirecto permitió la
evolución y el perfeccionamiento de los mercados,
haciéndolos más eficientes.

4. Mercado de bienes y servicios.
Es donde se compran distintos tipos de
bienes y servicios que se producen en el
mercado. Los vendedores en este mercado
son las empresas que realizan la actividad
de la producción de estos productos y luego
los ofrecen en el mercado, colocándoles un
precio.
 Tipos de mercado.
Por otra parte, los compradores por lo
general son las personas y familias que
necesitan esos bienes y servicios para su
consumo.
Pero también son demandantes las
instituciones y empresas que necesitan esos
bienes y servicios para su consumo,
comercialización o para ser usados como un
insumo en un proceso de producción
posterior.

5. • Mercado de factores de producción
En él se intercambian los factores
productivos como las materias primas, el
capital y el trabajo. Luego, estos factores son
combinados por las empresas para poder
efectuar sus labores productivas.
 Tipos de mercado.
Los mercados de factores de producción por
tanto se pueden dividir en tres:
• Mercado de materias primas.
• Mercados financieros.
• Mercado laboral.

6.  Participantes del mercado.
• Comprador.
El comprador es la persona que actúa en un
mercado con la intención de adquirir un
bien o servicio para satisfacer sus
necesidades a cambio de pagar una
cantidad de dinero.
El comprador es quien genera la demanda
de productos.
• Comprador potencial.
Es aquella persona que se podría convertir en
comprador o consumidor de los productos
que ofrece una empresa.
• Comprador real.
Un comprador real es una persona que en el
momento actual compra los bienes y
servicios que una empresa ofrece al
mercado.

7. • Vendedor.
Es el sujeto que está dispuesto a entregar un
producto a cambio de un pago en dinero. La
persona o empresa que brinda un producto
o servicio, normalmente lo hace con el
objetivo de obtener ganancias.
 Participantes del mercado.
• Realiza su actividad con el fin de ganar
una rentabilidad.
• El éxito del oferente depende de la
identificación de una demanda.
• Es un elemento más que compone la
oferta.
Compradores y vendedores pueden invertir
sus roles durante el proceso de
funcionamiento del mercado.

8. El precio es el valor de intercambio que tiene
un bien o servicio en el mercado.
 ¿Qué es el precio?
Para que se produzca una transacción el
precio tiene que ser aceptado por los
compradores y vendedores. Por ello, el
precio es un indicador del equilibrio entre
compradores y vendedores cuando compran
y venden bienes o servicios.
Estrategias de precios.
Penetración: Precios bajos de lanzamiento
para atraer al comprador.
Alineamiento: El producto entra al
mercado con un precio similar al de sus
competidores.
Selección: En esta estrategia se ofrece un
producto con precio superior al de
mercado. Los artículos de lujo o exclusivos
suelen estar promocionados mediante este
tipo de práctica de marketing.

9. • El costo de producción:
Es el gasto necesario para fabricar un bien o
para generar un servicio.
 Factores que determinan el precio.
Materia prima: Materiales que se transforman
en el proceso productivo. Un ejemplo sería la
harina y la sal en el pan. Incluye los que no se
transforman pero son necesarios, como las
bolsas en las que se comercializan algunos
bienes.
Mano de obra. Es aquella involucrada en el
proceso productivo. Por ejemplo, los
empleados que trabajan en la cadena de
fabricación.
Costes indirectos de producción: Incluye
mano de obra indirecta no implicada en el
proceso, pero necesaria. Por ejemplo, el
personal del departamento de administración.
También deberemos añadir el resto de gastos
necesarios como amortizaciones, alquileres o
tributos.
 Galletas Peralta, “Las que hacían falta”.
Materia prima para 100 galletas que se venden en
paquetes de 10 unidades cada uno.
• Harina: $2.000.
• Margarina $1.000.
• Azúcar. $1.000.
• Vainilla. $500.
• Huevos. $500.
• Agua. $100.
• Bolsas $50.
• Gas $500.
• Total $5.650.
Mano de Obra:
• $1.875 por hora.
Costos indirectos:
• Contador: $40.000 (semestral)
• I.V.A. 19% por cada venta.

10. Demanda: Compradores que están dispuestos a
consumir un bien o servicio, adquirido en el
mercado, para satisfacer una necesidad.
 Factores que determinan el precio.
Oferta: Bienes y servicios que los vendedores
ponen a la venta a cambio de un precio en el
mercado, en un lugar determinado.
Exceso de oferta: Cuando existe exceso de oferta,
el precio al que se están ofreciendo los productos
es mayor que el precio de equilibrio. Por tanto, la
cantidad ofrecida es mayor que la cantidad
demandada. Con lo consiguiente, los oferentes
bajarán los precios para aumentar las ventas.
Exceso de demanda: Por el lado contrario,
cuando existe escasez de productos, significa
que el precio del bien ofrecido es menor que el
precio de equilibrio. La cantidad demandada es
mayor que la cantidad ofrecida. De modo que
los oferentes aumentarán el precio, dado que
hay muchos compradores para pocas unidades
del bien para que el número de demandantes
disminuya, y se establezca el punto de equilibrio.
 Casos de oferta y demanda
• El aumento en el precio de un fruto producto de una
sequía.
• Los descensos en el precio de los productos fuera de
moda.
• Los cambios en el precio de la ropa por simples modas.
• La caída en la cantidad producida de ciertos bienes cuando
son reemplazados por tecnologías modernas.
• Los descensos en el precio de los productos fuera de
estación.
 Otros factores que determinan precios:
• Moda.
• Coyuntura política.
• Escasez.
• Tamaño del mercado.
• Precio de bienes similares.
• Competencia.
• El Estado.
• Características socio económicas de los compradores.
• Clima.

11.  ¿Cómo nos relacionamos con el mercado?

12. Actividad de cierre.
• Elabora un proyecto de micro
empresa
• Nombre de la empresa.
• Actividad a desarrollar.
• Tipo de mercado en el que
participará.
• Clientes potenciales.
• Clientes reales.
• Estrategia de precios.
• Costos de producción.
• Otros factores que influirán el
precio del producto.
• Precio final del producto.

13. Síntesis.
• ¿Qué es el mercado?
• Tipos de mercado.
• Participantes del mercado.
• ¿Qué es el precio?
• Factores que determinan el
precio.
• ¿Cómo nos relacionamos con el
mercado?