ESTUDIO DE MERCADO

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AQUI ESTA EL SEGUNDO CORTE DE LA PRIMERA PARTE DE ESTUDIO DE MERCADO LUISA ELISMAR Y YOLYS

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ESTUDIO DE MERCADO

  1. 1. CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS Los productos pueden clasificarse en tres grupos según su durabilidad o tángibilidad. Los bienes no duraderos: son bienes tangibles que se consumen por lo general en una o varias veces que se usen. Ejemplos de ello son la Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nos ayude p a r a e n f r e n t a r l a s condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo. IMPORTANCIA El mercado se compone de una de las actividades económicas más importantes que ha realizado el ser humano a través de los tiempos. Hoy en día el mercado es la actividad económica principal mundial ya que es la que pone en contacto a todas las s o c i e d a d e s e n t r e s í independientemente del tipo de gobierno, religión, cultura o forma de vida que lleven. TIPO DE ESTUDIO DE MERCADO Podemos decir que este tipo de investigación parte del análisis de algunos cambios en el entorno y las acciones de los consumidores. Permite generar un diagnóstico acerca d e l o s r e c u r s o s , oportunidades, fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas (DAFO) de una organización. Como lo indica ZIKMUND, la investigación de mercados hace referencia al " p r o c e s o o b j e t i v o y sistemático en el que se genera la información para ayudar en la toma de decisiones de mercadeo." ESTUDIO DEL MERCADO Continuación de las Clasificaciones Los bienes duraderos: son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso. Los e j e m p l o s i n c l u y e n refrigeradores, maquinas herramientas y ropa. Bienes de consumo. Los bienes de consumo son los q u e c o m p r a n l o s consumidores definitivos para su propio consumo. Por lo general, los mercadólogos clasifican estos bienes basándose en los hábitos de compra del consumidor. Los bienes de uso común: Son bienes de consumo que el cliente suele comprar con frecuencia, de manera inmediata y con el mínimo esfuerzo en la comparación y la compra. Los ejemplos incluyen el tabaco, el jabón y los periódicos. Los bienes básicos: Son a q u e l l o s q u e l o s consumidores compran de manera regular, como la salsa cátsup, Heinz, o las galletas Ritz. 27/10/2015 PAGINA 1 REPRESENTACIONES SOFIDAY Bachilleres: Díaz Luisa C.I. 8.806.487 Domínguez Elismar C.I. 12.424.129 Lozada Yolys C.I. 12.424.129 Contaduría Publica Sección: 11 Facilitador: Gómez Luis Puntos de interés especial: Fijación de los precios de una comercialización Ingreso Nacional en la Elaboración de un Producto. Estructura de Los Canales de Comercialización. Canal de Distribución. Contenido: Definición de Estudio De Mercado 1 Importancia 1 Tipo de Estudio De Mercado 1 Clasificación del Producto 1 Definición de Producto 2 Creación y Desarrollo de un Producto 2 Oferta Y Demanda 3
  2. 2. Es todo aquello que la empresa o la organización elabora o fabrica para ofrecer al mercado y satisfacer determinadas necesidades de los c o n s u m i d o r e s . N o necesariamente es un bien físico, se contemplan también los servicios, las ideas, las organizaciones. CARACTERISTICA El producto presenta una serie de características en la búsqueda por conseguir el nivel de satisfacción al cliente y poder establecer prioridades a aquellos productos y negocios. DISEÑO Una vez definido los rasgos de los consumidores, se necesita diseñar la forma, el color, tamaño, el olor, y si es comestible el sabor. EMPAQUE Es una característica del producto que cumple la función de protección, comodidad y promoción del producto. Debe ser resistente, llamativo y fácilmente manipulable. faltar nunc a en el establecimiento, ya que es uno de los puntos fuertes del mismo y con él se realizan muchas ventas. Producto dinámico: Los productos dinámicos son aquellos productos los cuales compras simplemente por compra habitual. En estos Producto de atracción o imán: Antes de empezar a colocar los productos en su sitio, hay que identificar los productos de atracción, con el fin de combinarlos con productos de márgenes altos para conseguir la rentabilidad deseada. Este producto es uno de aquellos que no debe productos, el precio no es muy determinante a la hora de comprarlos, ya que son bienes que utilizamos habitualmente y podemos llegar a afirmar que son necesarios en nuestra "lista". Producto genérico: Principalmente estos productos son sustitutivos de otros, generalmente más caros. El ejemplo más claro de este tipo de productos son las marcas blancas: Satisfacen la misma necesidad que cualquier otra marca. PRODUCTO PROPIEDADES Continuación de las características mantenimiento, stock de repuestos, regalos, instalación y traslado. Implican un mayor atractivo para el consumidor pues ofrecen más por el mismo precio. LÍNEAS DE PRODUCTOS Son todos aquellos productos que pueden venderse junto al producto principal. Por ejemplo: Cuando se vende los shampoos, se adiciona re acondicionadores, jabones, peines, etc. