El documento habla sobre la importancia de la innovación para el crecimiento de las empresas. Menciona que 9 de cada 10 ejecutivos fallan en lograr un crecimiento rentable debido a que no siempre están claras las opciones para crecer y existen altos riesgos. También señala que la mayoría de procesos de crecimiento empresarial fracasan porque las empresas compiten por los mismos clientes en lugar de encontrar nuevas formas de satisfacer sus necesidades e incursionar en mercados no atendidos.

1. El Costo de no Innovar

2. 2
Hoy vamos a hablar
de…

3. 3

4. 4Pero no todavía…

5. Primero vamos a hablar de negocios

6. Orquestar y
ejecutar un
conjunto de
actividades
para generar y
capturar valor

7. Toda
empresa
quiere lucro

8. Las empresas quieren
hacer crecer su
negocio …

9. 9/10 ejecutivos fallan en crecer de forma lucrativa!
!
Las opciones de cómo crecer no siempre son claras!
!
Los riesgos que representan son altos

10. 10
Propósitos de la
charla …

11. 11
1. Conversar de los elementos esenciales
para activar el crecimiento empresarial!
!
!
2. Revelar como competir modificando las
reglas de juego de la industria
“El costo de no innovar”

12. Defensivo Productivo
Actitud
incluyente y
de exploración!
!
Actitud
reactiva y de
rechazo!
!

13. Ahora si hablemos de Innovación

14. “Los esfuerzos de
innovación que no
representan Cash
in the Bank no
nos interesan”

15. 15
Estoy implementando
acciones para
innovar?

16. 16
Bajo qué propósito
específico las he
implementado?

17. 17
Cuál ha sido el mayor
reto al
implementarlas?

18. Dos formas de hacer crecer su negocio …

19. Más inversión para vender más de lo mismo

20. Los recursos son limitados

21. Crear disrupciones atendiendo
nuevos servicios, clientes, nuevos
canales, usar nuevos modelos de
negocio …

22. 22
Por qué fracasan la
mayoría de procesos
de crecimiento
empresarial?

23. 23
La carrera por lograr
que mi oferta sea
“más atractiva” que la
de mi competidor…
Abordando el mercado de una forma tradicional

24. 24
EJEMPLO: Servicio para aprender inglés
- Profesores extranjeros
!
- Diversifiquemos certificados por
niveles
!
-Intercambios al exterior

25. 25
Categorías/Características de
producto/servicio

26. 26
Compitiendo por los mismos
clientes cuyas prioridades son!
!
Experiencia nativa!
Certificación!

27. Ser uno más del mercado

28. El Frankenstein de la
desesperación

29. Lo que me lleva a
entrar en “peleas
callejeras” …

30. !
#2
- Compensar mal engajamento com marketing
Comprar
“media” para
compensar
falta de
“clientes/
engagement”

31. 31
Menos de 4 años!
Operaciones en 22 países!

32. 32
No se metieron en la pelea
callejera … !
!
Encontraron otra forma de
comerse el mercado!

33. 33
Alguna vez he sentido esto?…

34. 34
Tal vez no es que la industria es
mala…
Es que no he entendido las
nuevas reglas que la rigen…

35. 35
Michael Porter
UTILIDADES
85%
15%
industria Acciones

36. 36
Conociendo una
perspectiva efectiva
para innovar…
Conozcamos una
estrategias efectiva
para innovar…

37. “Decisiones únicas que una
empresa o un conjunto de
firmas hace para poder ganar
en el mercado”
La Estrategia

38. 38
Muchos competidores tratando
de comerse el pastel
Enfoquémonos en industrias
con…

39. 39
¿Cómo no entrar en “peleas
callejeras?”

40. 40
No se trata sólo del producto/
servicio…
Clientes
(Engagement B2C
B2B)
Forma de Delivery Modelos de
Ingresos
Procesos Redes

41. 41
ROI de la Innovación basada en características oferta
98%
2%
ROI + ROI -

42. 42
No te fijes en hacer lo mismo que tu competidor,
entiende profundamente las prioridades de tus
clientes … y de tus no clientes

43. Desarrollo de un nuevo mercado
cuya prioridad es!
!
Conversación en inglés!
!
Creación de un nuevo segmento!
Demanda masiva!

44. JOBS TO BE DONE
“LAS PERSONAS CONTRATAN PRODUCTOS/SERVICIOS PARA
QUE HAGAN UN TRABAJO POR ELLOS
CLAYTON CHRISTENSEN

45. Los Jobs difícilmente cambian,
las soluciones si

46. 46
Para un mismo Job, diferentes
soluciones

47. 47
Para un mismo Job, diferentes
soluciones

48. 48
Para un mismo Job, diferentes
soluciones

49. No se trata siempre de agregar,
a veces es simplificar …

50. No se trata siempre de agregar,
a veces es simplificar …

51. Redes

52. ¿Cómo puedo activar el
crecimiento de mi empresa
desde la perspectiva de la
innovación?

53. Cuál es el job que quieren suplir mis clientes
cuando contratan mi servicio?

54. Con cuántos clientes he hablado en el
último mes para saber por qué contratan mis
servicios?

55. Les he preguntado que otros servicios han
contratado para suplir el mismo “job” y por
qué?

56. Conozco que frustra actualmente a mis
clientes?

57. Cuáles son mis
activos …. y los
ocultos ?

58. Activos ocultos …
Kravchenko - VP
!
!
“Our real hidden asset is our
customer knowledge system”
!
!

59. • Desarrolla un punto de vista basado en “Jobs to be Done”
• Evalúa el estado de tu “core business” basándote en la
sostenibilidad de tu ventaja competitiva que sirve a tus
clientes core - Estoy en una pelea callejera?
• Explora los activos ocultos de tu empresa que podrán
generar nuevas oportunidades de crecimiento
• Prioriza los activos con los que vas a trabajar e inicia la
experimentación (descubre, genera soluciones, construye
negocio)
Qué debo tener en cuenta para
innovar? …

60. ¿Qué tan clara tengo mi
estrategia de crecimiento?
!
!
La Estrategia

61. GRACIAS
!
!