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Psicología motivacional de
Murray
Psicología de la Personalidad
Henry Alexander Murray
• Nació en 1893 en Nueva York y murió
en 1988.
• Acuñó el término “personología” que
significa: el estudio científico de la
persona total.
• Su entrenamiento era como médico
pero al conocer a Jung despertó su
interés por la psicología.
• Se preparó como psicoanalista entre
1927 y 1935, siendo director de la
nueva clínica de psicología de
Harvard.
• Es difícil clasificarlo en un modelo, pero
asignó un papel preponderante a la
motivación inconsciente y a lo
irracional en el ser humano, por eso se
estudia con el modelo psicodinámico.
Constructos y
postulados
fundamentales
Las estructuras de la personalidad
• Receptivo a la división Freudiana: Ello, Yo,
Superyó.
• Introdujo modificaciones importantes en las
funciones de los tres componentes.
– Ello: una fuente de necesidades psicobiológicas
básicas con el propósito de mantener al
organismo y el origen de necesidades creativas y
promotoras del desarrollo.
– Yo: complejo y no un agente del Ello. El Yo puede
ser sirviente del Ello, pero aumenta su fuerza al
desarrollar sus propias necesidades.
– Superyó: vería el desarrollo del mismo como a
largo plazo, a diferencia de Freud que decía que
se desarrollaba entre los 3 y 8 años.
Pruebas de la existencia de
las necesidades
• El aspecto más tangible de la
personalidad es la conducta.
• Puntualiza la personalidad como una
estructura real con fuerzas activas:
necesidades, capacidades y logros.
• Tanto la situación como la persona
pueden ser los determinantes de la
conducta.
Tres fases de una necesidad
• Las actividades del organismo son divisibles en tres
clases:
– Un estado de origen (un desequilibrio de alguna clase)
– Una actividad dirigida a cambiar la situación
– Un estado final
• Las actividades que están bloqueadas pueden ser
sustituidas con actividades diferentes, pero al final
todas buscan el mismo estado final.
• Las necesidades también tienen tres fases:
– Una fase inactiva, en la que ningún estímulo despertará
la necesidad
– Una fase de disponibilidad, en la que sólo ciertos
estímulos despertarán la necesidad
– Un estado activo, en el cual la necesidad impulsa a la
persona a buscar la satisfacción, aun sin la presencia de
un estímulo adecuado
• Una persona no experimenta algunas necesidades
hasta que encuentra la satisfacción asociada a ellas.
• Coloca el locus de control dentro de la personalidad,
aunque reconoce la influencia de la presión.
El significado de la presión
• Presión:
– Representa un estímulo o situación para una
persona en particular.
– Una presión hace algo por o para una persona.
• No todas las personas están sujetas a las mismas
presiones.
– El ambiente puede obligar a la persona a caer en
ciertas actitudes o situaciones difíciles.
• Una necesidad es activada por una presión y le
da prioridad a ciertas actividades, que calman
la necesidad y reducen la tensión.
• Las necesidades nos hablan sobre las tendencias
dentro del individuo, la presión brinda
conocimiento de su medio ambiente.
– Qué aspectos son amenazadores, peligrosos, favorables,
provechosos, etc.
Presión alfa y beta
• Presión alfa:
– Lo que es el objeto en realidad
• Presión beta:
– La percepción o interpretación que tenemos del
mismo
• Las distorsiones entre estas dos presiones pueden
conducir a pensamientos ilusorios y a trastornos
conductuales graves.
– Una tormenta puede ser percibida de manera
diferente por dos personas:
• Uno subestima los riesgos
• Otro malinterpreta los riesgos
• El conocimiento de las necesidades y la presión
beta permite entender mejor la conducta y
predecirla potencialmente.
Necesidad integrada, thema y
diada
• Necesidad integrada: todos los elementos
asociados con una necesidad se vinculan.
– Una unidad completa de conducta con todos los
elementos fusionados como resultado de la ocurrencia
repetida.
– Incluye el estímulo desencadenante (presión), el estado
deficiente (necesidad), imágenes y emociones
asociadas y finalmente, el objetivo o incentivo en
particular que satisface la necesidad.
• Thema: unidades de conducta, producidas por
una necesidad, dirigidas hacia un objeto,
persona o acontecimiento en particular.