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Ningún producto dura para siempre, esta es una regla del marketing, los modelos y diseños siempre pasan de moda. MARCA La marca es un término, símbolo, signo o combinación de ellos. La marca va identificar el producto y se distingue de los productos de la competencia. SERVICIOS AL CLIENTE En agregados al producto tales como garantías, “ El Mercado puede Permanecer irracional mas tiempo del que usted puede permanecer solvente” John Maynard Keynes Página 2 REPRESENTACIONES SOFIDAY
  3. 3. En la antigüedad el hombre adquiría los objetos que necesitaba por medio del trueque, es decir, los bienes que requería para satisfacer sus necesidades los obtenía a través de intercambios. Posteriormente apareció el dinero como un medio para facilitar las transacciones. Así se inició el desarrollo del comercio, y a través de éste surgió el precio del producto. El precio de un producto es sólo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la oferta, el precio asignado es correcto; si la rechazan, debe cambiarse el precio con rapidez o bien retirar el producto del mercado. Por otro lado, si se vende a un precio bajo no se obtendrá ninguna ganancia y, en última instancia, el producto irá al fracaso. INTERVERCION EN EL INGRESO NACIONAL EN LA ELABORACION DE UN PRODUCTO EL Ingreso nacional interviene mucho en el producto ya que está compuesta por todos los ingresos que reciben todos los factores productivos nacionales durante un cierto año descontando todos los bienes y servicios intermedios que se han utilizado para producirlos. precio. Intervienen en el sistema de economía de mercado, Las dos caras de cada transacción que se realiza en el mercado se denominan oferta y demanda. Como hemos señalado antes, ofrecemos recursos en el mercado cuando buscamos trabajo, es decir, cuando ofrecemos nuestro trabajo a Es aquella cantidad de bienes o servic ios que los productores están dispuestos a vender a los distintos precios del mercado. Hay que diferenciar la oferta del término de una cantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado c a m b i o d e r e n t a . P e r o demandamos bienes cuando compramos en un supermercado, es decir, cuando estamos dispuestos a ofrecer dinero a cambio de algo para comer. Las empresas ofrecen bienes y servicios en los mercados de productos al tiempo que demandan factores de producción en los mercados factores. CREACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO EN UN ESTUDIO DE MERCADO LA OFERTA Y SU INTERVENSION EN EL ESTUDIO DEL MERCADO CONTINUACION DEL INGRESO NACIONAL DEL PRODUCTO Conocer en qué forma se distribuyen los ingresos. Para calcular la renta nacional pueden seguirse dos caminos: Sumar todos los bienes y servicios del p a í s e n u n determinado periodo. Sumar los valores p a g a d o s a l o s empleados, capitalistas, trabajadores, entre otros. La renta nacional nos permite medir el desarrollo económico de un país ya que sirve para: Conocer si el progreso permanece igual o retrocede. Apreciar el aporte que realizan los distintos sectores de la actividad económica. La Fuerza Muscular podrán partir de un hombre esta determinado ,en un mercado Libré, por un solo factor. El consentimiento voluntario de aquello con la voluntad de comerciar con el a cambio de sus productos o de su trabajo. AYN RAND Página 3 REPRESENTACIONES SOFIDAY
  4. 4. “ En una Economía de Mercado en régimen de libre competencia quedan eliminados por la caída de los precios los empresarios que trabajan con mayores costos, los ineficientes.” Henry Hazlitt preferencias del consumidor. En el estudios de la viabilidad de un proyecto es vital la definición adecuada de la naturaleza de la demanda del bien que se producirá también de la variables que la modifican y de la magnitud de la reacción y ciertos parámetros. CANAL DE DISTRIBUCION Es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a distribución de los consumidores los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la d i s t r i b u c i ó n ( t r a n s p o r t e y comercialización) de bienes y servicios. QUE ES LA DEMANDA Y SU INTERVENCION EN EL MERCADO La demanda es la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado). La demanda es una función matemática. La demanda puede ser expresada gráficamente por medio de la curva de la demanda. Interviene en el mercado De acuerdo con la teoría de la demanda del consumidor, demandada de un producto la cantidad demandada de un producto o servicios depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las IMPORTANCIA El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas. El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. ANALISIS