Este documento presenta el examen final individual de un estudiante de MBA. Incluye preguntas sobre factores que afectan el valor de acciones y la demanda, elasticidad de precios, ventajas y desventajas de integración vertical y diversificación, y describe el modelo de Porter.

1. Examen Final Individual MBA 8448 Grupo #2 Guayaquil Abril 2009 MBA para ejecutivos UQAM-ESPOL Ecuador Profesor: Prosper Bernard, Ph.D.

2. P2P: Positioning to Process EXAMEN FINAL INDIVIDUAL UQAM – ESPOL Alberto Tama Franco – TAMG24076202 MBA 8448 MISIÓN PERSONAL: Ser el soporte y guía fundamental de mi familia, utilizar mi sabiduría y talentos para realizar las mejores decisiones de vida, enseñando a mis hijas a amar, compartir, aprender, respetar y a desarrollar con destreza y habilidad sus propios talentos, siendo su ejemplo en el fortalecimiento de sus propios valores y de sus compromisos espirituales, personales, académicos y profesionales, sin descuidar mi continuo crecimiento personal y profesional. ¿Cuáles son los factores afectando el valor de la acción en BPG y en el mundo real? En general, los factores que afectan el valor de la acción en BPG y en el mundo real son los siguientes: 1) Factores económicos (situación de la economía y mercados financieros), a) Efecto de las tasa de interés; b) Efecto del tipo de cambio. 2) Factores relacionados con el mercado, a) Efectos temporales; b) Ruido de las negociaciones; c) Tendencia del mercado, y, 3) Factores específicos de la empresa, a) Política de dividendos; b) Oferta y readquisición de acciones; c) Utilidades sorpresivas; d) Adquisiciones y desinversiones; y, e) Expectativas. ¿Cuáles son los factores afectando la demanda? En general, los factores que afectan la demanda son los siguientes: 1) El crecimiento de la economía, medido a través de la variación en el Producto Interno Bruto – PIB (GDP por sus siglas en inglés). Con la finalidad de pronosticar efectivamente la demanda, en BPG, nuestra firma tuvo que familiarizarse con la información del GDP y CPI históricos, así como el pronóstico del GDP real. 2) La estacionalidad. En BPG se puede apreciar que las ventas son más altas en Q2 y Q4 de cada año. Debido a esto, nuestra firma tuvo que prever un incremento en su programa de producción para los trimestres Q2 y Q4 de cada año, así como de una reducción de su producción para los trimestres Q1 y Q3 de cada año. 3) El cambio de precio. Los productos de alta calidad son menos sensibles a los cambios de precios. 4) El cambio de publicidad. El incremento del gasto de publicidad tiende a incrementar el nivel de demanda del producto. 5) El cambio en los sueldos de los vendedores. 6) El cambio en las comisiones de los vendedores. 7) El incremento en el número de vendedores. 8) La introducción de nuevos modelos. 9) El accionar de la competencia. ¿Cuál es la elasticidad del precio en esta simulación? En esta simulación, el precio del producto afecta el nivel de ventas y la cantidad de los ingresos por ventas. Nuestro producto, en la simulación se dice a ser elástico del precio, pues con incrementos de los precios se produce la reducción en el número de ventas y la cantidad de los ingresos por ventas. Aquí, la calidad del modelo afecta la elasticiad del precio de nuestro producto y los costos de producción. El precio de la caliad “Deluxe” es menos elástico y los costos de producción son 10% superior a la calidad estandar. En la simulación, el modelo que se ofrece afecta la elacticidad del precio de nuestro producto y los costos de producción.

3. P2P: Positioning to Process EXAMEN FINAL INDIVIDUAL UQAM – ESPOL Alberto Tama Franco – TAMG24076202 MBA 8448 ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la integración vertical? Ventajas: 1) Incentivos basados en los costes de transacción; 2) Permite dirigir inversiones hacia etapas del canal de distribución con mayor rentabilidad, evitar los problemas de la múltiple aplicación de márgenes de beneficio de cada nivel del canal de distribución y conseguir economías (de escala experiencia y alcance) en la coordinación de operaciones; 3) Reducir la incertidumbre tanto en el mercado de inputs como en el mercado de outputs; 4) Alterar favorablemente la estructura del mercado, por ej.: utilizando barreras de entrada; 5) Mejorar la información y la capacidad de negociación; 6) Alternativa para disminuir la cantidad de impuestos a pagar sobre el beneficio obtenido; 7) Control sobre toda la cadena. Desventajas: 1) Pérdida de la flexiblidad de la empresa antes los cambios del entorno; 2) Problemas de gestión debidos a la necesidad de coordinar de forma eficiente nuevas actividades con las ya existentes y al aumento de la complejidad organizativa provocada por un aumento del tamaño de la empresa; 3) Costos de la integración. La decisión de entrar en un nuevo negocio depende de las expectativas de rentabilidad y riesgo que ello supone.; 4) el corto plazo. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la diversificación no-relacionada? Se presentaría cuando promovemos una nueva área de negocio que no posee una relación evidente con ninguna de las áreas o actividades existentes en la empresa. Ventajas: 1) Mejor asignación de recursos (Nuestra empresa y el resto de empresas); 2) Mayor rentabilidad; 3) Reducción del riesgo en cuanto a que dividimos la estructura. Desventajas: 1) Barreras de entrada; 2) Dificultades de gestión y coordinación de un conjunto de actividades poco relacionadas entre sí. La Diversificación relacionada persigue obtener sinergias, la no relacionada persigue obtener alta rentabilidad. ¿Podría describir el modelo de Porter? El modelo de Porter para el análisis sectorial, determinación de las ventajas competitivas y planteamiento de estrategias, consta de tres partes diferenciadas: 1) Descripción de la situación actual del sector por medio de cinco fuerzas competitivas que actúan y hacen que el sector sea como es, determinando las reglas de la competencia: a) las amenazas de ingreso de nuevos competidores; b) la rivalidad de los competidores existentes; c) la amenaza de productos sustitutivos actuales o futuros; d) el poder negociador de los compradores; e) el poder negociador de los proveedores . 2) Análisis de las estrategias y del entorno: ¿Qué estrategias se aplican y cuáles se debería aplicar?. Se estudian los elementos exógenos y los factores internos incluyendo las actividades relevantes) que determinan la ventaja competitiva, y, 3) Propuestas estratégicas.