El documento describe los conceptos clave de la gestión gerencial. Explica que la gestión gerencial es responsable del éxito u objetivos de una organización y depende del desempeño de los gerentes. También cubre los pilares de la gestión gerencial como el trabajo en equipo, el liderazgo, el servicio al cliente y la transformación. Concluye que una gestión gerencial exitosa requiere motivar al talento humano a través de relaciones de confianza y respeto.

1. República Bolivariana de Venezuela
Universidad “Fermín Toro”
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Relaciones Industriales
Cabudare. Edo. Lara
GESTIÓN GERENCIAL
Asignatura: Herramientas Gerenciales de RRHH
Alumna: Andrea Suárez C.I. 24.383.611
Noviembre, 2014

2. Introducción
Hoy en día, todas las organizaciones tienen un programa o método para alcanzar
sus metas, para ello es de gran importancia y muy necesario que incluyan la gestión
gerencial, ya que ésta, consiste en darle forma, de manera consciente y constante, a las
organizaciones.
La organización es la principal actividad que marca una diferencia en el grado que
las organizaciones les sirven a las personas que afectan. El éxito que puede tener la
organización al alcanzar sus objetivos y también al satisfacer sus obligaciones sociales
depende, en gran medida, del desempeño gerencial de la organización.
Esta afirmación de que la gerencia es responsable del éxito o no de una empresa
nos indica, por qué es necesaria la gerencia, sin embargo, no nos indica cuando ella es
requerida, el requerimiento sucede siempre que haya un grupo de individuos con
objetivos determinados. Gerenciar y liderizar son elementos que deben combinar para el
logro de su fin común, que permiten el aprendizaje de diferentes técnicas .
La gestión gerencial es la encargada de conseguir un nivel adecuado de eficiencia y
productividad. El proceso virtual del cual se manejan una variedad de recursos esenciales
con el fin de alcanzar los objetivos de la organización.

3. Gestión gerencial, marco conceptual, y nuevas perspectivas
A medida que la dimensión de una empresa es mayor, el logro de los objetivos
globales exige su descomposición en diferentes objetivos para las correspondientes
unidades organizativas y centro de responsabilidad, en función de los cuales cada uno de
los componentes toma decisiones coherentes con los objetivos de la empresa.
Según Koontz y Weihrich (citado por Pavez 2000), define el término gestión como
“el proceso mediante el cual se obtiene, despliega o utiliza una variedad de recursos
básicos para apoyar los objetivos de organización”
Según Crosby (1988), la gerencia es “el arte de hacer que las cosas ocurran”. Esto
quiere decir, que la combinación de ambas es lo que se denomina gestión gerencial,
donde se trata de hacer que las cosas ocurran mediante recursos básicos y valiosos.
Para que sean efectivas, las estrategias y políticas diseñadas en el más alto nivel de
la empresa deben ponerse en práctica por medio de planes de acción que permitan
cumplir adecuadamente con las tareas necesarias para concretarlas.
La gestión gerencial es, precisamente, el proceso que consiste en guiar a las
divisiones de una empresa hacia los objetivos fijados para cada una de ellas, mediante
planes y programas concretos para asegurar el correcto desarrollo de las operaciones y de
las actividades (planeamiento táctico), posibilitando que sus miembros contribuyan al
logro de tales objetivos y controlando que las acciones se correspondan con los planes
diseñados para alcanzarlos.
Las gerencias adoptan decisiones sobre distribución y asignación de recursos,
control de las operaciones y diseño de acciones correctivas. Les compete también
comunicar e informar a los niveles estratégico y operativo. Las actividades elementales de
cualquier gerencia son, por lo tanto, en función de la planificación estratégica, establecer
objetivos, organizar, comunicar y motivar, medir y evaluar, desarrollar y formar personas y
realimentar la planificación.

