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TRABAJO EN EQUIPO Dr. Raúl Choque Larrauri Lima, marzo de 2011 Curso: Sistematización y producción de información
 
UN EJEMPLO PARADIGMÁTICO, ES EL FUNCIONAMIENTO DEL SER HUMANO. TODAS LAS GRANDES FUNCIONES (DIGESTIÓN), O SISTEMAS (IMMUNOLÓGICO) FUNCIONAN CON ÓRGANOS ESPECIALIZADOS PERO TRABAJANDO EN EQUIPO.
Etapas en la conformación de un equipo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
l GUSTO EN CONOCERLO  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
POR QUE ESTAMOS AQUI  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
LUCHA POR EL PODER  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
CONSTRUCTIVA  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SINERGIA  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL EQUIPO SUPERIOR SE OBTIENEN MÁS VALOR PUBLICO TRABAJANDO EN EQUIPO, YA QUE SE UNEN HABILIDADES, TALENTOS Y CONOCIMIENTOS SINERGIA  OTRA VENTAJA ES EL APOYO MUTUO QUE SURGE ENTRE LOS MIEMBROS DEL EQUIPO
¿Grupo? ¿Equipo?
Cuatro criterios psicológicos para constituir un equipo 1  Dos o  más personas  que interactúan libremente   Normas  Colectivas  2   3  Objetivos  colectivos   Identidad  Común  4
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],VENTAJAS   DESVENTAJAS     EQUIPOS
REQUISITOS PARA TRABAJAR EN EQUIPO OBJETIVO COMÚN    VS  OBJ. INDIVIDUALES  COOPERACIÓN    VS  EGOÍSMO  COMUNICACIÓN    VS  CHISMES  INVOLUCRAMIENTO  VS  DESINTERÉS  COMPAÑERISMO    VS  ANTAGONISMO  ESPÍRITU DE EQUIPO  VS  INDIVIDUALISMO
CINCO CONDICIONES DE UN EQUIPO SUPERIOR CONFIANZA MUTUA:  Tarda mucho en construirse. Permite sentir la libertad de expresarse, hacer preguntas y mostrar desacuerdo, sin miedo.  APOYO MUTUO:  Genuina preocupación por el crecimiento y bienestar del trabajo y éxito personal del otro.  COMUNICACIÓN GENUINA:  Apertura y autenticidad del que está hablando y atención no prejuiciosa de los otros.
CINCO CONDICIONES DE UN EQUIPO SUPERIOR ACEPTACIÓN DE LOS CONFLICTOS:  Cada persona es única, por lo cual muchas veces habrá desacuerdo. El conflicto es normal, natural, y puede ser hasta una ventaja.  RESPETO MUTUO HACIA LAS DIFERENCIAS INDIVIDUALES:  Algunas decisiones en un equipo requieren del compromiso de todos sus miembros, pero hay que ser cuidadoso con caer en forzar las decisiones de los individuos. Es importante delegar decisiones, pero el líder también debe ser capaz de tomarlas.
DISOLUCION   Se presenta en grupos temporales. Preocupación por finalizar actividades.   FORMACION TORMENTA NORMALIZACION DESEMPEÑO ETAPAS DEL DESARROLLO DE LOS EQUIPOS  Transición de ser individuo a ser miembro del equipo, y de prueba para comprobar la capacidad del líder. Resistencia ante la necesidad de colaborar con otros miembros y ante la tarea. Hay desunión y tensión. Se reconcilian lealtades y responsabilidades en competencia. El conflicto emocional se reduce al haber más cooperación. Ahora el equipo es una unidad efectiva y cohesiva.
