El caos es la nueva realidad y ha venido para quedarse.
Juan Carlos Alcaide utiliza esta presentación en la conferencia el 6 de marzo de 2014 dentro del evento Madrid Woman's Week
Como venimos haciendo, presentamos las 10 tendencias de marketing que estarán presentes durante todo el año.
En 2015, el Customer Experience se perfila, más que nunca, como el nuevo marketing.
En esta presentación, resumo mis ideas sobre la necesidad urgente de posicionar España como país de la Experiencia y encuentro que los cinco pilares básicos a tener en cuenta son:
LOS 5 PILARES DEL PLAN NACIONAL DE SERVICIO Y DE EXPERIENCIA DE CLIENTE
1. Propiciar la cultura del servicio
¿Cómo?
• Con formación para las nuevas generaciones y con formación en el empleo
Mejorar el servicio es mejorar la competitividad de nuestra economía
2. Potenciar la confianza en nuestro país
¿Cómo?
• Internamente
• Externamente
España es un país de fiar para el placer y disfrute de todas las experiencias.
3. Innovación, economía colaborativa, y nuevos modelos de negocio
¿Cómo?
• Innovar la industria del servicio para ser más competitivos
• Innovar para superar las expectativas
El objetivo es convertir España en el país de la experiencia
4. Defender la marca España
¿Cómo?
• Historia
• Gastronomía
• Cultura
• Personas
• Lugares
Un país amable que ofrece experiencias basadas en la calidad y la calidez y se gana la vida con ello.
5. Plan Estratégico de turismo de calidad
¿Cómo?
• Implicación de todos los agentes en torno a un posicionamiento de España como líder en Servicio y Servicios de calidad superior.
En esta presentación se pretenden aunar las tendencias que definirán el marketing a lo largo de 2016 desde el punto de vista social, económico, tecnológico y de la propia disciplina.
Pasado, presente y futuro del mercadeo - ALBERTO SULBARAN C.I. 26006190Alberto Sulbaran
Actividad 1: Presentación Digital
Pasado, presente y futuro del mercadeo - ALBERTO SULBARAN C.I. 26006190
Fundamento de Mercadeo - 2018/04 - Salvador Savoia - SAIA A
Como venimos haciendo, presentamos las 10 tendencias de marketing que estarán presentes durante todo el año.
En 2015, el Customer Experience se perfila, más que nunca, como el nuevo marketing.
En esta presentación, resumo mis ideas sobre la necesidad urgente de posicionar España como país de la Experiencia y encuentro que los cinco pilares básicos a tener en cuenta son:
LOS 5 PILARES DEL PLAN NACIONAL DE SERVICIO Y DE EXPERIENCIA DE CLIENTE
1. Propiciar la cultura del servicio
¿Cómo?
• Con formación para las nuevas generaciones y con formación en el empleo
Mejorar el servicio es mejorar la competitividad de nuestra economía
2. Potenciar la confianza en nuestro país
¿Cómo?
• Internamente
• Externamente
España es un país de fiar para el placer y disfrute de todas las experiencias.
3. Innovación, economía colaborativa, y nuevos modelos de negocio
¿Cómo?
• Innovar la industria del servicio para ser más competitivos
• Innovar para superar las expectativas
El objetivo es convertir España en el país de la experiencia
4. Defender la marca España
¿Cómo?
• Historia
• Gastronomía
• Cultura
• Personas
• Lugares
Un país amable que ofrece experiencias basadas en la calidad y la calidez y se gana la vida con ello.
5. Plan Estratégico de turismo de calidad
¿Cómo?
• Implicación de todos los agentes en torno a un posicionamiento de España como líder en Servicio y Servicios de calidad superior.
En esta presentación se pretenden aunar las tendencias que definirán el marketing a lo largo de 2016 desde el punto de vista social, económico, tecnológico y de la propia disciplina.
Pasado, presente y futuro del mercadeo - ALBERTO SULBARAN C.I. 26006190Alberto Sulbaran
Actividad 1: Presentación Digital
Pasado, presente y futuro del mercadeo - ALBERTO SULBARAN C.I. 26006190
Fundamento de Mercadeo - 2018/04 - Salvador Savoia - SAIA A
Innovacion turística Tourism innovation. Jimmy PonsJimmy Pons
La innovacion turistica. En esta presentación encontrarás casos reales y prácticos de como innovar en las empresas turísticas, con los clientes, ejemplos de fidelización e ideas que te ayudarán a ser más productivo
Conclusiones de la encuesta formulada a 110 personas de 20 a 65 años en Lima Metropolitana.
