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Capacitación en Motivación de la Fuerza de Ventas
Objetivo MBA. Juan José Salas M.
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Brindar a los participantes competencias que por sus
funciones, tengan que motivar e influir en otros. Por
ejemplo: gerentes, directores, encargados, responsables
de equipo y cualquier persona que desee aprender
técnicas para influir sobre la energía que ponen otras
personas en el desempeño de sus funciones.
• La motivación del vendedor.
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favorecen la motivación en el trabajo
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factor motivador.
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• Motivadores personales y grupales
• La magia de una actitud positiva
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• Dinámica de grupo y manejo de casos.
Temario MBA. Juan José Salas M.
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• Aprender a detectar los niveles de motivación
de cada miembro de un equipo.
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otra persona
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Beneficios MBA. Juan José Salas M.
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• 1. Motivación intrínseca
• 2. Motivación extrínseca
• 3. Motivación positiva
• 4. Motivación negativa
• 5. Motivación básica
• 6. Motivación cotidiana
• 7. Motivación centrada en el ego
• 8. Motivación centrada en la tarea
 Maestría en Administración Financiera (ITESM)
 Diplomado en Mercadotecnia (ITESM)
 Diplomado en Asesoría y Orientación Educativa
 Diplomado en Negociación (Archieve Global)
 Director Finanzas Personales México
 Catedrático del Tecnológico de Monterrey
 Catedrático de la Universidad Iberoamericana
 Catedrático de la Universidad Anahuac
 Agente Capacitador Externo de la S.T.P.S.
MBA. Juan José Salas M.
Instructor MBA. Juan José Salas M.
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“Constancia de competencias o habilidades laborales”
Agente Capacitador Externo con reconocimiento de Validez Oficial por parte de la Secretaria del Trabajo y Previsión
Social, según el Registro número SAMJ690930F160005 de fecha 07 de Abril de 2006, según folio 331/11774.
DC-3
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  • 2. Objetivo MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com . Brindar a los participantes competencias que por sus funciones, tengan que motivar e influir en otros. Por ejemplo: gerentes, directores, encargados, responsables de equipo y cualquier persona que desee aprender técnicas para influir sobre la energía que ponen otras personas en el desempeño de sus funciones.
  • 3. • La motivación del vendedor. • Identificación de las fuerzas que restringen y favorecen la motivación en el trabajo • Disfrutar del proceso de vender. • ¿Por qué se desmotiva un vendedor? • Cómo crecer como persona y como profesional. • El tiempo del vendedor para la familia como factor motivador. • La retribución y el salario emocional. • Perfil motivacional del vendedor. • Motivadores personales y grupales • La magia de una actitud positiva • Descubriendo mis necesidades y motivación • Dinámica de grupo y manejo de casos. Temario MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com
  • 4. • Aprender a detectar los niveles de motivación de cada miembro de un equipo. • Aprender técnicas específicas para motivar a otra persona • Aprender cómo ser una persona más positiva y motivada Beneficios MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com • 1. Motivación intrínseca • 2. Motivación extrínseca • 3. Motivación positiva • 4. Motivación negativa • 5. Motivación básica • 6. Motivación cotidiana • 7. Motivación centrada en el ego • 8. Motivación centrada en la tarea
  • 5.  Maestría en Administración Financiera (ITESM)  Diplomado en Mercadotecnia (ITESM)  Diplomado en Asesoría y Orientación Educativa  Diplomado en Negociación (Archieve Global)  Director Finanzas Personales México  Catedrático del Tecnológico de Monterrey  Catedrático de la Universidad Iberoamericana  Catedrático de la Universidad Anahuac  Agente Capacitador Externo de la S.T.P.S. MBA. Juan José Salas M. Instructor MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com
  • 6. “Constancia de competencias o habilidades laborales” Agente Capacitador Externo con reconocimiento de Validez Oficial por parte de la Secretaria del Trabajo y Previsión Social, según el Registro número SAMJ690930F160005 de fecha 07 de Abril de 2006, según folio 331/11774. DC-3 Diploma MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com
  • 7. Sedes MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com
  • 8. MBA. Juan José Salas M. Tel: 55 5364 5362 WhatsApp: 55 2653 4210 jjsalas@finanzaspersonalesmexico.com Contacto MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com