El documento explica el concepto de índice del mercado relativo (iMR), que es la relación entre la capacidad productiva de una empresa y su mercado potencial alcanzable. El iMR puede usarse para determinar si una empresa necesita mejorar su distribución y promoción para aumentar las ventas. El documento también analiza diferentes acciones que una empresa puede tomar para reducir su iMR, como ampliar su gama de productos, mejorar la formación de su red de distribución, o alcanzar nuevos mercados geográficos.
El documento analiza la industria de la producción de contenidos para televisión en España. Describe un sector altamente fragmentado con gran concentración en las principales productoras. Identifica como competidores a grupos internacionales, productoras de eventos y cine, y como sustitutos a plataformas online y compañías de telecomunicaciones. Examina las cinco fuerzas de Porter, encontrando un alto poder de negociación de los clientes (cadenas) y algunos proveedores.
Este documento trata sobre diferentes métodos para fijar precios. Explica que los precios se pueden basar en los costes, la demanda, la competencia u otras estrategias. Describe cómo clasificar los costes y cómo repartirlos entre los productos. Además, detalla métodos específicos para fijar precios en función de los costes estándar, los costes más beneficios o los costes marginales. Finalmente, analiza estrategias de precios teniendo en cuenta la posición competitiva de la empresa.
El documento habla sobre el precio de lanzamiento y el precio de costo. Explica que el precio de lanzamiento es relativamente bajo para introducir un nuevo producto en el mercado y ganar cuota rápidamente, aunque puede ser difícil subir los precios después. También describe cómo calcular el precio de costo sobre la base de los costos de materia prima, mano de obra y otros costos. Además, analiza cuándo es apropiado utilizar un precio de lanzamiento bajo.
14 innovación para medición holista de roi jorge alagon millward brownEvelyn Femat
1. Los modelos económicos permiten medir el retorno de la inversión de manera holística al considerar las relaciones entre las ventas, precios, distribución, comunicación y factores externos a través de fórmulas estadísticas. 2. Mediante simulaciones, los modelos pueden predecir cómo cambiarían las ventas ante distintos escenarios y así optimizar las inversiones. 3. La medición a corto y largo plazo permite cuantificar las contribuciones directas e indirectas de las actividades a las ventas e ingres
El documento discute las estrategias de precios. Define precio y explica que es la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explora los objetivos de fijación de precios como orientación a utilidades, ventas o status quo. También analiza factores como costos, demanda, competencia y etapas del ciclo de vida que influyen en la estrategia de precios de una empresa.
El documento discute estrategias de precios. Define precio y explica que es la expresión de valor de un producto o servicio. Examina factores como costos, demanda del mercado, competencia y etapas del ciclo de vida de un producto que influyen en la fijación de precios. También cubre estrategias psicológicas de precios como precios habituales, de línea e impares para mejorar la percepción de valor de los consumidores.
Este documento discute la importancia de considerar la competencia al establecer estrategias de precios. Explica que los precios competitivos deben tomar en cuenta tanto la reacción de los consumidores como de los competidores. También describe diferentes enfoques estratégicos como la posición competitiva en el sector y las reacciones a la competencia en precios. Finalmente, argumenta que el objetivo no debería ser ganar batallas de precios a corto plazo, sino crear ventajas competitivas a través de la diferenciación, la eficiencia en costos
El documento describe diferentes tipos de oferta en el mercado (competitiva, oligopólica y monopólica) y factores a considerar para analizar la oferta. También explica cómo proyectar la oferta considerando variables como la demanda, y analiza conceptos como el significado, importancia y objetivos de los precios, así como factores que determinan los precios como los objetivos de marketing, costes y competencia.
El documento analiza la industria de la producción de contenidos para televisión en España. Describe un sector altamente fragmentado con gran concentración en las principales productoras. Identifica como competidores a grupos internacionales, productoras de eventos y cine, y como sustitutos a plataformas online y compañías de telecomunicaciones. Examina las cinco fuerzas de Porter, encontrando un alto poder de negociación de los clientes (cadenas) y algunos proveedores.
Este documento trata sobre diferentes métodos para fijar precios. Explica que los precios se pueden basar en los costes, la demanda, la competencia u otras estrategias. Describe cómo clasificar los costes y cómo repartirlos entre los productos. Además, detalla métodos específicos para fijar precios en función de los costes estándar, los costes más beneficios o los costes marginales. Finalmente, analiza estrategias de precios teniendo en cuenta la posición competitiva de la empresa.
El documento habla sobre el precio de lanzamiento y el precio de costo. Explica que el precio de lanzamiento es relativamente bajo para introducir un nuevo producto en el mercado y ganar cuota rápidamente, aunque puede ser difícil subir los precios después. También describe cómo calcular el precio de costo sobre la base de los costos de materia prima, mano de obra y otros costos. Además, analiza cuándo es apropiado utilizar un precio de lanzamiento bajo.