El link del resumen de la respuesta :
https://docs.google.com/forms/d/1Tqflmsah9DYF1MCoMaOPl-gh8P38Rk5Dm56T3BdHdls/viewanalytics
TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y CAMBIO CULTURAL. La empresa o es digital o no será (hoy el cliente es ubicuo y digital, influyente e influenciado por iguales, hiperconectado, ¡aunque no sea millenial!, es necesario abordar el obligado cambio de paradigma.
Conclusiones de la encuesta virtual formulada a 110 personas de 20 a 65 años de NSE B,C en Lima Metropolitana
Aqui esta el link del resumen de las respuestas tabuladas.
https://docs.google.com/forms/d/1Tqflmsah9DYF1MCoMaOPl-gh8P38Rk5Dm56T3BdHdls/viewanalytics
COMO VENDER MAS EN LA HOSTELERIA. NUEVAS RECETAS, CON INGREDIENTES TRADICIONA...Eduardo Serrano Martínez
Ser un negocio "destino" o un negocio "conveniencia" no es cosa de suerte, sino el resultado de un trabajo de planificación, puesta en marcha y gestión, que sigue un itinerario muy concreto.
Realizando un recorrido integral por los aspectos que conforman el día a día de la gestión de la restauración, así como los principios o atributos que permiten construir un negocio hostelero de éxito y largo recorrido, se presentan y desgranan 8 claves fundamentales que los emprendedores y gestores de negocios de hostelería, nunca deben pasar por alto.
Pequeño comercio vs grandes superficies: hazlo mejor que ellos en Redes SocialesRicardo Pérez Hernández
Internet brinda al comercio minorista un terreno de juego donde es posible competir con las grandes marcas y las grandes superficies: ¡hazlo mejor que ellos en las Redes Sociales!
Innovacion turística Tourism innovation. Jimmy PonsJimmy Pons
La innovacion turistica. En esta presentación encontrarás casos reales y prácticos de como innovar en las empresas turísticas, con los clientes, ejemplos de fidelización e ideas que te ayudarán a ser más productivo
Conclusiones de la encuesta formulada a 110 personas de 20 a 65 años en Lima Metropolitana.
El link del resumen de la respuesta :
https://docs.google.com/forms/d/1Tqflmsah9DYF1MCoMaOPl-gh8P38Rk5Dm56T3BdHdls/viewanalytics
TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y CAMBIO CULTURAL. La empresa o es digital o no será (hoy el cliente es ubicuo y digital, influyente e influenciado por iguales, hiperconectado, ¡aunque no sea millenial!, es necesario abordar el obligado cambio de paradigma.
Conclusiones de la encuesta virtual formulada a 110 personas de 20 a 65 años de NSE B,C en Lima Metropolitana
Aqui esta el link del resumen de las respuestas tabuladas.
https://docs.google.com/forms/d/1Tqflmsah9DYF1MCoMaOPl-gh8P38Rk5Dm56T3BdHdls/viewanalytics
COMO VENDER MAS EN LA HOSTELERIA. NUEVAS RECETAS, CON INGREDIENTES TRADICIONA...Eduardo Serrano Martínez
Ser un negocio "destino" o un negocio "conveniencia" no es cosa de suerte, sino el resultado de un trabajo de planificación, puesta en marcha y gestión, que sigue un itinerario muy concreto.
Realizando un recorrido integral por los aspectos que conforman el día a día de la gestión de la restauración, así como los principios o atributos que permiten construir un negocio hostelero de éxito y largo recorrido, se presentan y desgranan 8 claves fundamentales que los emprendedores y gestores de negocios de hostelería, nunca deben pasar por alto.
Pequeño comercio vs grandes superficies: hazlo mejor que ellos en Redes SocialesRicardo Pérez Hernández
Internet brinda al comercio minorista un terreno de juego donde es posible competir con las grandes marcas y las grandes superficies: ¡hazlo mejor que ellos en las Redes Sociales!