4. La gestión gerencial, trata en esencia, de organizar y administrar mejor las
actividades de la empresa, orientadas a la aceleración de su desarrollo económico, de
asegurar el pleno aprovechamiento de las posibilidades materiales y de agrupar aún más
estrechamente a todo el recurso humano entorno a las metas establecidas
La gestión gerencial debe estar orientada a:
 Focalizar las situaciones problemáticas a partir de sistemas de información para
aumentar el nivel de eficacia en la asignación de recursos.
 Formular objetivos generales de producción y servicios para satisfacer las
necesidades del cliente.
 Identificar los componentes de cada departamento y sus objetivos específicos
 Formular las actividades necesarias para implementar acciones de transformación
 Formular metas físicas, de resultados de impacto y de cobertura de cada actividad
o componente.
 Programar los tiempos, recursos y costos de las actividades.
Resumiendo la gestión gerencial mide la calidad de los recursos gerenciales, de las
estrategias competitivas, del desarrollo de productos, del control de calidad, de los
recursos humanos y del mercadeo a nivel organizacional. En otras palabras se llama
gestión gerencial al proceso de toma de decisiones que deben realizar los trabajadores
con niveles de responsabilidad para que la organización cumpla sus objetivos .
La construcción de un modelo de gestión gerencial puede ser vista desde
diferentes perspectivas y de hecho ha temido varios abordajes temáticos y conceptuales a
lo largo de la historia. La labor gerencial en las organizaciones se fundamenta, entre otros
aspectos, en la expectativa de que las personas que ocupan los cargos de dirección sean,
ante todo, estrategas capaces de proponer, diseñar y ejecutar alternativas de acción que
logren convocar e involucrar a todos los colaboradores alrededor de ideas innovadoras y
transformadoras. Los gerentes tienen entre sus responsabilidades el asumir el reto de

5. llevar a la organización hacia la excelencia y la competitividad mediante la implantación de
modelos capaces de transformar la cultura organizacional.
La gestión gerencial debe enfocarse también en los colaboradores, en todas las
personas que desde las diferentes fronteras de la organización construyan la historia
empresarial. Los equipos, áreas o procesos se manifiestan como los lugares donde cada
persona pone en servicio de la organización sus conocimientos, sus expectativas y todas
sus capacidades.
En este sentido, el desarrollo de las competencias organizacionales no es una tarea
aislada de los campeones del cambio como diría P. Senge, sino una tarea colectiva que se
construye mediante el entrenamiento y desarrollo de acciones capaces de evidenciar las
potencialidades de las personas.
En búsqueda de habilidades transformadoras, la gestión gerencial encuentra
cuatro pilares en los cuales puede fundamentar una estrategia ganadora que permita a la
organización contar con una ruta que pueda llevar a resultados tangibles.
Los pilares de una gestión relevante, se estructura a partir de cuatro componentes:
a) El trabajo en Equipo. Como alternativa de generar en los participantes lo que
llamamos el sentido de pertenencia y descubrirse como participes de los
resultados que se obtengan de modo conjunto.
Este pilar permite afianzar el reconocimiento del otro como necesario en el
resultado esperado, invita a reconocer que cada uno de los integrantes del equipo es
importante y tiene una contribución que dar, que su aporte es definitivo, y que serán sus
capacidades las que generen sinergia requerida para obtener un valor agregado que vaya
más allá del cumplimiento dela tarea asignada.
El trabajo en equipo es la expresión de madurez del equipo de trabajo, es el punto
de apoyo para todos los que se integran como nuevos participantes, el trabajo en equipo

6. es el punto de encuentro que permite reconocer fortalezas y debilidades de tal manera
que permite encontrar los apoyos necesarios para ser exitosos en la gestión.
b) El liderazgo que nace de cada participante del equipo de trabajo. Se trata de
reconocer que la diversidad y la heterogeneidad permiten construir la capacidad
de comprender que toda contribución es valiosa en la búsqueda de los resultados
planteados. El desarrollo del liderazgo debe partir entonces de la identificación de
las características comportamentales de cada persona, reconocer sus capacidades
y entender que el liderazgo no es necesariamente aquel asociado a
comportamientos avasalladores y dominantes, todo depende del contexto y en ese
sentido es importante entender cuál es la predisposición comportamental de cada
persona. El liderazgo hace referencia entonces a la capacidad que tienen las
personas y la organización de movilizar la voluntad de otros hacia un resultado
común.
El liderazgo ha evolucionado tanto conceptualmente como experiencialmente, la
evidencia nos muestra que las organizaciones actuales reconocen nuevos estilos y
maneras de movilizar a las personas.
c) El servicio como factor determinante en el proceso de fidelización de los clientes
para la Organización. El servicio va más allá de lo comercial y se convierte en un eje
transversal que a todos nos toca en la organización. Durante muchos años el tema
del servicio fue abordado desde diferentes perspectivas, siendo muy reconocidos
los esfuerzos de K. Albrecht quien propone los Siete pecados del Servicio al Cliente,
también sobresalen diversos autores que lograron interesar a las organizaciones
en la necesidad de diseñar un modelo que estuviera acorde con las necesidades
del mercado y que respondiera efectivamente a las necesidades de los clientes.
El cliente, que debe ser el centro de la gestión en la organización, termina en
muchos casos relegados e incluso ignorados en la formulación de la estrategia y peor aun
en la ejecución de la misma.