– Unión de una presión y una necesidad.
– Ciertos objetos, personas o acontecimientos
(presión) son altamente significativos para una
persona.
– Ciertas necesidades son dominantes y
penetrantes.
– Cuando un thema es el determinante principal en
la personalidad y afecta todos los aspectos de la
conducta se llama “thema unidad”.
• El thema unidad de cada persona es determinante para
entender su conducta.
• Cualquier pasión ardiente en la vida de una persona puede
ser un thema unidad.
• Diada: la relación entre la persona y el
medio ambiente.
– Reacciones al ambiente
– Acciones sobre el medio ambiente
– Pueden volverse típicas y volverse themas
– Frecuentemente están unidas la reacción con la
acción
Themas típicos
Necesidad Themas
Degradación Someterse pasivamente a una persona maternal.
Aceptar fácilmente el reproche de un superior.
Confesarse culpable ante quien quiera escucharlo.
Logro Luchar por obtener un ingreso alto.
Alcanzar honores y recompensas por medio de logros
sobresalientes.
Afiliación Rivalizar y superar a los compañeros.
Tener un amigo íntimo.
Agradar a mucha gente.
Trabajar estrechamente con otra persona o equipo.
Agresión Vencer la oposición de otro considerado una
amenaza.
Someter a otro: controlar, obligar a los demás.
Demostrar superioridad sobre los demás hiriéndolos.
Autonomía Resistir a cualquier forma de restricción por los padres.
Evitar cumplir de forma deliberada los requerimientos
de las autoridades.
Ser impulsivo con los objetos deseados.
Buscar excepciones a las reglas.
Para más themas típicos ver el cuadro 4-1 del libro:
Teorías de la personalidad.
Expresiones de la necesidad,
valores, vectores
• Decir que una persona tiene una necesidad
intensa no nos dice mucho de ellas ya que la
necesidad señala sólo hacia su orientación
general.
• Si no entendemos sus metas específicas es de
poco valor saber cuál es su necesidad.
• Los objetivos son las formas concretas en que la
necesidad se expresa o satisface.
– Son la presión y, si se repite, el thema.
– Le dan a la necesidad sustancia, una forma tangible.
– Las personas no se describen por sus necesidades sino
que por sus objetivos: no dicen “tengo una necesidad de
logro” sino “quiero ganar mucho dinero”.
• Además de los objetivos asociados a las
necesidades, hay medios para alcanzarlos y no
todos son aceptables.
• Los “estados finales” de las necesidades son
valores.
– Muchas necesidades producen el mismo estado final,
como por ejemplo la riqueza.
• Los diferentes medios para alcanzar los valores
los agrupó en vectores.
– Los medios son muy específicos: una persona puede
desear desesperadamente la riqueza pero no robará
para obtenerla, pero algunos sí.
– Algunas personas tienen un margen muy amplio de
medios para lograr sus objetivos, pero hasta los criminales
tienen un código ético.
• La personalidad humana es reactiva a las
circunstancias del medio ambiente, pero
también es proactiva a través de la actividad
interna espontánea.
– Los sucesos de la vida son ocasionados por el individuo.
Otros principios
• La conducta son los medios utilizados por las
necesidades para alcanzar ciertos fines. Los
hábitos son los medios por los que se satisfacen
las necesidades.
• Un indicio de anormalidad es la falta de
flexibilidad en la conducta.
• Una necesidad es una fuerza que provoca
actividad, a veces con inconscientes y a veces
no.
• Las necesidades pueden unirse y funcionar
como una unidad motivacional.
• La satisfacción de una necesidad es
acompañada por un afecto positivo y la
insatisfacción acompaña a la privación o
frustración de la misma.
• Las dos clases de necesidades principales son:
– Viscerógenas:
• Que se relacionan con el funcionamiento corporal
• Se relacionan con una parte específica del cuerpo
• Son rítmicas y cíclicas: van y vienen como resultado de los
requerimientos del organismo
• Relacionadas a la supervivencia
• Todos estamos familiarizados con ellas
– Psicógenas:
• cualidades de la personalidad
• No tienen localización particular
• Dependientes de la presión, van y vienen pero no de
manera regular
• No esenciales para la supervivencia pero sí para el desarrollo
y funcionamiento de la personalidad.