Los Diez Mandamientos para la Gestión de Clientes proporciona una lente a través de la cual podemos ver su organización y su marca y ver, con honestidad, lo que sus clientes ven. Además, le ofrece formas prácticas de poder darles la experiencia que desean.
España depende económicamente del turismo y... ¿qué calidad de servicio ofrece España en los sectores del turismo, la hostelería y los servicios en general?
Clima, paisaje, cultura, gastronomía, ciudades, deportes... España tiene mucho que ofrecer pero tenemos que mejorar en el cómo lo ofrecemos para poderle sacar el máximo partido.
España tiene que ofrecer experiencias dignas de ser contadas y tienen que ir siempre relacionadas con el concepto de calidad en el servicio.
Los cambios que se han producido en el mercado en estos últimos años, hacen imprescindible que las empresas estén más preocupadas que nunca por contener las bajas de clientes.
La puesta en marcha de políticas de Retención de Clientes es una urgencia inaplazable.
Resumen y principales conclusiones del libro "El desafío del servicio" de Rene Fischer extraídas por Juan Carlos Alcaide.
http://www.jcalcaide.com/servicio-al-cliente/el-desafio-del-servicio-crear-experiencias/
Presentación de Juan Carlos Alcaide sobre fidelización de clientes en un entorno de crisis y low cost en el sector del comercio. http://www.marketingdeservicios.com
Jornada sector Seguros. Il3. Aprendizaje 2.0, pricing y scanner de carteras. Organizada por Il3 con la participación de FactorSIM y Global Actuarial.
También disponible en
http://www.slideshare.net/il3tendencias/
Del clic a las ventas con Marketing AutomationVictor Solano
En nuestras conversaciones ahora hablamos sobre un tema para muchos complejo con es “Marketing Automation”.
Hemos recientemente realizado una charla con clientes cercanos, que llamamos "Del click a las ventas" y que tuvo como objetivo ampliar los conocimientos de nuestros invitados con respecto de las herramientas de Marketing Automation y sus ventajas para acompañar los objetivos de negocio.
Estoy seguro que para las empresas resultará de mucho valor el conocer y entender esa línea del mercadeo digital como un mecanismo de atracción de nuevos clientes, aumentando la cantidad/calidad de leads y bajando el costo de adquisición de los mismos.
Dirigida a gerentes, directores y dueños de empresa que tengan responsabilidades de incrementar las ventas, prospectar clientes y ganar mercado.
España, como dijo Rajoy en su defensa de la candidatura olímpica (en perfecto castellano de Galicia), tiene buen clima, buena gastronomía y tiene elementos de los que podría beneficiarse, y mucho, si supiera articular su oferta y su posicionamiento (tema este último en el que profundizaré más adelante).
España tiene algunas de las mejores Escuelas de Negocio del mundo, que pueden salir de los ranking , si, en el futuro, la marca país no acompaña.
Tenemos una vasta red de carreteras (hemos leído que algunas autopistas en suspensión de pagos, propiciar un foco turístico constante sería un aliciente también par ellas) y son famosos nuestros aeropuertos vacíos y estaciones de Alta Velocidad en inauditos y poco accedidos páramos.
A nivel sanitario, hemos tenido que poner coto al turismo sanitario, que podría rentabilizarse, si fuera una decisión gubernamental y de todas las autoridades, convertir España en el país más orientado al cliente del mundo y hacer de esta actividad un puntal de la Economía española: sanatorio y balneario de Europa, destino de ricos que vienen a sanar. No suena mal, ¿verdad?
El envejecimiento de la población europea, traerá muchos problemas, pero un análisis frío de este tema, y la correcta concatenación de necesidades, nos puede permitir convertir ese drama –el envejecimiento de la doblemente vieja Europa- en una fortaleza de país (España-Cuida y mima-Balneario-Sanatorio).
Tenemos estructura e infraestructura turística y hostelería, bodegas y restaurantes: una amplia red de establecimientos para (con un cambio en la estacionalidad de nuestras visitas) rentabilizar en el medio plazo.
No cabe duda que, España tiene un pasado, una historia que se puede, sin duda de ningún tipo, “mercadear” y convertir en una suerte de rutas culturales, históricas y de “experiencias” para lograr convertir tan larga y dinámica historia en eje de visitas rentables y apoyo a la cultura. Maná que nos puede permitir cuidar un, hoy descuidado, o no suficientemente considerado acerbo cultural, susceptible de ser foco de rentabilidad.
