El documento habla sobre la selección de proveedores. Explica que un proveedor es una persona o empresa que abastece productos o servicios a otras empresas. Luego describe diferentes tipos de proveedores como proveedores normales, confiables, específicos y de convenio. También menciona clases de proveedores como fabricantes, minoristas, mayoristas, distribuidores e importadores/exportadores. Por último, detalla diferentes áreas que deben considerarse para la preselección de proveedores como calidad, financiera, tecnológica, tiempos, precios

1. SELECCIÓN DE
PROVEEDORES
Gestión de compras y Proveedores

2. Contoso
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¿ Qué es un
proveesor?
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3. Contoso
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son aquellas personas o empresas
que nos abastecen de los productos
necesarios para desarrollar nuestra
actividad empresarial.
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Un proveedor es la figura que abastece
de determinados productos o servicios a
empresas para que bien las utilicen ellos,
bien para que las pongan a la venta

4. Contoso
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4
Tipos de proveedores

5. Contoso
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Tipos de
proveedores
• Proveedores normales: no forman parte del
registro de proveedores (los que están obligados
a hacer esas 3 cotizaciones).
•
Proveedores confiables: aquellos que es
prioritario que mantenga la empresa porque
reúnen características que son esenciales para
nuestro proyecto. Eso hace que no necesitemos
más de una cotización.
•
Proveedores específicos: abastecen de unos
productos tan especiales que no es fácil
encontrar sustituto en el mercado.
•
Proveedores de convenio: se firma con ellos un
contrato de prestación de servicios, lo que hace
que no se necesiten cotizaciones durante el
tiempo de vigencia de ese acuerdo
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6. Contoso
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Clases de proveedores
• Fabricantes: quienes fabrican el producto
• Minoristas: venden el artículo sin intermediarios, bien
en un establecimiento o mediante otro canal de venta.
• Mayorista: actúa de intermediario entre productor y
detallista. Nunca tienen contacto con el consumidor
final.
• Distribuidor: es el hace que el producto o servicio llegue
al cliente, a veces usando un sistema a distancia, otras
estableciendo una red de tiendas.
• Importador: Introduce en el mercado nacional, artículos
de otros países
• Exportador: trabaja sólo con productos a nivel
internacional.
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7. Contoso
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7
Las 5 fuerzas de Porter
Analizan un sector en
función de cinco fuerzas
existentes a través del
análisis y la identificación.
Esto permite a la empresa
conocer la competencia que
tiene el sector en el que
opera. Así, se puede realizar
un análisis con el objetivo de
hacer frente a la situación

8. ÁREAS DE ACCIÓN PARA LA PRE-SELECCIÓN DE
PROVEEDORES

9. Contoso
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1. ÁREA DE CALIDAD
Características de la calidad (Especificaciones)
Certificaciones de Calidad (Respaldo)
Garantías de Calidad (Responsabilidades)
Especificaciones Técnicas (Normas Técnicas)
2. ÁREA FINANCIERA
Fortaleza Financiera
(Manejo económico y estabilidad financiera)
Fluidez Financiera
(Razón Corriente, Capital de Trabajo)

10. Contoso
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10
3. ÀREA TECNOLÓGICA
Manejo de la Tecnología
(tiempos y calidad)
4. ÁREA DE TIEMPOS Y RESPUESTA
Tiempos y Movimientos
(a mayor tiempo menor eficiencia)
Tiempos Pactados
(relación de tiempo de cubrimiento y tiempo comprometido)

11. Contoso
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11
5. ÁREA DE PRECIOS
Precios Pactados
Precios Competitivos
6. ÁREA ADMINISTRATIVA
Normatividad y legislación
Actitud Gerencial
Modelo de Comunicación
Experiencia y pericia gerencial
Proyección a Largo Plazo
Disponibilidad de Instalaciones

12. Contoso
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12
7. ÁREA DE INVENTARIOS
Establecimiento de parámetros de
control de inventarios
Especificaciones de manipulación
de los inventarios
8. ÁREA DE MERCADEO
Tradición e imagen de la marca
Tradición e imagen de la empresa
Inversiones en publicidad

13. Gracias