• Vamos a analizar algunas de estas
necesidades propuestas por Murray con
ejemplos de situaciones verdaderas.
Necesidad de DOMINAR
• Se manifiesta en muchas formas: deseo de
controlar a otros, conducir, convencer,
hacerse cargo, establecer normas para
otros.
• Por lo general el jefe lucha deliberadamente
para dominar.
• La persona que llega a un papel dirigente
tiene una necesidad intensa de estar en un
papel dominante y organiza todas sus
habilidades para cumplir ese objetivo.
Necesidad de DEFERENCIA
• Se manifiesta en las relaciones
interpersonales, como la obediencia rápida
a la petición de otro.
• Se refiere a la aceptación espontánea de
una posición subordinada en relación con
los demás.
• Estas personas tienen una necesidad intensa
de trabajar o estar asociados con alguien a
quien puedan admirar y respetar.
Necesidad de AUTONOMÍA
• Se manifiesta: por la resistencia a la autoridad,
por la resistencia a ser obligado, por ser
independiente, por ser irresponsable o libre de
reglas y normas, luchando contra las
restricciones y la represión, desafiando el
convencionalismo o reglamentándose uno
mismo para permanecer independiente y no
obligado por los demás.
• Son personas negativas, independientes,
irresponsables, inconformistas, radicales,
voluntariosas u obstinadas.
• Todos experimentamos esta necesidad en algún
momento, en algunos se apodera de la
conducta.
• Cuando se una a la necesidad de logro surgen
grandes beneficios para la humanidad: médicos,
genios, inventores.
Necesidad de AGREDIR
• Se manifiesta en la conducta y en la necesidad
de ofrecer resistencia a la fuerza, pelear y tomar
venganza, vencer a otro por fuerza, atacar y
lesionar animales o seres humanos, oponerse o
negar los derechos de un rival.
• Los aspectos emocionales incluyen enojo,
irritación, enfado, odio y ansia de venganza.
• Todos tenemos necesidad de agresión, pero la
podemos manifestar ya se agresivamente o en
salidas aceptables.
– Deportes de violencia: nuestra fascinación con
ellos
– Deportes
– Arte
• Algunas culturas manifiestan menor necesidad
de agresión que otras.
Necesidad de CUIDAR
• Las personas maternales, que gozan y desean
intensamente hacer cosas que incluyan el
cuidado de los demás.
• Lo hacen proporcionando cuidados a alguien
indefenso, guiar y proteger al débil, al herido, al
joven, al solitario, al invalido.
• También proteger, atender, cuidar, alimentar,
simpatizar y sentir pena, compasión y ternura –
rasgos comúnmente relacionados con la
femineidad.
• Puede ser muy específica en cuanto a quien va
dirigida: a los bebés, pero no a los adolescentes,
hacia hombres adultos, etc.
• Se puede dar con plantas, animales, etc.
Necesidad de LOGRAR
• Puede fusionarse con casi todas las demás
necesidades.
• Los elementos básicos en el logro son hacer
algo bien y hacerlo rápidamente.
• Se expresa mediante la dominación de
situaciones dificiles: controlar, manipular y
organizar objetivos físicos; vencer
obstáculos; alcanzar niveles altos; rivalizar y
pasar competidores; ejercitar los talentos y
facultades y, en general, hacer las cosas
bien.
• Son personas ambiciosas.
• Puede ser sumamente intensa en algunas
personas.
Necesidad de DEGRADACIÓN
• Son personas que aceptan pasivamente la
crítica, la ofensa o el castigo; se someten sin
luchar a las demandas de los demás; se
abandonan fácilmente y se rinden a su
destino; admiten sus errores y fracasos
facilmente y toman sus derrotas como algo
normal. Se sumen en la autocrítica y buscan
y disfrutan el dolor, el castigo y ser
lastimados por los demás. Se
autodesprecian.
• Se acompañan de sentimientos de culpa,
vergüenza, depresión, desamparo.
• Los describen como mansos, humildes,
serviciales, sumisos, etc.
Necesidad SEXUAL
• Adopta muchas formas de expresión, todas
con una cualidad sensual.