Las nuevas tecnologías facilitan a las empresas del medio rural desarrollar su trabajo y darse a conocer, pero no nos engañemos, las tecnologías no son más que herramientas, debajo tiene que existir un proyecto con un valor diferencial, que exige reflexión y estrategia antes de crear la empresa
He tenido el placer de conocer y trabajar con muchas empresas rurales que han sido auténticas pioneras en el uso de las nuevas tecnologías desde los rincones más alejados de nuestro territorio; ellas son demostración viva de que se puede.
Pero está claro que necesitamos tener cobertura y un ancho de banda de alta velocidad para jugar en el mismo campo y con las mismas reglas que en una gran ciudad y eso es algo que, todavía hoy, no es una realidad en todas las zonas rurales.
20 APLICACIONES DE MARKETING PARA PYMES DE AMERICA LATINAJuan Manuel
El principal mérito del libro "20 Aplicaciones de Marketing para PYMEs de
América Latina" del Centro de Desarrollo Empresarial Mercadeando S.A es
el buscar responder a este desafío. Ello se logra con una casuística
documentada y experimentada, cercana a la realidad de la PYME nacional
y latinoamericana, alejada de las fórmulas de laboratorio que son el
soporte pedagógico de muchas escuelas de negocios tradicionales.
Lenguaje ágil, simple y directo, lenguaje de empresarios para los
empresarios, tiene el poder de atracción de las cosas sencillas. Manejo
humorístico y creativo de las situaciones cotidianas a las que se tiene que
enfrentar el empresario día a día en el mercado, genera inmediatamente
una expectativa por la lectura.
Mediante estas técnicas formales logra el objetivo didáctico de llegar al
empresario de la pequeña y micro empresa de una manera refrescante. Y
permite recorrer de manera inductiva una sucesión de casos que no sólo
van dejando lecciones sino también conceptos a ser internalizados en el
accionar a los empresarios de la PYME.
ICEMDFeb2011-Javier_G_Recuenco_Cuando las cucarachas dominen la tierra Master...Diana Damas de Diego
Presentación de Javier G. Recuenco en la Masterclass del ICEMD de febrero de 2011, sobre Marketing directo y Personotecnia. Maquetación y storytelling: Diana Damas de Diego
Es un slideshare pensado para una ponencia en directo, así que tened en cuenta que no es autoexplicativa, y que algunas slides os pueden resultar un tanto "misteriosas" :)
Marketing Educativo Club Marketing Málaga Javier Muñoz Diciembre 2009javier2009
Resumen de la Conferencia de Marketing Educativo impartida por Javier Muñoz Senra en la ciudad de Málaga invitado por el Club de Marketing en el mes de diciembre de 2009
Peligros en la selección de personal
Protocolos de Servicio al Cliente – parte 2
El servicio post venta como valor futuro
Ceguera al cambio
Del cliente al servicio: cinco pasos para crear la experiencia de servicio
Activismo Ciudadano, Identidad Liquida, Transformación Cultural y Redefinición del Exito son algunas de las tendencias clave en el nuevo escenario del consumo. Revisa la presentacion de Cristina Quiñones, psicologa del consumo y CEO de Consumer Truth en el Congreso REINVENTION del Ecuador que tuvo lugar el 17 y 24 de Octubre en Quito y Guayaquil. Si quieres conocer más de los servicios de insights y estrategia de Consumer Truth aqui: www.consumer-truth.com.pe, info@consumer-truth.com.pe
Proyecto educativo para la motivación al emprendimiento de jóvenes. En esta presentación encontrará herramientas que le permitirán descubrir y potenciar la capacidad emprendedora de sus alumnos
Entrevistamos a Mónica Mendoza, autora del libro Lo que NO te cuentan en los
libros de ventas .
Conoce mas de Monica Mendoza en sus canales :
Facebook https://www.facebook.com/monicaconsultoria
Twitter https://twitter.com/monicaventas
Linkedin https://www.linkedin.com/in/monicaconsultoria
Youtube : https://www.youtube.com/user/monicaconsultoria/videos
Volumn 2 de la serie 50 artñiculos sobre Liderazgo, Marca Personal y Comunicación, iniciado por el conocidísimo planteamiento MARKETING HUMANO. en visualización las primeras páginas.
