El cliente es una empresa líder en la fabricación y distribución de alimentos de consumo masivo en Centroamérica. En el 2010, debido a la alta competencia que enfrentaba en todas las categorías, la crisis económica mundial, cambios en los consumidores y nuevas regulaciones, la empresa concluyó que la única forma de sobrevivir y crecer era innovando constantemente. Por lo tanto, la organización deseaba desarrollar y mejorar la competencia de la innovación en las personas líderes de la empresa.

1. Consultoría
en
Innovación
Caso
de
éxito:
Capacitación

2. Contenidos
1. Reto
de
negocios
2. Solución
propuesta
3. Metodología
4. Resultados
5. Acerca
de
Innovare

3.
§
El
cliente
es
una
empresa
líder
en
la
fabricación
y
distribución
de
alimentos
de
consumo
masivo
en
Centroamérica.
Situación
de
§
El
crecimiento
de
la
empresa
se
había
estancado
en
un
2%
en
la
la
empresa
mayoría
de
sus
categorías.
§
En
el
2010,
debido
a
la
alta
competencia
que
enfrentaba
en
todas
sus
categorías,
la
crisis
económica
mundial,
cambios
en
los
consumidores
y
nuevas
regulaciones,
la
empresa
concluyó
que
la
única
forma
de
sobrevivir
y
crecer
era
innovando
constantemente.
§
La
empresa
tenía
la
ambición
de
duplicar
las
ventas
de
todo
el
negocio
para
el
2015.
§
La
Gerencia
era
consciente
que
para
mejorar
su
capacidad
de
innovación,
era
necesario
trabajar
en
las
habilidades
y
competencias
de
su
gente
para
pensar
diferente
e
innovar.

4. ObjePvos
del
negocio
§
IdenPficar
a
las
personas
con
mayor
potencial
innovador
para
usarlos
como
un
semillero
de
líderes
nuevas
ideas
y
negocios.
§
Medir
las
competencias
de
la
innovación
de
este
grupo
de
líderes
y
determinar
sus
brechas
y
oportunidades
de
desarrollo.
§
Desarrollar
un
programa
integral
para
desarrollar
las
competencias
de
sus
innovadores
con
el
propósito
de
crear
un
portafolio
de
proyectos
de
innovación
para
hacer
crecer
las
ventas
de
la
empresa.

5. Contenidos
1. Reto
de
negocios
2. Solución
propuesta
3. Metodología
4. Resultados
5. Acerca
de
Innovare

6. Solución
propuesta
Innovare
desarrolló
un
programa
para
desarrollar
las
competencias
de
los
innovadores,
el
cual:
Iden0ficación
de
Innovadores
§
Seleccionó
a
las
40
personas
Potenciales
con
mayor
potencial
innovador
Selección
de
Par0cipantes
dentro
de
la
empresa
y
al
Programa
posiciones
de
liderazgo.
§ Midió
el
nivel
actual
de
Definición
de
Focos
de
Innovación
y
Formación
de
Equipos
¤¤¤ competencias
uPlizando
un
instrumento
que
evalúa
el
ADN
innovador.
Medición
M
1
2
3
4
5
10
M
Medición
Final
Inicial
§ ImparPó
10
talleres
a
lo
largo
de
6
meses
para
desarrollar
las
Competencias
Innovación
Metodología
Innovación
competencias
de
los
innovadores.
§ Generó
focos
estratégicos
de
innovación
para
que
los
innovadores
generaran
un
Portafolio
de
Oportunidades
Portafolio
de
Proyectos
Retorno
sobre
portafolio
de
innovaciones
que
de
Innovación
de
Innovación
la
Inversión
permiPera
a
la
empresa
obtener
un
retorno
sobre
la
inversión
en
el
programa.