Equipo  potencial   Grupo de trabajo   Equipo verdadero   Equipo de alto desempeño   Seudoequipo   EFECTIVIDAD DEL EQUIPO   REPERCUSION DEL DESEMPEÑO   LA CURVA DE DESEMPEÑO DEL EQUIPO
ELEMENTOS BASICOS DEL EQUIPO RESULTADOS  DE  DESEMPEÑO   PRODUCTOS  DE TRABAJO  COLECTIVO   CRECIMIENTO  PERSONAL HABILIDADES   RESPONSABILIDAD   COMPROMISO   SOLUCION  DE PROBL.  H. TECNICA  H. INTERPERS. METAS ESPECIFICAS  ENFOQUE COMUN  PROPOSITO SIGNIFICATIVO MUTUA  INDIVIDUAL
SOLUCIONADORES  DE PROBLEMAS   DE TRABAJO  AUTOADMINISTRADO  TRANSFUNCIONALES  ?   Trabajadores de similar nivel  jerárquico, pero de diferentes áreas, que se agrupan para realizar una tarea.  De 5 a 12 trabajadores de un área que se reúnen una  vez por semana para analizar y mejorar su trabajo.   De 10 a 15 personas que asumen  la responsabilidad de quienes  antes eran sus supervisores.  implantan soluciones y asumen  la responsabilidad de resultados   TIPOS DE EQUIPOS
EXPERIENCIA  TECNICA CAPACIDAD PARA  RESOLVER PROBLEMAS  Y TOMAR DECISIONES CAPACIDAD DE  INTERRELACIONARSE Identificar problemas  Generar alternativas  Evaluar las alternativas  Tomar soluciones adecuadas   Saber escuchar  Proporcionar realimentación  Solucionar conflictos   En el campo en el que se trabaja   HABILIDADES QUE PERMITEN  DESARROLLAR A LOS EQUIPOS
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],DIEZ PUNTOS ESENCIALES PARA FORMAR UN EQUIPO SUPERIOR
1.  Demuestra que estas trabajando por sus intereses tanto  como por los tuyos.  2.  Se un jugador de equipo. Defiende al equipo con lealtad.  3.  Practica la apertura para dar seguridad y confianza.  4.  Se justo: da crédito a quien corresponda, gratifica con  justicia y se objetivo e imparcial en la evaluación.  5.  Habla de tus sentimientos para que te vean real y humano.  6.  Guarda coherencia con los valores básicos. Analiza tus  valores y creencias y actúa consistentemente.  7.  Preserva las confidencias.  8.  Demuestra capacidad técnica y profesional.   PAUTAS PARA LOGRAR LA CONFIANZA DEL EQUIPO
UN  ROL  ES UN CONJUNTO DE CARACTERÍSTICAS CONDUCTUALES. NO HABLAMOS DE PERSONALIDAD SINO DE  CONDUCTAS .   Un rol es un papel, una manera característica de comportarse en el equipo. Para que un equipo esté compensado han de estar presentes todos los roles posibles. LA METODOLOGIA BELBIN CONSIDERA QUE TODOS PODEMOS TENER UN SITIO EN EL EQUIPO. ¿Que es un rol?
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Roles Belbin
ROL Como es Debilidad permitida Debilidad no permitida Cerebro Creativo, imaginativo, resuelve problemas difíciles. Demasiado interesado en las ideas, deja de lado los aspectos prácticos Fuerte sentido de la propiedad de una idea cuando cooperar es la mejor alternativa. Ignora los detalles, tiene dificultades para comunicarse eficazmente. Investigador de recursos Extrovertido, entusiasta, comunicativo, busca nuevas oportunidades, desarrolla contactos. Pierde interés una vez el entusiasmo inicial ha desaparecido Defrauda la confianza por descuidar el seguimiento. Demasiado optimismo. Coordinador Maduro, seguro de si mismo, aclara las metas, promueve la toma de decisiones, delega bien. Tendencia a la pereza si encuentra a otro que haga el trabajo Asumir todo el mérito del esfuerzo del equipo. Puede ser manipulador. Impulsor Retador, dinámico, trabaja bien bajo presión, tiene iniciativa y coraje para superar los obstáculos. Propenso a la frustración y a enfadarse con los otros Incapacidad para recuperar una situación con buen humor o disculpándose. Propenso a provocar. Ofende a los otros. Monitor Evaluador Serio, perspicaz, estratega, percibe todas las opciones, juzga con exactitud. Escepticismo con lógica Cinismo sin lógica. Carece de iniciativa y habilidad para inspirar a otros. Demasiado crítico.
