El taller trata sobre la elaboración y gestión de presupuestos y tesorería. Los objetivos incluyen dominar conceptos presupuestarios, elaborar estados previsionales coordinados, realizar control de desviaciones e identificar medidas correctivas, y comprender la dinámica del proceso presupuestario.
El Presupuesto como Herramienta de Gestion PublicaJuan Julio Ruiz
Actualizar y Desarrollar conocimientos técnicos, sobre el manejo de los procesos de los sistemas de administrativos de Planificación y Presupuesto en la aplicación de la normatividad vigente sobre el manejo presupuestal del Estado, que permita al personal de salud conocer e involucrase en el manejo de los instrumentos de gestión para la optima fiscalización de los recursos en el marco de la transparencia y la ética en la función publica.
Todo proceso administrativo está orientado por una serie de funciones básicas, al estructurar dichas funciones en la aplicación de una administración cada día mas dinámica y moderna, se desarrollaron una serie de labores que se denomina “Enfoque Presupuestal”, el cual no es otra cosa que una integración de la Planeación, el Control y la armonía generada por la Coordinación dentro del proceso administrativo.
La financiación es una herramienta fundamental para tu negocio. Además, encontrar la financiación que necesitamos para expandir o impulsar tu negocio no es una tarea sencilla.
Por ello, en AJE Región de Murcia hemos firmado un convenio de colaboración con Avalam para facilitar la financiación de los proyectos de negocio impulsados por jóvenes empresarios.
Ponemos a tu disposición dos nuevas líneas adaptadas a tus necesidades:
-AJE-Emprende: dirigida a pymes y autonómos de nueva creación y hasta un máximo de dos años de antigüedad para ayudar a afrontar los primeros pasos de una empresa.
-AJE-Consolida: diseñada para proyectos con un mayor grado de maduración que requieran de una financiación más específica para afianzar su actividad.
Los avales permitirán financiar inversiones y necesidades de circulante, al mismo tiempo que se podrán solicitar líneas de avales técnicos para la licitación ante organismos públicos.
PROGRAMA:
1.Qué es una Sociedad de Garantía Recíproca
2.Ventajas para las empresas de financiarse a través de Aválam
3.Programas de financiación activos con y sin ayudas regionales
4.Beneficios fiscales exclusivos con Aválam en la compra de inmuebles afectos a actividad empresarial
5.Línea AJE–Emprende
6.Línea AJE-Consolida
PONENTE:
Luis Alonso Mármol, director comercial y subdirector general de Aválam
En AJE Región de Murcia, a través del programa Murcia Empresa, hemos diseñado un Ciclo de Ventas “En Internet” cuyo objetivo principal es que aumentes tus ventas consiguiendo que llegues a tus clientes potenciales, a través de la mejora y optimización de tu presencia en la red, tengas o no tienda online, y esta, es una de las cinco formaciones específicas que lo componen.
Muchos conocemos Instagram como una herramienta de moda para compartir fotografías y crear una comunidad de seguidores, pero es mucho más que eso: es una herramienta muy potente de venta de productos y servicios que debes incluir ya en tu estrategia de ventas, si todavía no lo has hecho.
En este taller aprenderás a usar Instagram desde tu móvil para ofrecer tus productos y servicios paso a paso: creando un perfil profesional en Instagram; optimizarlo como escaparate de ventas; aprenderás el uso de Instagram Shopping y el uso de Stories para vender, generar viralidad y contenidos, además del posterior análisis de estadísticas.
PONENTE:
Ana Belén López Jurado. Fundadora y Consultora de Marketing Online en Aquere Social Media.
Es Licenciada en Administración y Dirección de Empresas. Experta en Marketing Online, especializada en Redes Sociales y en posicionamiento en buscadores SEO. También se ha formado como Community Manager, SEM. Google Analytics y Google Adwords. Tiene una amplia experiencia como formadora para diferentes organismos.
MARKETING DE CONTENIDOS. 6 MARZO. CICLO DE VENTAS EN INTERNET.Aje Región de Murcia
En AJE Región de Murcia, a través del programa Murcia Empresa, hemos diseñado un Ciclo de Ventas “En Internet” cuyo objetivo principal es que aumentes tus ventas consiguiendo que llegues a tus clientes potenciales, a través de la mejora y optimización de tu presencia en la red, tengas o no tienda online, y esta, es una de las cinco formaciones específicas que lo componen.
El Marketing de Contenidos forma parte de nuestra estrategia de marketing, y cuyo objetivo es la creación y distribución de contenido relevante y valiosos para atraer a un público definido: nuestros potenciales clientes.
Esta formación te permitirá identificar las principales estrategias de Marketing de Contenidos como: definir tu público, dónde localizarlo, qué temáticas tratar, en qué soporte colgarlas, los formatos idóneos, la periodicidad y cómo provocar interacción con los usuarios y su conversión en recomendadores, además de la creación de un calendario de publicaciones.
El Marketing de Contenidos ayuda al SEO, y aumenta la reputación de una marca de empresa o marca personal, atrayendo tráfico cualificado y creando el engagement que toda empresa precisa para crecer en el entorno digital.
Un taller 100% práctico, que te permitirá desarrollar la estrategia de Marketing de Contenidos más adecuada a tu negocio y adaptada a los recursos técnicos y humanos con los que cuentes ¡Te esperamos!
PONENTE:
Ana Macías. CEO en Grita Internet. Agencia de desarrollo web y marketing online en Murcia.
Es Ingeniera Informática y especialista en Marketing Digital y Social Media. Consultora y formadora e-commerce y marketing online. Más de 15 años de experiencia la avalan asesorando a emprendedores y empresas ayudándoles y acompañándolos en el desarrollo de su estrategia de posicionamiento y comercialización online en CEEIC, UPCT, ENAE, CIM, CEEIM, CECARM, Cámara de Comercio, y un largo etcétera.
En AJE Región de Murcia, a través del programa Murcia Empresa, hemos programado un Ciclo de Ventas “En Internet” cuyo objetivo principal es que aumentes tus ventas consiguiendo que llegues a tus clientes potenciales, a través de la mejora y optimización de tu presencia en la red, tengas o no tienda online, y esta, es una de las cinco formaciones específicas que lo componen.
En este taller conocerás las redes publicitarias de Google y diferentes tipos de campañas, aprenderás a configurar campañas desde un punto de vista práctico, así como su análisis y optimización de las mismas. Además conocerás herramientas recomendadas para SEO básico y SEM, así como otras opciones de Publicidad de Pago por Clic.
PONENTE:
Presentación Carpe. CEO y fundadora de Semymas.
Es Licenciada en ADE y en Investigación y Técnicas de Mercado. Máster en Dirección de Marketing. Con más de 15 años de experiencia profesional en los que ha alternado Marketing On y Offline, especializada en SEM. En 2014 fundó su propia empresa Semymas, en la que, actualmente, es responsable del área SEM. Planifica y ejecuta Campañas de Pago por Clic, además de coordinar el resto de servicios ofrecidos por Semymas.
En AJE Región de Murcia, a través del programa Murcia Empresa, hemos diseñado un Ciclo de Ventas “En Internet” cuyo objetivo principal es que aumentes tus ventas consiguiendo que llegues a tus clientes potenciales, a través de la mejora y optimización de tu presencia en la red, tengas o no tienda online, y esta, es una de las cinco formaciones específicas que lo componen.
Este taller está enfocado a conocer los factores a tener en cuenta para posicionar una web, diferenciando acciones para la búsqueda activa de clientes a través de Google, tanto a nivel local como nacional. Si quieres aprender a identificar factores seo offpage y onpage; conocer qué son y porqué son importantes y plantear un plan de acción SEO con tu web, estás en el lugar correcto.
PONENTE:
Pedro José Molina García, CEO en Murciaseo. Ingeniero Técnico en Informática de Sistemas, con más de 15 años de experiencia como consultor para entidades como Everis, Deloitte o El Corte Inglés. Especializado en posicionamiento web y programación.
