El documento presenta una introducción al análisis FODA, una herramienta analítica que permite sistematizar información interna y externa de una organización para identificar sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. El análisis FODA consta de dos partes: la parte interna, que evalúa fortalezas y debilidades internas; y la parte externa, que analiza las oportunidades y amenazas del entorno. El objetivo del análisis es identificar la ventaja competitiva de la organización.

1. Dr. Alcides Medina OrtegaDr. Alcides Medina Ortega
El análisis FODA (en inglés SWOT: Strenghts,
Weaknesses, Oportunities, Threats
El análisis FODA es una herramienta analítica que facilita
sistematizar la información que posee la organización
sobre el mercado y sus variables, con la finalidad de
definir su capacidad competitiva en un período
determinado. Por lo general es utilizada por los niveles
directivos, reuniendo información externa e interna a
efectos de establecer Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas (FODA).
Este análisis, permite que el nivel gerencial de la empresa
reflexione sobre ella y conozca mejor la organización,
aumentando aún más las ventajas del estudio.
MARCO CONCEPTUAL

2. ANALISIS FODA
FODA es la sigla usada para referirse a una
herramienta analítica que permite trabajar con
toda la información que se posea sobre una
organización, sea ésta institución o empresa.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
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3. APLICACIÓN FODA
 Tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado
por todos los niveles de la corporación y en
diferentes unidades de análisis tales como
producto-mercado, línea de productos,
corporación, empresa, división, unidad
estratégica de negocios, entre otros.
 Debe enfocarse solamente hacia los factores
claves para el éxito del negocio.
 Debe resaltarse las fortalezas y las debilidades
diferenciales internas al compararlo de manera
objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno.

4. ANALISIS FODA CONSTA DE DOS
PARTES:
 LA PARTE INTERNA
 LA PARTE EXTERNA
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5. LA PARTE INTERNA
Tiene que ver con lasTiene que ver con las fortalezasfortalezas y lasy las debilidadesdebilidades de sude su
negocio, aspectos sobre los cuales se tiene algún gradonegocio, aspectos sobre los cuales se tiene algún grado
de control.de control.
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6. LA PARTE EXTERNA
Se debe mirar las oportunidades que ofrece el
mercado y las amenazas que debe enfrentar el
negocio en el mercado seleccionado. Se tiene que
desarrollar toda su capacidad y habilidad para
aprovechar esas oportunidades y para minimizar
o anular esas amenazas, circunstancias sobre las
cuales tenemos poco o ningún control directo.
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7. ANALISIS DOFA
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FORTALEZAS
DEBILIDADES
AMENAZAS OPORTUNIDADES

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LAS FORTALEZAS.
Son aquellas
características de la
entidad que la
diferencian en forma
positiva al compararse
con otras y en
consecuencia
potencian las
posibilidades de
crecimiento y
desarrollo.

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LAS DEBILIDADES.
Son sus falencias, los aspectos
en los cuales será necesario
actuar rápidamente para no
quedar en situación crítica. Una
de sus consecuencias puede ser
la pérdida de participación en el
mercado. Debemos tener en
cuenta que las debilidades son la
puerta de entrada de las
amenazas.

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OPORTUNIDADES.
Son las posibilidades
que presenta el
mercado, que solo
podrán ser
aprovechadas si la
empresa cuenta con
las fortalezas para ello.

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LAS AMENAZAS.
Están compuestas por
severas condiciones que
pueden afectar el
desenvolvimiento de la
empresa, llegando en
caso extremo, a su
desaparición. Por caso la
actuación de una nueva
empresa de mayor poder
económico financiero y la
posibilidad cierta de
“robar” clientes,
alterando así la marcha
de los negocios.

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Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
INTERNAS EXTERNAS
EMPRESA MERCADO
ANALISIS FODA

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PERSPECTIVA INTEGRAL DEL ANÁLISIS FODA
Fortalezas y Debilidades
Considera áreas como las siguientes:
 Análisis de Recursos
Capital, recursos humanos, sistemas de información, activos
fijos, activos no tangibles.
 Análisis de Actividades
Recursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad
 Análisis de Riesgos
Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa.
 Análisis de Portafolio
La contribución consolidada de las diferentes actividades de la
organización.

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Se puede hacer las siguientes
preguntas:

¿Cuáles son aquellos cinco a siete
aspectos donde usted cree que supera a
sus principales competidores?