• Se activa cuando uno disfruta mirar, tocar,
escuchar y estar cerca de una persona del
sexo opuesto.
• Varía en intensidad de persona a persona y
en las diversas etapas de la vida.
• Puede servir como medio para expresar
tendencias agresivas, de cuidado, etc.
Necesidad de SENTIR
• Es la obtención de placer de las
experiencias sensoriales y motoras y como el
sentimiento de tensiones, cuando son
imposibles estas experiencias.
• Todos los seres humanos tienen esta
necesidad en mayor o menor nivel.
• Incluyen el ejercicio, arte, música, drogas,
alcohol, amor a la naturaleza, etc.
Necesidad de EXHIBICIÓN
• Se manifiesta en una variedad de
conductas:
– Causar una impresión
– Ser visto y oído
– Excitar, maravillar, fascinar, intrigar, entretener y
escandalizar
– Tratar de producir una reacción en los demás
• Estas personas desean ser observadas por
los demás y experimentan tensión si son
pasados por alto.
• Todos tenemos cierta necesidad de
exhibicionismo y una ausencia total del
mismo puede ser anormal: personas con
fuerte necesidad de aislarse.
• Hay maneras inaceptables y aceptables de
expresarla.
Necesidad de JUGAR
• Toma la forma de búsqueda de placer
como un fin en sí mismo.
• Placer por la actividad.
• Es muy grande en los niños y en los adultos
sigue existiendo: jugar boliche, golf, explorar,
nadar, etc.
Necesidad de AFILIACIÓN
• Significa búsqueda de compañía, trabajar
con los demás en metas comunes, ser
agradable para aquellos que nos agradan,
relacionarse en forma íntima con ciertas
personas y ser atractivo para algunos.
• Varía mucho de persona en persona y
puede basar la amistad en diversos criterios.
• La historia de la necesidad de afiliación en
cada persona es muy significativa en el
desarrollo de la personalidad.
• Varía mucho según la edad.
Necesidad de RECHAZAR
• Cuando uno se aparta de alguien que
considera inferior, se separa de ciertos
grupos o clases o se considera parte de un
círculo superior y especial la necesidad de
rechazar determina su conducta.
• Son personas intolerantes.
Necesidad de AYUDA
• Que sus necesidades sean atendidas por
alguna otra persona:
– Ser amado
– Ser aconsejado
– Ser protegido
– Ser cuidado, etc.
• En casos extremos son personas indefensas,
suplicantes.
• Se asocia a la dependencia, pero no
siempre es una característica de la misma.
Necesidad de EVITAR EL DAÑO, EVITAR EL REPROCHE,
EVITAR EL SENTIRSE INFERIOR, DEFENSA Y OPOSICIÓN
• Todas se relacionan con el temor a ser
herido por otras personas y cosas y por la
desaprobación de nuestra propia
consciencia.
– Evitar el daño: evitación de perjuicios de todo tipo.
– Evitar reproches: evitar la desaprobación, censura
y el castigo que imparten los demás.
– Evitar el sentirse inferior: evitar el fracaso.
– Defensa: tendencia activa de protegerse a uno
mismo contra las amenazas a su posición.
– Oposición: renovación de esfuerzos como
resultado del fracaso.
Necesidad de ORDEN
• Se manifiesta en la conducta dirigida hacia
la organización del medio ambiente
inmediato.
• Se puede convertir en una compulsión.
• Las personas que nunca han tenido esta
necesidad no la aprenderán fácilmente en
la adultez.
Necesidad de COMPRENSIÓN
• Hay personas que pueden anhelar el
conocimiento como fin en sí mismo.
• Puede tomar una de estas formas: analizar
la experiencia, abstraer, distinguir entre
conceptos, definir relaciones, sinterizar ideas
y hacer generalizaciones.
Criterios de
anormalidad
• La personalidad es anormal cuando
alguna de las necesidades es el centro
de la vida de la persona y la búsqueda
por satisfacerla se vuelve compulsiva.
• La falta de flexibilidad en la conducta.
Críticas y
contribuciones
Críticas
• Sólo describe la conducta y no
proporciona conceptos explicativos.
• Hay conceptos y categorías que se
traslapan.
