Premios EFFIE Perú 2014 Kraft Foods Perú – Un giro local para una marca global Elaborado por: David Mayorga

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Elaborado por: David Mayorga, Ph.D.
Carrera de Marketing
Universidad del Pacífico
Lima, 9 de julio de 2014
Premios EFFIE Perú 2014: Kraft
Foods Perú – Un giro local para una
marca global

2. Los Premios EFFIE Perú
• Los Premios EFFIE Perú se otorgan
en el país desde 1996.
• Los Premios EFFIE Perú son organizados por
CONEP e Ipsos Perú.
• La Universidad del Pacífico es auspiciadora
académica.
• La campaña “Un giro local para una marca global”
recibió el Premio EFFIE Oro en la categoría
Alimentos.
Lima, 9 de julio de 2014.
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3. Antecedentes
• Kraft Foods Perú es una de las principales empresas de alimentos del
país(1). Uno de sus productos es la galleta Oreo.
• Oreo salió al mercado en los Estados Unidos en 1912 y es la galleta más
preferida del mundo(2).
• La galleta Oreo es una marca global y está conformada por un sandwich de
dos galletas circulares con un dulce cremoso. Además, tiene un ritual de
consumo que requiere remojar la galleta en un vaso de leche, costumbre
que pocos adoptaban en el mercado peruano.
(1) Kraft Foods Perú se convirtió oficialmente en Mondelēz Perú en junio de 2014 (Diario Gestión, 2014).
(2) Fuente: http://www.oreo.es/FAQ tomado el 11-06-2014.
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4. Campaña “Un giro local para una
marca global”
• La campaña buscó promover el ritual de Oreo y
lanzar Oreo vainilla.
• La campaña presentó dos etapas:
▫ Etapa 1: El futbolista Paolo Guerrero promueve el
ritual Oreo: gira, lame y remoja.
▫ Etapa 2: Lanzamiento de Oreo vainilla.
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5. Campaña “Un giro local para una
marca global”
• La campaña se trabajó con la agencia Mayo
Publicidad y se realizó del 1 de marzo al 23 de
junio de 2013.
• La empresa invirtió US$ 386,581 en el periodo
que duró la campaña.
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6. Mercado
• El mercado fue: los niños entre 6 y 12 años y las
madres.
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7. Objetivos
Entre los objetivos se puede mencionar:
• Aumentar las ventas en 40%.
• Aumentar la cobertura en 30%
• Aumentar la participación de mercado en 15%
• Obtener un brand linkage de 35.4%
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8. Estrategias
• Se desarrolló una estrategia de marketing
integrado.
• En la campaña, participó el jugador de fútbol
Paolo Guerrero promoviendo el ritual Oreo.
• Se cambió el diseño del empaque para mostrar la
imagen de Paolo Guerrero.
• Se lanzó al mercado un nuevo sabor: Oreo
vainilla.
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9. Estrategias
• La comunicación consideró los medios de
televisión, web, redes sociales, entre otros.
• Además, se realizaron promociones, premios,
sorteos, entre otras actividades.
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10. Imagen 1: Empaques
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Fuente: Premios EFFIE Perú

11. Imagen 2: Jalavistas
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Fuente: Premios EFFIE Perú

12. Imagen 3: Cabeceras de góndola
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Fuente: Premios EFFIE Perú

13. Resultados
Entre los resultados se puede mencionar:
• Aumentaron las ventas en 80%.
• Aumentó la cobertura en 35%.
• Aumentó la participación de mercado en 25%.
• Se obtuvo un brand linkage de 91%, que la ubicó
entre las top 10 marcas de Latinoamérica.
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14. Resultados
• La campaña recibió el Effie oro 2014 en la
categoría Alimentos.
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15. Bibliografía
• CONEP PERÚ E IPSOS PERÚ (2014), Formularios generales de casos EFFIE
Awards Perú 2014, Lima.
• CONEP PERÚ E IPSOS PERÚ (2014), Brochure finalistas EFFIE Awards
Perú 2014, Lima.
• Diario Gestión (2014), “Kraft Foods Perú se convierte oficialmente en
Mondelēz Perú”, Diario Gestión, 3 de junio, tomado de:
http://gestion.pe/empresas/kraft-foods-peru-se-convierte-oficialmente-
mondelz-peru-2099241 el 11-06-2014.
Página web
• Oreo http://www.oreo.es/
• Oreo Cookie
https://www.youtube.com/channel/UCYrx7f8QvhZKKh7a0815UuA
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16. Nos
mantenemos
comunicados
con la
comunidad…