Seminario de introducción al comercio exterior para potenciales exportadores buscando incrementar la diversidad de los productos según los sectores priorizados por el Gobierno Nacional con el apoyo de PROECUADOR.
TEMA 6.- MAXIMIZACION DE LA CONDUCTA DEL PRODUCTOR.pptx
Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 4): Promoción Comercial, fuentes de financiamientos y medios de pago (Parte 1)
1. Programa Introductorio al Comercio Exterior
(Sesión 4) PROMOCIÓN COMERCIAL, FUENTES
DE FINANCIAMIENTO Y MEDIOS DE PAGO
2. CONSIDERACIONES EN CASO DE
EMERGENCIA:
En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta
las siguientes reglas:
• Salir en calma.
• Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados
tendrán prioridad en la salida.
• Coordinar con un compañero el apoyo necesario.
• De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar.
• No lleve consigo ningún material ni objeto.
• Salir en calma con los brazos sobre la cabeza.
• Evacuación en filas cruzadas, no empujarse.
• Salir por la puerta hasta punto de encuentro,
enumerarse.
2
3. 4.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
Ruedas de negocios / Misiones comerciales
Propaganda / Publicida
Web 2.0
Ferias Internacionales
Tener en cuenta los costos de las diversas herramientas de promoción, ya que suelen
ser muy distintas a las del mercado local.
6. FERIAS
La participación en Ferias es una herramienta
promocional que se diferencia de las demás ya
que en ella podemos utilizar los cinco sentidos
(ver, oir, saborear, tocar y oler) para la
promoción de nuestros productos.
7. LA IMPORANCIA DE PARTICIPAR
Herramienta Promocional
Se utilizan los 5 sentidos
Gran herramienta de comunicación
Centro de reunión, proveedores, distribuidores, vendedores, etc.
Acceso rápido a información de mercados, competencia.
8. SELECCIÓN DE FERIA
Puntos a considerar previos a la elección:
Tener definida una estrategia de promoción.
Conocimiento previo de las tendencias del mercado.
Conocimiento previo de datos arancelarios, impuesto, transporte, etc.
Conocimiento de la competencia.
9. TIPOS DE FERIA
Ferias Generales
Ferias Especializadas
Ferias Multisectoriales
Ferias Generales
Anuga - Alemania
Sial - Francia
Ferias
Especializadas
Boston Seafood Show
Fruit Logistica
Conxemar
Intermodal
Ejemplo:
10. ¿CÓMO ESCOGER CORRECTAMENTE UNA FERIA?
La elección de la feria a participar dependerá principalmente:
1.Tipo de producto.
2.Objetivo de la empresa en la feria.
3.Mercado objetivo.
4.Clientes potenciales (visitantes de la feria).
5.Reputación de los organizadores.
6.Número de visitantes.
11. DECISIONES QUE DEBEMOS TOMAR PREVIO A LA INSCRIPCIÓN
Presupuesto.
Participación conjunta o individual.
Stand orientado a la exposición del producto.
(más espacio para la exposición y menos para las reuniones)
Requerimientos del stand (localización, tipo, tamaño etc).
Condiciones de venta durante la feria.
12. CHECKLIST PARA LA PLANIFICACIÓN
Solicitud de participación
Inscripción
Diseño y aprobación del stand
Selección del personal
Capacitación del personal
Reservación de alojamiento
Preparación de la publicidad para
la participación
Tarjetas de presentación
Pago del alquiler del stand
Seguros
Contrato de construcción
Transporte de los productos (envio,
aduanas, impuestos, etc)
Pago de los servicios varios (luz,
agua, internet, limpieza, etc)
Envío de invitaciones
13. DISEÑO DEL STAND
• Identidad Corporativa (cómo queremos ser recordados).
• Mantenerlo simple.
• Diseñarlo de acuerdo a través de los ojos del visitante.
• Que atraiga la atención.
• Funcional y práctico.
• Tomar nota de las medidas y estándares por los organizadores de
la Feria.
14. WEB DE LAS PRINCIPALES FERIA
•Espana: www.exporta.ifema.es
•Alemania: www.expodatabase.com
•Alemania: www.auma.de
•Peru: www.feria.com.pe
•USA: www.tsnn.com
•Europa: www.ring.net/~perfec/euroexpo.html
•Sial: www.sial.fr
•www.exhibitions-world.com
15. RUEDA DE NEGOCIOS
• La rueda de negocios
• La macro rueda de negocios
* Video demostrativo
17. Programa Introductorio al Comercio ExteriorPrograma Introductorio al Comercio Exterior
(Sesión 4) PROMOCIÓN COMERCIAL, FUENTES(Sesión 4) PROMOCIÓN COMERCIAL, FUENTES
DE FINANCIAMIENTO Y MEDIOS DE PAGODE FINANCIAMIENTO Y MEDIOS DE PAGO
Notas del editor
27/09/13 Cámara de Comercio de Guayaquil Fundación IDEPRO