Enviar búsqueda
Cargar
Objetivos y factores clave de las unidades estratégicas
•
45 recomendaciones
•
59,977 vistas
Título mejorado por IA
M
mariateresarevalo
Seguir
UEN y Factores Crítico de Éxito
Leer menos
Leer más
Educación
Denunciar
Compartir
Denunciar
Compartir
1 de 16
Recomendados
Unidades estrategicas-de-negocio
Unidades estrategicas-de-negocio
Claudio Luna
Definicion y proceso de marketing
Definicion y proceso de marketing
Carlos Andres Arias
Metodología de la Planeacion Estratégica
Metodología de la Planeacion Estratégica
Juan Carlos Fernandez
Unidad 1. Actividad 2: Modelo de planeación estrategica
Unidad 1. Actividad 2: Modelo de planeación estrategica
Universidad del golfo de México Norte
Planeación estratégica - autores
Planeación estratégica - autores
remington2009
Cysco systems
Cysco systems
Lucky Araujo
Caracteristicas del producto
Caracteristicas del producto
taibethrosendo
Fundamentos del international marketing
Fundamentos del international marketing
Nombre Apellidos
Recomendados
Unidades estrategicas-de-negocio
Unidades estrategicas-de-negocio
Claudio Luna
Definicion y proceso de marketing
Definicion y proceso de marketing
Carlos Andres Arias
Metodología de la Planeacion Estratégica
Metodología de la Planeacion Estratégica
Juan Carlos Fernandez
Unidad 1. Actividad 2: Modelo de planeación estrategica
Unidad 1. Actividad 2: Modelo de planeación estrategica
Universidad del golfo de México Norte
Planeación estratégica - autores
Planeación estratégica - autores
remington2009
Cysco systems
Cysco systems
Lucky Araujo
Caracteristicas del producto
Caracteristicas del producto
taibethrosendo
Fundamentos del international marketing
Fundamentos del international marketing
Nombre Apellidos
Marketing Mix Caso Práctico
Marketing Mix Caso Práctico
mariasofia37
Mercado de negocios
Mercado de negocios
yelmita
Proceso de la gestion estrategica
Proceso de la gestion estrategica
Jose Manuel de la Cruz Castro
Medio ambiente de la mercadotecnia
Medio ambiente de la mercadotecnia
Clau Estrada Lopez
Presupuesto
Presupuesto
torresgustavo
Flujograma análisis de mercado
Flujograma análisis de mercado
Lorena Orjuela
Modelos causales
Modelos causales
León Leon
Ambiente Externo
Ambiente Externo
Laura Cirocco
Caso practico 3 expocision de sistemas de informacion e inverstigacion de mer...
Caso practico 3 expocision de sistemas de informacion e inverstigacion de mer...
alexhernmora
Pronosticos e investigación de marketing
Pronosticos e investigación de marketing
Carlos De Leon
Cadena de valor
Cadena de valor
Katerin Conde Contreras
Exposición cadena de valor
Exposición cadena de valor
jatencio
Unidad 3. Presupuesto de compra y consumo de materia prima
Unidad 3. Presupuesto de compra y consumo de materia prima
Universidad del golfo de México Norte
Diseño de la investigación de mercados
Diseño de la investigación de mercados
Diana Milena Riaño Cuevas
Sesión Nº 5 estrategias de producto I
Sesión Nº 5 estrategias de producto I
Paola Meza Maldonado
Bases ideológicas del marketing
Bases ideológicas del marketing
mariabaptistaa
PLAN DE NEGOCIOS. Unidad 3. Diseño Organizacional, Marco Legal y Fiscal
PLAN DE NEGOCIOS. Unidad 3. Diseño Organizacional, Marco Legal y Fiscal
Erik F
Unidad 1. Naturaleza e importancia de la mercadotecnia
Unidad 1. Naturaleza e importancia de la mercadotecnia
Universidad del golfo de México Norte
Pronósticos de la Producción. (Administración de la Producción)
Pronósticos de la Producción. (Administración de la Producción)
Miiranditha Diaz
Estrategia funcional
Estrategia funcional
Guido Charca López
uen fce
uen fce
mariateresarevalo
UEN
UEN
mariateresarevalo
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
Marketing Mix Caso Práctico
Marketing Mix Caso Práctico
mariasofia37
Mercado de negocios
Mercado de negocios
yelmita
Proceso de la gestion estrategica
Proceso de la gestion estrategica
Jose Manuel de la Cruz Castro
Medio ambiente de la mercadotecnia
Medio ambiente de la mercadotecnia
Clau Estrada Lopez
Presupuesto
Presupuesto
torresgustavo
Flujograma análisis de mercado
Flujograma análisis de mercado
Lorena Orjuela
Modelos causales
Modelos causales
León Leon
Ambiente Externo
Ambiente Externo
Laura Cirocco
Caso practico 3 expocision de sistemas de informacion e inverstigacion de mer...