• Sus ideas no son generalmente
aceptadas por los psicólogos ya que es
difícil obtener una visión de una
personalidad con su sistema.
Contribuciones
• Sus conceptos y categorías se han
usado en muchas pruebas psicológicas
son gran aceptación.
• Dio énfasis a los factores ambientales en
el desarrollo de la personalidad.
• Sus formulaciones sobre los procesos
motivacionales humanos son su
contribución más importante.

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  • 2. Henry Alexander Murray • Nació en 1893 en Nueva York y murió en 1988. • Acuñó el término “personología” que significa: el estudio científico de la persona total. • Su entrenamiento era como médico pero al conocer a Jung despertó su interés por la psicología. • Se preparó como psicoanalista entre 1927 y 1935, siendo director de la nueva clínica de psicología de Harvard. • Es difícil clasificarlo en un modelo, pero asignó un papel preponderante a la motivación inconsciente y a lo irracional en el ser humano, por eso se estudia con el modelo psicodinámico.
  • 4. Las estructuras de la personalidad • Receptivo a la división Freudiana: Ello, Yo, Superyó. • Introdujo modificaciones importantes en las funciones de los tres componentes. – Ello: una fuente de necesidades psicobiológicas básicas con el propósito de mantener al organismo y el origen de necesidades creativas y promotoras del desarrollo. – Yo: complejo y no un agente del Ello. El Yo puede ser sirviente del Ello, pero aumenta su fuerza al desarrollar sus propias necesidades. – Superyó: vería el desarrollo del mismo como a largo plazo, a diferencia de Freud que decía que se desarrollaba entre los 3 y 8 años.
  • 5. Pruebas de la existencia de las necesidades • El aspecto más tangible de la personalidad es la conducta. • Puntualiza la personalidad como una estructura real con fuerzas activas: necesidades, capacidades y logros. • Tanto la situación como la persona pueden ser los determinantes de la conducta.
  • 6. Tres fases de una necesidad • Las actividades del organismo son divisibles en tres clases: – Un estado de origen (un desequilibrio de alguna clase) – Una actividad dirigida a cambiar la situación – Un estado final • Las actividades que están bloqueadas pueden ser sustituidas con actividades diferentes, pero al final todas buscan el mismo estado final. • Las necesidades también tienen tres fases: – Una fase inactiva, en la que ningún estímulo despertará la necesidad – Una fase de disponibilidad, en la que sólo ciertos estímulos despertarán la necesidad – Un estado activo, en el cual la necesidad impulsa a la persona a buscar la satisfacción, aun sin la presencia de un estímulo adecuado • Una persona no experimenta algunas necesidades hasta que encuentra la satisfacción asociada a ellas. • Coloca el locus de control dentro de la personalidad, aunque reconoce la influencia de la presión.
  • 7. El significado de la presión • Presión: – Representa un estímulo o situación para una persona en particular. – Una presión hace algo por o para una persona. • No todas las personas están sujetas a las mismas presiones. – El ambiente puede obligar a la persona a caer en ciertas actitudes o situaciones difíciles. • Una necesidad es activada por una presión y le da prioridad a ciertas actividades, que calman la necesidad y reducen la tensión. • Las necesidades nos hablan sobre las tendencias dentro del individuo, la presión brinda conocimiento de su medio ambiente. – Qué aspectos son amenazadores, peligrosos, favorables, provechosos, etc.
  • 8. Presión alfa y beta • Presión alfa: – Lo que es el objeto en realidad • Presión beta: – La percepción o interpretación que tenemos del mismo • Las distorsiones entre estas dos presiones pueden conducir a pensamientos ilusorios y a trastornos conductuales graves. – Una tormenta puede ser percibida de manera diferente por dos personas: • Uno subestima los riesgos • Otro malinterpreta los riesgos • El conocimiento de las necesidades y la presión beta permite entender mejor la conducta y predecirla potencialmente.
