El documento describe la experiencia de Banco Privado en la implementación de un sistema CRM. Anteriormente, la empresa tenía sistemas operando de forma independiente que generaban información inconsistente y duplicada. El objetivo fue integrar los procesos de ventas, telemarketing, atención al cliente y cobranzas mediante un sistema CRM. Esto permitió obtener una visión global del cliente, automatizar procesos, mejorar la flexibilidad, agilidad y disponibilidad de información analítica. Factores clave de éxito fueron el equipo multidisciplinario, objetivos al