Caso practico 3 expocision de sistemas de informacion e inverstigacion de mer...
alexhernmora
Pronosticos e investigación de marketing
Pronosticos e investigación de marketing
Carlos De Leon
Cadena de valor
Cadena de valor
Katerin Conde Contreras
Exposición cadena de valor
Exposición cadena de valor
jatencio
Unidad 3. Presupuesto de compra y consumo de materia prima
Unidad 3. Presupuesto de compra y consumo de materia prima
Universidad del golfo de México Norte
Diseño de la investigación de mercados
Diseño de la investigación de mercados
Diana Milena Riaño Cuevas
Sesión Nº 5 estrategias de producto I
Sesión Nº 5 estrategias de producto I
Paola Meza Maldonado
Bases ideológicas del marketing
Bases ideológicas del marketing
mariabaptistaa
PLAN DE NEGOCIOS. Unidad 3. Diseño Organizacional, Marco Legal y Fiscal
PLAN DE NEGOCIOS. Unidad 3. Diseño Organizacional, Marco Legal y Fiscal
Erik F
Unidad 1. Naturaleza e importancia de la mercadotecnia
Unidad 1. Naturaleza e importancia de la mercadotecnia
Universidad del golfo de México Norte
Pronósticos de la Producción. (Administración de la Producción)
Pronósticos de la Producción. (Administración de la Producción)
Miiranditha Diaz
Estrategia funcional
Estrategia funcional
Guido Charca López
La actualidad más candente
(20)
Marketing Mix Caso Práctico
Marketing Mix Caso Práctico
Mercado de negocios
Mercado de negocios
Proceso de la gestion estrategica
Proceso de la gestion estrategica
Medio ambiente de la mercadotecnia
Medio ambiente de la mercadotecnia
Presupuesto
Presupuesto
Flujograma análisis de mercado
Flujograma análisis de mercado
Modelos causales
Modelos causales
Ambiente Externo
Ambiente Externo
Caso practico 3 expocision de sistemas de informacion e inverstigacion de mer...
Caso practico 3 expocision de sistemas de informacion e inverstigacion de mer...