  • 9. Necesidad integrada, thema y diada • Necesidad integrada: todos los elementos asociados con una necesidad se vinculan. – Una unidad completa de conducta con todos los elementos fusionados como resultado de la ocurrencia repetida. – Incluye el estímulo desencadenante (presión), el estado deficiente (necesidad), imágenes y emociones asociadas y finalmente, el objetivo o incentivo en particular que satisface la necesidad. • Thema: unidades de conducta, producidas por una necesidad, dirigidas hacia un objeto, persona o acontecimiento en particular. – Unión de una presión y una necesidad. – Ciertos objetos, personas o acontecimientos (presión) son altamente significativos para una persona. – Ciertas necesidades son dominantes y penetrantes.
  • 10. – Cuando un thema es el determinante principal en la personalidad y afecta todos los aspectos de la conducta se llama “thema unidad”. • El thema unidad de cada persona es determinante para entender su conducta. • Cualquier pasión ardiente en la vida de una persona puede ser un thema unidad. • Diada: la relación entre la persona y el medio ambiente. – Reacciones al ambiente – Acciones sobre el medio ambiente – Pueden volverse típicas y volverse themas – Frecuentemente están unidas la reacción con la acción
  • 11. Themas típicos Necesidad Themas Degradación Someterse pasivamente a una persona maternal. Aceptar fácilmente el reproche de un superior. Confesarse culpable ante quien quiera escucharlo. Logro Luchar por obtener un ingreso alto. Alcanzar honores y recompensas por medio de logros sobresalientes. Afiliación Rivalizar y superar a los compañeros. Tener un amigo íntimo. Agradar a mucha gente. Trabajar estrechamente con otra persona o equipo. Agresión Vencer la oposición de otro considerado una amenaza. Someter a otro: controlar, obligar a los demás. Demostrar superioridad sobre los demás hiriéndolos. Autonomía Resistir a cualquier forma de restricción por los padres. Evitar cumplir de forma deliberada los requerimientos de las autoridades. Ser impulsivo con los objetos deseados. Buscar excepciones a las reglas. Para más themas típicos ver el cuadro 4-1 del libro: Teorías de la personalidad.
  • 12. Expresiones de la necesidad, valores, vectores • Decir que una persona tiene una necesidad intensa no nos dice mucho de ellas ya que la necesidad señala sólo hacia su orientación general. • Si no entendemos sus metas específicas es de poco valor saber cuál es su necesidad. • Los objetivos son las formas concretas en que la necesidad se expresa o satisface. – Son la presión y, si se repite, el thema. – Le dan a la necesidad sustancia, una forma tangible. – Las personas no se describen por sus necesidades sino que por sus objetivos: no dicen “tengo una necesidad de logro” sino “quiero ganar mucho dinero”. • Además de los objetivos asociados a las necesidades, hay medios para alcanzarlos y no todos son aceptables.
  • 13. • Los “estados finales” de las necesidades son valores. – Muchas necesidades producen el mismo estado final, como por ejemplo la riqueza. • Los diferentes medios para alcanzar los valores los agrupó en vectores. – Los medios son muy específicos: una persona puede desear desesperadamente la riqueza pero no robará para obtenerla, pero algunos sí. – Algunas personas tienen un margen muy amplio de medios para lograr sus objetivos, pero hasta los criminales tienen un código ético. • La personalidad humana es reactiva a las circunstancias del medio ambiente, pero también es proactiva a través de la actividad interna espontánea. – Los sucesos de la vida son ocasionados por el individuo.
  • 14. Otros principios • La conducta son los medios utilizados por las necesidades para alcanzar ciertos fines. Los hábitos son los medios por los que se satisfacen las necesidades. • Un indicio de anormalidad es la falta de flexibilidad en la conducta. • Una necesidad es una fuerza que provoca actividad, a veces con inconscientes y a veces no. • Las necesidades pueden unirse y funcionar como una unidad motivacional. • La satisfacción de una necesidad es acompañada por un afecto positivo y la insatisfacción acompaña a la privación o frustración de la misma.
  • 15. • Las dos clases de necesidades principales son: – Viscerógenas: • Que se relacionan con el funcionamiento corporal • Se relacionan con una parte específica del cuerpo • Son rítmicas y cíclicas: van y vienen como resultado de los requerimientos del organismo • Relacionadas a la supervivencia • Todos estamos familiarizados con ellas – Psicógenas: • cualidades de la personalidad • No tienen localización particular • Dependientes de la presión, van y vienen pero no de manera regular • No esenciales para la supervivencia pero sí para el desarrollo y funcionamiento de la personalidad. • Vamos a analizar algunas de estas necesidades propuestas por Murray con ejemplos de situaciones verdaderas.