14 innovación para medición holista de roi jorge alagon millward brownEvelyn Femat
1. Los modelos económicos permiten medir el retorno de la inversión de manera holística al considerar las relaciones entre las ventas, precios, distribución, comunicación y factores externos a través de fórmulas estadísticas. 2. Mediante simulaciones, los modelos pueden predecir cómo cambiarían las ventas ante distintos escenarios y así optimizar las inversiones. 3. La medición a corto y largo plazo permite cuantificar las contribuciones directas e indirectas de las actividades a las ventas e ingres
El documento discute las estrategias de precios. Define precio y explica que es la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explora los objetivos de fijación de precios como orientación a utilidades, ventas o status quo. También analiza factores como costos, demanda, competencia y etapas del ciclo de vida que influyen en la estrategia de precios de una empresa.
El documento discute estrategias de precios. Define precio y explica que es la expresión de valor de un producto o servicio. Examina factores como costos, demanda del mercado, competencia y etapas del ciclo de vida de un producto que influyen en la fijación de precios. También cubre estrategias psicológicas de precios como precios habituales, de línea e impares para mejorar la percepción de valor de los consumidores.
Este documento discute la importancia de considerar la competencia al establecer estrategias de precios. Explica que los precios competitivos deben tomar en cuenta tanto la reacción de los consumidores como de los competidores. También describe diferentes enfoques estratégicos como la posición competitiva en el sector y las reacciones a la competencia en precios. Finalmente, argumenta que el objetivo no debería ser ganar batallas de precios a corto plazo, sino crear ventajas competitivas a través de la diferenciación, la eficiencia en costos
El documento describe diferentes tipos de oferta en el mercado (competitiva, oligopólica y monopólica) y factores a considerar para analizar la oferta. También explica cómo proyectar la oferta considerando variables como la demanda, y analiza conceptos como el significado, importancia y objetivos de los precios, así como factores que determinan los precios como los objetivos de marketing, costes y competencia.
El documento discute la importancia del precio en el marketing. El precio representa ingresos para la empresa y afecta su posición competitiva. Existen varios métodos para fijar precios como basados en costos, competencia o demanda. El precio debe establecerse considerando objetivos de la empresa, marco legal, competidores y elasticidades de la demanda.
Este documento explica las 5 fuerzas de Porter, que son factores que afectan la competitividad de una empresa en una industria. Estas fuerzas son: 1) el poder de negociación de los clientes, 2) el poder de negociación de los proveedores, 3) la amenaza de nuevos competidores, 4) las amenazas de productos sustitutos, y 5) la rivalidad entre competidores existentes. El documento describe cada fuerza y posibles estrategias para hacerles frente.
Este documento trata sobre la demanda, factores que la determinan, niveles de demanda y métodos para predecirla. Explica que la demanda depende de variables controlables por la empresa como el precio, producto, plaza y promoción, así como variables no controlables del entorno. También describe los diferentes niveles de demanda, desde el mercado potencial hasta la demanda de marca de una empresa. Finalmente, presenta métodos como series temporales y regresión para predecir la demanda y modelos de cadenas de Markov para analizar la dinámica del
El documento describe los métodos para determinar el precio de un producto, incluyendo considerar la demanda, costos, competidores y métodos como fijación de precios por márgenes, rendimiento objetivo, precio de mercado, y condiciones del mercado. Explica seis pasos para establecer una política de precios que incluyen objetivos, demanda, costos, competidores, método de fijación y precio final.
Este documento trata sobre la gestión del precio como una herramienta clave de la mercadotecnia. Explica que el precio es una de las famosas "4P" junto con el producto, plaza y promoción. Luego discute diversos métodos para fijar precios como costo más margen, precio objetivo y en base a la competencia; así como estrategias de precios como descuentos, discriminación de precios y enfoques para productos nuevos. En general, resalta que fijar precios es un proceso complejo que requiere
La situación económica actual indica que el mundo está atravesando una recesión. Esto afecta a los departamentos de marketing, ya que las empresas gastan menos durante una recesión. Sin embargo, mantener o incluso aumentar los gastos en publicidad durante una recesión puede beneficiar a las marcas de varias maneras: les permite aumentar su participación en el mercado a expensas de la competencia que recorta gastos, les da una ventaja de la "marca fuerte" y puede aprovechar las tarifas más bajas de los medios. Para los productos de
Este documento describe el funcionamiento de las plataformas DSP (Demand Side Platform) y RTB (Real Time Bidding) para la compra programática de publicidad digital. Estas plataformas permiten subastar espacios publicitarios invendidos en tiempo real, lo que permite a los anunciantes comprar publicidad a precios más bajos de forma automatizada. El uso de estas plataformas se ha extendido rápidamente y ahora representan una parte importante del mercado publicitario digital, permitiendo a editores y anunciantes mejorar la monetización y rentabilidad de la
Analisis caso groupon frente a livingsocial guerra de cuponesmercadouno2016
Este documento analiza la competencia entre Groupon y LivingSocial en el mercado de cupones. Ofrecen descuentos atractivos para atraer más usuarios y aumentar las ventas. A largo plazo, estas ofertas podrían beneficiar a pequeños negocios al exponerlos a nuevos clientes, pero depende del tipo de negocio.
