Pensar Global, Actuar Local en la Industria Farmacéutica
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Puntos principales: -Aprovechar la fortaleza del “branding global” -El entendimiento del mercado local permitirá reconocer las oportunidades de adaptación. -Pensar global y actuar local (RRHH, marketing, logística, marca y reputación…) -Escoger y construir nuestro océano azul para desarrollar nuestro producto/franquicia. -Cuidar y desarrollar las relaciones entre la matriz (cultura corporativa) y la base operativa
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Matriz de ansoff
La matriz de Ansoff proporciona cuatro estrategias de crecimiento para las empresas: 1) penetración de mercado mediante la venta de productos existentes a mercados existentes, 2) desarrollo de mercado a través de la venta de productos existentes a nuevos mercados, 3) desarrollo de producto para vender nuevos productos a mercados existentes, y 4) diversificación para vender nuevos productos a nuevos mercados. Esta herramienta ayuda a las empresas a evaluar opciones de crecimiento y expansión.
Ansoff
La matriz Ansoff describe 4 estrategias de crecimiento de una empresa en función del grado de riesgo: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de producto, 3) desarrollo de mercado, y 4) diversificación. La matriz es útil para analizar opciones estratégicas, pero no debe usarse de forma aislada sino combinada con otras herramientas de marketing.
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Matriz de ansoff
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Matriz de ansoff
La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico que clasifica las opciones de crecimiento de una empresa en cuatro categorías (penetración de mercado, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y diversificación) dependiendo si los productos y mercados son nuevos u existentes. La matriz ayuda a estructurar las posibilidades de expansión de una empresa pero no provee guía sobre cuál opción es más deseable ni contempla el riesgo de cada alternativa.
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Direccion del marketing
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Marketing - 4 "P"
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Objetivos Publicitarios
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The document discusses the history of eHealth and outlines a proposed strategy for Brazil. It begins with the author's personal history working in eHealth from the 1970s onward and notes the drastic changes in available technology. It then discusses the need for a national eHealth strategy in Brazil to consolidate initiatives and addresses existing challenges around fragmentation, governance, legislation, and infrastructure. Finally, it proposes nine strategic actions to develop the strategy, including strengthening governance, defining legislation, establishing architecture standards, and building workforce capacity.
vbhc
The document discusses barriers to implementing value-based healthcare (VBHC) in Latin America and potential solutions. It identifies that the current healthcare system has misaligned incentives that prioritize volume over quality and outcomes. Key barriers to VBHC include lack of agreed outcome measures, data infrastructure to support it, and cross-stakeholder collaboration. The document proposes that VBHC requires measuring outcomes and costs, aligning payments to value, using data to drive continuous quality improvement, and gaining support across organizations.
MCDA
This document summarizes a presentation on using multicriteria decision analysis (MCDA) to address ethical dilemmas in healthcare decision making. It discusses how MCDA could support a natural decision process that integrates evidence and values. Specifically, it proposes that MCDA could provide a framework to structure criteria based on the common goal of health and its underlying ethical aspects, allow for interpretation of distinct concepts like effectiveness and costs, and support qualitative reasoning and judgment in decision making. The EVIDEM collaboration aims to develop an open source MCDA framework based on these principles to help make fair and legitimate healthcare decisions.
HCSO
Jennifer Clawson is an Associate Director at The Boston Consulting Group and coordinates their global value-based healthcare program. She played a key role in establishing ICHOM, an organization focused on standardizing healthcare outcome measurements. ICHOM has developed 21 standard sets covering common conditions that define important outcomes and costs. Leading healthcare organizations around the world are adopting ICHOM standards to measure and improve value. Studies show that focusing on outcomes through standardized measurement can simultaneously improve health outcomes and reduce costs.