ROL Como es Debilidad permitida Debilidad no permitida Cohesionador Cooperador, apacible, perceptivo y diplomático. Escucha y evita los enfrentamientos. Indecisión en momentos importantes Evitar situaciones que lo pueden someter a presión. Fácilmente influenciable. Implementador Disciplinado, leal, conservador y eficiente. Transforma las ideas en acciones. Adherirse a aquello que es probado Obstruir el cambio. Inflexible en ocasiones. Lento en responder a nuevas posibilidades. Finalizador Esperado, concienzudo, ansioso. Busca los errores y las omisiones. Realiza las tareas en el plazo establecido. Perfeccionismo Obsesivo hasta el agotamiento. Tiende a preocuparse excesivamente. Reacio a delegar. Especialista Sólo le interesa una cosa a un tiempo, cumplidor del deber. Aporta conocimientos técnicos. Adquirir conocimientos por interés propio Ignorar los factores de fuera de su área. Se explaya en tecnicismos.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Roles Belbin
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Otros Roles basados en la sabiduría popular de la administración pública
Aprender a conocer a los demás En un equipo, el espíritu de colaboración total es muy raro. Las personas entran a la sala de reuniones con sus intereses, prejuicios, resentimientos, opiniones y personalidades diferentes. El equipo trabaja a dos niveles diferentes: intelectual y afectivo.
Introvertidos y Extrovertidos Hay que conocer las grandes categorías de personalidad para prevenir posibles choques o conflictos.
Introvertidos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Extrovertido ,[object Object],[object Object]
Actitudes frecuentes en los grupos El Eterno Preguntón Características: Tratamiento Pretende confundirte. Quedará contento si consigue  tu atención. Intenta hacer apoyar su idea o punto de vista. Encamina sus preguntas al grupo. No resuelvas su problema tu mismo
Características: Tratamiento El Peleador Quiere ofender a los demás y siempre tiene motivos “Legítimos” para quejarse. Es pleitista y le gusta discutir y oponerse por placer Intenta sacar lo que hay de bueno en sus intervenciones y luego habla de otra cosa. Dile que intentarás resolver sus problemas en privado, arguyendo la escasez del tiempo. Actitudes frecuentes en los grupos
Características: Tratamiento El Obstinado Ignora sistemáticamente el punto de vista de los demás. No quiere aprender nada de los otros. Habla siempre de los mismos temas. Es muy susceptible Enfréntalo al grupo. Condúcelo al tema. Solicítalo para el instante de aportar el punto de vista del grupo. Actitudes frecuentes en los grupos
Características: Tratamiento El “Sabelotodo” Quiere imponer su opinión a todos. Es comúnmente palabrero. Detenlo con preguntas embarazosas. Dile “Es un punto de vista interesante, veamos lo que piensa el grupo”. Actitudes frecuentes en los grupos
Características: Tratamiento El Mudo Voluntario Nada le interesa. Se cree o por encima o por debajo de las cuestiones que se tratan. Intenta despertar su interés preguntándole su parecer sobre algo que conoce. Hazle ver el respeto que tienes por su aporte. Actitudes frecuentes en los grupos
Características: Tratamiento El Voluntarioso Siempre quiere ayudarte y está seguro de sí mismo. Es un convencido y entusiasta. Resulta una ayuda preciosa durante las discusiones. Hazle ofrecer su aporte y agradéceselo. Actitudes frecuentes en los grupos
Características: Tratamiento El Palabrero Habla de todo sin motivo. Es locuaz inagotable. Córtelo cuando se pare para tomar aire: Sr. ¿no estamos alejándonos un poco del tema? Si no logras nada muestra ostensiblemente tu reloj. Actitudes frecuentes en los grupos
Características: Tratamiento El Tímido Tiene ideas pero no se atreve a formularlas, por temor a quedar en ridículo. Hazle preguntas fáciles. Ayúdalo fomentando su confianza en si mismo. Atrae su atención sobre sus buenas intervenciones. Actitudes frecuentes en los grupos
Características: Tratamiento El Distraído Es distraído y suele distraer a los demás. Puede hablar del tema o de otras cosas Pregúntale de un modo sencillo y directo: ¿El nombre exacto por favor? o sino: “Concentrado...” Le puedes llamar la atención preguntándole la última idea del grupo. Actitudes frecuentes en los grupos
Características: Tratamiento El Sobrado Trata al grupo con altivez. No quiere amoldarse ni entregarse al grupo. Cuídate de no ofender su susceptibilidad. No lo critiques. Cuando se equivoque usa la técnica dubitativa “Si pero...” Actitudes frecuentes en los grupos
El Supervisor Mirón
El Tacaño de autoridad
El Dueño de la Llave
El Mata - Ideas
El Despreocupado Eficiente
El Incierto
Sr. Mide a Medias
El Hombre Superior
Comenzar las cosas difíciles mientras son fáciles. Hacer grandes cosas mientras son pequeñas. Las cosas difíciles del mundo deben haber sido fáciles alguna vez. Las cosas grandes deben haber sido pequeñas alguna vez. Una jornada de mil millas comienza con un paso. Lao-tse (604 A.C.)