Este documento resume diferentes métodos para fijar precios basados en los costes y la demanda. Explica que los costes influyen en el volumen de ventas, rentabilidad y la imagen del producto. Describe métodos como el coste directo que solo incluye costes directos, y el coste completo que distribuye todos los costes. También analiza la curva de experiencia y cómo los costes unitarios disminuyen a mayor producción. Finalmente, revisa métodos basados en la competencia y estrategias de precios psicológicos.
Este documento describe diferentes modelos de marketing, incluyendo el marketing masivo, focalizado, del cliente y online. El marketing masivo se enfoca en grandes campañas para llegar a un público amplio, mientras que el focalizado selecciona nichos específicos. El marketing del cliente prioriza las necesidades del cliente. Finalmente, el documento discute cómo las empresas están cambiando su enfoque a plataformas de marketing en línea.
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios en marketing. Define el precio y explica que refleja el valor que los consumidores asignan a los beneficios de un producto. Analiza factores internos como los costos, objetivos y estrategia, y externos como la competencia y demanda, que afectan las decisiones de precios. También describe estrategias como fijación de precios para nuevos productos, líneas de productos y ajustes de precios.
El resumen presenta el plan de trabajo de OCEMA S. de R.L. para comercializar los productos de TELCEL. El plan incluye estrategias de ventas como telemarketing, cambaceo empresarial y domiciliario, puntos de venta fijos y redes sociales. También presenta un calendario semanal de actividades, logros previos de la empresa y peticiones a TELCEL para apoyar el desempeño y ventas del distribuidor.
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la gestión de precios como parte del marketing mix. Explica que el precio es una variable clave que debe considerar factores como los costos, la demanda del mercado y la competencia. También destaca que la fijación de precios requiere un enfoque equilibrado que considere tanto los costos internos como la capacidad y preferencias de los consumidores.
Este documento describe los conceptos clave de una política de precios, incluidos los objetivos, factores que influyen en la fijación de precios y métodos comunes. Explica que el precio es un elemento fundamental del marketing mix y debe establecerse teniendo en cuenta los costes, la demanda y la competencia. También destaca la importancia de alinear la estrategia de precios con los objetivos generales de la empresa a largo plazo.
Comparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio GonzálezLas Iniciativas
El documento describe los conceptos fundamentales de pricing. Explica que el pricing es la metodología que usan las empresas para determinar y fijar los precios de sus productos/servicios de forma científica y profesional. También analiza factores como el valor, los costes, la percepción del comprador y vendedor, y cómo crear valor para los consumidores a través de una adecuada estrategia y comunicación de precios.
Presentación de Power Point para clase Administración Comercial y de Ventas referido a Precios y la distribución del Marketing ( canales de distribución, caracteristicas)
Ingreso marginal costo marginal - punto de equilibrioDiego Cushicóndor
1) El documento analiza los conceptos de punto de equilibrio y maximización de beneficios para empresas bajo diferentes estructuras de mercado como competencia perfecta, oligopolio y monopolio. 2) Explica que el punto de equilibrio es cuando los ingresos compensan los costos y las pérdidas se transforman en ganancias, y que maximizar beneficios implica producir donde el ingreso marginal iguala el costo marginal. 3) También analiza cómo un monopolio debe fijar precios y niveles de producción para maximizar sus ganancias teniendo en cuenta la cur
El documento presenta una introducción sobre los conceptos básicos de precio y sus diferentes tipos y nombres como renta, colegiatura, tarifas, etc. Luego define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio y explica que no es solo dinero sino también el esfuerzo, atención o tiempo invertidos. Finalmente, introduce los temas claves que desarrolla como son la naturaleza del precio, tipos de precios, políticas de precios y estrategias de precios.
El documento discute la importancia de la fijación de precios en el sector turístico. Existen varios factores que influyen en la fijación de precios, incluyendo factores propios de los productos turísticos, factores internos y externos a la empresa turística. El documento también describe varias estrategias de precios como estrategias diferenciales, estrategias psicológicas, estrategias competitivas y estrategias para nuevos productos.
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de mercadeo de una empresa. Explica que el proceso consta de tres partes: 1) un análisis interno y externo de la situación de la empresa, 2) la proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) el diseño y ejecución del plan de mercadeo, incluyendo objetivos, estrategias, y tácticas de marketing mix.
Este documento describe el mercado y la competencia perfecta. Define el mercado como el conjunto de transacciones entre compradores y vendedores y explica diferentes tipos de mercados como minoristas, mayoristas y en línea. Luego define la competencia perfecta como un mercado con muchos compradores y vendedores, productos homogéneos, transparencia de precios, libre entrada y salida de empresas, libre acceso a la información y beneficios iguales a cero a largo plazo. Finalmente, contrasta la competencia perfecta con la competencia imperfecta y resume que
El documento discute la importancia del precio en el marketing. El precio representa ingresos para la empresa y afecta su posición competitiva. Existen varios métodos para fijar precios como basados en costos, competencia o demanda. El precio debe establecerse considerando objetivos de la empresa, marco legal, competidores y elasticidades de la demanda.
