El documento presenta un análisis de la competencia de una empresa. Resume las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa, así como el resultado de aplicar las 5 fuerzas de Porter. También define la misión, visión y valores de la empresa como parte de su plan estratégico.

1. III UNIDAD
ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
INTEGRANTES:
Jorge Alfaro
Candy Huamán
:

3. • La empresa inspira confianza y calidad por las marcas representadas.
• La empresa forma parte de la reconocida coorporación Ferreycorp.
Fortalezas: Son los aspectos positivos
internos de la organización ya que están
bajo su control e influencia.
• Tiempos de entrega, superados por otros distribuidores.
• Enfoque en una sola linea de negocio(Mismo proceso para todas las lineas de
negocio).
Debilidades: Son los factores negativos de la
empresa que en algún momento la pueden
llevar a una crisis o la debilitan ante sus
competidores
Análisis del entorno interno
• Para que el análisis interno sea eficaz y dé
lugar a la toma de decisiones oportunas en
la empresa, se requiere de la capacidad de
autocrítica y autoevaluación. Así mismo, se
hace necesario revisar cada una de las
capacidades de la empresa que son
imprescindibles para alcanzar las metas y
los objetivos. El análisis interno permite
definir las fortalezas, debilidades y
carencias de la empresa al identificar
aquellas destrezas, ventajas y factores
claves de éxito, así como los principales
factores desfavorables y críticos.

4. • Alcanzar un nuevo segmento de mercado, a través de los nuevos productos.
• Generar más presencia de marca con nuevos negocios y convenios.
Oportunidades: Se refiere a situaciones en
el ambiente de los negocios que la
organización aún no contempla o incorpora
a sus operaciones.
• Cambios en las necesidades y preferencias de los consumidores.
• Factores externos no controlables (Inflación, políticas no favorables, deterioro
de la economía, etc).
Amenazas: Son elementos existentes en el
medio empresarial, social, cultural y
económico que rodea a la empresa.
Análisis del entorno externo
• Las organizaciones necesitan del entorno para su
existencia, subsistencia y crecimiento. Dicho
entorno, normalmente, está constituido por
instituciones, personas, estados, competencia,
entre otros organismos que afectan directa o
indirectamente la actividad y los resultados de la
empresa. El panorama externo se puede dividir
en Entorno General y Entorno Específico.

5. ANÁLISISDE LA MATRIZ FODA

6. 5 FUERZAS DE PORTER

7. 1. PODER DE NEGOCIACION DE LOS
CLIENTES
• Los clientes son el público en general:
• Empresas, revendedores, distribuidores, personas naturales (3%)
en algunos consumibles industriales es mayor la demanda que
otros.
Minería Construcción Transporte Industria
Energía Agricultura

8. • Los clientes pueden obtener los servicios de pocos proveedores en marcas líderes del mercado.
• Algunos argumentos de negoción son:
• Precios de productos que se ajusten a su presupuesto
• Los descuentos sean mayores, condiciones de pago flexibles,
• Va a depender del tipo de cliente (Empresas, distribuidores) el volumen de productos transados,
mientras mayor sea la cantidad de productos negociados mayor será el nivel de negociación de
precios.
El poder de negociación de los clientes es BAJO-MEDIO
1. PODER DE NEGOCIACION DE LOS
CLIENTES

9. 2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
EXISTENTES
• Las empresas que compiten directamente, ofreciendo los mismos tipos de productos son:
• Ninguno (somo el único representante)
Lubricantes Chevron
• Pimentel, Jch, Servisa
Neumáticos Goodyear
• Motored
Filtros Donaldson
• Rivera Diesel
Purificadores AK
• Sekur Perú, etc
Equipos de protección
personal

10. 2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
EXISTENTES
• El número de empresas que ofrecen los mismos productos es reducido, por
lo cual no existe una constante guerra de precios, campañas publicitarias
agresivas, ni promociones.
• Poseemos un grupo de clientes fijos.
• Los clientes no cambian de marca con facilidad debido a que la calidad y
trayectoria de las marcas.
El poder de negociación de los competidores existentes es BAJO

11. 3. AMENAZA DE LOS NUEVOS
ENTRANTES
• En función al capital necesario para invertirse, existen barreras de
entrada muy fuertes:
• Altos costos.
• La necesidad de poseer ventajas de experiencia y aprendizaje.
• Formar parte de una corporación con trayectoria de marcas
reconocidas.
El poder de negociación de los nuevos entrantes es BAJO

12. Neumáticos:
Goodyear Lubricantes
Filtros:
Donaldson
Purificadores:
AK
Equipos de Protección Personal:
3M,
Kimberly Clark,
MSA, DBI Sala,
Ansell, entre otros
Mantenimiento Predictivo:
Pruftechnik,
AT Pro,
UE Systems,
entre otros.
PROVEEDORES

13. 4. PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
• Los proveedores están a la espera de incrementar sus volúmenes de
venta y por ende el margen de utilidades.
• Se cuenta con un número reducido de proveedores para algunos
consumibles, sin embargo para equipos de protección y mantenimiento
predictivo, el número de proveedores es mayor.
• Al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar
sus precios.
• El cambio de proveedor tiene un alto costo.
El poder de negociación de los proveedores es ALTO

14. 5. AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
• En el mercado no existen productos que puedan sustituir de forma exacta
los productos que brinda Soltrak con las mismas características y calidad
ofrecida.
• Aunque existan sustitutos imperfectos, su menor costo y baja calidad
inviabiliza como alternativa a los clientes.
• Sumado a la venta del producto está el servicio que acompaña,
continuidad y seguimiento que se da para lograr una fidelización
apropiada.
Amenaza de productos sustitutos es BAJO

15. 5 FUERZAS DE PORTER- ANALISIS
Elaboración propia
BAJO
BAJO
BAJO-MEDIO
BAJO
ALTO

16. DEFINICION PLAN ESTRATÉGICO
• Haciendo un análisis general de los conceptos podemos decir que la Planeación
Estratégica es una herramienta para las empresas, que ayuda a determinar metas a futuro,
para lo cual se debe elaborar objetivos y actividades a cumplir por parte de todos los
miembros de la organización:
• MISION
• VISION
• VALORES

17. Misión:
• Proveer soluciones integrales a clientes con necesidades en productos consumibles del
sector industrial de marcas de gran trayectoria en el mercado de los distintos sectores
económicos a nivel nacional con el objetivo de reducir sus costos operativos.
Visión:
• Ser reconocidos dentro de los próximos 3 años como una de las empresas líder a nivel
nacional e internacional brindando soluciones integrales en consumibles del sector industrial
representadas por marcas de primer nivel.
Valores:
• – Integridad
– Vocación de Servicio
– Excelencia e Innovación
– Solidaridad