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  • 2.  
  • 3. UN EJEMPLO PARADIGMÁTICO, ES EL FUNCIONAMIENTO DEL SER HUMANO. TODAS LAS GRANDES FUNCIONES (DIGESTIÓN), O SISTEMAS (IMMUNOLÓGICO) FUNCIONAN CON ÓRGANOS ESPECIALIZADOS PERO TRABAJANDO EN EQUIPO.
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  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10. EL EQUIPO SUPERIOR SE OBTIENEN MÁS VALOR PUBLICO TRABAJANDO EN EQUIPO, YA QUE SE UNEN HABILIDADES, TALENTOS Y CONOCIMIENTOS SINERGIA OTRA VENTAJA ES EL APOYO MUTUO QUE SURGE ENTRE LOS MIEMBROS DEL EQUIPO
  • 12. Cuatro criterios psicológicos para constituir un equipo 1 Dos o más personas que interactúan libremente Normas Colectivas 2 3 Objetivos colectivos Identidad Común 4
  • 13.
  • 14. REQUISITOS PARA TRABAJAR EN EQUIPO OBJETIVO COMÚN VS OBJ. INDIVIDUALES COOPERACIÓN VS EGOÍSMO COMUNICACIÓN VS CHISMES INVOLUCRAMIENTO VS DESINTERÉS COMPAÑERISMO VS ANTAGONISMO ESPÍRITU DE EQUIPO VS INDIVIDUALISMO
  • 15. CINCO CONDICIONES DE UN EQUIPO SUPERIOR CONFIANZA MUTUA: Tarda mucho en construirse. Permite sentir la libertad de expresarse, hacer preguntas y mostrar desacuerdo, sin miedo. APOYO MUTUO: Genuina preocupación por el crecimiento y bienestar del trabajo y éxito personal del otro. COMUNICACIÓN GENUINA: Apertura y autenticidad del que está hablando y atención no prejuiciosa de los otros.
  • 16. CINCO CONDICIONES DE UN EQUIPO SUPERIOR ACEPTACIÓN DE LOS CONFLICTOS: Cada persona es única, por lo cual muchas veces habrá desacuerdo. El conflicto es normal, natural, y puede ser hasta una ventaja. RESPETO MUTUO HACIA LAS DIFERENCIAS INDIVIDUALES: Algunas decisiones en un equipo requieren del compromiso de todos sus miembros, pero hay que ser cuidadoso con caer en forzar las decisiones de los individuos. Es importante delegar decisiones, pero el líder también debe ser capaz de tomarlas.
  • 17. DISOLUCION Se presenta en grupos temporales. Preocupación por finalizar actividades. FORMACION TORMENTA NORMALIZACION DESEMPEÑO ETAPAS DEL DESARROLLO DE LOS EQUIPOS Transición de ser individuo a ser miembro del equipo, y de prueba para comprobar la capacidad del líder. Resistencia ante la necesidad de colaborar con otros miembros y ante la tarea. Hay desunión y tensión. Se reconcilian lealtades y responsabilidades en competencia. El conflicto emocional se reduce al haber más cooperación. Ahora el equipo es una unidad efectiva y cohesiva.