Pronosticos e investigación de marketing
Pronosticos e investigación de marketing
Cadena de valor
Cadena de valor
Exposición cadena de valor
Exposición cadena de valor
Unidad 3. Presupuesto de compra y consumo de materia prima
Unidad 3. Presupuesto de compra y consumo de materia prima
Diseño de la investigación de mercados
Diseño de la investigación de mercados
Sesión Nº 5 estrategias de producto I
Sesión Nº 5 estrategias de producto I
Bases ideológicas del marketing
Bases ideológicas del marketing
PLAN DE NEGOCIOS. Unidad 3. Diseño Organizacional, Marco Legal y Fiscal
PLAN DE NEGOCIOS. Unidad 3. Diseño Organizacional, Marco Legal y Fiscal
Unidad 1. Naturaleza e importancia de la mercadotecnia
Unidad 1. Naturaleza e importancia de la mercadotecnia
Pronósticos de la Producción. (Administración de la Producción)
Pronósticos de la Producción. (Administración de la Producción)
Estrategia funcional
Estrategia funcional
Similar a Objetivos y factores clave de las unidades estratégicas
uen fce
uen fce
mariateresarevalo
UEN
UEN
mariateresarevalo
Uen
Uen
ivanvilcaramos
CLASE 03 - PLAN DE MKT.pdf
CLASE 03 - PLAN DE MKT.pdf
KarlaRojas558781
Segmentacion nueva
Segmentacion nueva
MYNOR ROMERO
Cuaderno de Trabajo rev2020 HS.pptx
Cuaderno de Trabajo rev2020 HS.pptx
SixtoBartRado
planeacion estrategica
planeacion estrategica
mariateresarevalo
planeacion estrategica
planeacion estrategica
mariateresarevalo
Value Prop Sol Sec
Value Prop Sol Sec
Carlos Etxeberria
Juan gallardo cervantes modelsim evidencia4.docx
Juan gallardo cervantes modelsim evidencia4.docx
Universidad Nacional Autónoma de México
Trabajo final estrategia de producto y precio kaizen pro modulo reporte y ate...
Trabajo final estrategia de producto y precio kaizen pro modulo reporte y ate...
Diana Parada
SMART BUSINESS CONTROL
SMART BUSINESS CONTROL
videos
Pronostico de ventas dairo
Pronostico de ventas dairo
13940594
Proy De Inversion 1 Herramientas Pa Negocios
Proy De Inversion 1 Herramientas Pa Negocios
jemalaganu
3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf
3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf
GERMANSEPULVEDABOLIV2
estudio de mercado
estudio de mercado
anyhie flores llanco
3b. estudio de_mercado
3b. estudio de_mercado
Soñita Tumbillo
Segmentación de mercados
Segmentación de mercados
Lidia Fraire
Cadena de Valor genérica
Cadena de Valor genérica
mariateresarevalo
GUIA_Plan_de_Mercadeo_Gestion_Financier.docx
GUIA_Plan_de_Mercadeo_Gestion_Financier.docx
Floralba Penagos Guerrero
Similar a Objetivos y factores clave de las unidades estratégicas
(20)
uen fce
uen fce
UEN
UEN
Uen
Uen
CLASE 03 - PLAN DE MKT.pdf
CLASE 03 - PLAN DE MKT.pdf
Segmentacion nueva
Segmentacion nueva
Cuaderno de Trabajo rev2020 HS.pptx
Cuaderno de Trabajo rev2020 HS.pptx
planeacion estrategica
planeacion estrategica
planeacion estrategica
planeacion estrategica
Value Prop Sol Sec
Value Prop Sol Sec
Juan gallardo cervantes modelsim evidencia4.docx
Juan gallardo cervantes modelsim evidencia4.docx
Trabajo final estrategia de producto y precio kaizen pro modulo reporte y ate...
Trabajo final estrategia de producto y precio kaizen pro modulo reporte y ate...
