Este documento describe los conceptos clave de la planeación estratégica aplicada al producto. Explica el comportamiento del consumidor, la selección del mercado objetivo considerando características como el tamaño y segmentos del mercado, y el análisis del entorno del mercado. También define conceptos como mercadeo, ciclo de vida del producto, estrategias de producto-mercado, e innovación. El objetivo es ayudar a las compañías a entender las necesidades de los consumidores y desarrollar estrategias efectivas para el pos

1. Planeación estratégica aplicada al
producto
Unidad 13

2. Selección del mercadeo objetivo
●
Comportamiento del consumidorComportamiento del consumidor
– QuéQué compracompra
– Quién compraQuién compra
– DóndeDónde
– Por quéPor qué
– CómoCómo
– CuándoCuándo
– CuántoCuánto

3. Selección del mercadeo objetivo
● Características del mercado
– Tamaño del mercado potencial real
● Segmento de mercado
– Ubicación
– Competencia
– Productos competitivos
– Condiciones económicas

4. Selección del mercadeo objetivo
● Análisis del medio ambiente del mercado
– Tecnología
– Social-Cultural
– Tendencias económicas
– Política

5. Concepto
Mercadeo es el proceso que se lleva a cabo con el
conocimiento de las necesidades y deseos del
consumidor; se formulan acciones para satisfacer esas
necesidades.
Satisfacción de
necesidades y
deseos
Operaciones
Resultados
obtenidos de las
metas deseadas
Clientes Compañía
Necesidades y
deseos
Metas de la
compañía

6. Mercado y PE
Enfoque estratégico
¿Dónde estamos? Diagnóstico
¿A dónde queremos ir? Objetivo
¿Cómo llegar allá? Estrategia
Problemas y
oportunidades
Recursos y
capacidades
Misión

7. Estrategia de producto-mercado
ProductosProductos
actualesactuales
NuevosNuevos
productosproductos
MercadosMercados
existentesexistentes
Penetración delPenetración del
mercadomercado
Desarrollo delDesarrollo del
productoproducto
NuevosNuevos
mercadosmercados
Desarrollo delDesarrollo del
mercadomercado
DiversificaciónDiversificación

8. Innovación y ciclo de vida
● Ciclo de vida: se define en función de 2
dimensiones.
– Volumen de ventas
– Tiempo
44 etapasetapas 55 etapasetapas
IntroducciónIntroducción
CrecimientoCrecimiento
MadurezMadurez
DeclinaciónDeclinación
IntroducciónIntroducción
Crecimiento rápidoCrecimiento rápido
Crecimiento lentoCrecimiento lento
SaturaciónSaturación
DecadenciaDecadencia

9. Necesidades de nuevos productos
● Razones de mercado
● Razones técnicas
● Razones de rentabilidad
● Razones de dinámica
●
Nuevos productosNuevos productos
●
NovedososNovedosos y únicos
●
SustitucionesSustituciones y mejorasmejoras
● Imitación