Este documento explica las 5 fuerzas de Porter, que son factores que afectan la competitividad de una empresa en una industria. Estas fuerzas son: 1) el poder de negociación de los clientes, 2) el poder de negociación de los proveedores, 3) la amenaza de nuevos competidores, 4) las amenazas de productos sustitutos, y 5) la rivalidad entre competidores existentes. El documento describe cada fuerza y posibles estrategias para hacerles frente.
Este documento trata sobre la demanda, factores que la determinan, niveles de demanda y métodos para predecirla. Explica que la demanda depende de variables controlables por la empresa como el precio, producto, plaza y promoción, así como variables no controlables del entorno. También describe los diferentes niveles de demanda, desde el mercado potencial hasta la demanda de marca de una empresa. Finalmente, presenta métodos como series temporales y regresión para predecir la demanda y modelos de cadenas de Markov para analizar la dinámica del
El documento describe los métodos para determinar el precio de un producto, incluyendo considerar la demanda, costos, competidores y métodos como fijación de precios por márgenes, rendimiento objetivo, precio de mercado, y condiciones del mercado. Explica seis pasos para establecer una política de precios que incluyen objetivos, demanda, costos, competidores, método de fijación y precio final.
Este documento trata sobre la gestión del precio como una herramienta clave de la mercadotecnia. Explica que el precio es una de las famosas "4P" junto con el producto, plaza y promoción. Luego discute diversos métodos para fijar precios como costo más margen, precio objetivo y en base a la competencia; así como estrategias de precios como descuentos, discriminación de precios y enfoques para productos nuevos. En general, resalta que fijar precios es un proceso complejo que requiere
La situación económica actual indica que el mundo está atravesando una recesión. Esto afecta a los departamentos de marketing, ya que las empresas gastan menos durante una recesión. Sin embargo, mantener o incluso aumentar los gastos en publicidad durante una recesión puede beneficiar a las marcas de varias maneras: les permite aumentar su participación en el mercado a expensas de la competencia que recorta gastos, les da una ventaja de la "marca fuerte" y puede aprovechar las tarifas más bajas de los medios. Para los productos de
Este documento describe el funcionamiento de las plataformas DSP (Demand Side Platform) y RTB (Real Time Bidding) para la compra programática de publicidad digital. Estas plataformas permiten subastar espacios publicitarios invendidos en tiempo real, lo que permite a los anunciantes comprar publicidad a precios más bajos de forma automatizada. El uso de estas plataformas se ha extendido rápidamente y ahora representan una parte importante del mercado publicitario digital, permitiendo a editores y anunciantes mejorar la monetización y rentabilidad de la
Analisis caso groupon frente a livingsocial guerra de cuponesmercadouno2016
Este documento analiza la competencia entre Groupon y LivingSocial en el mercado de cupones. Ofrecen descuentos atractivos para atraer más usuarios y aumentar las ventas. A largo plazo, estas ofertas podrían beneficiar a pequeños negocios al exponerlos a nuevos clientes, pero depende del tipo de negocio.
Este documento resume diferentes métodos para fijar precios basados en los costes y la demanda. Explica que los costes influyen en el volumen de ventas, rentabilidad y la imagen del producto. Describe métodos como el coste directo que solo incluye costes directos, y el coste completo que distribuye todos los costes. También analiza la curva de experiencia y cómo los costes unitarios disminuyen a mayor producción. Finalmente, revisa métodos basados en la competencia y estrategias de precios psicológicos.
Este documento describe diferentes modelos de marketing, incluyendo el marketing masivo, focalizado, del cliente y online. El marketing masivo se enfoca en grandes campañas para llegar a un público amplio, mientras que el focalizado selecciona nichos específicos. El marketing del cliente prioriza las necesidades del cliente. Finalmente, el documento discute cómo las empresas están cambiando su enfoque a plataformas de marketing en línea.
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios en marketing. Define el precio y explica que refleja el valor que los consumidores asignan a los beneficios de un producto. Analiza factores internos como los costos, objetivos y estrategia, y externos como la competencia y demanda, que afectan las decisiones de precios. También describe estrategias como fijación de precios para nuevos productos, líneas de productos y ajustes de precios.
El resumen presenta el plan de trabajo de OCEMA S. de R.L. para comercializar los productos de TELCEL. El plan incluye estrategias de ventas como telemarketing, cambaceo empresarial y domiciliario, puntos de venta fijos y redes sociales. También presenta un calendario semanal de actividades, logros previos de la empresa y peticiones a TELCEL para apoyar el desempeño y ventas del distribuidor.
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la gestión de precios como parte del marketing mix. Explica que el precio es una variable clave que debe considerar factores como los costos, la demanda del mercado y la competencia. También destaca que la fijación de precios requiere un enfoque equilibrado que considere tanto los costos internos como la capacidad y preferencias de los consumidores.
