Esquema metodológico para proyectos de marketing y negocios, con enfoque y aplicación desde la investigación de mercados.

1. El Mapa
Un modelo de aplicación de MKT simplificado, orientado a la Investigación.
Determinar • Ciclo de vida
Proveer Configurar •Posicionamiento
decisiones a
recomendaciones Estrategia • Perfil de
tomar Crear producto / marca
estándares de • Estrategias de
segmentación
acción • UENs
Determinar la • Etcétera
Extraer
Necesidad de
conclusiones 1 a 4 semanas
Información Desarrollar el
plan de • Coaching
• Interno
análisis •Producto
Especificar el tipo (Mercados, Configurar • Precio
Bench, FODA, Reportar los • Plaza
de información tácticas de • Promoción
Porter) resultados
necesaria aplicación • Mercado
• Innovación
Analizar /
Obtener la
Integrar los Implementación
información
datos
Control y Evaluación
1 semana 1 a 3 semanas
Indeterminado
Documentación Metodológica Comunicación de la estrategia
Adaptado de: Sid Venkatesh, Political Marketing research Seminar, General Approach (2009). Burke Institute, USA
Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.

2. El Mapa
Un modelo de aplicación de MKT simplificado, orientado a la Estrategia.
Determinar Análisis del •Posicionamiento
decisiones a Configurar
mercado y • Perfil de
tomar Estrategia producto / marca
entorno
• Estrategias de
segmentación
• UENs
Análisis del Ciclo • Etcétera
Crear de vida del
estándares de producto /
acción
1 a 4 semanas
servicio • Coaching
• Interno
•Producto
Análisis FODA Configurar • Precio
• Plaza
Planteamiento Barreras de tácticas de • Promoción
de objetivos entrada (Porter) aplicación • Mercado
• Innovación
Análisis de
Implementación
Posicionamiento
Control y Evaluación
1 semana 1 a 3 semanas
Indeterminado
Documentación Metodológica Comunicación de la estrategia
Adaptado de: Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing (2009), Luis Maram Blog, México.
Disponible en http://blog.luismaram.com/2009/02/13/desarrollo-de-un-plan-de-marketing/

3. La Estructura
Documentación metodológica de un plan de MKT – fase de planteamiento y metodología.
I. Introducción II. Plan de Análisis *
1.1 Planteamiento del problema 2.1 Estándares de acción
1) Contextualización 1) Decisiones por tomar
2) Identificación del problema 2) Necesidad de información
3) Objeto de estudio
2.2 Plan de Análisis
4) Marco lógico
1) Tipo de información necesaria
1.2 Objetivos 2) Metodología de investigación
1) General 3) Bases y fuentes de información
2) Específicos 4) Determinación de población objetivo
3) Delimitaciones
2.3 Diseño de procedimientos
1) Diseño de instrumentos
2) Validez y confiabilidad de instrumentos
3) Diseño y tamaño de muestra
4) Metodología de levantamiento en campo
2.4 Levantamiento de campo
2.5 Análisis e integración de datos
* Dependiendo el esquema de análisis, este apartado
puede repetirse tantas veces como metodologías
diferentes se usen
Fuentes consultadas: Sid Venkatesh, Political Marketing research Seminar, General Approach (2009). Burke Institute, USA
Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing (2009), Luis Maram Blog, México.
Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.

4. La Estructura
Documentación metodológica de un plan de MKT – fase de resultados / diagnóstico.
3.1. Análisis del Mercado
3.1.1 Determinación del mercado 3.3. Análisis FODA y Diagnóstico de
1) Segmentación
Competitividad
2) Comportamiento
3.3.1 Fortalezas y Debilidades Internas
3.1.2 Análisis del entorno
a) En mercadeo / Imagen
a) Socioculturales
b) En producción / Desempeño
b) Demográficos
c) En gerencia
c) Políticos / Legales
d) Financieras
d) Tecnológicos
e) Investigación y desarrollo
e) Económicos
f) Recursos Humanos
f) Competitivos
3.3.2 Matriz de Fuerzas Competitivas
1) Competidores actuales
3.2. Análisis del Ciclo de Vida 2) Poder de consumidores
3.2.1 Fase 3) Poder de proveedores
a) Introducción 4) Nuevos competidores
b) Crecimiento 5) Entes substitutos
c) Madurez 3.3.3 Oportunidades y Amenazas Externas
d) Declive a) Barreras socioculturales
3.2.2 Acciones asociadas b) Barreras demográficas
a) Presentación c) Barreras político / legales
b) Persuasión d) Barreras tecnológicas
c) Recordación e) Barreras económicas
d) Agregado de valor
Fuentes consultadas: Sid Venkatesh, Political Marketing research Seminar, General Approach (2009). Burke Institute, USA
Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing (2009), Luis Maram Blog, México.
Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.

5. La Estructura
Documentación metodológica de un plan de MKT – fase de orientación estratégica.
IV. Posición estratégica
4.1 Análisis del portafolio (Boston)
1) Líneas y Mezclas de Producto
2) Oferta de Servicios V. Plan de MKT
4.2 Determinación del posicionamiento 5.1 Estrategia
1) Ventajas competitivas 1) Definición (mensaje)
2) Errores estratégicos 2) Objetivo
4.3 Identificación de líneas estratégicas 3) Target
a) Atractivo / Competitividad 4) Aspectos clave
b) Atractivo del mercado / Rendimiento 5.2 Tácticas asociadas *
4.4 Objetivos estratégicos 1) Operación (4 P’s)
a) Definición 2) Observaciones
3) Limitaciones
5.3 Riesgo *
VI. Proyección estratégica 1) Vulnerabilidades
6.1 Cumplimiento de Metas 2) Contingencias
1) Cronograma de operaciones
2) Sistema de indicadores
3) Sistema de contingencias * Dependiendo el esquema estratégico, este
6.2 Presupuesto apartado puede repetirse tantas veces como
1) Montos presupuestarios tácticas diferentes se usen
2) Distribución de recursos
3) Proyección de ROI
Fuentes consultadas: Sid Venkatesh, Political Marketing research Seminar, General Approach (2009). Burke Institute, USA
Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing (2009), Luis Maram Blog, México.
Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.

6. La Estructura
Documentación metodológica de un plan de MKT – fase de implementación.
VII. Herramientas y Canales de VIII. Herramientas de Control y
implementación * Evaluación *
7.1 Canales 1. Temporalidad
1) Actividades 1) Gantt
2) Fechas 2) Deadlines
3) Lugares 2. Control
7.2 Herramientas 1) Formatos de Control
1) Formatos 2) Prácticas de Monitoreo
2) Material 3) Procedimientos
3) Staff 4) Evaluaciones
4) Recursos 5) Correctivos
* Deben estar asociadas con cada una de las
acciones propuestas en el Plan de MKT.
Fuentes consultadas: Sid Venkatesh, Political Marketing research Seminar, General Approach (2009). Burke Institute, USA
Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing (2009), Luis Maram Blog, México.
Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.