SMART BUSINESS CONTROL
SMART BUSINESS CONTROL
Pronostico de ventas dairo
Pronostico de ventas dairo
Proy De Inversion 1 Herramientas Pa Negocios
Proy De Inversion 1 Herramientas Pa Negocios
3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf
3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf
estudio de mercado
estudio de mercado
3b. estudio de_mercado
3b. estudio de_mercado
Segmentación de mercados
Segmentación de mercados
Cadena de Valor genérica
Cadena de Valor genérica
GUIA_Plan_de_Mercadeo_Gestion_Financier.docx
GUIA_Plan_de_Mercadeo_Gestion_Financier.docx
Más de mariateresarevalo
cadena valor generica
cadena valor generica
mariateresarevalo
La Empresa y areas_funcionales
La Empresa y areas_funcionales
mariateresarevalo
ejemplo analisis_foda
ejemplo analisis_foda
mariateresarevalo
matriz foda
matriz foda
mariateresarevalo
proceso planeacion
proceso planeacion
mariateresarevalo
Sector industrial
Sector industrial
mariateresarevalo
Administracion y la TGS
Administracion y la TGS
mariateresarevalo
cadena de valor servicios
cadena de valor servicios
mariateresarevalo
cadena de valor
cadena de valor
mariateresarevalo
proceso planeacion
proceso planeacion
mariateresarevalo
Sector industrial
Sector industrial
mariateresarevalo
TGS y Procesos de la Administración procesos_22082018_ieiv
TGS y Procesos de la Administración procesos_22082018_ieiv
mariateresarevalo
Teorías Administración_22082018_ieiv
Teorías Administración_22082018_ieiv
mariateresarevalo
TGA Y TGO_22082018_ieiv
TGA Y TGO_22082018_ieiv
mariateresarevalo
Liderazgo de Rasgos y Conductuales
Liderazgo de Rasgos y Conductuales
mariateresarevalo
Liderazgos Situacionales y de Contingencias
Liderazgos Situacionales y de Contingencias
mariateresarevalo
C28 componentes liderazgo_27062018_ieiv
C28 componentes liderazgo_27062018_ieiv
mariateresarevalo
Sector Industrial_iei
Sector Industrial_iei
mariateresarevalo
Criterios departamentales
Criterios departamentales
mariateresarevalo
Flujogramas de procesos
Flujogramas de procesos
mariateresarevalo
Más de mariateresarevalo
(20)
cadena valor generica
cadena valor generica
La Empresa y areas_funcionales
La Empresa y areas_funcionales
ejemplo analisis_foda
ejemplo analisis_foda
matriz foda
matriz foda
proceso planeacion
proceso planeacion
Sector industrial
Sector industrial
Administracion y la TGS
Administracion y la TGS
cadena de valor servicios
cadena de valor servicios
cadena de valor
cadena de valor
proceso planeacion
proceso planeacion
Sector industrial
Sector industrial
TGS y Procesos de la Administración procesos_22082018_ieiv
TGS y Procesos de la Administración procesos_22082018_ieiv
Teorías Administración_22082018_ieiv
Teorías Administración_22082018_ieiv
TGA Y TGO_22082018_ieiv
TGA Y TGO_22082018_ieiv
Liderazgo de Rasgos y Conductuales
Liderazgo de Rasgos y Conductuales
Liderazgos Situacionales y de Contingencias
Liderazgos Situacionales y de Contingencias
C28 componentes liderazgo_27062018_ieiv
C28 componentes liderazgo_27062018_ieiv
Sector Industrial_iei
Sector Industrial_iei
Criterios departamentales
Criterios departamentales
Flujogramas de procesos
Flujogramas de procesos
Último
SELECCIÓN DE LA MUESTRA Y MUESTREO EN INVESTIGACIÓN CUALITATIVA.pdf
SELECCIÓN DE LA MUESTRA Y MUESTREO EN INVESTIGACIÓN CUALITATIVA.pdf
Angélica Soledad Vega Ramírez
Planificacion Anual 2do Grado Educacion Primaria 2024 Ccesa007.pdf
Planificacion Anual 2do Grado Educacion Primaria 2024 Ccesa007.pdf
Demetrio Ccesa Rayme
ACERTIJO DE POSICIÓN DE CORREDORES EN LA OLIMPIADA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO DE POSICIÓN DE CORREDORES EN LA OLIMPIADA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
JAVIER SOLIS NOYOLA
OCTAVO SEGUNDO PERIODO. EMPRENDIEMIENTO VS
OCTAVO SEGUNDO PERIODO. EMPRENDIEMIENTO VS
Yadi Campos
Ejercicios de PROBLEMAS PAEV 6 GRADO 2024.pdf
Ejercicios de PROBLEMAS PAEV 6 GRADO 2024.pdf
MaritzaRetamozoVera
ACERTIJO DE LA BANDERA OLÍMPICA CON ECUACIONES DE LA CIRCUNFERENCIA. Por JAVI...