7. El servicio es una estrategia que integra muchas de las iniciativas que hace la
organización por encontrar productos que atiendan la expectativa del cliente, sistemas y
tecnologías que agilicen el proceso de pedido, compra y pago, esquemas de información
que mantengan en la mente del consumidor la marca y personas capaces de resolver todo
lo que significa la creación de una experiencia memorable al momento de atender al
cliente.
d) La transformación como condición. Finalmente, el reconocimiento de que toda la
organización está en permanente evolución y que la dinámica de los procesos no
se detiene, es lo que permite valorar la necesidad y la urgencia de asumir la
diferencia como parte de la gestión. La transformación permite evolucionar y
dimensionar la gestión, pretender quedarse en el pasado es renunciar a la realidad
que nos plantea el mercado.
La transformación es condición, no situación, esto nos lleva entonces a generar
dinámicas organizacionales capaces de comprender el fracaso y el conflicto, por ejemplo,
hacen parte del proceso. Para la gestión gerencial es muy importante reconocer que la
meta siempre estará un poco más allá y que llegar al resultado implica un proceso de
crecimiento y maduración en las que también el tiempo y una buena metodología de
aprendizaje nos pueden ayudar.
Estos cuatro pilares de la gestión gerencial, unidos, se convierten, en una
estrategia corporativa que permite potenciar las competencias de los colaboradores en la
organización y por ende se entiende que un proceso de desarrollo organizacional deberá
pasar por cada uno de estos elementos pero no de una manera aislada ni secuencial, se
trata más bien de articular una reflexión que permita reconocer cada elemento.
La coherencia y la alineación entre lo que se dice y lo que se hace será lo que
permita encontrar organizaciones dispuestas a recrearse y reinventarse en su gestión cada
día, organizaciones que sean atractivas no solo para los clientes sino también para los
colaboradores, que se identifiquen positivamente con Kaplan y Norton en sus tres

8. afirmaciones: Esta es una empresa donde “vale la pena trabajar, vale la pena comprar y
vale la pena invertir”.
Dichos pilares de la gestión gerencial, pueden ayudar a descubrir claves para que el
desempeño, la productividad y la competitividad se conviertan en los ejes alrededor de los
cuales giren los resultados corporativos esperados .

9. Conclusión
La gestión gerencial de cualquier organización, es la responsable del éxito de las
mismas, es allí donde todo gerente debe enfocarse para que ésta sea eficaz. Tiene que
manejar todo lo referente al manejo del talento humano y materiales, cuando se
menciona el talento humano es necesario tomarlos en cuenta tanto individualmente
como de forma grupal, y el gerente debe ser capaz de integrar su personal para el logro de
los objetivos.
Ésta propone establecer y manejar una organización comprometida con su misión,
que cuenta con la capacidad organizacional de llevar adelante una gestión efectiva,
eficiente, equitativa, ética y sostenible que cree valor. La capacidad organizacional es un
aspecto fundamental en la gestión gerencial, puesto de que son los miembros de las
organizaciones los que finalmente implementan los procesos y su desarrollo.
Uno de los aspectos esenciales para el logro de una gestión gerencial exitosa es
que la fuerza laboral se encuentre motivada y esto se consigue a través de la calidad de las
relaciones individuales de cada trabajador tiene con su gerente o supervisor. Estas
relaciones individuales deben basarse en la confianza, respeto y consideración.

10. Bibliografía
http://admindeempresas.blogspot.com/2009/11/la-gestion-gerencial-concepto-e.
html
http://jcvalda.wordpress.com/2012/12/20/el-sistema-de-control-de-gestion-conceptos-
basicos-para-su-diseno-2/
http://unefaiembo.foroactivo.com/t78-gerencia-segun-diversos-autores
http://www.degerencia.com/articulo/pilares-de-una-gestion-gerencial-relevante