En AJE Región de Murcia te ayudamos a manejar el gestor de anuncios de Facebook e Instagram,además de cómo crear varios tipos de anuncios, las diferencias entre uno y otros, y trucos para
mejorar su rendimiento.
OBJETIVOS:
- Aprender a manejar el gestor de anuncios de Facebook e Instagram.
- Aprender a crear anuncios de Facebook e Instagram.
- Analítica de Facebook Ads: manejo e interpretación.
CONTENIDOS:
1. Conceptos básicos del funcionamiento de Facebook como herramienta de Marketing
2. Crear una cuenta publicitaria en Facebook
3. Diferentes tipos de anuncios de Facebook e Instagram
4. Creación de un anuncio para Facebook e Instagram
5. Gestión y funcionamiento del administrador de anuncios
6. Control presupuestario, facturación
7. Tips para mejorar el rendimiento de los anuncios
Tanto al inicio como a lo largo de la vida de una empresa uno de los temas a los que nos tenemos que enfrentar y que gestionar es el de la financiación. Si bien es cierto que nos encontramos en un país con un fuerte índice de bancarización. Los recientes episodios de crisis financiera, así como la mayor implantación de la tecnología en el mundo de las finanzas hacen que la “Financiación Alternativa” sea un medio cada vez más tenido en cuenta.
HERRAMIENTAS LOW COST PARA ANALIZAR TU MERCADO Y CLIENTE. 22 NOVIEMBREAje Región de Murcia
Para vender más a tus actuales clientes o buscar nuevos compradores debes conocer muy bien cómo son, sus necesidades no satisfechas y problemas, su personalidad y estilo de vida. Sólo así podrás dirigirte a ellos de forma efectiva y diseñar la oferta de productos y servicios más atractiva.
¿Qué es el SEF Empresas?, conoce las últimas novedades en materia de Empleo: Ayudas y Subvenciones para que tu negocio crezca.
AJE Región de Murcia en colaboración con el Servicio Regional de Empleo y Formación han organizado esta hora del café, para darte a conocer este servicio específico dirigido a: autónomos, emprendedores, pymes, etc…donde os ofrecemos el catálogo de servicios en materia de empleo y formación que tenéis a vuestra disposición: Selección de personal, Asesoramiento Empresarial, Garantía Juvenil, Convenios de Prácticas, ayudas, bonificaciones…, así como escuchar y atender vuestras necesidades.
OBJETIVOS:
- Conocer los servicios gratuitos del SEF. SEF EMPRESAS.
- Presentar la batería de novedades e incentivos a la contratación en la Región de Murcia.
- Dar a conocer los convenios de prácticas profesionales no laborales según R.D. 1543/2011.
- Otras formas de incorporar talento joven a tu empresa.
EL PUZZLE DIGITAL. COMPONIENDO LA ESTRATEGIA DE MARKETING ONLINE. Aje Región de Murcia
¿Me sitúo en la perspectiva del usuario para alcanzar y fidelizar al consumidor? ¿Optimizo los contenidos fomentando sinergias para resolver necesidades?
Aje Región de Murcia con este último taller del Ciclo de Estrategia Empresarial quiere que respondas a estas preguntas. Te ofrecemos consultoría para empresas que desean mejorar su presencia online, así como dirigir proyectos basados en estrategias digitales que ayuden a las marcas a ofrecer contenidos capaces de conectar con los usuarios.
Objetivos:
- Obtener una comprensión general y estratégica de Marketing Digital.
- Conocer el proceso de trabajo para elaborar estrategias digitales.
- Comprender cómo se aplica el marketing digital.
- Ser consciente de sus ventajas y limitaciones.
- Familiarizarse con buenas prácticas, herramientas y tecnologías.
- Comprender el futuro del marketing digital y prepararse para ello.
Contenidos:
- Introducción general: La era del darwinismo digital.
- Tipologías de negocio. Un mundo de dicotomías.
- Anatomía de la estrategia digital Buscando la nueva pieza... cada día.
- Análisis propio y del entorno: Benchmarking, buyer personas…
- Método SMART: Identificando objetivos.
- Componiendo la estrategia: Ideando acciones, eligiendo canales.
- Una aproximación al SEO: Ir o que me encuentren.
- Planificación y calendarización: La importancia de ir paso a paso.
- Análisis y optimización: ¡Cuántos datos! ¿En qué me fijo?
Dirigido a:
- Asociados y asociadas de AJE Región de Murcia, y Comarcales.
Ponentes:
Trifón Abad: actualmente es director de TRF Comunicación, agencia de marketing online ubicada en Murcia, en la que ejerce como consultor de comunicación y marketing digital ayudando a las empresas a implantar u optimizar su presencia online. Como periodista, es un apasionado de la comunicación en todas sus disciplinas, incluyendo la comunicación 2.0 y el universo que engloba.
FECHA: 15 de marzo.
HORARIO: 9:00 a 12:00H.
LUGAR: Centro de Iniciativas Municipales Murcia - CIMM. Carretera de Churra nº 96.3007. Ver mapa.
INSCRIPCIONES: Aforo limitado. Rellenar el formulario más abajo.
REINVENTA TU OFERTA CREA NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS EN TU NEGOCIO. 28 FEBRERO.Aje Región de Murcia
Innovar mejorando tu servicio o creando una nueva oferta para tu cliente se puede aprender de manera sencilla.
AJE Región de Murcia presenta este taller 100% práctico con el objetivo de hacer que tu negocio cuente con servicios y productos innovadores, adaptados a las nuevas tendencias y con capacidad de atraer y satisfacer a tus clientes.
OBJETIVOS:
Generar ideas para tu negocio para incluir un servicio o producto irresistible como parte de su oferta.
Introducción a herramientas de creatividad: SCAMPER.
Introducción al mundo del DesignThinking y el ServiceDesign, metologías para innovar en cualquier tipo de negocio.
Aprender métodos y herramientas para lograr que tu idea de negocio, ya sea un producto o servicio, sea percibida por tu cliente como algo extraordinario.
Aprender nuevas herramientas que te ayuden a innovar y diseñar nuevos servicios y negocios.
CONTENIDOS:
Introducción al DesignThinking: un método para innovar en cualquier tipo de negocio.
Herramientas de creatividad: método SCAMPER.
Otras herramientas para poner en práctica: herramienta personas, mapa del viaje del cliente…
Caso práctico, trabajo en pequeños grupos. Puesta en práctica de las herramientas para generar un modelo de negocio innovador.
DIRIGIDO A:
Asociados de AJE Región de Murcia y Comarcales.
NIVEL: Intermedio
PONENTE:
José Javier Ruiz Cartagena, consultor de Marketing e Innovación no tecnológica. Ingeniero Químico Superior por la Universidad de Murcia, y Licenciado en Publicidad y RRPP por la Universidad de Murcia y Rey Juan Carlos de Madrid. Ha trabajado como Técnico en Comercio y Marketing en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubái. Actualmente es consultor en Marketing e Innovación no tecnológica para pymes.
FECHA: 28 de febrero.
HORA: De 16:30h a 19:30h.
LUGAR: Centro de Iniciativas Municipales Murcia - CIMM. Carretera de Churra nº 96.3007. Ver mapa.
El Inbound Marketing es una disciplina que trata de llegar al cliente de manera no invasiva, mejorando así la respuesta del mismo ante estas comunicaciones comerciales.
Transmitir confianza, saber escuchar, ser proactivo, conocer las necesidades de los clientes, renovar conocimientos y estar formando, predisposición al cambio, etc. Para ser un buen comercial es necesario trabajar una serie de habilidades sociales y profesionales vitales para la supervivencia de una empresa. En este sentido, las pequeñas y medianas empresas necesitan de profesionales cualificados y con las aptitudes necesarias para desempeñar sus tareas a la perfección.
AJE Mar Menor con la colaboración del Ayuntamiento de San Javier y su Agencia de Desarrollo Local ponen a tu disposición este taller 100% práctico con la finalidad de mostrar las claves para conseguir alcanzar la excelencia comercial.