  • 18. Equipo potencial Grupo de trabajo Equipo verdadero Equipo de alto desempeño Seudoequipo EFECTIVIDAD DEL EQUIPO REPERCUSION DEL DESEMPEÑO LA CURVA DE DESEMPEÑO DEL EQUIPO
  • 19. ELEMENTOS BASICOS DEL EQUIPO RESULTADOS DE DESEMPEÑO PRODUCTOS DE TRABAJO COLECTIVO CRECIMIENTO PERSONAL HABILIDADES RESPONSABILIDAD COMPROMISO SOLUCION DE PROBL. H. TECNICA H. INTERPERS. METAS ESPECIFICAS ENFOQUE COMUN PROPOSITO SIGNIFICATIVO MUTUA INDIVIDUAL
  • 20. SOLUCIONADORES DE PROBLEMAS DE TRABAJO AUTOADMINISTRADO TRANSFUNCIONALES ? Trabajadores de similar nivel jerárquico, pero de diferentes áreas, que se agrupan para realizar una tarea. De 5 a 12 trabajadores de un área que se reúnen una vez por semana para analizar y mejorar su trabajo. De 10 a 15 personas que asumen la responsabilidad de quienes antes eran sus supervisores. implantan soluciones y asumen la responsabilidad de resultados TIPOS DE EQUIPOS
  • 21. EXPERIENCIA TECNICA CAPACIDAD PARA RESOLVER PROBLEMAS Y TOMAR DECISIONES CAPACIDAD DE INTERRELACIONARSE Identificar problemas Generar alternativas Evaluar las alternativas Tomar soluciones adecuadas Saber escuchar Proporcionar realimentación Solucionar conflictos En el campo en el que se trabaja HABILIDADES QUE PERMITEN DESARROLLAR A LOS EQUIPOS
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  • 23. 1. Demuestra que estas trabajando por sus intereses tanto como por los tuyos. 2. Se un jugador de equipo. Defiende al equipo con lealtad. 3. Practica la apertura para dar seguridad y confianza. 4. Se justo: da crédito a quien corresponda, gratifica con justicia y se objetivo e imparcial en la evaluación. 5. Habla de tus sentimientos para que te vean real y humano. 6. Guarda coherencia con los valores básicos. Analiza tus valores y creencias y actúa consistentemente. 7. Preserva las confidencias. 8. Demuestra capacidad técnica y profesional. PAUTAS PARA LOGRAR LA CONFIANZA DEL EQUIPO
  • 24. UN ROL ES UN CONJUNTO DE CARACTERÍSTICAS CONDUCTUALES. NO HABLAMOS DE PERSONALIDAD SINO DE CONDUCTAS . Un rol es un papel, una manera característica de comportarse en el equipo. Para que un equipo esté compensado han de estar presentes todos los roles posibles. LA METODOLOGIA BELBIN CONSIDERA QUE TODOS PODEMOS TENER UN SITIO EN EL EQUIPO. ¿Que es un rol?
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  • 26. ROL Como es Debilidad permitida Debilidad no permitida Cerebro Creativo, imaginativo, resuelve problemas difíciles. Demasiado interesado en las ideas, deja de lado los aspectos prácticos Fuerte sentido de la propiedad de una idea cuando cooperar es la mejor alternativa. Ignora los detalles, tiene dificultades para comunicarse eficazmente. Investigador de recursos Extrovertido, entusiasta, comunicativo, busca nuevas oportunidades, desarrolla contactos. Pierde interés una vez el entusiasmo inicial ha desaparecido Defrauda la confianza por descuidar el seguimiento. Demasiado optimismo. Coordinador Maduro, seguro de si mismo, aclara las metas, promueve la toma de decisiones, delega bien. Tendencia a la pereza si encuentra a otro que haga el trabajo Asumir todo el mérito del esfuerzo del equipo. Puede ser manipulador. Impulsor Retador, dinámico, trabaja bien bajo presión, tiene iniciativa y coraje para superar los obstáculos. Propenso a la frustración y a enfadarse con los otros Incapacidad para recuperar una situación con buen humor o disculpándose. Propenso a provocar. Ofende a los otros. Monitor Evaluador Serio, perspicaz, estratega, percibe todas las opciones, juzga con exactitud. Escepticismo con lógica Cinismo sin lógica. Carece de iniciativa y habilidad para inspirar a otros. Demasiado crítico.
  • 27. ROL Como es Debilidad permitida Debilidad no permitida Cohesionador Cooperador, apacible, perceptivo y diplomático. Escucha y evita los enfrentamientos. Indecisión en momentos importantes Evitar situaciones que lo pueden someter a presión. Fácilmente influenciable. Implementador Disciplinado, leal, conservador y eficiente. Transforma las ideas en acciones. Adherirse a aquello que es probado Obstruir el cambio. Inflexible en ocasiones. Lento en responder a nuevas posibilidades. Finalizador Esperado, concienzudo, ansioso. Busca los errores y las omisiones. Realiza las tareas en el plazo establecido. Perfeccionismo Obsesivo hasta el agotamiento. Tiende a preocuparse excesivamente. Reacio a delegar. Especialista Sólo le interesa una cosa a un tiempo, cumplidor del deber. Aporta conocimientos técnicos. Adquirir conocimientos por interés propio Ignorar los factores de fuera de su área. Se explaya en tecnicismos.