L & EI
This document discusses leadership styles and emotional intelligence for healthcare executives. It covers different leadership theories including autocratic, laissez-faire, and democratic styles. It also discusses conflict management styles like competing, accommodating, avoiding, collaborating, and compromising. Additionally, the document covers emotional intelligence topics such as managing basic emotions like fear, anger, and joy. It provides tips for developing emotional intelligence and managing stress. Finally, it discusses how leaders can ensure results during uncertain times through execution excellence, trust, doing more with less, and transforming fear into commitment.
interchangeability
1. Biosimilars are not generics because they have a different manufacturing process and excipients compared to the innovator product.
2. Hypothesis testing is not adequate for demonstrating biosimilarity because it is difficult to detect a difference with small subject numbers.
3. An "intended copy" is a biologic product that is attempting to demonstrate biosimilarity but has not fully done so yet.
bioequivalence
Bioequivalence and interchangeability of generic drugs are not always the same. While bioequivalence ensures similar levels of the active drug in the bloodstream, it does not guarantee therapeutic equivalence due to other factors like differences in excipients, manufacturing processes, or the drug's concentration-effect relationship. For drugs with a narrow therapeutic index, small changes in drug levels could cause lack of effect or toxicity. Therefore, bioequivalence alone may not be sufficient to ensure interchangeability, especially for certain drugs where patients have experienced worse outcomes after switching to generic versions. Clinical trials are needed to directly compare the safety and efficacy of brand name and generic drugs.
Construyendo una marca personal
Ya tengo un perfil LinkedIn, y ahora que hago?
El Taller: "Construyendo tu marca personal"que prepare y dicte en el IESA te podrá ayudar a evaluar tu perfil en LinkedIn.
Entender cuáles son los beneficios que podemos conseguir mediante LinkedIn.
Mas importante aun, podrás construir tu marca personal con las recomendaciones suministradas.
Can a Closed Loop Marketing (CLM) Model improve SFE?
The document discusses closed loop marketing (CLM) and its potential to improve sales and marketing excellence. It presents CLM as a model that connects understanding of customers to improvements through feedback loops. The document also discusses using the iPad as a CLM tool and implementation scenarios for CLM. Survey results from Venezuela show that doctors preferred the iPad approach to traditional visits and it increased interaction and top-of-mind awareness of Novartis. The document argues CLM can have a real impact on performance.
The Commercial Model Challenge: securing resources and management focus
Find out a methodology to map the current commercial situation and expected evolution by taking into consideration key stake holders within the process.
Alternative action evaluation (experimental): securing resources and management focus required to capitalize on the learning and developing in our current models in the face of future needs
Partnering In Pharmaceutical Latin American Markets
LatAm current & future potential
Venezuela: the LatAm fastest growth driver
LatAm In-licensing business needs
Generics / R&D licensing alliances opps.
Modelo de Incentivos para mejorar la Productividad de la Fuerza de Ventas
El documento describe cómo las empresas pueden mejorar la efectividad de su fuerza de ventas mediante la adaptación de su sistema de incentivos. Sugieren establecer objetivos individuales diferenciados para cada representante de ventas en lugar de objetivos lineales generales, utilizando herramientas como MEGA y SINERGIA que permiten analizar datos históricos, establecer objetivos trimestrales específicos y calcular comisiones de manera automatizada. La experiencia ha sido positiva, logrando mayores ventas a través de la contribución de cada representante.
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Teoria del diseño organizacional. Admon.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
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Incluye datos relevantes sobre la cadena de comida rápida KFC
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Pensar Global, Actuar Local en la Industria Farmacéutica
- 1. Pensar global, actuar local: ¿cómo hacerlo en la práctica? Giovanny León Gerente General - Sandoz Venezuela 1er Congreso Farmacéutico Latinoamericano Cancun, 31 de Mayo al 1° de Julio 2007
- 11. ¿podemos convertir una “vaca lechera” en estrella”?
- 12. Cataflam : líder del Mercado Farmacéutico Venezolano
- 14. América Latina: crecerá entre 9-12% para conformar un mercado de US$ 45-55 bn Fuente : IMS Health, IMS Market Prognosis International, Mar 2007
Notas del editor
- En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual son. Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado. Conforme aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta. Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los negocios ya existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas.