El documento clasifica los productos en tres grupos según su durabilidad o tangibilidad: bienes no duraderos que se consumen rápidamente, bienes duraderos que sobreviven al uso, y bienes de consumo que compran los consumidores definitivos para su propio consumo. Además, clasifica los bienes de consumo en bienes de uso común que se compran con frecuencia, y bienes básicos que se compran de forma regular.

1. CLASIFICACIÓN DE LOS
PRODUCTOS
Los productos pueden
clasificarse en tres grupos
según su durabilidad o
tángibilidad.
Los bienes no duraderos:
son bienes tangibles que se
consumen por lo general en
una o varias veces que se
usen. Ejemplos de ello son la
Consiste en una iniciativa
empresarial con el fin de
hacerse una idea sobre la
viabilidad comercial de una
actividad económica. El
principal objetivo del estudio
de mercado es obtener
información que nos ayude
p a r a e n f r e n t a r l a s
condiciones del mercado,
tomar decisiones y anticipar
la evolución del mismo.
IMPORTANCIA El mercado
se compone de una de las
actividades económicas más
importantes que ha realizado
el ser humano a través de los
tiempos. Hoy en día el
mercado es la actividad
económica principal mundial
ya que es la que pone en
contacto a todas las
s o c i e d a d e s e n t r e s í
independientemente del tipo
de gobierno, religión, cultura
o forma de vida que lleven.
TIPO DE ESTUDIO DE
MERCADO
Podemos decir que este tipo
de investigación parte del
análisis de algunos cambios
en el entorno y las acciones
de los consumidores. Permite
generar un diagnóstico acerca
d e l o s r e c u r s o s ,
oportunidades, fortalezas,
capacidades, debilidades y
amenazas (DAFO) de una
organización. Como lo indica
ZIKMUND, la investigación de
mercados hace referencia al
" p r o c e s o o b j e t i v o y
sistemático en el que se
genera la información para
ayudar en la toma de
decisiones de mercadeo."
ESTUDIO DEL MERCADO
Continuación de las Clasificaciones
Los bienes duraderos: son
bienes tangibles que suelen
sobrevivir al uso. Los
e j e m p l o s i n c l u y e n
refrigeradores, maquinas
herramientas y ropa.
Bienes de consumo. Los
bienes de consumo son los
q u e c o m p r a n l o s
consumidores definitivos para
su propio consumo. Por lo
general, los mercadólogos
clasifican estos bienes
basándose en los hábitos de
compra del consumidor.
Los bienes de uso común:
Son bienes de consumo que
el cliente suele comprar con
frecuencia, de manera
inmediata y con el mínimo
esfuerzo en la comparación y
la compra. Los ejemplos
incluyen el tabaco, el jabón y
los periódicos.
Los bienes básicos: Son
a q u e l l o s q u e l o s
consumidores compran de
manera regular, como la
salsa cátsup, Heinz, o las
galletas Ritz.
27/10/2015
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REPRESENTACIONES SOFIDAY
Bachilleres:
Díaz Luisa C.I. 8.806.487
Domínguez Elismar C.I. 12.424.129
Lozada Yolys C.I. 12.424.129
Contaduría Publica Sección: 11
Facilitador: Gómez Luis
Puntos de interés
especial:
Fijación de los
precios de una
comercialización
Ingreso Nacional
en la Elaboración
de un Producto.
Estructura de Los
Canales de
Comercialización.
Canal de
Distribución.
Contenido:
Definición de
Estudio De
Mercado
1
Importancia 1
Tipo de Estudio
De Mercado
1
Clasificación del
Producto
1
Definición de
Producto
2
Creación y
Desarrollo de un
Producto
2
Oferta Y
Demanda
3

2. Es todo aquello que la
empresa o la organización
elabora o fabrica para
ofrecer al mercado y
satisfacer determinadas
necesidades de los
c o n s u m i d o r e s . N o
necesariamente es un bien
físico, se contemplan
también los servicios, las
ideas, las organizaciones.
CARACTERISTICA
El producto presenta una
serie de características en
la búsqueda por conseguir
el nivel de satisfacción al
cliente y poder establecer
prioridades a aquellos
productos y negocios.
DISEÑO
Una vez definido los rasgos
de los consumidores, se
necesita diseñar la forma,
el color, tamaño, el olor, y
si es comestible el sabor.
EMPAQUE
Es una característica del
producto que cumple la
función de protección,
comodidad y promoción del
producto. Debe ser resistente,
llamativo y fácilmente
manipulable.
faltar nunc a en el
establecimiento, ya que es
uno de los puntos fuertes del
mismo y con él se realizan
muchas ventas.
Producto dinámico:
Los productos dinámicos son
aquellos productos los cuales
compras simplemente por
compra habitual. En estos
Producto de
atracción o imán:
Antes de empezar a colocar
los productos en su sitio, hay
que identificar los productos
de atracción, con el fin de
combinarlos con productos de
márgenes altos para
conseguir la rentabilidad
deseada. Este producto es
uno de aquellos que no debe
productos, el precio no es
muy determinante a la hora
de comprarlos, ya que son
bienes que utilizamos
habitualmente y podemos
llegar a afirmar que son
necesarios en nuestra "lista".
Producto genérico:
Principalmente estos productos
son sustitutivos de otros,
generalmente más caros. El
ejemplo más claro de este tipo de
productos son las marcas blancas:
Satisfacen la misma necesidad
que cualquier otra marca.
PRODUCTO
PROPIEDADES
Continuación de las características
mantenimiento, stock de
repuestos, regalos, instalación
y traslado. Implican un mayor
atractivo para el consumidor
pues ofrecen más por el
mismo precio.
LÍNEAS DE PRODUCTOS
Son todos aquellos productos
que pueden venderse junto al
producto principal. Por
ejemplo: Cuando se vende los
shampoos, se adiciona re
acondicionadores, jabones,
peines, etc.
CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
Ningún producto dura para
siempre, esta es una regla del
marketing, los modelos y
diseños siempre pasan de
moda.
MARCA
La marca es un término,
símbolo, signo o combinación
de ellos. La marca va
identificar el producto y se
distingue de los productos de
la competencia.
SERVICIOS AL CLIENTE
En agregados al producto
tales como garantías,
“ El Mercado
puede Permanecer
irracional mas
tiempo del que
usted puede
permanecer
solvente”
John Maynard
Keynes
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REPRESENTACIONES SOFIDAY

3. En la antigüedad el hombre
adquiría los objetos que
necesitaba por medio del
trueque, es decir, los bienes
que requería para satisfacer
sus necesidades los obtenía a
través de intercambios.
Posteriormente apareció el
dinero como un medio para
facilitar las transacciones. Así
se inició el desarrollo del
comercio, y a través de éste
surgió el precio del producto.
El precio de un producto es
sólo una oferta para probar el
pulso del mercado. Si los
clientes aceptan la oferta, el
precio asignado es correcto;
si la rechazan, debe
cambiarse el precio con
rapidez o bien retirar el
producto del mercado. Por
otro lado, si se vende a un
precio bajo no se obtendrá
ninguna ganancia y, en última
instancia, el producto irá al
fracaso.
INTERVERCION EN EL
INGRESO NACIONAL EN LA
ELABORACION DE UN
PRODUCTO
EL Ingreso nacional interviene
mucho en el producto ya que
está compuesta por todos los
ingresos que reciben todos los
factores productivos nacionales
durante un cierto año
descontando todos los bienes y
servicios intermedios que se han
utilizado para producirlos.
precio. Intervienen en el
sistema de economía de
mercado, Las dos caras de
cada transacción que se
realiza en el mercado se
denominan oferta y demanda.
Como hemos señalado antes,
ofrecemos recursos en el
mercado cuando buscamos
trabajo, es decir, cuando
ofrecemos nuestro trabajo a
Es aquella cantidad de bienes
o servic ios que los
productores están dispuestos
a vender a los distintos
precios del mercado. Hay que
diferenciar la oferta del
término de una cantidad
ofrecida, que hace referencia
a la cantidad que los
productores están dispuestos
a vender a un determinado
c a m b i o d e r e n t a . P e r o
demandamos bienes cuando
compramos en un supermercado,
es decir, cuando estamos
dispuestos a ofrecer dinero a
cambio de algo para comer. Las
empresas ofrecen bienes y servicios
en los mercados de productos al
tiempo que demandan factores de
producción en los mercados
factores.
CREACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO EN UN ESTUDIO DE MERCADO
LA OFERTA Y SU INTERVENSION EN EL ESTUDIO DEL MERCADO
CONTINUACION DEL INGRESO NACIONAL DEL PRODUCTO
Conocer en qué forma
se distribuyen los
ingresos.
Para calcular la renta
nacional pueden seguirse
dos caminos:
Sumar todos los
bienes y servicios del
p a í s e n u n
determinado periodo.
Sumar los valores
p a g a d o s a l o s
empleados, capitalistas,
trabajadores, entre otros.
La renta nacional nos permite
medir el desarrollo económico
de un país ya que sirve para:
Conocer si el progreso
permanece igual o
retrocede.
Apreciar el aporte
que realizan los
distintos sectores de la
actividad económica.
La Fuerza Muscular
podrán partir de un
hombre esta
determinado ,en un
mercado Libré, por
un solo factor. El
consentimiento
voluntario de aquello
con la voluntad de
comerciar con el a
cambio de sus
productos o de su
trabajo.
AYN RAND
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REPRESENTACIONES SOFIDAY

4. “ En una Economía de
Mercado en régimen de
libre competencia
quedan eliminados por
la caída de los precios
los empresarios que
trabajan con mayores
costos, los
ineficientes.”
Henry Hazlitt
preferencias del consumidor. En el
estudios de la viabilidad de un
proyecto es vital la definición
adecuada de la naturaleza de la
demanda del bien que se producirá
también de la variables que la
modifican y de la magnitud de la
reacción y ciertos parámetros.
CANAL DE DISTRIBUCION
Es el circuito a través del cual los
fabricantes ponen a distribución de los
consumidores los productos para que los
adquieran. La separación geográfica
entre compradores y vendedores y la
imposibilidad de situar la fábrica frente al
consumidor hacen necesaria la
d i s t r i b u c i ó n ( t r a n s p o r t e y
comercialización) de bienes y servicios.
QUE ES LA DEMANDA Y SU
INTERVENCION EN EL MERCADO
La demanda es la cantidad y calidad de
bienes y servicios que pueden ser
adquiridos en los diferentes precios del
mercado por un consumidor o por el
conjunto de consumidores (demanda total
o de mercado). La demanda es una función
matemática. La demanda puede ser
expresada gráficamente por medio de la
curva de la demanda. Interviene en el
mercado De acuerdo con la teoría de la
demanda del consumidor, demandada de
un producto la cantidad demandada de un
producto o servicios depende del precio
que se le asigne, del ingreso de los
consumidores, del precio de los bienes
sustitutos o complementarios y de las
IMPORTANCIA
El punto de partida del canal de distribución es
el productor. El punto final o de destino es el
consumidor. Es necesario apreciar la
importancia del papel de los intermediarios
para hacer que el producto llegue al usuario
final y asegurar que se reciba un precio
razonable. La utilización de canales de
distribución adecuados mejora la eficiencia de
las ventas. El canal de distribución es el camino
seguido por la propiedad del producto en su
movimiento desde el fabricante hasta el
consumidor final. Son los canales a través de
los cuales se llevan a cabo las ventas y se
distribuyen los productos.
ANALISIS DE ESTRUCTURA DE LOS
CANALES DE COMERCIALIZACION
LA DISTRIBUCIÓN PERMITE AL CONSUMIDOR COMPRAR
LOTES DE PEQUEÑO TAMAÑO, LOS COMPRADORES
PUEDEN PASAR DIRECTAMENTE AL CONSUMO. PERO
DEBEN COMPRAR EN GRANDES LOTES, SE PRODUCEN
DISPARIDADES ENTRE LOS PATRONES DE
ADQUISICIÓN Y DE CONSUMO, Y EL CONSUMIDOR
DEBERÁ AFRONTAR LOS GASTOS DE ALMACENAMIENTO
REPRESENTACIONES SOFIDAY
y de mantenimiento. En consecuencia,
mientras menor sea el tamaño del lote
que pueda procesar el canal, mayor será
su producción de servicios y por lo
general, el precio para el consumidor. El
tiempo de espera, el tercer tipo de
producción de servicios identificado por
Buklin se define como el periodo de
tiempo que debe espera las empresas o
los consumidores individuales entre el
momento de la realización del periodo y
la recepción de los artículos. Por lo
general , suele compensarse la
disposición del cliente a esperar con una
reducción de los precios como cuando
hacen pedidos por catálogos por otros
canales de marketing de respuesta
directa.
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5. REPRESENTACIONES SOFIDAYPAGINA 5
Como ya se mencionó los
intermediarios reducen la
cantidad de transacciones
que se necesita hacer para
entrar en contacto con un
mercado de determinado
tamaño, pero es necesario
tomar en cuenta las
consecuencias de este
hecho; por ejemplo, si un
productor puede hacer cuatro
contactos directos con los
consumidores finales, pero
hace contacto con cuatro
minoristas quienes a sus ves
lo hace con consumidores
finales él número total de
contactos en el mercado.
