El documento ofrece consejos sobre cómo cerrar ventas de manera efectiva. Recomienda prepararse estudiando al cliente, personalizar la propuesta, presentar los beneficios claramente durante 10 minutos máximo, escuchar al cliente, abordar objeciones de manera sincera, hacer preguntas de seguimiento, aclarar los próximos pasos y mantener una actitud positiva aunque no todos los clientes compren.

3. Que es Cierre de Ventas?
Nuestra disposición de:
"Ayudar a las personas a tomar
Buenas Decisiones para ellos"...
Por eso debemos enfocarnos en
querer ayudarlos con nuestra
Propuesta...

4. Como logramos cerrar una Venta?
El cierre es la consecuencia de una buena
labor de ventas...
OJO: Debemos olvidarnos del mito o
paradigma que el cierre es el momento
mas difícil para concretar una venta...
Al contrario para nosotros es el momento
mas Apasionante que nos pueda pasar
durante el proceso de la venta y es por eso
que debemos DISFRUTARLO!!!

5. Y como lo disfrutamos?
1- Siguiendo unos pasos de
Planeación de Venta:
• Prepararnos (la mayoría no lo hace)
• Estudiar al cliente: entrar en Google
y revisar su Posicionamiento
• Estudiar su Presencia en internet
(por su nombre directamente)
• Investigar sobre su nicho de
mercado y su competencia
• Así conoceremos sus necesidades
antes de la entrevista.

6. 2- Preparar el Material:
• Personalizar la propuesta
• Siempre llevar Tarjetas
de Presentación, Orden de
Instalación, Contratos, Videos
y Material POP

7. 3- Preparar Visita al Cliente:
• Llamar y concertar Cita
( solo presencial)
• Llamar y contactar la
persona responsable de
Tomar Decisiones
(publicidad)
• Enviar propuesta por email
en PDF.
(pedir confirmación siempre)

8. 4- Entrevista:
• Excelente PRESENCIA Personal
(Branding personal)
• RELAJACIÓN... (de la forma que
prefiera)
• Mantenernos NEUTRAL en todo
Momento esta es la CLAVE:
90% INTELIGENCIA =Conocimientos
y Recordar que queremos Ayudar…
Y 10% EMOCION (Controlar
nuestros Miedos y las Ansias por
Vender)

9. 5- Presentación:
• Romper el hielo mientras vamos sacando el
material (llevarlo en un maletín o carpeta)
• Catalogo - Tablet - Pc
• Explicar de manera clara los Beneficios
que tendrán al publicar con nosotros
(MÁXIMO 10 minutos)
• Dar siempre Opciones (Básico y Vip) y
aclarar las diferencias.
• Escuchar con atención (Escuchar el 80% y
Hablar el 20%)
• Luego Brindarle la Solución basada en
nuestros Productos (Volver a explicar
brevemente los porque).

10. "Si hemos hecho una
Buena Presentación el
Cliente entenderá los Beneficios
para su Negocio y se dará cuenta
de que realmente queremos y
podemos Ayudarlo“
(Brindamos una solución)

11. 6- Objeciones:(Clave para vender)
• Empezar por las nuestras
• Estudiarlas antes de visitar un
Cliente
• Repasarlas
• Pedir ayuda al Equipo
• Decirlas durante
nuestra presentación antes
que el cliente las haga…
• Ser Sinceros, Jamás Mentir

12. 7- Preguntas:
• Que le parece nuestros productos?
• Le interesa Publicar con nosotros?
(Pregunta Obligada)
• Con cual Anuncio lo hará el Básico o el
VIP?
• Le haremos las plantillas de todos sus
productos o de uno
en específicamente?
• A nombre de quien le haremos la
Factura? (o el recibo)

13. 8-Aclara los pasos siguientes:
• Firma de la orden de instalación
• Forma de pago
• Tomar nota de los datos fiscales
• Despedida

14. Ten Muy en Claro:
“No todos los clientes compraran
nuestros Productos” Por eso lo mas
importante es que eso no logren
desmotivarnos y sigamos manteniendo :
<<90% Inteligencia - 10% Emoción>>
al salir de cada Cliente o Prospecto
visitado, solo así Continuaremos
MOTIVADOS !!

15. 9- Reflexiona siempre:
• Que hice Bien?
• Que fue lo que me funciono hoy?
• Que no hice tan bien?
• Que hice Mal?
• Y lo mas importante: Preguntarnos
luego de cada Visita: Que Aprendí???