OBJETIVOS
Orientar a los jóvenes empresarios sobre las principales funciones y actividades que deben realizar para convertirse en el comercial ideal para su empresa.
Reflexionar de manera participativa sobre las propuestas expuestas para aprovechar la experiencia de los propios compañeros.
CONTENIDOS
1. Como Planificar la función comercial
2. Organización del tiempo
3. Base de datos y ratios de rendimiento
4. Procedimientos de contacto con potenciales clientes
5. Diseño de la propuesta de valor
6. Presentaciones de venta
7. Gestión de clientes
DIRIGIDO A
-Jóvenes empresarios y empresarias de la Comarca del Mar Menor.
- Asociados y asociadas de AJE Mar Menor.
PERFIL ASISTENTES
-Gerentes de empresas, directores comerciales y personal de ventas, jóvenes empresarios y emprendedores que utilizan la venta personal para la comercialización de sus productos o servicios.
NIVEL
- Medio-Alto.
PONENTE
Miguel Ángel Nicolás Caballero. Socio-Director de Beneficio Consulting. Ingeniero Técnico. Máster en Dirección de Empresas por la UNESCO. Asesor externo en marketing y desarrollo de negocio. Conferenciante. Escritor.
FECHA: 12 DE MAYO
HORARIO: 18:00 A 20:30H
LUGAR: Centro Cívico Príncipe de Asturias, Calle Padre Juan s/n, 30720, Santiago de la Ribera (San Javier). Ver Mapa.
Detectar el público objetivo en cada caso es una prioridad, a partir de la cual debemos tomar diversas decisiones que tienen que ver con el desarrollo de la inteligencia intuitiva y de técnicas que contribuyen a acercarnos a las audiencias potenciales y, en consecuencia, a la obtención de los resultados buscados.
Asumir el rol de portavoz es una tarea de alta responsabilidad que se basa en una serie de estratégicas que podemos sistematizar, y, en paralelo, potenciar desde la práctica cotidiana que nos conduce a una mejoría constante.
En este cuarto taller 100% práctico del ciclo “Comunico, luego existo” que organiza AJE Región de Murcia y el Ayuntamiento de Murcia a través de Murcia Inicia, te enseñaremos a ser un buen portavoz de tu marca, empresa y negocio en función del público al que te diriges y de su reacción a tu mensaje.
Objetivos:
- Procurar que el mensaje que llegue a nuestro interlocutor sea el que nos aporta mayores beneficios.
- Más allá del flujo informativo, conoceremos la importancia de la empatía y asertividad.
- La Importancia de la cesión, de la confianza y del contexto.
- Conocer los diferentes tipos de públicos y los aspectos personales y de comportamiento que debemos poner en práctica.
Contenidos:
- ¿Qué es el proceso de la comunicación?
- La organización de encuentros.
- Manejos de públicos y planificación.
- Identificar fortalezas y debilidades. Ensayar y ensayar.
Dirigido a:
- Asociados y asociadas de AJE Región de Murcia, alojados del CIMM y emprendedores menores de 35 años.
-El taller será de mayor interés si se tiene alguno de estos perfiles: responsables de equipos, autónomos, community managers, responsables y directores de comunicación, comerciales, creativos y representantes.
NIVEL: Medio-Alto.
Ponentes:
Juan Tomás Frutos es licenciado y doctor en Periodismo, así como doctor en Pedagogía. Profesor en varias universidades españolas e hispanoamericanas. Autor o coautor en más de 50 libros. Trabaja en RTVE desde hace 25 años. Actualmente es Presidente del Círculo de Historia y Cultura de Murcia y Delegado en esta Región de la Asociación de Usuarios de la Comunicación. Ha sido Presidente de la Asociación de la Prensa de Murcia y Decano del Colegio de Periodistas, así como Vicepresidente de la Asociación de Escritores Murcianos y de la Asociación de Cronistas de Pedanías y Diputaciones de la R. de Murcia. Dirige la revista Letras de Parnaso y pertenece a la Unión de Escritores de España.
FECHA: 11 de mayo.
HORARIO: 16:30 A 19:30H.
LUGAR: Centro de Iniciativas Municipales Murcia - CIMM. Carretera de Churra nº 96.3007. Ver mapa.
INSCRIPCIONES: Aforo limitado. Rellenar el formulario más abajo.
REDES SOCIALES: Sigue este taller y el ciclo en Twitter con el hashtag #ComunicoLuegoExito
Taller ANALISIS DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES EFECTIVAS. 16 MARZOAje Región de Murcia
¿EN QUÉ PROBLEMAS DEBEMOS CENTRARNOS? ¿CUÁLES SON LAS CAUSAS PRINCIPALES QUE LOS GENERAN O IMPIDEN ALCANZAR EL ESTADO DESEADO? ¿QUÉ ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN TENEMOS?, ¿QUÉ CRITERIOS PODEMOS APLICAR PARA SELECCIONAR LA MEJOR ALTERNATIVA?
Estas son algunas de las cuestiones que nos planteamos en un proceso de análisis de problemas y toma de decisiones. Identificar el problema, analizar las causas o seleccionar las alternativas de solución óptimas forman parte de este proceso, en las que la indecisión o indeterminación pueden ser nuestros peores enemigos.
A través de este nuevo taller práctico AJE Región de Murcia te ofrecerá las claves para mejorar la capacidad de tomar decisiones en una determinada coyuntura o problema estratégico, y ante decisiones de tipo simple o complejo.
CONTENIDOS
Hábitos de análisis efectivo de problemas.
Métodos de análisis de problemas.
Costo Beneficio.
Impacto en las Personas.
Checklist de toma de decisiones.
DIRIGIDO A:
Jóvenes Empresarias y Empresarios asociados a AJE Región de Murcia con el siguiente perfil:
Directores Generales, gerentes y jefes de equipo, profesionales libres que trabajen en proyectos colaborativos o en equipo.
NIVEL:
Medio: Medio/ Alto.
PONENTE:
Alberto Reverter. Más de 15 años en la gestión y dirección de empresas, liderando equipos, implantando sistemas, desarrollando operaciones y estructurando empresas. Consultor de operaciones por el HU Of London. Lcdo. en Derecho por la UM. MBA Executive por ENAE. MBA en Administracion y Gestión de Empresas. Coach de Negocios certificado por Action Coach.
FECHA: Miércoles 16 de Marzo.
HORARIO: De 17:00H a 19:00H.
LUGAR: Centro de Iniciativas Municipales Murcia - CIMM. Carretera de Churra nº 96.3007 Murcia. Ver mapa.
SEMINARIO 100%: BRAND IN A BRAND NEW WORLD.
En la nueva realidad la marca se ha convertido en una herramienta crítica de gestión y en el principal activo de cualquier organización, en muchos casos en el factor determinante entre la supervivencia o el fracaso.
Con este Seminario 100%, AJE Región de Murcia quiere que tengas un conjunto de herramientas y conocimiento de última generación para extraer de tu empresa la esencia que la hacen y la mantendrán genuinamente diferente a las demás, fundamento del éxito y garantía de futuro.
Hoy en día, ya no basta con que tus clientes te compren una vez. Te tienen que comprar muchas veces para realmente ser rentables.
OBJETIVOS:
- Informar y compartir con los participantes un nuevo conocimiento de las marcas en el siglo XXI, acorde a los cambios exponenciales en el entorno y las complejas condiciones de los mercados.
- Gestión avanzada de intangibles como activo estratégico para navegar con fiabilidad en entornos de incertidumbre como los actuales.
CONTENIDOS:
- Conocer el nuevo mundo a través de sus nuevas reglas.
- Introducción a la cibernética, control y regulación de sistemas complejos.
- Presentación y taller práctico de la herramienta de customer value analysis de PIMS.
- Saber qué papel juegan mis competidores, cuáles y en qué son los más fuertes y los más débiles.
- Fijar objetivos identificando las oportunidades más prometedoras desde el punto de vista del cliente y en comparación con la competencia más directa.