ACERTIJO DE LA BANDERA OLÍMPICA CON ECUACIONES DE LA CIRCUNFERENCIA. Por JAVI...
JAVIER SOLIS NOYOLA
Plan Refuerzo Escolar 2024 para estudiantes con necesidades de Aprendizaje en...
Plan Refuerzo Escolar 2024 para estudiantes con necesidades de Aprendizaje en...
Carlos Muñoz
Historia y técnica del collage en el arte
Historia y técnica del collage en el arte
Raquel Martín Contreras
origen y desarrollo del ensayo literario
origen y desarrollo del ensayo literario
ELIASAURELIOCHAVEZCA1
Tema 8.- PROTECCION DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN.pdf
Tema 8.- PROTECCION DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN.pdf
Daniel Ángel Corral de la Mata, Ph.D.
Cuaderno de trabajo Matemática 3 tercer grado.pdf
Cuaderno de trabajo Matemática 3 tercer grado.pdf
NancyLoaa
GUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdf
GUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdf
PaolaRopero2
plande accion dl aula de innovación pedagogica 2024.pdf
plande accion dl aula de innovación pedagogica 2024.pdf
enelcielosiempre
Estrategia de prompts, primeras ideas para su construcción
Estrategia de prompts, primeras ideas para su construcción
Lourdes Feria
Unidad 3 | Metodología de la Investigación
Unidad 3 | Metodología de la Investigación
Maestría en Comunicación Digital Interactiva - UNR
Neurociencias para Educadores NE24 Ccesa007.pdf
Neurociencias para Educadores NE24 Ccesa007.pdf
Demetrio Ccesa Rayme
PLAN DE REFUERZO ESCOLAR primaria (1).docx
PLAN DE REFUERZO ESCOLAR primaria (1).docx
lupitavic
INSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptx
INSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptx
deimerhdz21
SEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptx
SEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptx
Yadi Campos
2024 - Expo Visibles - Visibilidad Lesbica.pdf
2024 - Expo Visibles - Visibilidad Lesbica.pdf
Baker Publishing Company
Último
(20)
SELECCIÓN DE LA MUESTRA Y MUESTREO EN INVESTIGACIÓN CUALITATIVA.pdf
SELECCIÓN DE LA MUESTRA Y MUESTREO EN INVESTIGACIÓN CUALITATIVA.pdf
Planificacion Anual 2do Grado Educacion Primaria 2024 Ccesa007.pdf
Planificacion Anual 2do Grado Educacion Primaria 2024 Ccesa007.pdf
ACERTIJO DE POSICIÓN DE CORREDORES EN LA OLIMPIADA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO DE POSICIÓN DE CORREDORES EN LA OLIMPIADA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
OCTAVO SEGUNDO PERIODO. EMPRENDIEMIENTO VS
OCTAVO SEGUNDO PERIODO. EMPRENDIEMIENTO VS
Ejercicios de PROBLEMAS PAEV 6 GRADO 2024.pdf
Ejercicios de PROBLEMAS PAEV 6 GRADO 2024.pdf
ACERTIJO DE LA BANDERA OLÍMPICA CON ECUACIONES DE LA CIRCUNFERENCIA. Por JAVI...
ACERTIJO DE LA BANDERA OLÍMPICA CON ECUACIONES DE LA CIRCUNFERENCIA. Por JAVI...
Plan Refuerzo Escolar 2024 para estudiantes con necesidades de Aprendizaje en...
Plan Refuerzo Escolar 2024 para estudiantes con necesidades de Aprendizaje en...