Este documento describe los conceptos clave de una política de precios, incluidos los objetivos, factores que influyen en la fijación de precios y métodos comunes. Explica que el precio es un elemento fundamental del marketing mix y debe establecerse teniendo en cuenta los costes, la demanda y la competencia. También destaca la importancia de alinear la estrategia de precios con los objetivos generales de la empresa a largo plazo.
Comparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio GonzálezLas Iniciativas
El documento describe los conceptos fundamentales de pricing. Explica que el pricing es la metodología que usan las empresas para determinar y fijar los precios de sus productos/servicios de forma científica y profesional. También analiza factores como el valor, los costes, la percepción del comprador y vendedor, y cómo crear valor para los consumidores a través de una adecuada estrategia y comunicación de precios.
Presentación de Power Point para clase Administración Comercial y de Ventas referido a Precios y la distribución del Marketing ( canales de distribución, caracteristicas)
Ingreso marginal costo marginal - punto de equilibrioDiego Cushicóndor
1) El documento analiza los conceptos de punto de equilibrio y maximización de beneficios para empresas bajo diferentes estructuras de mercado como competencia perfecta, oligopolio y monopolio. 2) Explica que el punto de equilibrio es cuando los ingresos compensan los costos y las pérdidas se transforman en ganancias, y que maximizar beneficios implica producir donde el ingreso marginal iguala el costo marginal. 3) También analiza cómo un monopolio debe fijar precios y niveles de producción para maximizar sus ganancias teniendo en cuenta la cur
El documento presenta una introducción sobre los conceptos básicos de precio y sus diferentes tipos y nombres como renta, colegiatura, tarifas, etc. Luego define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio y explica que no es solo dinero sino también el esfuerzo, atención o tiempo invertidos. Finalmente, introduce los temas claves que desarrolla como son la naturaleza del precio, tipos de precios, políticas de precios y estrategias de precios.
El documento discute la importancia de la fijación de precios en el sector turístico. Existen varios factores que influyen en la fijación de precios, incluyendo factores propios de los productos turísticos, factores internos y externos a la empresa turística. El documento también describe varias estrategias de precios como estrategias diferenciales, estrategias psicológicas, estrategias competitivas y estrategias para nuevos productos.
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de mercadeo de una empresa. Explica que el proceso consta de tres partes: 1) un análisis interno y externo de la situación de la empresa, 2) la proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) el diseño y ejecución del plan de mercadeo, incluyendo objetivos, estrategias, y tácticas de marketing mix.
Este documento describe el mercado y la competencia perfecta. Define el mercado como el conjunto de transacciones entre compradores y vendedores y explica diferentes tipos de mercados como minoristas, mayoristas y en línea. Luego define la competencia perfecta como un mercado con muchos compradores y vendedores, productos homogéneos, transparencia de precios, libre entrada y salida de empresas, libre acceso a la información y beneficios iguales a cero a largo plazo. Finalmente, contrasta la competencia perfecta con la competencia imperfecta y resume que
Este documento describe los conceptos de producto, mezcla de productos y desarrollo de nuevos productos. Explica que un producto se identifica por un nombre genérico que la gente entiende y puede tener atributos funcionales y emocionales. También cubre las etapas para desarrollar un nuevo producto y las categorías de nuevos productos.
ESTA PRESENTACION EXPLICA CON EJEMPLOS SIMPLES LAS DIFERENTES EXPRESIONES DE LA COMPETENCIA IMPERFECTA EN EL MERCADO Y ESTABLECE UN RESUMEN EN COMPARACION CON LA COMPETENCIA PERFECTA
Este documento describe los diferentes tipos de mercados. Los mercados se pueden clasificar por área geográfica (mercados internacionales, nacionales, regionales, locales), por naturaleza (mercados financieros, bilaterales, cautivos, grises, libres, negros, laborales), por nivel de competencia (mercados de competencia perfecta e imperfecta), y desde la perspectiva del marketing. Los tipos de mercado proporcionan un marco útil para entender el contexto de mercado.
Este documento resume diferentes tipos de mercados, incluyendo mercados minoristas, mayoristas, de productos intermedios, materias primas y acciones. Explica la competencia perfecta y los mercados de competencia imperfecta como oligopolios y monopolios. También describe diferentes denominaciones de mercados como internacionales, nacionales, regionales y locales; así como mercados financieros, de capitales y valores. Finalmente, resume brevemente el concepto de mercado desde la perspectiva del marketing.
Este documento resume los diferentes tipos de mercado desde la perspectiva de la economía. Explica brevemente los conceptos de mercado, competencia perfecta, monopolio y oligopolio. Describe las características de cada uno, incluyendo los supuestos, el funcionamiento y ejemplos. También cubre los mercados de factores productivos como el trabajo, capital y tierra.