- Conocer para qué nos pagan realmente el cliente y porqué no nos compra el no-cliente.
DIRIGIDO A:
- Jóvenes Empresarias y Empresarios asociados a AJE Región de Murcia con el siguiente perfil:
- Directores Generales, Propietarios, Presidentes de pymes, grandes empresas o profesionales libres.
NIVEL:
- Medio: Medio/ Alto.
PONENTE:
Javier Celdrán Kuhl. Ha estudiado arquitectura y gestión empresarial y marketing. De su larga experiencia cabe destacar que fue director creativo y redactor senior, director de marketing en diferentes compañías del sector industrial e inmobiliario así como consultor y jefe de proyectos en Malik Management. Más adelante crea su propia compañía especializada en lanzar y acelerar en el mercado pymes y start-ups, como por ejemplo las murcianas GMI o Polaris World. En 2015 crea la primera consultora en cibernética organizacional de habla hispana. Javier es especialista en cibernética organizacional, marketing y marcas y es conferenciante habitual en diferentes foros académicos y privados.
FECHA: 17 DE FEBRERO.
HORARIO: 17:00 A 19:30H
LUGAR: Centro de Iniciativas Municipales Murcia - CIMM. Carretera de Churra nº 96.3007 Murcia.
SEO. ME POSICIONO LUEGO EXISTO.
¿Conoce los elementos fundamentales del SEO? ¿Sabes utilizar herramientas básicas como el planificador de palabras clave? ¿Conoces la Google Search Console?
A través de este taller organizado por Murcia Empresa aprenderemos los elementos básicos del posicionamiento web para conseguir ser visibles.
¡Aprende a utilizar de forma práctica herramientas imprescindibles como el planificador de palabras clave y Google Search Console!
OBJETIVOS:
– Conocer los elementos fundamentales del SEO On page, SEO Off Page y la Experiencia de usuario.
– Conocer cuáles son las meta etiquetas clave para el SEO On page.
– La importancia de conseguir enlaces hacia tu web, Link Building.
– Aprender a utilizar el planificador de palabras clave de Adwords.
– Familiarizarse con Google Search Console.
CONTENIDOS:
– SEO On Page, conceptos básicos y meta etiquetas.
– SEO Off Page, construcción de enlaces hacia tu web.
– La experiencia de usuario.
– El planificador de palabras clave.
– Google Search Console.
DIRIGIDO A:
– Menores de 35 años interesados en conocer cómo posicionar en la web sus proyectos y herramientas de SEO.
Nivel:
– Medio/Bajo.
PONENTE:
Joaquín Barberá Aledo Técnico Superior en Desarrollo de Aplicaciones Web, Arquitecto Técnico, Bloger y formador. Profesor en la Escuela Europea de Negocios de Murcia de WordPress y Prestashop. Larga experiencia en la creación de páginas web, tiendas online y formación. Y desarrollador de los proyectos http://www.horizonweb.es y http://www.tiendaonlinemurcia.es
FECHA: 9 febrero.
HORARIO: 16:30 A 20:30h.
LUGAR: CIM-M. Carretera de Churra nº 96.3007 Murcia.
EMPRENDEDORES CREATIVOS: TRANSFORMANDO SUEÑOS EN REALIDADES. Aje Región de Murcia
EMPRENDEDORES CREATIVOS: TRANSFORMANDO SUEÑOS EN REALIDADES.
En un entorno de incertidumbre, si queremos conseguir resultados distintos, es necesario hacer cosas distintas y transitar por espacios diferentes, arriesgarnos y experimentar en los procesos de diseño y creación. Necesitamos salir de nuestro entorno, mirar fuera y compartir con personas que puede no opinen como nosotros y que aporten su propia mirada.
Queremos conseguir paulatinamente una mentalidad abierta, que se pregunta continuamente: ¿Y sí lo hiciéramos de otra manera? ¿Y por qué no?, en lugar de repetir: esto no va a funcionar o siempre se ha hecho así. Y en este viaje, debemos re-encontrarnos con nuestro lado más creativo e incorporarlo a nuestra forma de plantearnos nuestras metas.
A través de este taller organizado por Murcia Empresa y AJE Región de Murcia aprenderemos cómo la creatividad nos ayuda a desarrollar empresas con futuro. Emprender no es solo constituir una empresa, es mucho más. Es una actitud, una forma de enfrentarse a los retos, de mirar con mente abierta, inconformista, creativa… Y esta actitud la podemos incorporar a todas las áreas de nuestra vida, independientemente de la forma jurídica que adoptemos en nuestro proyecto empresarial.
Objetivos
– Entender las bases de la creatividad y el proceso creativo personal.
– Identificar qué lo inhibe y qué estrategias lo potencian.
– Aprender las claves de una sesión de creatividad grupal.
– Poner en práctica distintas técnicas de generación de ideas.
Metodología:
De forma práctica se realizarán ejercicios que faciliten la toma de contacto de nuestras propias emociones y cómo gestionarlas para el mejor uso dentro de la empresa y la organización. Será un espacio de compartir experiencias, emociones y se tratará de aprender mecanismos para enfrentarse a situaciones difíciles de gestionar.
Dirigido a:
– Personas que deseen desarrollar su potencial creativo menores de 35 años.
Nivel:
– Medio/Alto
Ponente:
Carmen Garrido Ferrer. Formadora especializada en desarrollo de habilidades, creatividad, comunicación, gestión emocional y coaching. Ha participado en la implantación de programas de mentoring y desarrollo personal en mujeres y de fomento del emprendizaje en niños y jóvenes.
Colaboradora entre otras de la UMU, la Cátedra de Emprendedores, el Info e Incyde. y es miembro del equipo de psicólogos de la Fundación Punset.
FECHA: 2 febrero.
HORARIO: 16:30 A 20:30h.
LUGAR: CIM-M. Carretera de Churra nº 96.3007 Murcia.
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
La importancia del presupuesto y gestión de tesorería
1. Taller sobre elaboraciónTaller sobre elaboración
de presupuestos yde presupuestos y
tió d t ítió d t ígestión de tesoreríagestión de tesorería
2. Objetivos del tallerObjetivos del taller
Dominar todos los conceptos relativos a los presupuestos
de una empresa, así como los correspondientes al proceso de
elaboración y controlelaboración y control.
Elaborar los distintos estados previsionales, con cifras
coordinadas entre ellos.coordinadas entre ellos.
Realizar un exhaustivo control de desviaciones;
identificando importes, causas, responsables, medidas ap , , p ,
tomar y seguimiento de las mismas hasta su corrección final.
Ejercitar y comprender la dinámica del proceso
t i l i d l t h d lpresupuestario, relacionada con los aspectos humanos del
proceso y la dinámica de su negociación.
3. Para realizar gestión presupuestaria es
necesario partir de una buena planificaciónp p
Una buena planificación deja de ser eficaz
sino viene acompañada de un controlsino viene acompañada de un control
posterior
“NO HAY CONTROL SIN PLANIFICACIÓN Y LA“NO HAY CONTROL SIN PLANIFICACIÓN Y LANO HAY CONTROL SIN PLANIFICACIÓN Y LANO HAY CONTROL SIN PLANIFICACIÓN Y LA
PLANIFICACIÓN NO ES UTIL SIN CONTROL”PLANIFICACIÓN NO ES UTIL SIN CONTROL”
4. Q é P t ?Q é P t ?Qué es un Presupuesto?Qué es un Presupuesto?
Es un plan de acción dirigido a cumplir
una meta prevista, expresada enp , p
valores y términos financieros para un
determinado periodo de tiempop p
5. Para elaborar un presupuestoPara elaborar un presupuestop pp p
de calidad hace falta…de calidad hace falta…
Claridad del Propósito.
Planificación Detallada.
6. BeneficiosBeneficiosBeneficiosBeneficios
Define objetivos básicos de la empresa Define objetivos básicos de la empresa.
Determina la autoridad y responsabilidad paraDetermina la autoridad y responsabilidad para
cada departamento.