Toda la actualidad de Don't Go, la única empresa en España especializada en Retención de Clientes:
- Nueva incorporación de Javier Ibarra como Socio Director
- Botiquín de emergencias para la Retención de Clientes
- Tácticas de fidelización de clientes en el sector del retail y de la hostelería.
Un tratamiento eficaz contra el dolor de cabeza que producen las bajas de clientes (sobre todo de aquellos clientes de valor para la compañía), los síntomas de mal estar corporal que produce la pérdida de un cliente y fiebres resultantes de la pérdida continua de clientes.
El elemento “confianza” es parte consustancial de toda transacción comercial. Está presente en todo acto de compra, venta, alquiler, financiación, contrato de servicios, y cualquier otra operación posible. En algunos sectores de negocios la incidencia y la importancia de la confianza es más notoria; por ejemplo, un billete de aéreo, tren, metro, autobús, usualmente se paga antes de iniciar la prestación (en ocasiones, meses antes); contratar un seguro de cualquier tipo; abrir una cuenta corriente o de ahorros en un banco o caja; adquirir por primera vez un producto o servicio; y similares. Son todos casos en los que se necesita un cierto nivel de seguridad de que la prestación futura será como se espera, lo que implica “confiar” en la empresa que provee el servicio o producto.
IMPROVING LOYALTY BY INCREASING PERCEIVED VALUE.
HOW TO INCREASE LOYALTY AND THE LINKS WITH OUR CUSTOMERS.
THE TEN ELEMENTSOF CUSTOMER LOYALTY BY INCREASING VALUE
2. Yo…
Sociólogo
Veinte años de Experiencia en Marketing
Fundador de MdS www.marketingdeservicios.com
Fundador de Don´t Go www.dontgo.es
Profesor de ESIC
Autor de algunos libros
8. Caos social, nueva normalidad
Nuevos valores
Lo bonito de lo
feo, harto de
photoshop.
9. Caos social, nueva normalidad
Nuevos valores
Lo bonito de lo
feo, harto de
photoshop.
Vintagital
10. Caos social, nueva normalidad
Nuevos valores
Lo bonito de lo
feo, harto de
photoshop.
Vintagital
Es moderno no
ser moderno
11. Caos social, nueva normalidad
Nuevos valores
Lo bonito de lo
feo, harto de
photoshop.
Vintagital
Barberías, es
moderno no
ser moderno
Egocentrismo,
selfie
12. Caos social, nueva normalidad
Nuevos valores
Lo bonito de lo
feo, harto de
photoshop.
Vintagital
Barberías, es
moderno no
ser moderno
Egocentrismo,
selfie
Victimismo
13. Caos social, nueva normalidad
Nuevos valores
Lo bonito de lo
feo, harto de
photoshop.
Vintagital
Barberías, es
moderno no
ser moderno
Egocentrismo,
selfie
Victimismo
Generación Go
Disculpe el señor…
Necesito vivir un poco!!
Escapismo
14. Caos social, nueva normalidad
En el 13, todos los días, martes.
En el 14, casi todos, primavera.
15. Caos social, nueva normalidad
En el 13, todos los días, martes.
En el 14, casi todos, primavera.
Moderado optimismo en la zona euro.
Específicamente en España, estabilización.
MINT > BRIC
PIGS menos “pigs”
Hartos de la palabra Emprendedor Autónomos!!
24. Diseño de sistemas de marketing del caos
Long tail
economy
Todos los
empleados
piensan en
cliente
Hipersegmentación
Objetivos de
mercado
bien definido
25. Diseño de sistemas de marketing del caos
Externalizar con
proveedores
comprometidos y
vinculados.
Activos de marketing
intangibles (marcas de
la empresa, fidelización
del cliente, lealtad al
canal y propiedad
intelectual).
De obtener beneficio
con cada venta a
construir valor para el
cliente a largo plazo.
De ser locales a ser
“glocales” (tanto
globales como locales).
De centrarse en una
clasificación financiera
a centrarse también en
una clasificación de
mercado.
El caos es la nueva
realidad y ha venido
para quedarse.