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  • 30. Aprender a conocer a los demás En un equipo, el espíritu de colaboración total es muy raro. Las personas entran a la sala de reuniones con sus intereses, prejuicios, resentimientos, opiniones y personalidades diferentes. El equipo trabaja a dos niveles diferentes: intelectual y afectivo.
  • 31. Introvertidos y Extrovertidos Hay que conocer las grandes categorías de personalidad para prevenir posibles choques o conflictos.
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  • 34. Actitudes frecuentes en los grupos El Eterno Preguntón Características: Tratamiento Pretende confundirte. Quedará contento si consigue tu atención. Intenta hacer apoyar su idea o punto de vista. Encamina sus preguntas al grupo. No resuelvas su problema tu mismo
  • 35. Características: Tratamiento El Peleador Quiere ofender a los demás y siempre tiene motivos “Legítimos” para quejarse. Es pleitista y le gusta discutir y oponerse por placer Intenta sacar lo que hay de bueno en sus intervenciones y luego habla de otra cosa. Dile que intentarás resolver sus problemas en privado, arguyendo la escasez del tiempo. Actitudes frecuentes en los grupos
  • 36. Características: Tratamiento El Obstinado Ignora sistemáticamente el punto de vista de los demás. No quiere aprender nada de los otros. Habla siempre de los mismos temas. Es muy susceptible Enfréntalo al grupo. Condúcelo al tema. Solicítalo para el instante de aportar el punto de vista del grupo. Actitudes frecuentes en los grupos
  • 37. Características: Tratamiento El “Sabelotodo” Quiere imponer su opinión a todos. Es comúnmente palabrero. Detenlo con preguntas embarazosas. Dile “Es un punto de vista interesante, veamos lo que piensa el grupo”. Actitudes frecuentes en los grupos
  • 38. Características: Tratamiento El Mudo Voluntario Nada le interesa. Se cree o por encima o por debajo de las cuestiones que se tratan. Intenta despertar su interés preguntándole su parecer sobre algo que conoce. Hazle ver el respeto que tienes por su aporte. Actitudes frecuentes en los grupos
  • 39. Características: Tratamiento El Voluntarioso Siempre quiere ayudarte y está seguro de sí mismo. Es un convencido y entusiasta. Resulta una ayuda preciosa durante las discusiones. Hazle ofrecer su aporte y agradéceselo. Actitudes frecuentes en los grupos
  • 40. Características: Tratamiento El Palabrero Habla de todo sin motivo. Es locuaz inagotable. Córtelo cuando se pare para tomar aire: Sr. ¿no estamos alejándonos un poco del tema? Si no logras nada muestra ostensiblemente tu reloj. Actitudes frecuentes en los grupos
  • 41. Características: Tratamiento El Tímido Tiene ideas pero no se atreve a formularlas, por temor a quedar en ridículo. Hazle preguntas fáciles. Ayúdalo fomentando su confianza en si mismo. Atrae su atención sobre sus buenas intervenciones. Actitudes frecuentes en los grupos
  • 42. Características: Tratamiento El Distraído Es distraído y suele distraer a los demás. Puede hablar del tema o de otras cosas Pregúntale de un modo sencillo y directo: ¿El nombre exacto por favor? o sino: “Concentrado...” Le puedes llamar la atención preguntándole la última idea del grupo. Actitudes frecuentes en los grupos
  • 43. Características: Tratamiento El Sobrado Trata al grupo con altivez. No quiere amoldarse ni entregarse al grupo. Cuídate de no ofender su susceptibilidad. No lo critiques. Cuando se equivoque usa la técnica dubitativa “Si pero...” Actitudes frecuentes en los grupos
  • 45. El Tacaño de autoridad
  • 46. El Dueño de la Llave
  • 47. El Mata - Ideas
  • 50. Sr. Mide a Medias
  • 52. Comenzar las cosas difíciles mientras son fáciles. Hacer grandes cosas mientras son pequeñas. Las cosas difíciles del mundo deben haber sido fáciles alguna vez. Las cosas grandes deben haber sido pequeñas alguna vez. Una jornada de mil millas comienza con un paso. Lao-tse (604 A.C.)