Es oportuno para la coordinación de las
actividades de cada unidad de la empresa.
Facilita el control de las actividades.
Permite realizar un auto análisis de cada periodo.
7. Importancia de losImportancia de lospp
PresupuestosPresupuestos
Los presupuestos son importantes porque ayudan a
minimizar el riesgo en las operaciones de la organización.
Por medio de los presupuestos se mantiene el plan de
operaciones de la empresa en unos límites razonables.
Sirven como mecanismo para la revisión de políticas y
estrategias de la empresa y en caso necesario,
reconducirlas hacia el verdadero objetivo.
Cuantifican en términos financieros los diversos
componentes del plan de acción.
8. Funciones de losFunciones de los
PresupuestosPresupuestos
La principal función de los presupuestos se
relaciona con el control financiero de la
organizaciónorganización.
El control presupuestario es el proceso de
d b i é l tá h i ddescubrir qué es lo que se está haciendo,
comparando los resultados con sus datos
presupuestados correspondientes para verificar
l l di l dif ilos logros o remediar las diferencias.
Los presupuestos pueden desempeñar tantoLos presupuestos pueden desempeñar tanto
roles preventivos como correctivos dentro de
la organización.
9. Quién Debería ParticiparQuién Debería ParticiparQuién Debería ParticiparQuién Debería Participar
en la Elaboración de unen la Elaboración de un
Presupuesto?Presupuesto?
Director Financiero.Director Financiero.
Director del Proyecto.y
Director de la Organización o Departamento.g p
10. LimitacionesLimitacionesLimitacionesLimitaciones
El Presupuesto solo es un estimado no pudiendo establecer El Presupuesto solo es un estimado no pudiendo establecer
con exactitud lo que sucederá en el futuro.
El presupuesto no debe sustituir a la administración si no
todo lo contrario es una herramienta dinámica que debe
adaptarse a los cambios de la empresa.adaptarse a los cambios de la empresa.
Su éxito depende del esfuerzo que se aplique a cada echo o
ti id dactividad.
Es poner demasiado énfasis a los datos provenientes delp p
presupuesto. Esto puede ocasionar que la administración
trate de ajustarlo o forzarlos a hechos falsos.
11. MOTIVOS DEL FRACASO DEMOTIVOS DEL FRACASO DE
PRESUPUESTOPRESUPUESTO
Cuando sólo se estudian las cifras convencionales Cuando sólo se estudian las cifras convencionales
y los cuadros demostrativos del momento sin
tener en cuenta los antecedentes y las causas de
l l dlos resultados.
Cuando no está definida claramente la Cuando no está definida claramente la
responsabilidad administrativa de cada área de la
organización y sus responsables no comprenden
l l l d lsu papel en el logro de las metas.
Cuando no existe adecuada coordinación entre Cuando no existe adecuada coordinación entre
diversos niveles jerárquicos de la organización.
13. Tipos de presupuestosTipos de presupuestosTipos de presupuestosTipos de presupuestos
Presupuestos incrementales:
Control de un presupuesto fijo o
estático
Presupuestos variables o flexibles:
feed beack de las desviaciones
Presupuestos por programas
Presupuestos base cero
Presupuestos ABC
14. Presupuestos fijos o estáticosPresupuestos fijos o estáticosPresupuestos fijos o estáticosPresupuestos fijos o estáticos
Las estimaciones presupuestarias son cantidades globales. No
controla los niveles de actividad.
Nos dicen si un área concreta alcanza el presupuesto previsto sin
á l d ll d á d dmás, no controla si esta desarrollando más o menos actividad en
función de la capacidad productiva y niveles alcanzados en otros
años.
Ejm. Presupuesto de ventas: 600.000 euros. No detalla precio*nº
unidades.
Nos puede permitir vender menos a un precio mayor, el objetivo
son los 600.000 euros.
Son útiles para evaluar si un área alcanza los objetivos
globales
15. Presupuestos variables o flexiblesPresupuestos variables o flexiblesPresupuestos variables o flexiblesPresupuestos variables o flexibles
Se diseña para ser cambiado en función del nivel de
actividad alcanzadoactividad alcanzado.
El presupuesto flexible consiste en la elaboración de un
t t i i d l i lpresupuesto a posteriori, cuando se conocen los niveles
de producción y ventas reales.
Estas producciones y ventas físicas reales
valoradas a los costes y precios unitariosy p
presupuestados es el PRESUPUESTO FLEXIBLE.
16. Presupuesto por programasPresupuesto por programasPresupuesto por programasPresupuesto por programas
Supone la pormenorización de áreas determinadas, y estas
a su vez desagregadas en proyectos concretos a desarrollar, y
los recursos necesarios para el desarrollo de los mismos.
Debe de ir acompañado de un sistema que permita lap q p
asignación de recursos consumidos por cada actividad
(contabilidad analítica o costes).
Ejm.
Tenemos previsto acometer un proyecto de I+D+i (planes)Tenemos previsto acometer un proyecto de I+D+i (planes).
Detalle de cada uno de los cursos a organizar (actividades)
17. Presupuestos en base ceroPresupuestos en base ceroPresupuestos en base ceroPresupuestos en base cero
Consiste en evaluar correctamente la necesidad de cada gasto y
su contribución al beneficio empresarial. Trata de que los
recursos se asignen con racionalidad y eficacia.
Desarrollan los presupuestos correspondientes a las distintas
áreas de la empresa cuestionándose la necesidad de cada uno
d lde los gastos.
Hacen constar ya no solo los recursos que van a precisar, sino
t bié l b fi i bt dtambién los beneficios que se esperan obtener en cada una
de estas áreas.
La asignación presupuestaria se destinará a aquellas áreasLa asignación presupuestaria se destinará a aquellas áreas
que aporten un beneficio superior al coste que van a incurrir.
18. P t ABCP t ABCPresupuestos ABCPresupuestos ABC
Los pasos a dar son:
• Identificar procesos
• Identificar actividades (explotación / soporte)
• Distinguir actividades que añaden valor
• Definir agrupadores de recursos (“centros de
costes”)costes”)
• Agrupación de coste en centros homogéneos
• Definir sistema de informaciónDefinir sistema de información
• Definir carga de datos en el sistema
22. C t l t iC t l t iControl presupuestarioControl presupuestario
Estudio de las desviaciones
Desviaciones en el balance
Desviaciones en la cuenta de resultados
Desviaciones en las ventas y en el coste de lasDesviaciones en las ventas y en el coste de las
ventas
El punto de equilibrio, umbral de
rentabilidadrentabilidad
25. Definición y transmisión de las directrices• Definición y transmisión de las directrices
generales a los responsables de la preparación
de los presupuestos
• Elaboración de planes, programas y
presupuestospresupuestos
• Negociación de los presupuestosNegociación de los presupuestos
• Coordinación de los presupuestos
• Aprobación de los presupuestos
• Seguimiento y actualización de los presupuestos
26. Esq ema de elabo aciónEsq ema de elabo aciónEsquema de elaboraciónEsquema de elaboración
27. Presupuesto De OperacionesPresupuesto De Operaciones
Están relacionados con la parte principal de la
empresa: Su actividadSu actividadempresa: Su actividadSu actividad
Abarca aspectos como previsión de ventas, coste
de las mismas, gastos de estructura…
28. Presupuesto de Ventasp
Presupuesto de producción
Presupuesto de requerimiento de materiales
(Materia prima, insumos, auto partes etc.)
