Se ha denunciado esta presentación.
Se está descargando tu SlideShare. ×
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Próximo SlideShare
Tema 4
Tema 4
Cargando en…3
×

Eche un vistazo a continuación

1 de 31 Anuncio
Anuncio

Más Contenido Relacionado

Presentaciones para usted (20)

Similares a A.A. integradora 3ppt (20)

Anuncio

Más de Paulina Ramirez Corral (20)

Más reciente (20)

Anuncio

A.A. integradora 3ppt

  1. 1. TMAD102 Gestión De Negocios Internacionales A.A. Integradora 3 MATRICULA T000006464 PERLA PAULINA RAMIREZ CORRAL ASESOR: RICARDO LÓPEZ LÓPEZ 19/09/2018
  2. 2. https://www.youtube.com/watch ?v=d9yCUPN-mxI
  3. 3. Objetivos • Describir el entorno en el que se desarrolla la actividad de MI CHULA. • Examinar el comportamiento y las motivaciones de los consumidores en el mercado de la moda actual. • Estudiar las características del mercado de la moda y comprender como lo aborda la empresa: • Segmentación • Posicionamiento • Diferenciación • Comprender el entorno competitivo de la empresa. • Analizar la estrategia de Marketing de MI CHULA: • Producto • Precio • Distribución • Comunicación
  4. 4. Metodología • Obtención de información interna de la empresa • Memorias anuales. • Comunicados de prensa. • Información de la web corporativa. • Obtención de información de otras fuentes externas • Publicaciones en diferentes Journals (JFMM, JCM, JRDM). • Estudios realizados por consultoras (Interbrand, Append). • Información de organismos públicos (INE, Universidades). • Artículos periodísticos. • Opiniones de expertos y consumidores. • Visita a tiendas y experiencia propia.
  5. 5. Macroentorno (I) • Entorno económico • Internacionalización: gran diversidad. • Consolidación en Europa, crecimiento en Asia y América. • Entorno tecnológico • Grandes avances en gestión de información • Modernización de instalaciones logísticas • Entorno político-legal • Diversidad política: legislación, impuestos, tasas… • Necesidad de procesos de auditoría
  6. 6. Macroentorno (II) • Entorno natural • Conciencia social sobre el consumo energético • Necesidad de reducción de emisiones • Entorno demográfico • Enorme diversidad a nivel global • Crecimiento del mercado en Asia y Latinoamérica • Entorno socio-cultural • Necesidad de adaptarse a la cultura local • Rápida variación de las tendencias de la moda
  7. 7. Microentornó Consumidor, Mercado y Competidores
  8. 8. Consumidor – Comportamiento • Búsqueda variada • Grado de implicación: medio-alto • Diferencias percibidas: elevadas Factor Categorías Precio Alto Medio-alto Medio Bajo CUIDADO CON EL PERRO, Corte Inglés (CI) Cortefiel,Stradivarius MI CHULA, Mango, Cortefiel Pink, Bershka Tallas Pequeñas Medias/Pequeñas Variadas Stradivarius, Bershka Mango, MI CHULA, CUIDADO CON EL PERRO CUIDADO CON EL PERRO, CI, Cortefiel Edades Todas Adultos Jóvenes Adolescentes MI CHULA, CUIDADO CON EL PERRO, Cortefiel, CI Mango Bershka, Pink, Stradiv. Estilo Elegante Uso diario Joven-Llamativa Mango,MI CHULA, Cortefiel, CI MI CHULA, Mango, CUIDADO CON EL PERRO Bershka, Pink, Stradiv.
  9. 9. Consumidor – Valor entregado
  10. 10. Consumidor - Fidelidad
  11. 11. Mercado Estrategia de cobertura: especialista en confección y moda
  12. 12. Mercado – Evolución sectorial Cifras de MI CHULA (millones $) 2017 2018 Ventas netas 4.441 5.352 (+21%) Margen (EBIT) 712 880 (+24%) Ventas internac. 57% 60,4% Tiendas 990 852 Cifras del Sector en España (millones €) 2005 2006 Textil/Confección 11.370 11.268 (-0,9) Cuero/Calzado 3.133 3.080 (-1,7%)
  13. 13. Mercado – CV de la Moda
  14. 14. Competencia • Competencia Imperfecta • Grandes diferencias • Muchos competidores • Tendencia a concentración
  15. 15. Competencia – Ventaja Comp. Ventaja Competitiva de MI CHULA Integración vertical  Genera economías de escala  Permite centralización de servicios comunes  Disminución de costes Conocimiento de las preferencias  Adaptación a los cambios de moda  Diseño en función de los gustos Introducción procedimiento JIT  Producción flexible Centro logístico  Genera un rápido flujo de información  Adaptación rápida de la producción a la demanda
  16. 16. MI CHULA - Marketing Estratégico Segmentación, Posicionamiento & Diferenciación
  17. 17. MI CHULA – Estrategia (II) Posicionamiento POCISIONAMIENTO DE MI CHULA
  18. 18. MI CHULA – Estrategia (III) Diferenciación
  19. 19. MI CHULA – Estrategia (IV) Ciclo de Temporada
  20. 20. MI CHULA - Marketing Operativo Producto, Precio, Distribución & Comunicación
  21. 21. MI CHULA – Precio (I) Objetivos (I)
  22. 22. MI CHULA – Precio (II) Objetivos (II)
  23. 23. MI CHULA – Precio (III) Fijación y Tácticas
  24. 24. MI CHULA – Producto (I) Cartera de Productos
  25. 25. MI CHULA – Producto (II) Matriz Atractivo-Competitividad
  26. 26. MI CHULA – Distribución (I) Estrategia de Distribución
  27. 27. MI CHULA – Distribución (II) Estrategia de Distribución
  28. 28. MI CHULA – Distribución (III) Merchandising
  29. 29. MI CHULA – Distribución (IV) Merchandising
  30. 30. MI CHULA – Comunicación (I)
  31. 31. MI CHULA – Comunicación (II)

×