Este documento presenta la teoría de las necesidades humanas propuesta por el psicólogo Abraham Maslow. Según Maslow, las necesidades humanas se organizan en una pirámide de cinco niveles: 1) necesidades fisiológicas, 2) seguridad, 3) pertenencia, 4) afiliación, y 5) autorrealización. Cada nivel representa una clase de necesidades que deben satisfacerse antes de pasar al siguiente nivel.

1. LA MORAL Y OTRAS
FORMAS
DE CONDUCTA
HUMANA.
A diferencia del animal el
hombre se encuentra en
una diversidad de
relaciones con el mundo
exterior, lo transforma
materialmente, lo
conoce, lo contempla
estéticamente , su
comportamiento diverso
y variado responde a su
vez a las múltiples y
diversas necesidades
específicamente
humanas.

2.  En su obra “Motivations and
Las necesidades humanas.
Personality”, publicada por La teoría de las necesidades
Harper and Row en 1954, el
psicólogo Abraham H. Maslow de Maslow.
propuso una teoría de motivación
basada en cinco categorías de
necesidades humanas. Para
comprenderla mejor es útil definir
previamente algunos términos
que, en este caso, se refieren
exclusivamente al
comportamiento humano:
 Necesidades:
Falta o ausencia de cosas que son
necesarias para la conservación de la
vida. Crean impulsos que hacen que
se busque una solución para mitigar o
eliminar las carencias que las
originan. Por ejemplo, la necesidad
de respirar, beber o comer.

3. Maslow…  Impulsos:
Son acciones que se llevan a cabo sin mayor
reflexión, generalmente como resultado de
 Deseos: actitudes o costumbres adquiridas. Por
Son impulsos más fuertes y específicos ejemplo, comprar impulsivamente una
que las necesidades. Están orientados revista que está en la caja de un
hacia la posesión o disfrute de algo supermercado cuando un ama de casa se
concreto, que se conoce bien, que se dispone a pagar el importe de sus compras.
antoja o que ya ha probado ser efectivo.
Crean impulsos que pueden ser
 Estímulos:
irresistibles hacia los objetos concretos.
Ejemplo, el deseo de beber una Son situaciones, acciones o palabras que,
determinada bebida o de comer una originadas por alguien, incitan a obrar al
golosina concreta. sujeto receptor. Por ejemplo, un insulto incita
a una reacción violenta o, por el contrario,
 Motivaciones:
una palabra amable incita a una respuesta
Son fuerzas internas que impulsan al similar.
individuo a actuar en determinada forma.
La motivación puede tener su origen en
fuentes positivas o negativas. Por  Reacciones:
ejemplo, la codicia puede ser fuente de Son la respuesta al estímulo recibido. Por
motivación para robar o el amor puede ejemplo, el reconocimiento a un trabajo bien
ser fuente de motivación para el hecho puede tener como respuesta el
desarrollo personal. mantenimiento o mejoramiento de la calidad
lograda en el trabajo de persona afectada.

4. Clasificación de las
necesidades según Maslow.
 FISIOLÓGICAS.
Son las necesidades biológicas
básicas de subsistencia, cuya
satisfacción es urgente,
impostergable más allá de un
límite.
 Los motivadores son:
el hambre, la sed, el cansancio,
el sueño, el apetito sexual.
En el individuo, las reacciones
frente a una carencia de este
tipo pueden llegar a ser
violentas.

5. 2. Necesidad de Seguridad.
Son las necesidades
psicológicas, que dan
al individuo tranquilidad y
confianza. Los
motivadores son, entre
otros, la certeza sobre
algo, la tranquilidad que
da una buena chapa en
la puerta, el bienestar
físico, la salud, el orden.
Son los elementos que
garantizan la
conservación de lo que
se ha logrado en el nivel
anterior.

6. 3. Necesidades de Pertenencia.
Son las necesidades sociales.
Están en el ámbito de las
relaciones del individuo con los
grupos en los que interactúa, sea
en el ámbito familiar, social,
religioso, de trabajo u otros. Los
motivadores son el impulso hacia
la interacción con otras personas
semejantes a ellos, la aceptación
en el grupo, el afecto, así como la
necesidad o deseo de compartir
actividades observando las
normas y costumbres adoptadas
por el grupo. En toda empresa
existe un clima laboral que se
debe conocer y cuyas
costumbres se deben acatar.

7. 4. Necesidad
Afiliación.
Son las necesidades y deseos
afectivos de carácter íntimo e
individual, como el amor, la
posesión del ser amado o de un
objeto que satisfaga su ego.
Es lo que se siente al adquirir un
automóvil lujoso u otro bien que lo
haga crecer en status ante su
grupo. También está la necesidad
o deseo de lograr el éxito, el
prestigio y el reconocimiento por
parte de los demás, el que otros
conozcan una labor bien hecha,
recibir un premio.

8. 5. Necesidad de
Autorrealización.
 Son los deseos de
satisfacción personal
que producen un
sentimiento de triunfo, la
sensación de poder y
dominio, que incrementa
el autoestima de la
persona, lo que él o ella
piensan sobre sí mismos.
Es la culminación de las
aspiraciones más
deseadas, de alcanzar
metas difíciles, de hacer
algo que exija emplearse
a fondo.

9. Las necesidades
humanas ,
Autorrealización. Pirámide de las
necesidades de
Maslow.
Afiliación.
Pertenencia.
Seguridad.
Fisiológicas.