El documento discute la importancia del desarrollo de nuevos productos para las empresas y los consumidores. Explica que existen cuatro razones principales por las que las empresas desarrollan nuevos productos: razones de mercado, técnicas, rentabilidad y dinámica. También describe los beneficios del desarrollo de productos para las empresas como la supervivencia, el incremento de utilidades y la retención de participación de mercado. Finalmente, ofrece recomendaciones para la administración efectiva del proceso de desarrollo de productos.
El documento describe varios aspectos del marketing directo, incluyendo sus ventajas como ganar clientes y fomentar la fidelidad, su capacidad de localización y personalización, y los factores que contribuyen a su crecimiento como los cambios sociales, los avances tecnológicos y el desarrollo del crédito. También explica las principales herramientas del marketing directo como las campañas por correo, el buzoneo, y la prensa diaria.
El documento describe los aspectos clave de la comercialización a nivel local. Explica que la comercialización involucra el producto, precio, plaza y promoción. También discute la importancia de entender la demanda a través de estudios de mercado y segmentar el mercado para satisfacer las necesidades de los clientes. Finalmente, destaca que la comercialización exitosa requiere alinear estas variables clave a lo largo de la cadena de valor de una empresa.
mejores practicas no significa mejor estrategia en españoladdae23
1) La mejor práctica no siempre es la mejor estrategia, ya que cuando muchas compañías adoptan la misma estrategia exitosa de un competidor, esto conduce a una disminución de los márgenes debido a la mayor competencia.
2) El autor argumenta que el benchmarking es una herramienta operacional útil pero no una herramienta para la toma de decisiones estratégicas. Al seguir al rebaño hacia la misma estrategia exitosa, las compañías destruyen valor a través de la pérdida de diferenciación estratégica
El documento presenta una autoevaluación de un curso de evaluación y diseño de proyectos. Contiene 10 preguntas sobre conceptos clave como el estudio de mercado, la demanda, la segmentación del mercado, el consumo nacional aparente, canales de comercialización y métodos para fijar precios. El estudiante responde cada pregunta detallando los aspectos fundamentales de cada tema.
Cuando una persona acude a un establecimiento o visita una web para efectuar una compra no solo pide información sobre las características técnicas y el precio, sino que además solicita una información comparativa con otra serie de marcas. Los productos son susceptibles de un análisis de los atributos tangibles e intangibles que conforman lo que puede denominarse como su personalidad.
El documento presenta una guía sobre los componentes clave de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es una herramienta interna que permite evaluar la viabilidad de una idea de negocio y dar seguimiento a su puesta en marcha. Luego, detalla las secciones que debe contener un plan de negocios como portada, índice, resumen ejecutivo, antecedentes, objetivos, metas, estudios de mercado, estudios técnico y económico, análisis financiero y el plan de negocios en sí
El documento resume las estrategias de producto y precio. Explica las 5 etapas de vida de un producto (lanzamiento, turbulencia, crecimiento, madurez y declive), y los factores que deben considerarse en cada etapa. También describe cómo clasificar los productos, y los elementos que definen un producto exitoso como el núcleo, calidad, precio, envase, diseño, marca e imagen.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por tres estudiantes y su profesor para la Universidad Panamericana del Puerto en Valencia, Venezuela. El documento analiza conceptos clave como el estudio de mercado, la importancia de conocer a los clientes, la clasificación de productos, y factores que afectan la oferta y demanda. El objetivo es comprender el mercado para el posible desarrollo de un nuevo producto o servicio.
1) Los estudios de mercado permiten conocer la demanda de un producto o servicio y si el proyecto tendrá aceptación.
2) Para realizar estudios de mercado se necesita información como el número de compradores, frecuencias de compra, y perfil de clientes.
3) Los bienes y servicios se clasifican en de consumo, intermedios y de capital; sus precios dependen de la oferta y demanda.
Este documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo la importancia de analizar la demanda, competencia, clientes y canales de distribución. También clasifica los productos y describe factores como el punto de equilibrio y fijación de precios que son importantes para determinar la viabilidad de un proyecto empresarial.
Este documento presenta una discusión sobre la segmentación de mercados y selección de mercado objetivo. Explica el modelo de las cinco fuerzas de Porter para analizar la rentabilidad a largo plazo de un mercado. Describe cada una de las cinco fuerzas y factores asociados. También cubre conceptos como investigación de mercados, segmentos de mercado, códigos NAICS, comportamiento del consumidor y la matriz del producto binomio-mercado. El documento proporciona información sobre segmentación de mercados aplicada al sector minero en México.
El documento explica los orígenes de los términos ATL (Above The Line) y BTL (Below The Line) en la década de 1950 cuando ejecutivos de publicidad buscaban separar los medios de comunicación con y sin comisión de agencia. ATL se refiere a medios masivos tradicionales con comisión, mientras que BTL son medios no tradicionales sin comisión. También describe las características de las técnicas ATL como publicidad en televisión, prensa e internet que tienen mayor alcance pero es más difícil me
Y esta es otra de las conferencias del Curso sobre Marketing, del cual ya había colgado otras conferencias.