7. Contenidos
1. Reto
de
negocios
2. Solución
propuesta
3. Metodología
4. Resultados
5. Acerca
de
Innovare

8. Metología
§
Innovare
uPlizó
el
modelo
del
ADN
de
los
Innovadores
desarrollado
por
Clayton
Christensen,
experto
mundial
en
innovación.
§
Este
modelo
está
basado
en
un
estudio
de
8
años
en
donde
se
entrevistaron
a
más
de
500
ejecuPvos
de
las
empresas
más
innovadoras
del
mundo
y
se
determinaron
Competencias
de
las
5
conductas
o
competencias
que
los
Innovadores
disPnguen
a
los
ejecuPvos
más
innovadores.
§
El
modelo
uPliza
una
herramienta
de
diagnósPco
para
idenPficar
el
nivel
de
desarrollo
de
un
individuo
en
las
5
competencias
del
ADN
innovador.
§
El
programa
desarrolla
las
competencias
uPlizando
la
metodología
de
“aprender
Observar
Experimentar
haciendo”,
en
donde
el
10%
del
Pempo
se
invierte
en
presentaciones
conceptuales
en
el
aula
y
el
90%
se
invierte
en
desarrollar
las
competencias
a
través
de
proyectos
de
innovación
relacionados
con
los
retos
más
Conectar
importantes
que
enfrenta
la
empresa.
CuesPonar
Cambiar
de
§
Al
final,
los
parPcipantes
deben
presentar
perspecPva
un
caso
de
negocios
para
ser
evaluado
por
la
Alta
Gerencia
de
la
empresa.

9. Contenidos
1. Reto
de
negocios
2. Solución
propuesta
3. Metodología
4. Resultados
5. Acerca
de
Innovare

10. Resultados
Medición
de
las
Competencias
de
Innovación
Luego
del
programa,
se
percibió
una
mejora
significaPva
en
la
medición
de
las
competencias
del
grupo
de
innovadores,
7.00
los
cuales
desarrollaron
5
proyectos
de
Después
innovación
que
incluyen:
6.00
§
Un
nuevo
modelo
de
negocios
para
lanzar
5.00
una
micro-­‐cervecería
Antes
4.00
§
Una
nueva
estrategia
de
mercadeo
digital
3.00
§
Un
proyecto
para
mejorar
la
experiencia
del
cliente
en
el
punto
de
venta
2.00
§
Un
proyecto
para
imaginar
cómo
sería
el
1.00
vendedor
del
futuro
de
la
empresa
0.00
§
Un
nuevo
modelo
de
negocios
para
Observar
Conectar
Cues0onar
Experimentación
Perspec0va
desarrollar
eventos
y
promociones
Por
pe'ción
expresa
del
cliente,
no
se
revelan
las
u'lidades
generadas
por
los
proyectos.

11. Contenidos
1. Reto
de
negocios
2. Solución
propuesta
3. Metodología
4. Resultados
5. Acerca
de
Innovare

12. Somos
una
firma
de
consultoría
que
vemos
la
innovación
como
una
prioridad
estratégica
en
las
organizaciones.
Le
ayudamos
a:
1. Pensar
Diferente
para
generar
ideas
radicales
y
disrupPvas
que
le
den
una
Acerca
de
ventaja
compePPva
a
su
negocio.
Innovare
2. Hacer
Crecer
su
Negocio
a
través
de
nuevos
productos,
servicios
y
modelos
de
negocios.
3. Sistema0zar
la
Innovación
para
innovar
de
forma
disciplinada
y
conPnua.
4. Capacitar
a
su
Gente
en
las
competencias
de
los
innovadores.
Somos
únicos
porque:
§ Alineamos
nuestros
intereses
con
los
de
su
empresa,
al
dejar
parte
de
nuestra
compensación
sujeta
al
éxito
comercial
y
financiero
de
los
proyectos
de
innovación.
§ Confiamos
en
tener
la
metodología
de
innovación
más
robusta
del
mercado,
probada
en
más
de
100
proyectos
de
innovación.
§ Sabemos
que
usted
no
Pene
Pempo
ni
recursos
para
fracasar
en
su
iniciaPva
de
innovación
y
necesita
un
aliado
estratégico
con
la
experiencia
y
capacidad
para
generar
resultados
que
mejoren
la
rentabilidad
de
su
negocio
a
corto
plazo.

13. Nuestros
clientes

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