¿Cuáles son aquellos cinco a siete
aspectos donde usted cree que sus
competidores lo superan?
Al evaluar las fortalezas de una
organización, tenga en cuenta que éstas se
pueden clasificar así:

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Fortalezas Organizacionales Comunes
Cuando una determinada fortaleza es poseída por un gran
número de empresas competidoras. La paridad
competitiva se da cuando un gran número de empresas
competidoras están en capacidad de implementar la
misma estrategia.
Fortalezas Distintivas
Cuando una determinada fortaleza es poseída solamente
por un reducido número de empresas competidoras. Las
empresas que saben explotar su fortaleza distintiva,
generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen
utilidades económicas por encima del promedio de su
industria.
Fortalezas de Imitación de las Fortalezas Distintivas
Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra
empresa y de convertirla en una estrategia que genere
utilidad económica.
La ventaja competitiva será temporalmente sostenible,
cuando subsiste después que cesan todos los intentos de
imitación estratégica por parte de la competencia.

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OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Las oportunidades organizacionales se encuentran en
aquellas áreas que podrían generar muy altos
desempeños. Las amenazas organizacionales están en
aquellas áreas donde la empresa encuentra dificultad
para alcanzar altos niveles de desempeño.
Considera:
 Análisis del Entorno
Estructura de su industria (Proveedores, canales de
distribución, clientes, mercados, competidores).
 Grupos de interés
Gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios,
accionistas, comunidad.
 El entorno visto en forma más amplia
Aspectos demográficos, políticos, legislativos, política
fiscal,políticas públicas,política
económica,globalización, etc.

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Se puede hacer las siguientes preguntas:
 ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que
enfrenta en el entorno?
 ¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene?

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OBJETIVO DEL ANÁLISIS FODA
El objetivo fundamental es identificar la ventaja
competitiva de la organización, el valor agregado
diferencial que ofrece esta o lo que realiza
excepcionalmente bien. La ventaja competitiva se
puede encontrar en tecnologías de fabricación
eficientes, conocimiento o pericias especiales,
tecnología superior o sistemas únicos de
distribución de productos, entre muchas otras
posibilidades. Pero siempre, tal y como lo refleja
la noción misma de estrategia, se debe
considerar en comparación con la competencia.

19. PLANTILLA DE ANALISIS FODA
Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)
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20. FORTALEZAS
 ¿Ventajas de la propuesta?
 ¿Capacidades?
 ¿Ventajas competitivas?
 ¿PUV's (propuesta única
de vetas)?
 ¿Recursos, activos, gente?
 ¿Experiencia,
conocimiento, datos?
 ¿Reservas financieras,
retorno probable?
 ¿Marketing – alcance,
distribución, awareness?
 ¿Aspectos innovadores?
 ¿Ubicación geográfica?
 ¿Precio, valor, calidad?
 ¿Acreditaciones,
calificaciones,
certificaciones?
 ¿Procesos, sistemas, TI,
comunicaciones?
 ¿Cultural, actitudinal, de
comportamientol?
 ¿Cobertura gerencial,
sucesión?
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21. DEBILIDADES
 ¿Desventajas de la
propuesta?
 ¿Brechas en la capacidad?
 ¿Falta de fuerza
competitiva?
 ¿Reputación, presencia y
alcance?
 ¿Aspectos Financieros?
 ¿Vulnerabilidades propias
conocidas?
 ¿Escala de tiempo, fechas
tope y presiones?
 ¿Flujo de caja, drenaje de
efectivo?
 ¿Continuidad, robustez de la
cadena de suministros?
 ¿Efectos sobre las actividades
principales, distracción?
 ¿Confiabilidad de los datos,
predictibilidad del plan?
 ¿Motivación, compromiso,
liderazgo?
 ¿Acreditación, etc?
 ¿Procesos y sistemas, etc?
 ¿Cobertura gerencial,
sucesión?

22. OPORTUNIDADES
 ¿Desarrollos del mercado?
 ¿Vulnerabilidades de los
competidores?
 ¿Tendencias de la industria
o de estilo de vida?
 ¿Desarrollos tecnológicos e
innovaciones?
 ¿Influencias globales?
 ¿Nuevos mercados,
verticales, horizontales?
 ¿Mercados objetivo nicho?
 ¿Geografía, exportación,
importación?
 ¿Nuevas propuestas
únicas de venta?
 ¿Tácticas - sorpresa,
grandes contratos, etc?
 ¿Desarrollo de negocios o
de productos?
 ¿Información e
investigación?
 ¿Sociedades, agencias,
distribución?
 ¿Volúmenes, producción,
economías?
 ¿Influencias estacionales,
del clima, o de la moda?
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23. AMENAZAS
 ¿Efectos políticos?
 ¿Efectos legislativos?
 ¿Efectos ambientales?
 ¿Desarrollos de TI?
 ¿Intenciones de los
competidores?
 ¿Demanda del mercado?
 ¿Nuevas tecnologías,
servicios, ideas?
 ¿Contratos y alianzas
vitales?
 ¿Mantener las
capacidades internas?
 ¿Obstáculos enfrentados?
 ¿Debilidades no
superables?
 ¿Pérdida de personal
clave?
 ¿Respaldo financiero
sostenible?
 ¿Economía – local o
extranjera?
 ¿Influencias estacionales,
del clima, o de la moda
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