DE ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION LA DISTRIBUCIÓN PERMITE AL CONSUMIDOR COMPRAR LOTES DE PEQUEÑO TAMAÑO, LOS COMPRADORES PUEDEN PASAR DIRECTAMENTE AL CONSUMO. PERO DEBEN COMPRAR EN GRANDES LOTES, SE PRODUCEN DISPARIDADES ENTRE LOS PATRONES DE ADQUISICIÓN Y DE CONSUMO, Y EL CONSUMIDOR DEBERÁ AFRONTAR LOS GASTOS DE ALMACENAMIENTO REPRESENTACIONES SOFIDAY y de mantenimiento. En consecuencia, mientras menor sea el tamaño del lote que pueda procesar el canal, mayor será su producción de servicios y por lo general, el precio para el consumidor. El tiempo de espera, el tercer tipo de producción de servicios identificado por Buklin se define como el periodo de tiempo que debe espera las empresas o los consumidores individuales entre el momento de la realización del periodo y la recepción de los artículos. Por lo general , suele compensarse la disposición del cliente a esperar con una reducción de los precios como cuando hacen pedidos por catálogos por otros canales de marketing de respuesta directa. Página 4
  5. 5. REPRESENTACIONES SOFIDAYPAGINA 5 Como ya se mencionó los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo, si un productor puede hacer cuatro contactos directos con los consumidores finales, pero hace contacto con cuatro minoristas quienes a sus ves lo hace con consumidores finales él número total de contactos en el mercado. Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén o que se presente en forma diferente en sus anaqueles. Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control. Costos. La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. En el canal de distribución. C O N S I D E R A C I O N PARA SELECCIONAR E L C A N A L D E COMERCIALIZACION APROPIADO Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales: La cobertura del m e r c a d o . E n l a selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. sociedad originan unos costos que alguien debe hacerse cargo, ya sea el gobierno con subvenciones,.... Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban competencia de los departamentos financieros de las empresas, que los fijaban a partir de mecanismos totalmente cuantitativos e independientemente del resto de las variables de marketing. Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación, el alza de los costos de las materias primas, las tasas de interés elevadas, la competencia,....han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratégica. “La Economía De Mercado es un sistema social de división del trabajo basado en la propiedad privada de los medio de producción” Ludwing Von Mises MARGEN DE COMERCIALIZACION Es la diferencia entre el precio que Paga el consumidor por un productor y el precio recibido por el productor y también se denomina como margen bruto de comercialización. FIJACION DE PRECIO EN LA ETAPA DE LA COMERCIALIZACION Debemos reconocer que todos los productos tienen un precio, aún aquellos que se ofrecen gratuitamente a la Si el producto puede ser vendido en mayores cantidades de las que arroja el punto de equilibrio tendremos entonces que la empresa percibirá beneficios. Si por el contrario, se encuentra por debajo del punto de equilibrio, tendrá pérdidas. IMPORTANCIA El análisis de equilibrio es un importante elemento de planeación a corto plazo; permite calcular la cuota inferior o mínima de unidades a producir y vender para que un negocio no incurra en pérdidas. Es una medida muy mal utilizada por el desconocimiento de sus limitaciones. Es una de las herramientas administrativas de mayor importancia, fácil de aplicar y que nos provee de información importante. PUNTO DE EQUILIBRIO es usado comúnmente en las empresas u organizaciones para conocer la posible rentabilidad de vender un determinado producto. Es el punto en donde los ingresos resultantes se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difícil determinar la ubicación de este punto. Sean IT los ingresos totales, CT los costos t otales, P el precio por unidad, Q la cantidad de unidades producidas y vendidas, CF los costos fijos y CV los costos variables, entonces:
  6. 6. PAGINA 6 WWW.DICCIONARIO DE ECONOMIA .COM WWW. WIKIPEDIA.COM WWW.FRASESYPENSAMIENTO.COM WWW.SLIDESHARE.NET WWW.MONOGRAFIA.COM LUISA E. DIAZ DOMINGUEZ ELISMAR YOLYS C. LOZADA B I B L I O G R A F I A obtener información que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo. Análisis de consumidores. Es el estudio de mercado en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El principal objetivo del estudio de mercado es Hoy en día el mercado es la actividad económica principal mundial ya que es la que pone en contacto a todas las sociedades entre sí independientemen te del tipo de gobierno, religión, cultura ESTUDIO DEL MERCADO Y TODOS SU ESQUEMAS REPRESENTACIONES SOFIDAY

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