Historia y técnica del collage en el arte
Historia y técnica del collage en el arte
origen y desarrollo del ensayo literario
origen y desarrollo del ensayo literario
Tema 8.- PROTECCION DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN.pdf
Tema 8.- PROTECCION DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN.pdf
Cuaderno de trabajo Matemática 3 tercer grado.pdf
Cuaderno de trabajo Matemática 3 tercer grado.pdf
GUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdf
GUIA DE CIRCUNFERENCIA Y ELIPSE UNDÉCIMO 2024.pdf
plande accion dl aula de innovación pedagogica 2024.pdf
plande accion dl aula de innovación pedagogica 2024.pdf
Estrategia de prompts, primeras ideas para su construcción
Estrategia de prompts, primeras ideas para su construcción
Unidad 3 | Metodología de la Investigación
Unidad 3 | Metodología de la Investigación
Neurociencias para Educadores NE24 Ccesa007.pdf
Neurociencias para Educadores NE24 Ccesa007.pdf
PLAN DE REFUERZO ESCOLAR primaria (1).docx
PLAN DE REFUERZO ESCOLAR primaria (1).docx
INSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptx
INSTRUCCION PREPARATORIA DE TIRO .pptx
SEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptx
SEXTO SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO.pptx
2024 - Expo Visibles - Visibilidad Lesbica.pdf
2024 - Expo Visibles - Visibilidad Lesbica.pdf
Objetivos y factores clave de las unidades estratégicas
1.
Objetivos de UEN
Comprender las unidades estratégicas de negocio (UEN) Comprender los factores críticos de éxito (FCE) ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 1/16
2.
Unidad
Estratégica de Negocio (UEN) Concepto Es un conjunto de actividades estratégicas que enfrenta un entorno competitivo específico: productos o servicios diferenciados con grupos de clientes uniforme, FCE similares y competidores definidos Se emplea en empresas diversificadas o multiactivas que hace inviable el tratamiento estratégico global Requiere competencias y acciones particulares Se puede comprender la empresa como un conjunto de UEN, con oportunidades de rentabilidad y crecimiento distintas (sinergías) ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 2/16
3.
Factores para determinar la UEN Tipos de Productos o Servicios Diferenciar las necesidades que cubre el producto o servicio Tipos de Mercado Grupos de clientes único para la UEN Competidores Grupo con cierta paridad o similaridad Precio y calidad Las variaciones en el precio y la calidad afectan de la misma manera a los productos de la UEN Sustitución Todos los productos de la UEN deben ser sustitutos cercanos ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 3/16
4.
Ejemplo: determinación de
UEN en una empresa del sector seguridad Tipificación de los servicios de seguridad: S1 y S2 Instalación: S1 Monitoreo: S2 Control de Accesos Video Vigilancia Digital Control de Asistencia Cerco eléctrico Certificado Equipamiento antirrobo de PC Alarma contra Robo y Asalto Smoke Screen Detección de Incendios Video Vigilancia Digital Cerco Eléctrico Certificado Alarma contra Robo y Asalto Detección de Incendios Extinción de Incendios ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 4/16
5.
Ejemplo: grupos clientes
empresas (mercado) Empresas Cantidad de Empresas Porcentaje Empresas Comunas Empresas agrupadas por Sector Cantidad de Empresas por Porcentaje de Empresas Sectores sectores por sectores Alto Medio Medio Bajo Bajo ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 5/16
6.
Ejemplo: grupo clientes
personas (mercado) Particulares Cantidad de Personas Porcentaje Personas Comunas Particulares Agrupados por Sector Cantidad de Personas por Porcentaje de Sectores sectores Personas por sectores Alto Medio Medio Bajo Bajo ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 6/16
7.
Ejemplo: Tipificación de
los mercados de la empresa de seguridad Tipo de Nombre Mercado Perfil del Mercado Mercado M1 Residencias Personas de comunas con niveles socio económico ABC1C2 M2 Grandes Empresas Grandes empresas (>100 empleados) M3 Comercio Pequeñas y medianas empresas (1 a 100 empleados) M4 Edificios de Condominios, edificios vivienda, vivienda y oficinas edificios de oficinas En la Matriz par servicio/mercado se representan la UEN ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 7/16
8.
