Distribucion

1. LA
DISTRIBUCION
Por: Andrea Cárdenas

2. DEFINICION
• La distribución es una herramienta utilizada
para lograr que los productos estén a
disposición de los clientes en el momento
preciso.
• Incluye un conjunto de estrategias, procesos y
actividades necesarios para llevar los
productos a disposición de los consumidores.

3. CANAL DE DISTRIBUCION
• Se dividen en:
Para productos de consumo
Para productos industriales
Para servicios

4. Para productos de consumo
Canal directo o canal 1: Productor-
Consumidor
Asume funciones de marketing como:
comercialización, transporte , almacenaje,
aceptación de riesgos.
Venta directa (Por teléfono, correo,
catalogo).
Canal detallista o canal 2: Detallista-
Consumidor
Tiendas especializadas , almacenes,
supermercados, gasolineras , boutiques.
Fuerza de ventas: Contacto con los minoristas.
Canal Mayorista o canal 3: Productor-
Mayorista- Detallista- Consumidor
Productos como medicinas, ferretería y
alimentos de gran demanda.
« 2 niveles de intermediario: Mayorista y
minorista.
Canal Agente/intermediario o canal 4:
Productor-Agente –Mayoristas- Detallistas-
Consumidores
Todas las funciones de marketing pueden
pasarse a los intermediarios.
El intermediario actúa a nombre de muchos
productores negocia la venta.

5. Para productos industriales
Canal directo: Es usual para los
productos de uso industrial.
• Corto y directo.
• Propia fuerza de ventas.
Canal distribuidor industrial:
Frecuente con productores o
fabricantes.
Los distribuidores industriales
realizan las mismas funciones de
marketing
Canal Agente: Los agentes son los
que facilitan las ventas de los
productores ayudando a
establecer tratos comerciales.
Canal 4: Los agentes facilitan la
venta de los productos y la función
de distribuidor industrial es
almacenar los productos.

6. Para servicios
• Productor-Consumidor: Asesoramiento
(abogados, médicos, maestros, transporte,
estética)
• Productor -Agente –Consumidor: El agente de
ventas se encarga se realizar la transacción del
fabricante de servicios con el consumidor.

7. Flujos
Movimiento de productos y servicios por la red
de distribución.
•Físico
•De propiedad
•Financiera
•De información
•De riesgo
•De promoción