  • 16. Necesidad de DOMINAR • Se manifiesta en muchas formas: deseo de controlar a otros, conducir, convencer, hacerse cargo, establecer normas para otros. • Por lo general el jefe lucha deliberadamente para dominar. • La persona que llega a un papel dirigente tiene una necesidad intensa de estar en un papel dominante y organiza todas sus habilidades para cumplir ese objetivo.
  • 17. Necesidad de DEFERENCIA • Se manifiesta en las relaciones interpersonales, como la obediencia rápida a la petición de otro. • Se refiere a la aceptación espontánea de una posición subordinada en relación con los demás. • Estas personas tienen una necesidad intensa de trabajar o estar asociados con alguien a quien puedan admirar y respetar.
  • 18. Necesidad de AUTONOMÍA • Se manifiesta: por la resistencia a la autoridad, por la resistencia a ser obligado, por ser independiente, por ser irresponsable o libre de reglas y normas, luchando contra las restricciones y la represión, desafiando el convencionalismo o reglamentándose uno mismo para permanecer independiente y no obligado por los demás. • Son personas negativas, independientes, irresponsables, inconformistas, radicales, voluntariosas u obstinadas. • Todos experimentamos esta necesidad en algún momento, en algunos se apodera de la conducta. • Cuando se una a la necesidad de logro surgen grandes beneficios para la humanidad: médicos, genios, inventores.
  • 19. Necesidad de AGREDIR • Se manifiesta en la conducta y en la necesidad de ofrecer resistencia a la fuerza, pelear y tomar venganza, vencer a otro por fuerza, atacar y lesionar animales o seres humanos, oponerse o negar los derechos de un rival. • Los aspectos emocionales incluyen enojo, irritación, enfado, odio y ansia de venganza. • Todos tenemos necesidad de agresión, pero la podemos manifestar ya se agresivamente o en salidas aceptables. – Deportes de violencia: nuestra fascinación con ellos – Deportes – Arte • Algunas culturas manifiestan menor necesidad de agresión que otras.
  • 20. Necesidad de CUIDAR • Las personas maternales, que gozan y desean intensamente hacer cosas que incluyan el cuidado de los demás. • Lo hacen proporcionando cuidados a alguien indefenso, guiar y proteger al débil, al herido, al joven, al solitario, al invalido. • También proteger, atender, cuidar, alimentar, simpatizar y sentir pena, compasión y ternura – rasgos comúnmente relacionados con la femineidad. • Puede ser muy específica en cuanto a quien va dirigida: a los bebés, pero no a los adolescentes, hacia hombres adultos, etc. • Se puede dar con plantas, animales, etc.
  • 21. Necesidad de LOGRAR • Puede fusionarse con casi todas las demás necesidades. • Los elementos básicos en el logro son hacer algo bien y hacerlo rápidamente. • Se expresa mediante la dominación de situaciones dificiles: controlar, manipular y organizar objetivos físicos; vencer obstáculos; alcanzar niveles altos; rivalizar y pasar competidores; ejercitar los talentos y facultades y, en general, hacer las cosas bien. • Son personas ambiciosas. • Puede ser sumamente intensa en algunas personas.
  • 22. Necesidad de DEGRADACIÓN • Son personas que aceptan pasivamente la crítica, la ofensa o el castigo; se someten sin luchar a las demandas de los demás; se abandonan fácilmente y se rinden a su destino; admiten sus errores y fracasos facilmente y toman sus derrotas como algo normal. Se sumen en la autocrítica y buscan y disfrutan el dolor, el castigo y ser lastimados por los demás. Se autodesprecian. • Se acompañan de sentimientos de culpa, vergüenza, depresión, desamparo. • Los describen como mansos, humildes, serviciales, sumisos, etc.
  • 23. Necesidad SEXUAL • Adopta muchas formas de expresión, todas con una cualidad sensual. • Se activa cuando uno disfruta mirar, tocar, escuchar y estar cerca de una persona del sexo opuesto. • Varía en intensidad de persona a persona y en las diversas etapas de la vida. • Puede servir como medio para expresar tendencias agresivas, de cuidado, etc.