En esta ocasión, el Plan de Mercadeo y sus 7 elementos característicos:
1. Conocer nuestro mercado y sus necesidades
2. Entender a nuestros clientes
3. Seleccionar un Nicho
4. Desarrollar un mensaje de Mercadeo
5. Determinar los medios a usar para llegar a los prospectos y clientes
6. Definir Metas de Venta y Marketing
7. Hacer (y ejecutar) un presupuesto
Lo novedoso de esta conferencia (que más bien debería ser seminario, porque llevo más de 3 sesiones de 2 horas intentando cubrir en su totalidad) es el enfoque de “preguntas y respuestas”: la cuestión es que muchas veces damos por sentado que deberíamos contestar algunos asuntos básicos de nuestro plan de desarrollo, pero lo olvidamos en el camino. Esta conferencia es un recorderis…
(*) Importante: este es un trabajo en desarrollo, así que aún no está terminada del todo. La cuelgo para evitar que mis alumnos hagan lo mismo conmigo
Este documento presenta 10 principios del nuevo enfoque comercial y 5 factores clave para la gestión del marketing en un entorno de cambio constante. También destaca la importancia de medir el rendimiento del marketing mediante métricas como el ROI y el análisis de datos de clientes para mejorar la segmentación, fidelización y retención.
Este documento describe los principales componentes de un plan de medios en una campaña publicitaria. Explica que la mayor parte de las inversiones en mercadeo se destinan a medios publicitarios como televisión, prensa y radio. También analiza los principios básicos de la comunicación masiva, como la necesidad de utilizar múltiples medios y la repetición de los mensajes, para asegurar que estos lleguen efectivamente al público objetivo. Finalmente, presenta una breve descripción de las ventajas y desventajas de los principales medios publicit
El documento analiza los desafíos actuales de la industria del seguro, incluyendo la multicanalidad, la transformación digital, centrarse en el cliente, la comoditización y las amenazas emergentes. Argumenta que el marketing jugará un papel clave para abordar estos desafíos mediante el enfoque en la omnicanalidad, vincular la transformación digital con los objetivos comerciales, generar valor para los clientes y la empresa, y desarrollar métricas que midan el impacto del marketing en la rentabilidad.
Este documento presenta una introducción a los conceptos clave de un estudio de mercado. En menos de 3 oraciones, resume que un estudio de mercado permite entender las necesidades de los clientes, los productos competidores y el precio que los clientes están dispuestos a pagar, y proporciona información para adaptar el producto o servicio y satisfacer las expectativas de los consumidores.
Este documento presenta los 10 pasos para desarrollar un plan de mercadeo efectivo. Estos incluyen 1) analizar el entorno, 2) evaluar la atractividad del proyecto, 3) definir objetivos estratégicos, 4) objetivos financieros, 5) definir la estrategia central, 6) estrategia de producto, 7) estrategia de precio, 8) estrategia de comunicación, 9) estrategia de promoción, y 10) estrategia de distribución. El plan de mercadeo ayuda a las empresas a posicionar
El documento proporciona información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como objetivos, tipos de información, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, segmentación de mercado, cálculo de consumo nacional aparente, canales de comercialización, análisis de estructura de mercado, margen comercial, fijación de precios y análisis de oferta. El documento explica cada uno de estos temas de forma concisa a través de 11 preguntas y respuestas.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
Automatización Estratégica: De Hojas de Cálculo a Software EspecializadoAleksey Savkin
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distribuidor en el sentido que no todos los impactos Id alcanzaran clientes
realmente potenciales sino también algunos que nunca serán compradores del
producto o servicio, Ofd es el ratio de conversión de los impactos relevantes
en ofertas y Vd es el ratio de conversión de ofertas en ventas. También para la
promoción valen los mismos principios donde P es el rango de la campaña, Ip
es el numero de impactos generados, (1-dp) son los impactos sobre clientes no
potenciales, Orp y Vp son análogos ratios de conversión. Recordamos que al
contrario que el gran consumo a menudo en el marketing industrial P es un
soporte para D en la medida en que D aumenta el valor del producto
añadiéndole un componente fundamental y ajeno a la empresa fabricante,
que es el Servicio identificado como el valor que el cliente esta dispuesto á
pagar de más por un producto vendido por un determinado distribuidor en
quien se tiene confianza porque garantiza un nivel de servicio satisfactorio.
Podemos modificar la ecuación
C (capacidad productiva o costes)
iMR = ------------------------------------------------------------------------------
GpN * Pm * [(D * Id * (1-dd) * Ofd * Vd) + (P * Ip * (1-dp) * Ofp * Vp)]
Cuando esta relación tiende a cero la empresa no siente la necesidad de hacer
marketing industrial en su globalidad y conocer efectivamente la demanda
latente o condicionar la eficacia y eficiencia de la red de distribución. Pero
cuando se acerca a 1 está obligada a intentar mejorar todos los factores a su
disposición para invertir la tendencia a menos que no estemos en un caso de
monopolio, situación bastante inusual al día de hoy.