Ejemplo: pares servicio/mercado
Servicios Instalación: S1 Monitoreo: S2 Mercado Residencias: M1 S1/M1 S2/M1 Grandes Empresas: M2 S1/M2 S2/M2 Comercio PYMES: M3 S1/M3 S2/M3 Edificios de Vivienda y S1/M4 S2/M4 Oficinas: M4 Cada par servicio/mercado estará asociado con factores críticos de éxito (FCE) similares, lo que conformará las UEN ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 8/16
9.
Factores
Críticos de Éxito (FCE) Concepto Capacidades que la empresa puede controlar Habilidades en las que puede sobresalir para que la UEN logre una ventaja competitiva sustentable a largo plazo y una rentabilidad por sobre los estándares del sector industrial Los FCE plantean las exigencias particulares del cliente lo cual es crítico sobre sus preferencias frente al producto o servicio ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 9/16
10.
¿qué factores determinan la elección de un producto o servicio por parte del cliente? Calidad del producto: resistencia, durabilidad, diseño, funcionalidad, etc. Calidad del servicio: despacho, crédito, garantías, constancia, etc. Precio: precio de venta, descuentos, costos mantención, precio de reventa, etc. Tiempo: plazos entrega, ciclo del modelo, etc. Imagen: tradición, marca, publicidad, etc. ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 10/16
11.
Ejemplo: medición de
FCE en la empresa de seguridad Se realizan entre 50 y 70 encuestas personales y telefónicas ¿En qué se fija Ud. a la hora de contratar un servicio por ejemplo de seguridad, y qué importancia le asigna? Escala del grado de importancia Tipo de Importancia Grado de Importancia 1 Baja 2 Media 3 Alta ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 11/16
12.
Ejemplo: Especificación de
los FCE en la empresa de seguridad Tipo de Nombre del FCE Descripción del FCE FCE FC1 Precio Valor que el cliente está dispuesto a pagar al seleccionar el servicio FC2 Prestigio de la Calidad del servicio, innovaciones y Marca (Imagen) trayectoria en el mercado FC3 Nivel de Tecnologías de punta, innovaciones Tecnología tecnológicas efectivas FC4 Servicio Efectividad del servicio, de preventa y de postventa FC5 Plazos de entrega Cumplimiento con los plazos convenidos y seriedad en la entrega ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 12/16
13.
En base a la medición de los FCE sobre la tipificación de los pares servicios/mercados se determinan las UEN Las puntuaciones acumuladas similares para cada par servicio/mercado darán origen a las distintas UEN ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 13/16
14.
Ejemplo: Evaluación de
los FCE en los pares S/M FCE FC1 FC2 FC3 FC4 FC5 Σ SEGMENTOS Puntos S1/M1 S2/M1 S1/M2 S2/M2 S1/M3 S2/M3 S1/M4 S1/M4 ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 14/16
15.
Ejemplo: conformación de
las UEN UEN1: servicio de instalación para mercados de residencias, grandes empresas, comercio Pyme, viviendas y oficinas con los FCE jerarquizados UEN2: servicio de monitoreo para mercados de residencias, grandes empresas, comercio Pyme, viviendas y oficinas con los FCE jerarquizados UEN S/M FCE S1/M1 FCE S1/M2 UEN1 jerarquizados S1/M3 S1/M4 S2/M1 FCE S2/M2 UEN2 jerarquizados S2/M3 S2/M4 ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 15/16
16.
¿qué aprendiste sobre?
Las UEN y sus ventajas Los FCE y sus impactos ©_mta Herramientas de Planeación Estratégica. Análisis Externo 16/16
Notas del editor
Administración Modelos de Estrategias
Administración Modelos de Estrategias