  • 24. Necesidad de SENTIR • Es la obtención de placer de las experiencias sensoriales y motoras y como el sentimiento de tensiones, cuando son imposibles estas experiencias. • Todos los seres humanos tienen esta necesidad en mayor o menor nivel. • Incluyen el ejercicio, arte, música, drogas, alcohol, amor a la naturaleza, etc.
  • 25. Necesidad de EXHIBICIÓN • Se manifiesta en una variedad de conductas: – Causar una impresión – Ser visto y oído – Excitar, maravillar, fascinar, intrigar, entretener y escandalizar – Tratar de producir una reacción en los demás • Estas personas desean ser observadas por los demás y experimentan tensión si son pasados por alto. • Todos tenemos cierta necesidad de exhibicionismo y una ausencia total del mismo puede ser anormal: personas con fuerte necesidad de aislarse. • Hay maneras inaceptables y aceptables de expresarla.
  • 26. Necesidad de JUGAR • Toma la forma de búsqueda de placer como un fin en sí mismo. • Placer por la actividad. • Es muy grande en los niños y en los adultos sigue existiendo: jugar boliche, golf, explorar, nadar, etc.
  • 27. Necesidad de AFILIACIÓN • Significa búsqueda de compañía, trabajar con los demás en metas comunes, ser agradable para aquellos que nos agradan, relacionarse en forma íntima con ciertas personas y ser atractivo para algunos. • Varía mucho de persona en persona y puede basar la amistad en diversos criterios. • La historia de la necesidad de afiliación en cada persona es muy significativa en el desarrollo de la personalidad. • Varía mucho según la edad.
  • 28. Necesidad de RECHAZAR • Cuando uno se aparta de alguien que considera inferior, se separa de ciertos grupos o clases o se considera parte de un círculo superior y especial la necesidad de rechazar determina su conducta. • Son personas intolerantes.
  • 29. Necesidad de AYUDA • Que sus necesidades sean atendidas por alguna otra persona: – Ser amado – Ser aconsejado – Ser protegido – Ser cuidado, etc. • En casos extremos son personas indefensas, suplicantes. • Se asocia a la dependencia, pero no siempre es una característica de la misma.
  • 30. Necesidad de EVITAR EL DAÑO, EVITAR EL REPROCHE, EVITAR EL SENTIRSE INFERIOR, DEFENSA Y OPOSICIÓN • Todas se relacionan con el temor a ser herido por otras personas y cosas y por la desaprobación de nuestra propia consciencia. – Evitar el daño: evitación de perjuicios de todo tipo. – Evitar reproches: evitar la desaprobación, censura y el castigo que imparten los demás. – Evitar el sentirse inferior: evitar el fracaso. – Defensa: tendencia activa de protegerse a uno mismo contra las amenazas a su posición. – Oposición: renovación de esfuerzos como resultado del fracaso.
  • 31. Necesidad de ORDEN • Se manifiesta en la conducta dirigida hacia la organización del medio ambiente inmediato. • Se puede convertir en una compulsión. • Las personas que nunca han tenido esta necesidad no la aprenderán fácilmente en la adultez.
  • 32. Necesidad de COMPRENSIÓN • Hay personas que pueden anhelar el conocimiento como fin en sí mismo. • Puede tomar una de estas formas: analizar la experiencia, abstraer, distinguir entre conceptos, definir relaciones, sinterizar ideas y hacer generalizaciones.
  • 34. • La personalidad es anormal cuando alguna de las necesidades es el centro de la vida de la persona y la búsqueda por satisfacerla se vuelve compulsiva. • La falta de flexibilidad en la conducta.
  • 36. Críticas • Sólo describe la conducta y no proporciona conceptos explicativos. • Hay conceptos y categorías que se traslapan. • Sus ideas no son generalmente aceptadas por los psicólogos ya que es difícil obtener una visión de una personalidad con su sistema.
  • 37. Contribuciones • Sus conceptos y categorías se han usado en muchas pruebas psicológicas son gran aceptación. • Dio énfasis a los factores ambientales en el desarrollo de la personalidad. • Sus formulaciones sobre los procesos motivacionales humanos son su contribución más importante.