Vemos en la misma ecuación cuales son las acciones posibles para no morir
ahogados por la falta de oportunidades de venta:
La primera acción que las empresas que tienen dificultad en vender intentan,
es buscar desesperadamente nuevos canales de distribución (el típico letrero
“se buscan agentes para zonas libres”) pero si no hay una estrategia previa
que prevea una compensación de la red y una oferta única y singular, esta
acción podría resultar completamente estéril.
El segundo intento es convertir el mayor número posibles de ofertas en
pedidos, bajando el precio y el margen unitario; esta acción tiene un efecto
de aumento de cuota de mercado temporal, pero a medio plazo los
competidores reaccionan bajando a su vez el precio por lo que las cuotas de
mercado vuelven al punto de partida con el resultado nefasto de reducir el
mercado potencial total debido a la contracción del precio medio de
mercado. La empresa sigue sumergida en la misma crisis de la que quería
escapar a menos que la acción de “dumping” descrita arriba no haya causado
el cierre de algunos de los competidores.
Por desgracia muchas empresas acaban haciendo la cosa mas simple que es
reducir el numerador despidiendo personal y limitando la capacidad
productiva CP. También esta acción a medio plazo llevará a una reducción del
denominador por efecto de una reducción de la gama de producto o una
reducción de competitividad por falta de servicio. En resumidas cuentas la
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contracción normalmente es el principio del final sobre todo si la empresa
tiene un nivel de endeudamiento considerable.
En la realidad existen muchas otras acciones que pueden dar efectos
beneficiosos en pos de reducir el iMR sin incurrir en lo comentado
anteriormente: lo que normalmente las empresas previsoras realizan, es una
ampliación de su gama (ósea aumentar el GpN) o la industrialización de los
productos existentes que influye directamente en la competitividad y por lo
tanto en la cuota de mercado aumentando teóricamente los valores de Vd o
Vp. Decimos teóricamente porque si no hay un sistema de información y
formación adecuado para la red, a menudo novedades o mejoras en el
producto tardan meses en dar su fruto en el mercado. Normalmente estas
acciones son onerosas y temporales porque la tecnología avanza y está cada
vez más a disposición de quién la puede comprar. La formula del índice del
mercado relativo demuestra que también sin costosas intervenciones sobre el
producto o sobre el precio (industrialización del producto que a menudo
implica apuestas sobre el futuro peligrosas) se puede aumentar el mercado
alcanzable con efectos que pueden perdurar en el tiempo y por lo tanto
ofrecen la posibilidad de invertir con periodos de amortización más largos, por
ejemplo:
• Aumentar el MA ampliando los horizontes geográficos con nuevos
canales de distribución en nuevos países, ósea aumentando D
(recordamos que D es un numero inferior a 1 pues cuanto más nos
acercamos a uno más alcanzamos la totalidad de Mpt).
• Ofrecer un producto único o una combinación de valor única para
comprometer al distribuidor y aumentar los impactos Id destinados a la
venta de nuestro producto.
• Formar la red de distribución, mejorando el mensaje o segmentando
mejor el mercado para intentar reducir al mínimo el factor de
desviación (1-dd)
• La formación tiene que influenciar positivamente también el ratio de
conversión de las visitas relevantes en ofertas Od porque la red de
venta conoce mejor el producto que lleva.
• El manual de venta además facilita la conversión de las ofertas en
pedidos Vd porque la red de venta es capaz de comunicar al cliente los
beneficios al cliente potencial y sabe justificar las diferencias con las
propuestas de los competidores.
• La segmentación y la preparación de mensajes orientados a una
“customer base” adecuada puede dar los mismos beneficios sobre el
otro componente PIp (1-dp) Orp Vp
• Se puede ampliar también Mpt encontrando nuevas aplicaciones para
los mismos productos.
El error mas grande que puede hacer una empresa es no investigar su iMR y
crecer sin control, encontrándose repentinamente que no sabe donde colocar
la producción y verse obligada por la necesidad a tomar la decisión más
desastrosa que es la de reducir C antes de cerrar.
Es evidente que un ejercicio constante de marketing industrial permite a las
empresas tener una cuota de mercado más elevada y controlar sabiamente el
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crecimiento de la capacidad productiva, pero sin tocar ni la gama de
productos ni su industrialización.
Esto implica destinar recursos a potenciar las otras dos P del marketing de
Kotler, ósea “Place” (Distribución) y “Promotion” (Promoción).
No es aconsejable recurrir al Marketing Industrial cuando ya es tarde. Para
mantener el iMR mas próximo posible a cero es necesario empezar desde ya a
moverse sobre las otras dos P del marketing mix que el B2B tradicionalmente
ha infravalorado y que serán en el futuro las claves del éxito de las pequeñas
y medianas empresas industriales para internacionalizarse y vender mas y
mejor.
Ideas y texto elaborados por
Fabio Danzé Montini
Nacido en Genova (Italia) el 25 enero 1965
DNI 38879411-G
Redactado en Premiá de Dalt (Barcelona) España el 25 Abril 2004.
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