Control. Se utiliza
para seleccionar el
canal de distribución
adecuado, es decir,
es el control del
producto.
Cuando el producto sale de
las manos del productor, se
pierde el control debido a que
pasa a ser propiedad del
comprador y este puede
hacer lo que quiere con el
producto. Ello implica que se
pueda dejar el producto en un
almacén o que se presente en
forma diferente en sus
anaqueles. Por consiguiente
es más conveniente usar un
canal corto de distribución ya
que proporciona un mayor
control.
Costos. La mayoría de
los consumidores
piensa. Que cuando
más corto sea al
canal, menor será el
costo de distribución
y, por lo tanto menor
el precio que se
deban pagar. En el
canal de distribución.
C O N S I D E R A C I O N
PARA SELECCIONAR
E L C A N A L D E
COMERCIALIZACION
APROPIADO
Las decisiones sobre
distribución deben ser
tomadas con base en los
objetivos y estrategias de
mercadotecnia general de la
empresa. La mayoría de
estas decisiones las toman
los productores de artículos,
quienes se guían por tres
criterios gerenciales:
La cobertura del
m e r c a d o . E n l a
selección del canal es
importante considerar
el tamaño y el valor del
mercado potencial que
se desea abastecer.
sociedad originan unos costos que
alguien debe hacerse cargo, ya sea el
gobierno con subvenciones,.... Hasta
fechas no muy lejanas los precios se
consideraban competencia de los
departamentos financieros de las
empresas, que los fijaban a partir de
mecanismos totalmente cuantitativos e
independientemente del resto de las
variables de marketing. Las crisis
económicas originadas por las
turbulencias incontroladas de la inflación,
el alza de los costos de las materias
primas, las tasas de interés elevadas, la
competencia,....han contribuido a hacer
de las decisiones de precios unas
elecciones de importancia estratégica.
“La
Economía
De Mercado
es un
sistema
social de
división
del trabajo
basado en
la
propiedad
privada de
los medio
de
producción”
Ludwing Von Mises
MARGEN DE
COMERCIALIZACION
Es la diferencia entre el precio que
Paga el consumidor por un productor
y el precio recibido por el productor
y también se denomina como margen
bruto de comercialización.
FIJACION DE PRECIO EN LA ETAPA
DE LA COMERCIALIZACION
Debemos reconocer que todos los
productos tienen un precio, aún aquellos
que se ofrecen gratuitamente a la
Si el producto puede ser vendido en mayores cantidades de las que arroja el punto de equilibrio tendremos entonces que
la empresa percibirá beneficios. Si por el contrario, se encuentra por debajo del punto de equilibrio, tendrá pérdidas.
IMPORTANCIA
El análisis de equilibrio es un importante elemento de planeación a corto plazo; permite calcular la cuota inferior o
mínima de unidades a producir y vender para que un negocio no incurra en pérdidas. Es una medida muy mal utilizada
por el desconocimiento de sus limitaciones. Es una de las herramientas administrativas de mayor importancia, fácil de
aplicar y que nos provee de información importante.
PUNTO DE EQUILIBRIO
es usado comúnmente en las empresas u
organizaciones para conocer la
posible rentabilidad de vender un
determinado producto. Es el punto en
donde los ingresos resultantes se igualan a
los costos asociados con la venta de un
producto (IT = CT). Para calcular el punto
de equilibrio es necesario tener bien
identificado el comportamiento de los
costos; de otra manera es sumamente difícil
determinar la ubicación de este punto.
Sean IT los ingresos totales, CT los costos t
otales, P el precio por unidad, Q la cantidad
de unidades producidas y vendidas, CF los
costos fijos y CV los costos variables,
entonces:

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WWW.DICCIONARIO DE ECONOMIA .COM
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LUISA E. DIAZ
DOMINGUEZ ELISMAR
YOLYS C. LOZADA
B I B L I O G R A F I A
obtener
información que
nos ayude para
enfrentar las
condiciones del
mercado, tomar
decisiones y
anticipar la
evolución del
mismo. Análisis de
consumidores.
Es el estudio de
mercado en una
iniciativa
empresarial con el
fin de hacerse una
idea sobre la
viabilidad
comercial de una
actividad
económica. El
principal objetivo
del estudio de
mercado es
Hoy en día el
mercado es la
actividad
económica
principal mundial
ya que es la que
pone en contacto a
todas las
sociedades entre sí
independientemen
te del tipo de
gobierno, religión,
cultura
ESTUDIO DEL MERCADO Y TODOS SU ESQUEMAS
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