Presupuesto mano de obra (fuerza bruta, calificada
y especializada)
Presupuesto gasto de fabricación
Presupuesto coste de producción Presupuesto coste de producción
Presupuesto gasto de venta
Presupuesto gasto de administración
29. Presupuesto de ventasPresupuesto de ventasPresupuesto de ventasPresupuesto de ventas
Es la predicción de las ventas de la empresa Es la predicción de las ventas de la empresa
que tienen como prioridad determinar el nivel de
ventas real proyectado por una empresa, éste
cálculo se realiza mediante los datos de demandacálculo se realiza mediante los datos de demanda
actual y futura
Muchas compañías requieren que sus vendedoresp q q
preparen estimaciones anuales de ventas de los
productos, ya que conocen mejor las condiciones
locales y el potencial de los clientes.o a es y e po e a de os e es
30. P t d tP t d tPresupuesto de ventaPresupuesto de venta
Producto N. de unidades Precio de venta Ventas totales
Producto 1 6.000 120 720.000Producto 1 6.000 120 720.000
Producto 2 1.500 150 225.000
Total 7.500 270 945.000
El t d t lti li l id d l lEl presupuesto de venta es multiplicar las unidades por el valor
de ventas de esta manera tendremos el estimado de ventas.
31. ObservacionesObservacionesObservacionesObservaciones
…si el presupuesto de ventas ha sido elaborado
cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el
proceso presupuestal serían muchos más fiables, por
ejemplo: El pronóstico de venta suministra los gastos paraejemplo: El pronóstico de venta suministra los gastos para
elaborar los presupuestos de:
◦ producción
◦ compras
◦ gastos de ventas
◦ gastos administrativos◦ gastos administrativos
32. Presupuesto de producciónPresupuesto de producciónp pp p
Son estimaciones que se hallan estrechamente relacionadas con el presupuesto
de venta y los niveles de inventario deseado.
El presupuesto de producción es el presupuesto de venta proyectado y
ajustados por el cambio en el inventario, primero hay que determinar si la
empresa puede producir las cantidades proyectadas por el presupuesto de
venta.
Presupuesto de mano de obra (PMO)
E l di ó i id di id d d f h Es el diagnóstico requerido para contar con una diversidad de factor humano
capaz de satisfacer los requerimientos de producción planeada.
La mano de obra indirecta se incluye en el presupuesto de coste indirecto de
fabricaciónfabricación.
Componentes
l di personal diverso
cantidad horas requeridas
cantidad horas trimestrales
valor por hora unitaria
33. Presupuesto de fabricaciónPresupuesto de fabricaciónPresupuesto de fabricaciónPresupuesto de fabricación
S ti i di t i t i Son estimaciones directas que intervienen
en toda la etapa del proceso producción, son
gastos que se deben cargar al coste del producto.
Es importante considerar un presupuesto de
Gastos de Mantenimiento, el cual se aplicaGastos de Mantenimiento, el cual se aplica
también a los gastos de fabricación.
Observaciones
Este presupuesto debe coordinarse con los
presupuestos anteriores para evitar un gasto
innecesario que luego no se pueda revertir...
34. Presupuesto de coste dePresupuesto de coste depp
producciónproducción
I t i t d l d f b i ió Intervienen en todo el proceso de fabricación
unitaria de un producto
CaracterísticasCaracterísticas
Debe considerarse solo los materiales que se
requiere para cada línea o molde.
Debe estimarse el coste.
El valor debe coincidir con el coste unitario
establecido en el coste de producción
35. Presupuesto de gasto dePresupuesto de gasto dep gp g
ventas (PGV)ventas (PGV)
Es el Presupuesto de mayor cuidado en su manejo por los
gastos que ocasiona y su influencia en el gasto Financiero.
Se le considera como estimados proyectados que se originap y q g
durante todo el proceso de comercialización para
asegurar la colocación y adquisición del mismo en los
mercados de consumo.
DesventajasDesventajas
No genera rentabilidad.
Puede ser mal utilizado.
No considera imprevistos No considera imprevistos.
Desequilibrio financiero
36. Presupuesto de gastosPresupuesto de gastosp gp g
administrativos (PGA)administrativos (PGA)
Comprende todos aquellos gastos necesarios
para poder desarrollar la actividad de lapara poder desarrollar la actividad de la
empresa, se trata de partidas de suministro,
arrendamientos, seguros, servicios bancarios…
Características
Son gastos indirectos. Son gastos considerados
dentro del precio que se fija al producto o
servicio.
37. Presupuesto FinancieroPresupuesto FinancieroPresupuesto FinancieroPresupuesto Financiero
C i t fij l i i d i ió d t Consiste en fijar las previsiones de inversión de venta,
ingresos varios para elaborar al final un flujo de caja que
mida el estado económico y real de la empresa,
comprende:comprende:
Presupuesto de ingresos
Presupuesto de gastos
Flujo neto (diferencia entre ingreso y gasto)
Caja final.
Caja inicial.j
Caja mínima.
38. Presupuesto De InversionesPresupuesto De InversionesPresupuesto De InversionesPresupuesto De Inversiones
Comprende todas las inversiones en activos,Comprende todas las inversiones en activos,
tanto tangibles como intangibles, programadas
tanto para renovación de las existentes como
para ampliar la cobertura de otros mercados.
C ti t iblCompra activo tangible.
Compra activo intangible.Compra activo intangible.
39. Presupuesto de tesoreríaPresupuesto de tesoreríaPresupuesto de tesoreríaPresupuesto de tesorería
S f l l ti ió i t d f dSe formula con la estimación prevista de fondos
disponibles en caja, bancos y valores de fácil
realización.
Presupuesto de capitalPresupuesto de capital
Controla las diferentes inversiones en activos fijos
como son las adquisiciones de terrenoscomo son las adquisiciones de terrenos,
construcciones o ampliaciones de edificios y
compra de maquinarias y equipos, sirve para
evaluar alternativas posibles de inversión yevaluar alternativas posibles de inversión y
conocer el importe de fondos requeridos y su
disponibilidad en el tiempo.
40. CONTROL DE PRESUPUESTOCONTROL DE PRESUPUESTO
YY
ACEPTACION DEACEPTACION DEACEPTACION DEACEPTACION DE
PRESUPUESTOPRESUPUESTO
41. CONTROL DE PRESUPUESTOCONTROL DE PRESUPUESTOCONTROL DE PRESUPUESTOCONTROL DE PRESUPUESTO
El presupuesto y el control son procesos◦ El presupuesto y el control son procesos
complementarios dado que la presupuestación
define objetivos previstos, mientras que ladefine objetivos previstos, mientras que la
característica del control presupuestario es la
comparación entre la programación y la
ejecución.
42. CONTROL DE PRESUPUESTOCONTROL DE PRESUPUESTOCONTROL DE PRESUPUESTOCONTROL DE PRESUPUESTO
El eje fundamental del control presupuestario se
centra en la información necesaria acerca del
nivel deseado de rendimiento, el nivel real y la
desviación.
Es necesaria la acción para poner en marcha los
planes y modificar las actividades futuras Enplanes y modificar las actividades futuras. En
consecuencia el control presupuestario va mucho
más allá de la mera localización de una variación.más allá de la mera localización de una variación.
43. CConside acionesonside aciones IICConsideracionesonsideraciones II
T d l h id bj d◦ Todo lo que ha sido objeto de una
programación debe ser objeto de control.
◦ Toda desviación entre programas y ejecución
del presupuesto tiene un motivo que hay quedel presupuesto tiene un motivo que hay que
analizar y que puede deberse a un fallo en la
programación, en la ejecución o a ambas.
44. CC id iid i IIIICConsideracionesonsideraciones IIII
◦ Toda desviación debe ser asignada a un
bl i á ll bresponsable, que requerirá llevar a cabo un
análisis minucioso de dicha desviación.
◦ Las desviaciones pueden exigir medidas de
corrección; es decir, el fin último del controlcorrección; es decir, el fin último del control
presupuestario no es transmitir temor a los
directivos, sino hacerles ver las deficiencias
producidas y sugerir acciones correctivas.
46. Exposición del Plan o políticaExposición del Plan o política
El conocimiento del criterio de los directivos de la
compañía, en cuanto al objetivo que se busca
con la implantación del presupuesto, deberá
exponer en forma clara y concreta por medio de
man ales e inst cti osmanuales e instructivos.
