Este documento define y explica varios conceptos y variables psicológicas clave como la motivación, el aprendizaje, la agresión, la frustración, las emociones, el estrés, el locus de control, la autoevaluación, la conducta, la memoria, la percepción, la cohesión, la aptitud y la actitud. Explica que las variables psicológicas no son directamente observables y se manifiestan a través de ciertos comportamientos y reacciones.