47. C di ió l j ióC di ió l j ióCoordinación para la ejecuciónCoordinación para la ejecución
del plan o políticadel plan o políticap pp p
Debe existir un Director o Responsable del
á di d dPresupuesto que actuará como coordinador de
todos los departamentos que intervienen en la
ejecución del planejecución del plan.
48. A Di tiA Di tiApoyo DirectivoApoyo Directivo
La voluntad en la implantación del Presupuesto La voluntad en la implantación del Presupuesto
por parte de los Directivos y su respaldo, es
indispensable para su buena realización y
desarrollo, lo cual da al presupuesto un uso no
solo informativo sino que lo convierte en un plan
de acción ope ati a de pat ón de medida conde acción operativa y de patrón de medida con
lo ejecutado.
49. Algunos Ejemplos deAlgunos Ejemplos deAlgunos Ejemplos deAlgunos Ejemplos de
PresupuestoPresupuestoPresupuestoPresupuesto
52. Diferenciar ingresos y cobros deDiferenciar ingresos y cobros deDiferenciar ingresos y cobros deDiferenciar ingresos y cobros de
gastos y pagosgastos y pagos
Ingresos y cobros: el primero hace referencia a operaciones que
incrementan el valor patrimonial de la empresa, mientras que el concepto
de cobro hace referencia al hecho de recibir una remesa monetaria.
Ingreso coincidente con un cobro: venta al contado de mercancías. Al vender
al contado recibimos el dinero al mismo tiempo que realizamos la venta.
Ingreso antes que cobro: venta a crédito. Primero realizamos la venta ya que
le concedemos al cliente un crédito que permite que nos pague después de
recibir el producto o servicio.
Cobro antes que ingreso: anticipo de venta por parte de clientes. En este caso
recibimos el dinero antes de realizar la venta.
C b i é t N i l Cobro que no supone un ingreso: un préstamo. No es un ingreso ya que lo
tenemos que devolver.
53. Diferenciar ingresos y cobros deDiferenciar ingresos y cobros deDiferenciar ingresos y cobros deDiferenciar ingresos y cobros de
gastos y pagosgastos y pagos
El gasto hace referencia a una disminución del patrimonio de la
empresa, mientras que el pago se refiere al hecho de una
transacción monetaria fuera de la empresa.
Gasto coincidente con el pago: compra de mercancías al contado. Se
desembolsa el dinero en el mismo momento de la compra.
G d í édi P i Gasto antes que pago: compra de mercancías a crédito. Primero se
realiza la compra y en un momento posterior el pago.
Pago antes de gasto: anticipo a los proveedores. Primero se realiza un
pago a un proveedor en concepto de adelanto por un gasto que aún no sepago a un proveedor en concepto de adelanto por un gasto que aún no se
realizó. Pago que no supone un gasto: compra de una máquina al
contado. La compra de inmovilizado es una inversión.
Gasto que no supone un pago: amortizaciones del inmovilizado Las Gasto que no supone un pago: amortizaciones del inmovilizado. Las
amortizaciones para compensar la depreciación son un gasto pero no
suponen ningún desembolso de dinero.
54. Clasificación de procesos de pagoClasificación de procesos de pagoClasificación de procesos de pagoClasificación de procesos de pago
y cobroy cobro
A la hora de clasificar el proceso de cobro podemos hacerlo
d d dde dos modos:
Según el componente temporal
P l t d S d d i l lPago al contado. Se produce cuando no existe un lapso temporal
entre la compra/ venta y el pago.
Pago aplazado o a crédito. Se produce cuando existe una
diferencia temporal entre la compra y el pago. Por ejemplo esto sucede
l 30 60 dícon los pagos a 30 o 60 días.
Según la forma
Pago no documentado. Es todo aquel en el que no se crea unPago no documentado. Es todo aquel en el que no se crea un
documento distinto de la factura para ejecutar la acción de pago. Se
debe puntualizar que la factura no es un documento acreditativo de
pago, puesto que su existencia acredita que existió una transacción
comercial, pero no implica la existencia de un pago.
Pago documentado. Es el que se realiza con documentos
justificativos distintos de las facturas, tales como cheques, letras de
cambio..., etc.
55. Gestión de la tesoreríaGestión de la tesoreríaGestión de la tesoreríaGestión de la tesorería
La tesorería comprende el dinero líquido que la empresa posee, bien
sea en caja o en bancos.
La gestión de tesorería busca conseguir los fondos necesarios para que
estén disponibles en el momento adecuado para hacer frente a las
contingencias de la actividad sin incurrir por otra parte en gastoscontingencias de la actividad sin incurrir, por otra parte, en gastos
financieros innecesarios. Cuando se implanta un sistema de gestión de
tesorería hay que tener muy presente que:
Debe reflejar la situación real y actualizada de la actividad.
Debe partir del conocimiento de la empresa y adaptarse a las necesidades de esta.
Debe servir para anticiparse a los pagos que tenemos pendientes.
D b t t li d id id d j l l t iti Debe estar actualizada con asiduidad, por ejemplo semanalmente, para permitir
una correcta toma de decisiones.
56. FuncionesFuncionesFuncionesFunciones
La gestión de la tesorería implica un control de los flujos
i ió l fl j i lmonetarios y su conexión con los flujos comerciales, es
decir, como un control del dinero que entra y sale, a donde
va, en qué momento y que costes, o beneficios, producen
esos movimientosesos movimientos.
Las principales funciones son el control y gestión de:
Dinero disponible.
Fondos retenidos en corriente.
Cuentas que se espera que se transformen en liquidez pero aún no
l j l l t d li tlo son, por ejemplo la cuenta de clientes.
Las cuentas de clientes y proveedores y el circuito de cobros y
pagos
Las necesidades de liquidez a corto plazo.q p
Los excesos o recursos ociosos de liquidez.
Control y gestión de las operaciones con entidades financieras.
57. Necesidad de previsiónNecesidad de previsiónNecesidad de previsiónNecesidad de previsión
Las previsiones de tesorería permiten prever los saldosLas previsiones de tesorería permiten prever los saldos
monetarios en distintos momentos tratando de minimizar las
consecuencias o efectos de una carencia o un exceso de
li id t l i i t dliquidez como muestra el siguiente cuadro:
58. Presupuesto de tesoreríaPresupuesto de tesoreríaPresupuesto de tesoreríaPresupuesto de tesorería
El objeto del conjunto de presupuestos de Tesorería es prever el
modo en que la empresa va a financiar sus necesidades. Para elloq p
se establecen tres tipos de informes según el ámbito temporal:
•Confección del presupuesto de tesorería previsional anual•Confección del presupuesto de tesorería previsional anual.
Suele establecerse en formato mensual o trimestral. El objetivo es que en
base a los presupuestos de explotación, de inversiones o de movimientos
fuera de la explotación, ver si la financiación de la empresa está ajustada.
•Confección de presupuestos de tesorería a medio plazo o de
trabajo, para periodos trimestrales o semestrales cuyo objeto es el de
á l d d d f ó l óconcretar más certeramente las necesidades de financiación o colocación.
•Confección de las previsiones para los próximos 7 a 15 días
en fechas de operación y de valor con la finalidad de log a nen fechas de operación y de valor, con la finalidad de lograr un
equilibrio entre bancos sin costes financieros añadidos, y buscando que la
tesorería ociosa tienda a cero.
59. Errores comunesErrores comunes
• Minusvalorar la importancia de la correcta gestión de la tesorería, frente a
otros aspectos de la gestión (comercial, administrativa...)
• Elaborar la previsión de tesorería en base a criterios contables y no de
gestión. Confundiendo los ingresos y los gastos con cobros y los pagos.
• No efectuar una identificación completa y exhaustiva de todos los gastos e
iingresos.
• No realizar una estimación de ventas para el futuro
• No corregir de forma inmediata las previsiones de tesorería a medida que
se va disponiendo de la informaciónse va disponiendo de la información
• No determinar o fijar el nivel óptimo de liquidez para la empresa
• Operar con altos niveles de endeudamiento a corto plazo
• No tener control sobre las condiciones bancarias que nos ofrecen las• No tener control sobre las condiciones bancarias que nos ofrecen las
distintas entidades.
• No incentivar el cobro rápido de las ventas o servicios que efectuemos.
Puede ser más rentable económicamente hacer un descuento por prontoPuede ser más rentable económicamente hacer un descuento por pronto
pago del 5% que esperar 90 días a efectuar el cobro y soportar los costes
financieros de un 10%.
60. Falta de liquidezFalta de liquidezFalta de liquidezFalta de liquidez
Las causas más habituales o motivos por los cuales se produce falta de
li idliquidez son:
• Gestión del IVA. El devengo trimestral del impuesto puede producirse
antes de que la empresa ingrese ese IVAantes de que la empresa ingrese ese IVA.
•Financiación de activos fijos mediante la tesorería de la empresa.
Se debe de valorar si para financiar determinadas inversiones es
recomendable utilizar la tesorería u otras fórmulas de financiaciónrecomendable utilizar la tesorería u otras fórmulas de financiación
como los préstamos, el leasing o el renting.
• No tener en cuenta el período de flujo de caja. El período de flujo
de caja es el tiempo que transcurre desde que hago una inversiónde caja es el tiempo que transcurre desde que hago una inversión
hasta que la recupero mediante la venta de las mercancías o la
prestación de servicios.
• Falta de control y gestión en los stocks. En ocasiones se haceny g
aprovisionamientos mediante grandes compras para acceder a un
mejor precio de adquisición.
61. Como superar la falta de liquidezComo superar la falta de liquidezp qp q
• Crédito comercial
Mediante el crédito comercial podemos atrasar los pagos que
tenemos que hacer evitando de este modo que disminuya nuestra
liquidez. Este mecanismo presenta dos modalidades:
- Compras a crédito. Permitiendo que efectuemos el pago
l t t l 30 60 90 dígeneralmente a corto plazo: 30, 60 o 90 días.
-Aplazamiento del pago a proveedores.
• Descuento de efectos comerciales librados a los clientes.
La entidad nos abonará el importe del efecto descontando losLa entidad nos abonará el importe del efecto descontando los
gastos y réditos derivados de la operación.
• Créditos y préstamos bancarios a corto plazo. La
financiación bancaria es una herramienta imprescindible parafinanciación bancaria es una herramienta imprescindible para
hacer frente a eventuales faltas de liquidez.
•Tratar de anticipar los cobros a los clientes. Esto lo
podemos hacer mediante descuentos por pronto pago opodemos hacer mediante descuentos por pronto pago o
intentando renegociar las condiciones de cobro que tenemos con
el cliente en cuestión.
62. Exceso de liquidezExceso de liquidezExceso de liquidezExceso de liquidez
•Anticipar el pago a los proveedores para conseguir descuentos
por pronto pago.
• Amortizar anticipadamente créditos o préstamos en vigor. Se
disminuirán así los costes derivados de los intereses del crédito.
• Conceder mayor plazo de pago a clientes o más descuentos por
pronto pago. Permitirá incrementar las ventas y/o hacer más
competitivos los productos y servicios de la empresa.
• Invertir el exceso de tesorería en activos financieros que
ofrezcan mayor rentabilidad, asegurando la liquidez.
63. Gestión del efectivo “CashGestión del efectivo “CashGestión del efectivo CashGestión del efectivo Cash
Management”Management”
Esta gestión implica:
U i ió l b l d l t í C l i lt ió•Una visión global de la tesorería. Cualquier alteración en una
fase del circuito económico de la empresa se trasmite
automáticamente a las demás, por ello la visión de la gestión de
tesorería o de efectivo debe de tener un carácter globaltesorería o de efectivo debe de tener un carácter global.
•Una visión dinámica de la tesorería. El dinero de la empresa
está en continuo movimiento por ello las medidas que se adoptenestá en continuo movimiento, por ello las medidas que se adopten
deberán de ser dinámicas para ajustarse al flujo de fondos.
•Anticipación El tiempo de actuación debe de ser rápido y debe de•Anticipación. El tiempo de actuación debe de ser rápido y debe de
preverse en lo posible las situaciones de exceso o déficit de
tesorería. Adecuándose además a los instrumentos bancarios.
64. Financiar las necesidades deFinanciar las necesidades deFinanciar las necesidades deFinanciar las necesidades de
tesoreríatesorería
L ú d b fi i d t t t lLas empresas, aún generando beneficios, pueden tener momentos puntuales
en los que la falta de liquidez les dificulte los pagos a corto plazo (salarios,
proveedores, IVA..)
Es necesario gestionar correctamente todos estos flujos de cobros y de pagos
teniendo como referente el objetivo de alargar o retrasar al máximo el período
de pago y reducir al mínimo el de cobrode pago y reducir al mínimo el de cobro.
En muchos casos, las empresas no cobran sus ventas de productos o
servicios en el mismo momento en que se producen, sino que conceden unservicios en el mismo momento en que se producen, sino que conceden un
crédito a sus clientes en forma de pago aplazado.
Por otra parte, las empresas tampoco acostumbran a pagar al contado a susp , p p p g
proveedores, de modo que estarían siendo financiados por ellos en el corto
plazo.
65. Gestión de derechos de cobroGestión de derechos de cobroGestión de derechos de cobroGestión de derechos de cobro
Existen instrumentos financieros para transformar estos derechos de cobro en efectos
de giro, como las letras de cambio, el factoring o el confirming:
•Letra de cambio: se pueden producir distintas posibilidades:
No hacer nada, esperar a vencimiento de las letras y presentarlas él mismo al
cobrocobro.
Encomendar la gestión de cobro a una entidad financiera.
Descontarlas en una entidad financiera. En este caso sí se estaría adelantando
el cobro de la deuda.
Endosarlas. Se cedería el derecho de cobro a un tercero como medio de pago de
una deuda contraída con él mismo.
•Confirming: Instrumento financiero por el que un empresario cede el pago de susConfirming: Instrumento financiero por el que un empresario cede el pago de sus
facturas a un gestor que, a cambio de un precio y una posible financiación del pago, se
compromete bien a pagar a sus acreedores, bien a anticiparles el pago.
F i I fi i l i b i l i i d•Factoring: Instrumento financiero por el que un empresario obtiene el pago anticipado
de sus facturas cediendo el cobro de estas a cambio de una comisión y/o unos costes
financieros.
66. Obli i dObli i dObligaciones de pagoObligaciones de pago
Las obligaciones de pago derivadas de las deudas contraídas en el
desarrollo de su actividad económica son fundamentalmente con:desarrollo de su actividad económica son fundamentalmente con:
•Proveedores o suministradores de mercancías
•Suministradores de otros bienes o servicios diferentes (acreedores)
•Administraciones públicasp
67. Negociación bancaria: como hacerloNegociación bancaria: como hacerloNegociación bancaria: como hacerloNegociación bancaria: como hacerlo
Saber de forma concreta qué necesitamos de la entidad
financiera y si es posible cuando.financiera y si es posible cuando.
Anticiparnos a las necesidades financieras de la empresa.
Negociar con margen, anticipar y prevenir nuestras
necesidades futuras permitirá una posición negociadora más
fuertefuerte.
Conocer la información que nos demandará la entidad
fi i l i i i ifinanciera y los requisitos que nos va a exigir.
68. Buscar y encontrar el interlocutor adecuado en cada momento yBuscar y encontrar el interlocutor adecuado en cada momento y
para cada tipo de operación.
Negociar siempre que sea posible en términos de paquete esNegociar siempre que sea posible, en términos de paquete, es
decir, todos los servicios bancarios que vamos a necesitar en un
bloque.
Negociar siempre con más de un banco.
Comparar e ir mejorando condiciones de financiación y comisiones.
Cumplir los compromisos asumidos y no ocultar información alp p y
banco
Realizar el seguimiento de las negociaciones: fijar fechas concretasRealizar el seguimiento de las negociaciones: fijar fechas concretas
para la resolución de solicitudes.